必应推广ADS优化有哪些方法？怎么做好优化？

必应推广ADS优化的核心方法

必应推广ADS优化就像给植物修剪枝叶,得找对方向才能长得好，我之前帮一个做外贸服装的朋友优化账户，他一开始觉得“广撒网”肯定有效果，账户里塞了200多个关键词，从“女装”“连衣裙”到“便宜衣服”“夏季穿搭”啥都有，匹配方式全选广泛，结果呢？一个月烧了8000多块，咨询电话屈指可数，大部分点击都来自“便宜衣服”这种没转化的词，后来我帮他做核心优化，才算把账户拉回正轨。

关键词选择要结合用户搜索习惯，不能光凭感觉加词，得用必应后台的“关键词规划师”看数据，比如搜索量、竞争度、建议出价，像朋友做外贸，目标客户主要是欧美消费者，就得选“women's summer dress”“casual cotton dress”这种精准词，而不是“cheap clothes”，还要注意关键词的匹配方式，精准匹配虽然流量少，但转化准；短语匹配适合拓展相关流量，广泛匹配得谨慎用，容易跑偏。

着陆页加载速度直接影响转化，朋友之前的着陆页是公司官网首页，加载要等5秒，很多用户没等加载完就走了，后来我让他专门做了个产品专题页，把核心产品图、价格、尺码表放在最前面，加载速度压缩到2秒内，咨询量立马涨了40%，这就像去餐厅吃饭，服务员半天不上菜，谁还愿意等呢？

和百度推广比,必应推广ADS的优势还挺明显，百度用户多但竞争激烈，出价高；必应在海外用户群体里更受欢迎，尤其是欧美市场，而且竞争没那么大，点击成本一般能低20%-40%，对于做外贸的企业来说，性价比更高。

必应推广ADS账户设置技巧

账户设置就像搭积木,结构搭得稳，后面优化才省力，我见过不少人账户设置乱七八糟，一个计划里塞几十上百个关键词，根本分不清哪些词效果好，其实账户结构有个简单的原则：按产品、按地域、按转化目标分开建计划，比如卖男装的，可以建“夹克外套计划”“牛仔裤计划”，每个计划里再按“精准词单元”“长尾词单元”分单元，这样后期调整起来一目了然。

账户结构清晰能提升管理效率，我帮朋友建账户时，把“夏季连衣裙”单独建了个计划，下面分“精准核心词单元”（women's summer cotton dress”）、“场景长尾词单元”（beach summer dress for women”），每个单元对应不同的创意和着陆页，后来想调整连衣裙的预算，直接在计划层面改就行，不用在一堆词里翻来翻去。

合理设置地域时间避免无效花费，朋友的客户主要在美国和加拿大，之前账户没设地域，全球都投放，结果非洲、东南亚的点击占了30%，这些地区根本没转化，后来只开美国、加拿大，预算立马省了一大半，时间设置也一样，欧美用户购物高峰一般在他们的下午和晚上，咱们这边是凌晨，就别在咱们的白天烧钱，那会儿人家都在睡觉呢。

预算分配也有讲究,不能平均用力，把80%的预算放在效果好的计划和关键词上，剩下20%测试新词和新创意，就像考试复习，重点科目多花时间，弱科适当兼顾，总分才能高。

必应推广ADS出价策略制定

出价就像买菜砍价,既要买到好东西又不能花冤枉钱，刚开始做必应推广时，我也踩过坑，觉得出价越高排名越前效果越好，结果一个关键词出价到5美元，一天就烧光预算，转化却没几个，后来才明白，出价不是越高越好，得结合转化目标来定。

根据转化目标选择出价方式，如果想多获客，选“每次转化费用”（CPC）出价，系统会帮你控制成本；如果追求品牌曝光，“每千次展示费用”（CPM）更合适，我朋友做外贸，目标是让客户留资，就用了CPC出价，设置好最高转化成本，系统会自动调整出价，保证花的每一分钱都尽量带来转化。

分析竞争对手出价调整自身策略，必应后台有个“竞争洞察”工具，能看到关键词的平均出价、 top 位置出价，summer dress”这个词，平均出价2.5美元，top位置要3.2美元，如果你的产品利润高，能接受这个成本，就可以抢top位置；如果利润薄，就出价2.5美元左右，争取第二、三位，性价比更高。

动态调整出价也很重要,节假日、促销期用户搜索量大，出价可以适当提高；淡季或者效果不好的时段，就降低出价，就像开车，遇到上坡踩油门，下坡松油门，才能省油又高效。

必应推广ADS创意优化要点

创意就像店铺的招牌,好看又清楚才能吸引顾客进来，我见过有些创意写得干巴巴的，“本公司销售女装，质量好价格低”，这种谁看啊？用户刷搜索结果时，注意力就几秒钟，创意得一下子抓住他们的眼球。

要包含核心关键词，比如推“summer dress”，标题可以写“Women's Summer Cotton Dress - Lightweight & Breathable | Free Shipping”，关键词“summer dress”放在前面，用户一眼就能看到，必应的创意标题最多能写30个字符，得把关键信息塞进去，别浪费字数。

描述要突出产品优势和用户利益，别光说“质量好”，要说“100% cotton fabric, skin-friendly for summer”；别只说“价格低”，要说“Save 30% Now - Limited Time Offer”，用户关心的是自己能得到什么，不是你有什么，我帮朋友写创意时，把“free shipping”“30-day return”这些用户在意的点都加进去，点击率立马从2%涨到了4.5%。

号召性用语也不能少。“Shop Now”“Order Today”“Get Yours”这种词能促使用户行动，但别太硬，自然一点，Shop Our Summer Dress Collection Before It's Gone!”比干巴巴的“Buy Now”好多了。

必应推广ADS数据分析方法

数据分析就像医生看病,得通过数据指标找到账户的“病因”，很多人做推广不看数据，钱花了都不知道花哪儿了，这可不行，必应后台有详细的报表，点击量、展现量、点击率、转化率、投入产出比（ROI）这些都得看。

重点关注点击率转化率和投入产出比，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是着陆页不行或者关键词不精准；ROI低，就得看看是不是出价太高，或者产品利润撑不住，我每周都会帮朋友拉数据报表，比如发现“beach summer dress”这个词点击率3%，转化率5%，ROI 3:1，就加大预算；而“cheap summer dress”点击率1%，转化率0.5%，ROI 0.8:1，就直接暂停。

用必应后台数据工具追踪效果。“转化跟踪”工具一定要装，能知道哪些关键词、哪些创意带来了转化，朋友一开始没装转化跟踪，以为“casual dress”效果好，一直加预算，后来装了才发现，带来转化的其实是“plus size summer dress”，之前差点把好关键词给停了，还有“搜索词报告”，能看到用户实际搜了什么词点击你的广告，从里面能挖到不少精准长尾词。

数据分析不用太复杂,每周花2小时，看看核心指标，对比上周数据，找出变化的原因，然后调整策略，就像养花，不用天天盯着，但得定期观察，该浇水浇水，该施肥施肥。

必应推广ADS常见问题解决

做必应推广ADS难免遇到问题,别慌，一个个解决就行，我总结了几个常见问题，看看你有没有遇到过。

展现量低可能是关键词匹配过严，如果关键词都用精准匹配，展现量肯定低，可以试试把部分词改成短语匹配，或者加一些相关的长尾词，朋友之前“women's dress”用精准匹配，一天才200展现，改成短语匹配后，展现量涨到1000多，点击率也没降。

点击率低要优化创意和排名，创意没吸引力，用户就不点；排名太靠后，用户根本看不到，可以多写几条创意测试，用不同的标题和描述，看哪条点击率高就用哪条，排名的话，如果预算够，适当提高出价；如果预算有限，就优化创意，提高质量分，质量分高了，排名也会上去。

转化差怎么办？先看着陆页，是不是和创意说的内容不符？比如创意说“30% off”，着陆页没写，用户就会觉得被骗了，再看转化路径是不是太复杂，注册要填10个字段，谁有耐心填？简化一下，只要手机号或邮箱就行，朋友之前着陆页转化按钮藏在最下面，后来移到首屏，转化量立马多了20%。

还有一种情况,账户突然没展现了，可能是账户余额不足，或者广告被拒了，先检查账户余额，再看“广告状态”，如果显示“已拒绝”，根据拒绝原因改，比如创意里有违规词，换个词就行。

必应推广ADS优化效果提升案例

说个真实案例吧,我之前帮一家做户外帐篷的外贸公司优化必应推广ADS，他们一开始账户结构混乱，一个计划里放了100多个关键词，出价都是统一的3美元，创意就两条，着陆页是官网首页，结果一个月投了1万多美元，只带来5个订单，ROI才1:1.2，老板都快放弃了。

我接手后,第一步先梳理账户结构，按产品类型分计划：“3-4人帐篷计划”“单人帐篷计划”“儿童帐篷计划”，每个计划下按“核心词单元”“场景词单元”“品牌词单元”分单元，然后筛选关键词，把“tent”“outdoor tent”这种太宽泛的词删掉，留下“3 person waterproof tent”“lightweight backpacking tent”这种精准词，匹配方式用短语匹配为主。

接着优化创意,每个单元写3-5条创意，标题包含关键词，描述突出产品卖点，Waterproof 3-Person Tent - Windproof & Easy Setup | 2-Year Warranty”，再加上“Free Shipping to US”“24h Customer Service”这些转化点，着陆页也针对每个产品单元做了专题页，放产品细节图、用户评价、购买按钮，加载速度压缩到2秒内。

出价策略上,用“目标每次转化费用”出价，根据不同产品的利润设置目标成本，3-4人帐篷利润高，目标成本设50美元；单人帐篷利润低，设30美元，还做了A/B测试，比如测试不同的创意标题，看“Waterproof”和“Lightweight”哪个点击率高，最后发现“Waterproof”效果更好，就统一用这个词。

优化一个月后,效果明显提升：点击成本从3美元降到1.8美元，转化率从1%涨到3.5%，订单从5个涨到25个，ROI达到1:3.5，老板高兴坏了，说终于看到推广的价值了，这个案例说明，只要方法对，必应推广ADS完全能帮企业赚到钱。