谷歌如何优化listing？核心要素和关键词布局技巧有哪些

谷歌listing标题优化怎么做

谷歌listing的标题就像产品的“脸面”，直接影响买家会不会点进来，标题写得好，曝光量能翻倍；写得差，产品再好也可能被淹没在搜索结果里，优化标题首先要抓准结构，一般建议按“品牌名+核心关键词+产品核心特性+目标人群/场景”的顺序来，比如卖无线耳机，标题可以是“XX品牌 主动降噪无线耳机 续航30小时 运动通勤适用”，这样既包含了品牌，又突出了“主动降噪”“续航30小时”这些核心卖点，还点明了“运动通勤”的使用场景。

字符数也得注意,谷歌搜索结果页面通常只显示前60-80个字符，所以核心关键词和最吸引人的卖点要放在标题前30个字符内，不然买家可能看不到关键信息就划走了，别堆太多关键词，标题里塞五六个关键词会显得杂乱，反而让买家抓不住重点，之前见过一个listing标题写“无线耳机 蓝牙耳机 降噪耳机 运动耳机 游戏耳机 入耳式耳机”，看起来像关键词堆砌，搜索排名反而上不去，后来精简成“XX无线降噪耳机 运动防水 30小时续航”，曝光量一下子涨了40%。

谷歌listing关键词怎么选

关键词是谷歌listing的“引路人”，选对了关键词，买家才能精准找到你的产品，找关键词可以从几个地方入手：谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）能看搜索量和竞争度，输入“无线耳机”，就能看到“无线降噪耳机”“蓝牙耳机 双耳”这些相关词；Google Trends能看关键词的热度变化，避免选那些季节性过强或突然降温的词；还可以搜竞争对手的listing，看看他们标题、描述里都用了哪些词，说不定能挖到一些你没注意到的“宝藏关键词”。

关键词分不同类型,核心关键词（无线耳机”）搜索量大但竞争激烈，长尾关键词（无线降噪耳机 适合小耳朵”）搜索量小但更精准，转化概率高，我之前帮一个卖户外帐篷的朋友优化listing，他一开始标题里只写了“户外帐篷”，曝光量一直上不去，后来我让他用谷歌关键词规划师查，发现“轻量化户外帐篷 2-3人 防风防水”这个长尾关键词搜索量虽然只有核心词的一半，但竞争度低，而且搜索的人都是明确想买这种帐篷的，加进标题后，不到两周，精准流量就涨了30%，转化也跟着提上来了。选关键词时要结合产品特性和目标人群，核心词保证曝光，长尾词提升转化，两者搭配着用效果最好。

谷歌listing图片优化要点

图片是买家对产品的“第一印象”，有时候比文字描述还重要，谷歌listing至少要准备5张图片：主图、细节图、功能图、场景图、对比图，主图最关键，得是白底图，产品占画面80%以上，不能有logo、水印或其他多余元素，不然可能通不过谷歌的审核，之前有个卖家主图里加了“买一送一”的字样，结果被谷歌下架了listing，折腾了好久才恢复，所以主图一定要按规则来。

细节图要展示产品的材质、做工，比如衣服的面料纹理、拉链质量，电子产品的接口类型；功能图可以拍产品的使用状态，比如无线耳机的降噪模式开启效果；场景图能让买家有代入感，比如帐篷搭在雪山下的样子，耳机戴在运动的人耳朵上的画面，图片尺寸建议1000x1000像素以上，这样买家可以放大看细节，清晰度高的图片能让买家更信任产品。图片就像店铺的橱窗，路过的人会不会停下来，全看橱窗够不够吸引人，所以每张图都要精心拍，别用模糊、歪斜的照片凑数。

谷歌listing描述撰写技巧

描述分短描述和长描述,作用不一样，短描述在搜索结果页面就能看到，最多500个字符，得简洁明了地说出产品核心卖点，比如卖咖啡机，短描述可以写“全自动意式咖啡机 一键打奶泡 15Bar高压萃取 家用小型”，让买家一眼就知道这台咖啡机的优点。短描述里一定要包含1-2个核心关键词，同时突出用户痛点，告别手冲麻烦”“3分钟喝到热咖啡”，这样更容易打动买家。

长描述可以写得详细些,1000-2000个字符都可以，用来介绍产品功能、使用方法、注意事项，甚至品牌故事，但别写成大段文字，用bullet points分点列出来，买家看起来更轻松，比如介绍咖啡机的长描述，可以分“萃取系统”“奶泡功能”“操作步骤”“清洁维护”几个点，每个点用短句说明，之前帮一个卖加湿器的卖家改描述，他原来的长描述写了一大段“本产品采用先进技术，能有效增加空气湿度……”，买家根本没耐心看，后来改成分点：“❶ 3L大容量水箱，一次加水用12小时 ❷ 智能恒湿，湿度低于40%自动开启 ❸ 静音设计，噪音低于35分贝”，转化率一下子提升了25%。

谷歌listing评价管理方法

评价对谷歌listing的排名和转化率影响很大,买家下单前几乎都会看评价，获取评价的方法有很多，最直接的是邮件索评：买家收货后1-3天，发一封感谢邮件，顺便问问使用体验，亲爱的XX，感谢您购买我们的无线耳机！如果您对产品满意，能不能在谷歌上留个评价呀？您的支持对我们很重要~” 邮件里附个评价链接，方便买家操作。

包裹里也可以放张小卡片,印上“扫码评价赢好礼”，比如评价后截图发给客服，能领5元优惠券，很多买家都会愿意，遇到差评别慌，先在24小时内回复，态度要好，非常抱歉给您带来不好的体验，我们会马上安排客服联系您解决问题”，解决完问题后再委婉请求买家修改评价，我之前帮一个卖宠物用品的朋友处理过差评，有个买家说狗绳用了两次就断了，朋友先道歉，然后免费寄了一条新的，还送了袋狗粮，买家后来不仅改了好评，还晒了狗狗用新狗绳的照片，其他买家看到后都说“店家售后真好”，转化反而更高了。优质评价要放在listing显眼位置，差评要及时处理，评价管理好了，买家信任度会蹭蹭涨。

谷歌A+页面优化策略

谷歌A+页面是升级版的产品详情页，能放更多图片、视频、图表，比普通描述更生动，能大大提升买家信任度，A+页面一般包含这几个模块：品牌故事（介绍品牌理念、生产过程）、产品细节对比（和同类产品比优势）、使用教程（如何安装咖啡机”的步骤图）、场景展示（产品在不同场景的使用效果）。

制作A+页面时，要避免和普通描述重复，重点展示文字说不清楚的内容，比如产品的内部结构、使用前后的对比，视频是个好东西，放一段30秒的产品使用视频，比文字描述直观多了，A+页面的图片质量要高，分辨率至少1920x1080，别用模糊的图片影响观感，目前谷歌官方对A+页面制作暂无明确的定价，不同服务商收费从几百到几千美元不等，小企业可以先做基础版，包含3-5个模块，效果好再升级。A+页面就像给产品“开了个展厅”，让买家能360度了解产品，转化自然差不了。

谷歌listing优化案例分享

我之前帮一个卖便携投影仪的客户优化listing,他的产品本身质量不错，但上架3个月，月销只有20多单，我先看了他的标题：“便携投影仪 家用 高清”，太简单了，核心关键词“1080P便携投影仪”“迷你投影仪 手机同屏”都没加，关键词部分，他只选了“便携投影仪”“家用投影仪”，竞争大还不精准，图片只有3张，主图背景杂乱，没有细节图和场景图，描述就是一大段文字，买家根本看不下去。

优化时,我先改标题，变成“XX品牌 1080P便携投影仪 迷你家用 手机同屏 自动对焦 续航4小时”，把核心关键词和卖点都放进去了，关键词加了“1080P便携投影仪”“迷你投影仪 卧室”“手机同屏投影仪”这些长尾词，图片重新拍了5张：白底主图突出产品小巧，细节图拍接口和对焦键，场景图拍投影仪投在墙上的画面，还有一张和iPad大小的对比图，描述改成短描述“1080P高清画质 自动对焦 手机无线同屏 家用卧室小型投影仪”，长描述分“画质效果”“操作便捷”“续航能力”“适用场景”四个点，用bullet points列出来。

优化完1个月,这个listing的曝光量从原来的每天500多涨到2000多，点击量涨了150%，转化率从3%提到6%，月销直接冲到80多单，后来又帮他做了A+页面，放了产品使用视频和和同类产品的参数对比图，现在月销稳定在150单左右，这个案例说明，谷歌listing优化不是随便改改文字，而是从标题、关键词、图片、描述、评价等多个方面一起发力，才能看到明显效果。