必应竞价推广关键词出价怎么定？有哪些关键策略

必应竞价推广关键词出价是什么

刚开始接触必应推广时，我对关键词出价完全摸不着头脑，以为就是随便填个数字，反正平台会自动扣费，后来实操才发现，这东西可比买菜砍价讲究多了。关键词出价是广告主为用户点击广告时愿意支付的最高金额，直接关系到广告能否展现和最终的投放效果，在必应推广后台，每个关键词都需要设置出价，用户搜索相关词时，系统会根据出价和其他因素决定广告排名，点击发生后再根据实际情况扣费,通常不会超过你设置的出价。

打个比方，关键词出价就像你参加拍卖会举牌，你心里有个最高价，超过这个价就不跟了，必应就像拍卖师，会根据大家的出价和广告质量，把最好的位置（搜索结果页靠前的广告位）分给合适的人，理解这点很重要，不然钱花了不少，广告却没什么动静,那就亏大了。

影响必应竞价推广关键词出价的因素

关键词出价不是拍脑袋定的，背后有一堆因素在捣乱，第一个要考虑的是关键词竞争度，热门关键词就像学校门口的热门小吃摊，排队的人多，想买到就得愿意多掏钱，比如做跨境电商的朋友，都想抢“亚马逊运营工具”这种词,出价自然水涨船高。

然后是目标排名，你想让广告排第一页还是第三页？第一页前三位和后三位的出价可能差好几倍，之前帮一家做外贸的朋友调必应账户，他们主推“定制家具出口”这个词，一开始出价5块钱，广告一直排在第5名开外，点击少得可怜，后来查了必应后台的排名数据，发现这个词排在前三位的平均出价都到8块了,难怪他们的广告没人看。

还有账户质量度，这东西虽然看不见，但影响大着呢，必应会看你的广告文案和关键词相关度、落地页体验好不好，如果质量度高，就算出价稍低，也可能拿到不错的排名，就像同样的分数，平时表现好的学生可能更容易被老师记住,给个好位置。

预算限制，要是你每月预算就3000块，非要去抢那些单次点击几十块的词，可能一周就花完了，后面大半个月广告都得“躺平”，所以出价得和预算匹配,不能太任性。

必应竞价推广关键词出价的核心策略

定出价得有策略，不能乱出价，我常用的第一个策略是阶梯出价法，把关键词分成三档：核心词、精准词、长尾词，核心词是业务核心，跨境物流软件”，出价高一点，保证排名；精准词是核心词的延伸，跨境物流管理软件”，出价中等；长尾词是更具体的词，2024跨境物流管理软件免费试用”，出价低一点，靠量取胜，出价策略就像给植物浇水，核心词是大树得多浇,长尾词是小草少浇点也能活。

第二个策略是根据转化成本倒推，先算清楚你能接受的单个转化成本，比如你卖一款1000块的产品，利润300块，那单个转化成本最好控制在200块以内，假设这个关键词的点击率是2%，转化率是5%，那么单次点击成本（CPC）就不能超过200÷（1÷2%÷5%）=2元，算出这个CPC上限，出价就围绕这个来定,超过了就容易亏本。

还有分时段出价，不同时段用户活跃度和转化效果不一样，没必要全天一个价，比如做欧美市场的，国内半夜是那边的白天，用户多，出价可以高一点；国内白天他们睡觉，出价就可以调低，省点钱，去年帮一家卖电子配件的跨境电商调账户，他们的“无线耳机充电器”这个词，一开始全天出价4元，后来发现晚上8点到凌晨2点（欧美用户白天）点击多、转化好，就把这个时段出价提到4.5元，其他时段降到3.5元，一周后点击率从1.2%提到1.8%，转化成本也从60元降到45元,效果立竿见影。

小幅度测试调整，出价别一下子调太多，每次调个10%-20%，观察两三天数据变化，比如现在出价5元，想试试能不能降点成本，先调到4.5元，看看排名和点击有没有大波动，没有的话再慢慢调，就像调收音机，一点点拧,才能找到最清晰的频道。

必应竞价推广关键词出价工具怎么用

必应自己就有不少好用的工具，能帮你少走弯路，第一个是关键词规划师，在必应推广后台就能找到，输入你想推的关键词，它会告诉你这个词在必应上的月搜索量、竞争程度（低、中、高），还会给个建议出价范围，我每次新上关键词，都会先在这里查一下，比如输入“跨境电商ERP系统”，它显示竞争度“中”，建议出价3-5元，那我就会把初始出价定在4元左右，比建议范围中间值稍高一点,保证能有展现。

然后是出价模拟器，这个工具更厉害，能模拟不同出价下的可能排名和点击量，在必应后台编辑关键词时，旁边就有“出价模拟”按钮，输入你想试的出价，它会告诉你“预计排名在2-4位，预计日点击量10-15次”，之前帮一个客户调“海外社交媒体营销服务”这个词，一开始出价6元，模拟器显示预计排名5-7位，点击量5次左右，后来把出价提到7元，模拟器显示排名2-3位，点击量能到12次，客户觉得划算，就按7元出价了,实际效果和模拟器预测的差不多。

还有智能出价功能，必应叫“自动出价”，你可以设置目标，尽可能多的点击”“控制转化成本”，系统会自动帮你调整出价，适合预算有限或者没时间手动调的人，我试过给一个新账户开自动出价，目标是“单次转化成本不超过50元”，系统会根据实时竞争情况调整，有时候出价8元，有时候6元，整体算下来转化成本确实控制在50元以内，省了不少事，不过自动出价不是万能的，数据量小的时候可能不准,还是得盯着点。

必应竞价推广关键词出价常见误区

新手最容易踩的坑，第一个就是盲目追求排名第一，总觉得排名越靠前越好，出价死命往上加，其实排名第一的点击成本往往是最高的，而且不一定转化最好，之前有个客户，非要让“外贸网站建设”这个词排第一，出价加到12元，确实排第一了，点击量也上去了，但转化成本高达120元，远超他们80元的目标，后来把排名降到2-3位，出价降到8元，转化成本反而降到75元，点击量只少了10%，但利润多了不少，广告是为了赚钱,不是为了争第一。

第二个误区是出价一成不变，以为设置好出价就万事大吉，几个月都不管，市场一直在变，竞争对手可能调价了，用户搜索习惯可能变了，你的出价也得跟着动，我见过一个账户，关键词“跨境支付解决方案”出价4元，跑了半年没动过，后来查数据，发现这个词的竞争度从“中”涨到“高”，建议出价早就到6元了，他们的广告排名掉到了第8位，点击量只剩原来的三分之一，钱花不出去,业务也受影响。

第三个误区是忽略长尾关键词，很多人只盯着热门大词，觉得长尾词搜索量小，不值钱，其实长尾词竞争度低，出价便宜，转化反而更精准，ERP系统”是大词，出价可能要10元，而“2024小企业跨境电商ERP系统免费试用”是长尾词，出价3元可能就能排前三位，而且搜索这个词的用户，明显是有明确需求的，转化概率更高，我帮一家小外贸公司做推广时，重点推长尾词，虽然单个词点击少，但加起来量不小，整体转化成本比推大词低了40%。

最后一个误区是不看实际扣费，有人以为设置出价5元，每次点击就扣5元，其实必应采用的是“第二高价”扣费机制，实际扣费通常比你设置的出价低，比如你出价5元，排名第二的人出价4元，那你实际扣费可能就是4.1元，所以不用怕出价设高了就亏，只要你的广告质量度高,实际扣费会比出价低不少。

必应与百度竞价推广关键词出价差异

用过百度竞价的人，转到必应可能会觉得出价“水土不服”，其实两者差异还挺大的，第一个是用户群体不同，必应海外用户多，尤其是欧美地区，而百度主要是国内用户，所以同样的关键词，在必应和百度的竞争度可能完全不一样，做外贸的朋友在必应投“户外帐篷批发”，出价6块就能排前三，在百度同样的词得10块以上，因为百度上做国内批发的太多了，竞争激烈；反过来，做国内教育的词，百度出价高，必应可能根本没人抢,出价2块就能排第一。

第二个是竞争程度不同，必应的竞价竞争度比百度低，尤其是非英语地区和细分行业，我对比过不少行业，工业机器人配件”，百度建议出价8-12元，必应建议出价5-7元；“跨境电商培训课程”，百度建议出价10-15元，必应建议出价4-6元，所以在必应推广，预算有限的中小企业也能玩得转,不用像在百度那样拼家底。

第三个是出价策略侧重不同，百度用户搜索更“急”，可能看前两三个广告就点击了，所以百度出价更看重“抢排名”；必应用户相对更有耐心，会多看几个广告，而且必应的广告位布局和百度不一样（比如右侧广告位更多），所以在必应，除了出价，广告文案和落地页质量可能更重要，同样的出价，在必应，文案写得好、落地页体验好的广告,可能比文案差的排名更高。

工具功能差异，百度的出价工具更成熟，商桥”“基木鱼”这些辅助工具多；必应的工具虽然少，但更聚焦海外市场，比如关键词规划师能看到不同国家/地区的搜索数据，方便做地域出价调整，比如推“英语线上一对一课程”，在必应关键词规划师能看到美国、英国、澳大利亚的搜索量和建议出价，美国竞争高建议出价5元，澳大利亚竞争低建议出价3元,就能针对性调整不同国家的出价。

必应竞价推广关键词出价案例分享

去年帮一家做跨境电商ERP系统的公司做必应推广，他们的产品主要卖给亚马逊、eBay的卖家，关键词主要是“Amazon seller ERP”“跨境电商ERP系统”“eBay订单管理软件”这些，一开始他们自己瞎出价，所有词统一出5元，跑了一个月，花了8000块，只来了10个咨询，转化成本800元，老板快哭了,找我帮忙调。

我先查了必应关键词规划师，发现“Amazon seller ERP”这个词竞争度“高”，建议出价6-8元；“跨境电商ERP系统”竞争度“中”，建议出价4-6元；“eBay订单管理软件”竞争度“低”，建议出价2-4元，他们之前统一出价5元，导致“Amazon seller ERP”出价不够，排名靠后（7-9位），点击少；“eBay订单管理软件”出价过高,浪费钱。

然后我给他们做了阶梯出价：核心词“Amazon seller ERP”出价7元（比建议范围中间值高一点），精准词“跨境电商ERP系统”出价5元，长尾词“eBay订单管理软件免费试用”出价3元，同时开了智能出价，目标设为“单次咨询成本不超过200元”。

调整后第一周，“Amazon seller ERP”排名提到了2-3位，点击量从每天3次涨到8次；“eBay订单管理软件”出价降到3元，点击量没变，但单次点击成本从5元降到3.2元，第二周又根据时段数据，把美国、英国的活跃时段（国内20:00-次日4:00）出价提高10%，其他时段降低10%。

一个月后算账，总花费7500元，咨询量45个，转化成本降到166元，老板高兴坏了，说在必应投广告终于看到回头钱了，这个案例说明，出价策略对了,钱才能花在刀刃上。