必应ADS推广价格包含哪些部分？影响因素有哪些

必应ADS推广价格的构成部分

做必应ADS推广前，得先弄明白这价格到底是由啥凑起来的，就像咱们买奶茶，有基础的茶底钱，加小料还得另算，必应ADS推广价格也类似，不是单一的数字，它主要由几个部分搭起来：点击费用（CPC）、展现费用（CPM），有些时候还可能有服务费。

点击费用（CPC）就是用户点一次你的广告，你要掏的钱，这就像街上发传单，有人接了传单你才花钱，没人接就不用，展现费用（CPM）则是广告被展示1000次的费用，哪怕没人点，只要看到了就得算钱，服务费一般是找代理公司合作时才会有，人家帮你打理账户、优化广告,总得收点辛苦费吧。

我之前帮朋友小李做跨境电商的必应ADS推广，他一开始以为价格就是固定的“包月费”，结果后台一看账单，里面既有按点击扣的钱，又有按展现扣的钱，还有代理收的服务费，当时就懵了，后来我给他拆解清楚，他才明白这价格就像拼积木,每个部分都有自己的算法。

必应ADS推广的常见计费模式

必应ADS推广的计费模式不算复杂，主要有三种，咱们一个一个说，最常用的是CPC（按点击付费），刚才也提到了，用户点一次广告，你付一次钱，这种模式的好处是，钱花在刀刃上,只有真正对广告感兴趣的用户才会让你花钱。

第二种是CPM（按千次展现付费），就是广告每被1000个人看到，你付一次钱，这种适合想让更多人知道品牌的情况，比如新品牌刚上线，就想让大家混个脸熟，哪怕暂时没人买,先混个眼熟也行。

还有一种是CPA（按转化付费），不过这种在必应ADS里用得不多，得看具体行业和广告目标，转化可以是用户填了表单、下载了APP，或者买了东西，这种模式对广告主来说风险小，但对平台来说要求高,所以不是所有情况都能用。

我自己投过一个本地餐厅的必应广告，当时选的就是CPC模式，因为餐厅主要想吸引附近的人来吃饭，用户点击广告说明真的有兴趣，这种情况下付费才划算，要是选CPM，万一广告展示给了离餐厅十万八千里的人,钱就白花了。

影响必应ADS推广价格的关键因素

必应ADS推广价格不是固定的，就像菜市场的菜价，每天都可能变，这背后有不少影响因素，第一个要说的就是关键词竞争度，热门关键词就像热门景点的门票，抢的人多，价格自然高，跨境电商”“海外购物”这类词，做的人多，你想让广告排在前面,就得出更高的价。

然后是目标地区和设备，不同地区的用户价值不一样，价格也不同，比如投美国市场和投东南亚市场，同一个关键词的点击价格可能差好几倍，设备方面，手机端和电脑端的价格也可能有区别，现在手机用户多,有时候手机端的点击成本会比电脑端高一点。

还有广告质量得分，这是必应平台给你的广告打分，分数高，价格可能就低，就像考试，成绩好的学生能拿到奖学金，广告质量好，平台也会给你“优惠”，质量得分主要看广告和关键词的相关性、着陆页体验、点击率这些，所以写广告文案、优化着陆页很重要。

小李当时投广告，一开始选了“跨境电商平台”这个词，出价5块钱都排不到前面，后来才发现这个词竞争太激烈，光同行就有上百家在抢，后来换成“小众跨境电商玩具”这种长尾词，出价2块钱就排到了首页,点击成本一下就降下来了。

必应ADS推广价格和同类平台的对比

做推广不能只盯着必应ADS，得看看和其他平台比，价格上有啥优势，先说说和百度SEM比，百度在国内用户多，但竞争也激烈，热门关键词的CPC可能比必应高不少，必应的优势在于海外用户，尤其是北美市场，很多老外习惯用必应搜索，如果你做外贸，在必应投广告，竞争度相对低,价格可能更划算。

再和谷歌ADS比，谷歌是全球最大的搜索引擎，用户覆盖广，但价格也不便宜，必应和谷歌比，在北美市场有自己的“粉丝”，而且在必应投放，还能同步到雅虎搜索（必应和雅虎有合作），等于花一份钱，在两个平台展示，性价比可能更高，比如同样投“美国旅游攻略”这个词，谷歌可能要8美元一次点击，必应可能只要5美元，还能顺带在雅虎上展示,这就很划算。

我之前帮一个做户外用品出口的客户对比过，在必应投“露营装备美国”这个词，CPC平均3美元，在谷歌投同样的词，CPC要5美元左右，而且在必应投了一个月，订单量和谷歌差不多，但总成本省了快40%,客户高兴得不行。

必应ADS推广的官方定价情况

很多人问必应ADS推广有没有官方定价，我投一个月多少钱”“一个关键词多少钱”，这里得说清楚：必应ADS目前官方暂无明确的定价，它不像买东西有固定标价，而是根据你选的关键词、投放地区、计费模式,还有和其他广告主的竞争情况实时变动的。

你可以自己设置预算，比如每天最多花100块，或者每月最多花3000块，平台会根据你的预算和出价来展示广告，预算少就少展示，预算多就多展示，完全由你自己控制，所以与其问“多少钱”，不如先想清楚“我打算花多少钱”,然后在这个范围内去优化广告效果。

我刚开始接触必应ADS时，也以为有固定套餐，问客服“你们有没有5000块包年的服务”，客服小姐姐笑着说：“我们这没有固定套餐，得看您具体怎么投。”后来才明白，这种灵活定价其实更适合不同需求的广告主，小商家可以少投点试试水,大商家也能根据需求加大投放。

新手预估必应ADS推广价格的步骤

新手刚开始做必应ADS推广，可能不知道怎么预估价格，其实跟着步骤走，一点也不难，第一步，确定核心关键词，把你想推广的产品或服务的关键词列出来，比如你卖宠物用品，关键词可以是“宠物狗粮”“猫咪玩具”等。

第二步，用必应关键词规划工具查竞争度和建议出价，必应后台有个关键词规划工具，输入关键词，就能看到这个词的月搜索量、竞争度（低、中、高），还有建议出价范围，宠物狗粮”竞争度高，建议出价可能是2-5元；“小众猫咪玩具”竞争度低，建议出价可能是0.5-2元。

第三步，估算每日点击量和预算，假设你选了5个关键词，每个关键词建议出价平均2元，预计每个关键词每天能有10次点击，那每天的预算大概就是5×10×2=100元，一个月就是3000元左右，当然这只是预估,实际投放中可以根据效果调整。

我带过一个新手客户，他一开始完全不会预估，我就让他按这个步骤来，他卖手工饰品，列了“手工耳环”“复古手链”等关键词，用工具一查，发现“手工耳环”竞争度中等，建议出价1.5元，预计每天15次点击，算下来每天22.5元，他觉得能接受，就按这个预算开始投，第一个月效果还不错，花了600多块,带来了20多个订单。

必应ADS推广价格的常见误区解析

很多人在必应ADS推广价格上容易踩坑，我来给大家说说常见的误区，第一个误区是认为价格越低越好，有些人觉得出价越低，花的钱越少，就拼命压低出价，结果呢？广告排到了很后面，根本没人看到，就算看到了也没人点，钱是花得少了，但一点效果没有,这不等于白扔钱吗？

第二个误区是只看单次点击价格，不看转化成本，比如一个关键词单次点击1元，但100次点击才带来1个订单，转化成本就是100元；另一个关键词单次点击3元，但10次点击就带来1个订单，转化成本才30元，你说哪个更划算？肯定是后者，所以不能只盯着点击价格,得看最终的转化成本。

第三个误区是忽视广告质量得分，有些人觉得只要出价高，广告就能排前面，其实不是，必应会看广告质量得分，得分低，就算出价高，排名也可能靠后，而且点击价格还会更高，就像你考试作弊，就算分数高，老师也不会认可，反而可能扣分，所以优化广告质量得分,比单纯提高出价更重要。

小李刚开始投广告时就犯过第一个误区，把所有关键词出价都设成0.5元，结果广告根本没展现，后来我告诉他，适当提高出价，让广告有展现机会，再慢慢优化，他把出价提到1.2元，展现量一下就上来了，虽然花的钱比之前多，但带来了咨询,反而更划算。