谷歌listing如何优化？关键词与图片优化实用方法

谷歌listing优化的核心要素

做谷歌listing优化，就像给自家店铺装修——不是随便贴几张海报就完事儿，得让路过的人一眼就想进来看看，核心要素其实就那么几个，但每个都得捏得死死的。关键词、图片、描述、评分、移动端适配，这五个是撑起listing的“五根柱子”,少一根都容易塌。

我之前帮一个卖手工皂的朋友弄过谷歌listing，她一开始觉得“不就是写个标题传几张图吗”，结果上线半个月，每天访客屈指可数，我点开她的listing一看，标题写着“手工皂 天然”，图片是手机随便拍的，背景还是厨房的瓷砖，描述就一句“很好用的手工皂”，我说这哪是优化，这是“摆烂”啊！后来我们从这五个要素一个个调整，三个月后她的皂每天能卖出去二十多块,访客量翻了十倍都不止。

谷歌listing关键词布局技巧

关键词是listing的“导航仪”，客户搜什么词，你的listing能不能被找到，全看它，找关键词可不能拍脑袋，得像侦探破案一样，从客户的搜索习惯里挖线索，我常用的方法是打开谷歌关键词规划师，输入产品核心词，手工皂”，它会跳出一堆相关词，像“天然手工皂 敏感肌”“手工皂 保湿 无添加”这种带修饰的词,转化率往往更高。

布局的时候也有讲究，标题里必须放核心关键词，天然手工皂 敏感肌适用 保湿无添加”，别超过60个字符，不然会被截断，属性栏和描述里也要塞关键词，但别堆成“关键词瀑布”，比如描述里写“这款手工皂是天然手工皂，适合敏感肌的天然手工皂，保湿的天然手工皂”，客户看着烦，谷歌也会觉得你在“作弊”，我那个朋友一开始标题就俩字“手工皂”，后来改成“天然手工皂 敏感肌可用 100%植物成分”，光标题改完，一周访客就多了30%。

谷歌listing图片优化要点

图片是listing的“颜值担当”，客户点开页面，第一眼看到的肯定是图，不是字，谷歌对图片有明确要求：主图得清晰，白底（如果是产品图），像素至少1000x1000，这样客户能放大看细节，除了主图，还得有场景图、细节图、对比图——比如手工皂，主图拍皂的整体，场景图拍“小姐姐用皂洗脸的开心样”，细节图拍皂的纹理和泡沫，对比图拍“用前皮肤干巴巴，用后水润润”。

我朋友之前的图片就是随手拍的，皂上还沾着指纹，背景乱得像战场，后来我们重新拍：主图用白底，把皂切成两半，露出里面的天然成分；场景图找了个皮肤好的模特，洗完脸对着镜子笑；细节图放大拍皂的拉丝泡沫，改完之后，点击率直接从2%飙到8%，客户都说“看图就觉得这皂靠谱”。图片别用模糊图、水印图，更别盗图，谷歌查到会降权,得不偿失。

谷歌listing描述撰写方法

描述是listing的“推销员”，得站在客户的角度说话，别自说自话，客户买手工皂，关心什么？“安不安全”“好不好用”“值不值这个价”，所以描述里得把这些点都戳中，比如别说“我们的皂质量很好”，要说“30天无理由退换，过敏包赔，敢这么承诺是因为我们的皂只用橄榄油、椰子油这些可食用成分”。

我帮朋友写描述时，先列了客户常问的问题：“敏感肌能用吗？”“泡沫多不多？”“一块能用多久？”然后把答案揉进描述里，用短句，加表情符号（✅），读起来像聊天，开头第一句就抓眼球：“敏感肌姐妹别再乱买皂了！这块洗完不拔干，3年老店实测过1000+客户，过敏率0.1%”。描述别写得像说明书，要像闺蜜在给你安利好物,客户才愿意看下去。

谷歌listing评分提升策略

评分是listing的“口碑证明”，客户买东西前总会看看评分，4.5星以上和3星以下，销量差老远了，提升评分的关键是“主动出击”，别等客户自己留评，我朋友以前从不催评，结果半年才10个评价，还有2个差评，后来我们改了策略：客户收货后2天，发一封邮件：“亲爱的，皂收到了吗？用着还喜欢不？如果觉得不错，能不能花10秒帮我留个评？评完截图给客服，送你一片试用装哦～”

遇到差评别慌，赶紧回复，有个客户说“皂太硬了，难搓出泡”，我们回复：“亲，手工皂因为没加化学起泡剂，刚开封会偏硬，你可以先用温水泡30秒再搓，泡沫会变多～如果还是不行，我们给您换一块软一点的新皂，邮费我们出～”客户后来改成了好评，还成了回头客。差评不可怕，处理不好才可怕，真诚解决问题,客户反而会更信任你。

谷歌listing竞争对手分析步骤

优化listing不能闭门造车，得看看对手在干啥，就像考试前要研究学霸的笔记，对手的listing就是“学霸笔记”，分析步骤很简单：先在谷歌搜你的核心关键词，天然手工皂”，把排名前10的listing都打开，列个表格，记下来他们的标题关键词、图片数量、描述重点、价格、评分。

我朋友当时发现，排名第一的对手标题里有“有机认证”，图片有7张（她只有3张），描述里提到“欧盟ECOCERT认证”，我们一查，原来她的皂也是有机原料，但没提认证，后来我们也去申请了认证，标题加上“欧盟有机认证”，图片加到5张，还比对手多了个“使用教程视频”，一个月后，她的排名从第20名爬到了第8名。对手的优点要学，缺点要避开，比如对手描述里全是专业术语，我们就用大白话,反而更接地气。

谷歌listing移动端适配技巧

现在人买东西，十有八九用手机，如果你的listing在手机上看着费劲，客户反手就划走了，移动端适配就俩字：“简洁”，字体别太小，至少14号，按钮别挤在一起，留足空隙，图片加载速度要快，我朋友之前图片没压缩，手机点开要等3秒，后来用在线工具压缩后，加载时间降到1秒，跳出率直接降了20%。

“重点前置”，手机屏幕小，客户没耐心往下滑，标题、价格、核心卖点要放在最上面，别藏在描述最后，我帮她把“敏感肌可用”“30天退换”这几个字加粗放大，放在描述开头，手机上一眼就能看到，有次我用手机逛她的listing，手指一划就能看完所有重点，比之前舒服多了。移动端优化不是小事，它直接决定客户能不能“一秒心动”。