谷歌sem竞价常见收费模式
**按点击收费（CPC）是谷歌sem最主流的模式**，用户点击你的广告，谷歌才扣钱，没点击不花钱，就像去超市拿试吃，尝了（点击）才付钱，光看（展示）不用掏腰包，这种模式对新手友好，预算好控制，你可以自己设个单次点击最高价，超过这个价就不展示,避免花冤枉钱。
**按展示收费（CPM）** 用得相对少些，按广告展示次数收钱，千次展示收一次费，适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就像发传单，发够1000张收一次钱，不管别人看没看内容，不过这种模式在谷歌sem里性价比不如CPC，除非你是想刷存在感,不然不太推荐小公司用。
**按转化收费（CPA）** 比较高级，用户点击广告后完成你设定的动作（比如填表单、买东西）才收费，相当于你请人卖货，卖出去了才给提成，但谷歌对转化追踪要求高，得先在网站装代码，不然没法统计，小公司刚开始可能玩不转,建议先从CPC上手。
影响谷歌sem竞价费用的因素
关键词竞争度是影响费用的大头。**热门关键词就像菜市场的菜，热门的总比冷门的贵**，比如做外贸的“led lights”，全球卖家都在投，单次点击可能十几美元；要是你做的是“复古手工台灯配件”这种长尾词，竞争小，可能几毛钱就能搞定，我之前帮表哥的小外贸公司投过“定制木质餐具出口美国”，一开始选了“wooden tableware”这种大词，点击一次6美元，一周花了200多没几个询盘，后来换成“handmade wooden plates for wedding”，点击降到1.5美元，询盘反而多了,这就是关键词选对的重要性。
广告质量得分也很关键。**谷歌给广告打分就像老师改作文，标题、描述、落地页相关性高，分数就高，扣分就少**，质量得分满分10分，要是你只有5分，别人出1美元能排第一，你可能得花2美元才能跟上，之前我帮一个朋友优化广告，她的标题写的“卖鞋”，落地页全是衣服，质量得分3分，后来把标题改成“夏季透气运动鞋”，落地页放鞋的详情，得分提到8分，同样的预算,点击量翻了一倍。
投放地区和时间也影响费用，发达国家用户购买力强，广告成本也高，比如美国、英国的点击价比印度、东南亚贵3-5倍，投放时间选在目标客户活跃时段，比如针对美国客户，你凌晨3点投广告，人家都在睡觉，点击少但可能还是有无效曝光,不如把预算集中在他们的白天。
谷歌sem竞价与百度竞价收费对比
谷歌和百度的收费模式基本类似，都有CPC、CPM，但具体价格差不少。**谷歌的国际关键词竞争更透明，百度的国内热门词“水分”可能多一点**，比如同样是“英语培训”，百度的CPC可能在50-80元，谷歌（针对国内用户）可能在30-50元，但谷歌针对国外用户的“English training”可能更高,因为全球机构都在抢。
谷歌的优势在于全球覆盖，适合做外贸或跨境业务的企业，虽然单次点击可能贵，但客户精准度高，转化价值也高，百度更适合国内市场，本地化服务类关键词（北京装修公司”）价格更有优势，我之前帮一个做跨境电商的客户，同时投了谷歌和百度，百度主要做国内批发客户，谷歌做欧美零售客户，谷歌的客单价是百度的8倍，虽然谷歌单次点击贵2美元,但投入产出比反而更高。
谷歌的后台数据更详细，能看到每个关键词的转化路径，方便优化；百度在国内用户习惯适配更好，比如搜索“附近的餐厅”，百度的定位更准，但从收费透明度来说，谷歌的竞价机制更公开，你能清楚看到竞争对手的出价范围,百度相对模糊些。
谷歌sem竞价官方定价情况
目前谷歌官方并没有明确的定价表，所有费用都是根据实时竞价决定的，就像拍卖，你出的价格、别人的出价、广告质量得分，一起决定你最终付多少钱，你可以自己设定每日预算上限，比如每天最多花100美元，花完谷歌就自动停了,不会超支。
充值方面，谷歌广告账户最低充值金额是50美元（不同地区可能有差异），后续可以随时充值，没有强制续存要求，不像有些平台要充几千才能开户，谷歌这点对小公司很友好，50美元就能试错,看看效果再决定要不要追加预算。
费用明细在后台能实时看到，每笔点击花了多少钱，哪个关键词花得多，都清清楚楚，你甚至可以设置“每次转化最高成本”，超过这个成本谷歌就会调整投放,帮你控制风险。
企业做谷歌sem竞价的费用预算建议
小公司刚开始做，建议先拿500-1000美元试错。**别一上来就砸几万，先测试哪些关键词、哪种广告形式效果好**，我表妹开了个手工艺品店，想做跨境，一开始充了2000美元，随便选了一堆关键词，两周就花完了，只来了3个询盘，后来我帮她缩小范围，只投“handmade ceramic vase with flower pattern”这种精准长尾词，500美元跑了一个月，来了15个询盘，成了3单,赚回了预算还有得剩。
大公司可以根据业务规模定预算，比如年销售额1000万的企业，拿出5%-10%做谷歌推广比较合理，但一定要定期看数据，每周检查一次关键词报告，把花钱多没转化的词暂停，把转化好的词加预算，别当甩手掌柜，广告就像养宠物，得天天看看它吃得香不香,长得好不好。
要是你没经验，找代运营公司的话，服务费一般是预算的10%-20%，比如每月预算1000美元，服务费可能100-200美元，但要注意，别让代运营乱烧钱，最好自己也学 basic 的后台操作，能看懂数据报表,避免被坑。
谷歌sem竞价收费的注意事项
避免恶意点击，虽然谷歌有反作弊系统，但还是可能遇到竞争对手或闲杂人等乱点，你可以在后台设置IP排除，把连续点击超过5次的IP拉黑，之前我一个客户发现某天点击量突然涨了3倍，转化却没增加，一查IP，有个地址连续点了20次,拉黑后第二天点击量就恢复正常了。
别盲目追求排名第一。**广告排第一不一定是最好的，第二第三可能性价比更高**，第一的位置点击成本可能比第二高50%，但转化量可能只多10%，我帮一个做机械配件的客户，把排名从第一降到第三，单次点击成本降了40%，转化量只少了5%,总体投入产出比反而提升了。
定期优化关键词，别让账户里躺着几百个词不管，有些词一开始效果好，过段时间可能因为季节、竞品调整，变得没转化，得及时暂停，我习惯每周删一次“僵尸词”（连续7天没点击或没转化的词），每月加一批新的长尾词,这样预算才能花在刀刃上。
常见问题解答
谷歌sem竞价最低要充多少钱？
谷歌广告账户最低充值一般是50美元，不同地区可能有点差别，比如有些国家是30欧元，这个钱充进去就直接到你的账户余额，花多少扣多少，没有有效期，就算你半年不投广告，钱也还在里面，我刚开始接触谷歌sem的时候，充了50美元，慢慢测试，用了三个多月才花完，所以小预算也能玩，要是你担心花不完，完全可以先充50美元试试水,觉得好用再追加。
谷歌sem竞价和百度竞价哪个更贵？
没法直接说谁更贵，得看你投什么词、针对哪里的客户，投国内市场，百度的热门词比如“英语培训”可能比谷歌贵；投国外市场，谷歌的“English training”可能更高，因为全球机构都在抢，我之前帮客户投“跨境物流”，百度CPC可能在50-80元，谷歌（针对国内用户）可能在30-50元，谷歌更便宜；但投“纽约旅游攻略”，谷歌CPC 8美元，百度国际版（几乎没人用）可能2美元，但没流量啊,所以还是得看目标市场。
广告质量得分低会让收费变高吗？
会！质量得分低就像你买东西砍价，老板看你不顺眼，别人100元卖，偏要你150元，谷歌的质量得分是看广告和关键词、落地页的相关性，得分越高，每次点击的费用就越低，质量得分满分10分，要是你只有5分，别人出1美元能排第一，你可能得花2美元才能跟上，之前我帮一个朋友优化广告，她的标题写的“卖鞋”，落地页全是衣服，质量得分3分，后来把标题改成“夏季透气运动鞋”，落地页放鞋的详情，得分提到8分，同样的预算,点击量翻了一倍。
谷歌sem竞价可以退款吗？
一般情况下，谷歌sem竞价充值后不支持退款，除非是账户被误判违规或者有技术问题，之前我一个朋友的账户因为信用卡信息填错被封了，里面还有200美元，联系谷歌客服，提供了身份证明和信用卡账单，大概两周就把钱退到原卡了，但如果是你自己不想投了，想把余额拿出来，基本没戏，所以充值的时候别一下子充太多，先用小金额试试水,确定好用再充。
怎么知道自己的谷歌sem竞价费用花得值不值？
看转化！你花100美元带来5个客户，每个客户买了200美元的东西，那肯定值；花100美元带来0个客户，就不值，你可以在谷歌后台设置转化追踪，比如客户填表单、打电话、下单，都算转化，我每周都会帮客户算“转化成本”，就是总花费除以转化数，只要转化成本低于客户的利润，这钱就花得值，比如一个客户卖家具，利润500元，转化成本300元，那每花300元能赚200元，当然值，要是转化成本比利润高,就得赶紧优化关键词和广告了。