必应ADS推广是一种付费推广的竞价广告产品怎么用？有哪些优势

必应ADS推广是什么

必应ADS推广是基于必应搜索引擎的付费竞价广告产品，广告主通过设定关键词出价，当用户搜索相关关键词时，广告会在搜索结果页获得展示位置，按点击量收取费用，简单说，就是你花钱让自己的产品或服务在必应搜索结果里“插队”，让更多目标用户看到，它和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，是用户主动搜索时才会出现,所以精准度更高。

这种广告模式的核心是“竞价”，比如你和竞争对手都想抢“户外帐篷”这个关键词，你出1美元一次点击，对手出1.2美元，那对手的广告就可能排在你前面，广告质量也很重要，不是出价高就一定排第一，要是你的广告创意写得烂，用户不爱点,系统也会把你往后放。

必应ADS推广怎么操作

操作步骤其实不复杂，我给你捋捋，第一步是开户，去必应广告官网注册账号，提交公司资质，等审核通过就能充值了，我之前帮一个做跨境电商的朋友操作时，他一开始还担心审核麻烦，结果提交营业执照和法人身份证后，第二天就通过了,比想象中顺利。

开户后就可以建广告系列了，先选目标，是想让人访问网站、打电话还是下载APP，选好目标系统会推荐合适的广告形式，然后设置投放地域，比如你想做美国市场，就选美国，还能精确到某个州甚至城市，我那个朋友卖的是露营装备，主要市场在加州和德州，就把这两个地方设为重点投放区,其他地方预算设得很少。

接下来是选关键词，这步最关键，得琢磨用户会搜什么词，camping tent for family”“lightweight camping gear”这种，既要有热度又不能太泛，我当时帮朋友用必应的关键词规划工具查了搜索量，把搜索量高、竞争度中等的词挑出来,大概选了50多个。

然后写广告创意，标题要抓眼球，Family Camping Tent - 30% Off Today”，描述里突出产品卖点，像“Waterproof & Windproof”“Easy Setup in 5 Mins”，最后设置预算和出价，预算可以设日限额，防止花超，出价就根据关键词竞争度来，高竞争词适当提高，低竞争词别浪费钱，投放后每天看看数据，点击率低就改创意，转化差就调关键词,慢慢优化。

必应ADS推广优势有哪些

必应ADS推广的优势挺多的，首先是覆盖范围广，必应虽然在国内名气不如百度，但在欧美市场份额不小，尤其在美国，很多人习惯用必应搜索，我那个做露营装备的朋友，投必应后，来自美国的网站流量涨了60%,都是精准的潜在客户。

成本相对较低，和谷歌ADS比，必应上的关键词竞争没那么激烈，CPC（每次点击成本）能低20%-30%，我朋友之前也试过谷歌，同样的关键词，在必应上点击一次平均1.2美元，谷歌要1.8美元,钱花得更值。

精准定位功能强，能按年龄、性别、兴趣、设备（电脑/手机）来投放，甚至能定位到用户使用的浏览器和操作系统，比如你卖高端耳机，就可以定向25-40岁、对音乐感兴趣的用户，避免把钱花在无关人群身上，必应ADS推广就像在欧美市场的精准导航仪，能帮你的广告精准找到目标用户,而不是像撒网一样到处投放。

必应ADS推广收费标准

必应ADS推广采用的是CPC（按点击付费）模式，用户点击你的广告才收费，光展示不收费，目前官方暂无明确的定价，具体费用受好几个因素影响，关键词竞争度是大头，热门行业的词，insurance”“loans”，每次点击可能要几美元；而长尾词，best camping tent for tall people”,可能只要几毛钱。

广告质量得分也会影响费用，质量得分高（比如创意相关性强、用户点击率高），系统会觉得你的广告体验好，就算出价低一点，也可能排在前面，CPC也会更低，我朋友那个账户，因为创意点击率一直保持在5%以上，质量得分都是8-10分（满分10分），所以CPC比同行业平均低了15%左右。

投放地域和设备也会影响价格，在欧美热门城市投放，费用会比小地方高；移动端点击成本可能比电脑端略低，因为移动端用户更习惯快速滑动，点击更随意，所以设置投放时，得根据自己的目标用户调整,别盲目跟风高价词。

必应ADS推广适合哪些企业

要说适合哪些企业，那肯定是做跨境电商和外贸的企业，必应的主要用户在欧美，如果你卖的产品主要销往这些地区，投必应ADS准没错，我之前接触过一个做宠物用品的小老板，他的狗窝、猫爬架主要卖给加拿大和英国客户，之前靠亚马逊开店，流量不稳定，投了必应ADS后，把“pet bed for large dogs”“cat tree with scratching post”设为关键词，三个月订单量就涨了40%,现在他每月必应广告预算都加到5000美元了。

还有想拓展海外市场的中小企业，大企业可能有预算投谷歌、脸书，但中小企业预算有限，必应ADS竞争小、成本低，性价比更高，我认识一个做工业配件的小公司，就5个员工，之前只做国内生意，后来想拓展德国市场，投了必应ADS，选了“industrial machine parts Germany”这类词，每月花3000欧元，居然接到了好几个德国客户的订单,比参加海外展会划算多了。

如果你目标客户主要在国内，那必应ADS可能不太合适，毕竟国内用必应的人少，但要是想做全球生意，尤其是欧美市场,那必应ADS绝对值得试试。

必应ADS推广和同类工具对比

和同类工具比，必应ADS有自己的独特优势，先说说和谷歌ADS比，谷歌用户多、覆盖广，但竞争太激烈，CPC高，我朋友的露营装备广告，在谷歌上“camping gear”这个词点击一次要2美元，在必应上只要1.3美元，而且必应用户的购物意向好像更强，同样的点击量，必应带来的询盘比谷歌多20%，必应还和微软生态深度绑定，广告能出现在Edge浏览器、Outlook邮箱、Xbox等地方,这是谷歌没有的。

再和百度推广比，百度主要覆盖国内市场，必应则是海外市场的“扛把子”，如果你想让美国、英国的客户看到你的广告，百度肯定帮不上忙，而且百度的关键词价格也不低，热门行业词点击一次几块甚至几十块，必应在海外市场的CPC反而更有优势，不过百度在国内的本地化服务更好，比如有在线客服实时解答，必应的客服响应可能慢一点，但问题不大，后台操作教程很详细,自己摸索也能搞定。

还有脸书ADS，脸书是社交媒体广告，用户是被动刷到，而必应是用户主动搜索， intent（购买意向）更强，比如用户在必应搜“buy camping tent”，那他十有八九是想买帐篷；但在脸书刷到帐篷广告，可能只是随便看看，所以如果你的产品需要用户主动搜索才能找到,必应ADS效果会更好。

必应ADS推广案例分享

我再分享个真实案例，去年帮一个做太阳能充电器的外贸公司做必应ADS推广，他们的产品是那种可以折叠、给手机和笔记本充电的太阳能板，主要想推美国和澳大利亚市场，一开始他们没什么经验，自己瞎投，钱花了不少,询盘没几个。

我接手后，先分析了他们的账户，发现关键词选得太泛，solar charger”，竞争激烈，CPC高，而且很多点击来自想给汽车充电的用户，不是他们的目标客户，我帮他们把关键词换成“portable solar charger for laptop”“foldable solar panel phone charger”这种长尾词，还加了“waterproof”“lightweight”这些属性词。

创意方面，之前他们的标题是“Solar Charger - Buy Now”，太普通了，我改成“20W Portable Solar Charger - Charge Laptop & Phone Anywhere”，描述里强调“Waterproof IP67, 2 Foldable Panels, Free Shipping to USA”，预算方面，把之前每天200美元的预算，拆成100美元投美国，80美元投澳大利亚,20美元测试其他英语国家。

调整后第一个月，CPC从原来的2.5美元降到1.8美元，点击量多了30%，询盘从原来的每周2-3个涨到每周8-10个，老板高兴坏了，说必应ADS真是“宝藏工具”，现在每月预算加到了8000美元，还打算拓展欧洲市场，这个案例说明，只要方法对,必应ADS推广效果真的能起来。