必应竞价推广广告怎么做效果好？有哪些优化技巧

必应竞价推广广告是什么

必应竞价推广广告是微软旗下必应搜索引擎的付费推广模式,简单说就是企业花钱在必应搜索结果里买排名，用户搜相关词时你的广告能靠前出现，和其他竞价广告一样，你得设置关键词、写广告创意、给关键词出价，用户点击广告你才花钱，它就像在海外市场开了家店，必应是客流量不错的街道，你的广告就是店门口的招牌，能不能吸引人进来，全看招牌亮不亮、位置好不好。

很多人可能对必应不太熟,觉得它不如百度用的人多，但其实在必应的用户里，有不少是高学历、高收入的职场人，尤其是外贸企业想做欧美市场，必应的流量质量特别香，我之前帮一个做跨境电商的朋友弄过，他们卖高端户外装备，在必应投广告后，咨询的客户里，有30%最后都下单了，比他们在其他平台的转化高不少。

必应竞价推广广告能带来什么效果

**最直接的效果就是精准流量**，用户搜什么词，你的广告才会出现，比如你卖“英语培训”，用户搜“成人英语培训哪家好”时看到你，都是有明确需求的人，不像随便刷视频看到的广告，很多人根本不需要，之前有个做留学咨询的客户，投必应半年，咨询量比以前翻了一倍，而且客户质量特别高，都是真心想留学的，聊几句就能约面谈。

**还能帮你打开海外市场**，必应在全球很多国家都有不少用户，尤其是北美、欧洲，如果你家产品想卖给外国人，在必应投广告比在国内平台投靠谱多了，我认识一个做智能家居的老板，之前只做国内市场，后来在必应投广告，现在海外订单占了总销量的40%，客户都夸他们产品在国外搜起来很方便。

**成本可控也是一大好处**，你可以自己设定每天花多少钱，想停就停，不像有些推广一投就必须包年，有个小公司老板跟我说，他刚开始没多少钱，每天只敢花200块试在必应投广告，结果发现效果不错，现在慢慢加到每天500块，投入和产出能稳定在1:5，他说比请个业务员跑客户划算多了。

必应竞价推广广告账户搭建步骤

搭账户就像搭积木,得一步一步来，急不得。**首先要明确推广目标**，你是想让人买东西、留电话还是下载APP？目标不一样，账户设置也不同，我上次帮朋友搭账户，他一开始说“随便投投试试”，我硬让他想清楚是要“获取留学咨询表单”，后面所有设置都围绕这个目标，不然钱花了都不知道花哪了。

**接着是选关键词**，打开必应推广后台的关键词规划工具，输入你的产品词，留学申请”，它会推荐一堆相关词，像“美国留学申请流程”“本科留学申请材料”，别贪多，选那些和你业务匹配度高、搜索量适中的词，太热门的词出价高，小公司扛不住；太冷的词没人搜，投了也白投，我朋友一开始想把“留学”这种大词都加上，我说你一个小中介，先抓“北京美国本科留学申请”这种精准长尾词，慢慢养，现在这些词的转化成本比大词低一半。

**然后建广告组**，把同类关键词放一个组里，美国本科留学”“美国研究生留学”分开，这样写创意时能更针对性，就像整理衣柜，上衣归上衣，裤子归裤子，找的时候才方便，我见过有人把所有词堆一个组，创意写“留学申请咨询”，结果搜“留学签证”的用户看到也懵，点击了也不转化，钱就浪费了。

**最后设置投放地域和时间**，如果你的客户主要在北美，就投北美地区，别全球都开；如果目标用户是上班族，就工作日晚上8-10点加价，白天可以调低出价，我朋友的客户大多是美国的，他就把投放时间设成美国东部时间9点到18点，正好是他们上班时间，广告曝光量一下就上去了。

必应竞价推广广告创意撰写技巧

创意就像广告的“脸”，长得不好看，用户就不看你。**标题要抓眼球**，把用户最关心的东西放前面，比如做英语培训，标题写“3个月雅思7.0，外教1对1陪练”，比“专业英语培训”强多了，用户一看就知道你能给他什么，我之前帮一个客户改创意，原来标题是“留学咨询服务”，点击率只有1%，改成“美国top50名校保录取？先看这3个条件”，点击率直接涨到3%，就因为戳中了用户想上名校的心理。

**描述部分要讲清优势**，别光说“我们很好”，要说“比别人好在哪”，免费评估申请成功率，不成功退50%费用”，比“专业评估服务”有说服力，还有，**加个行动号召**，立即咨询”“免费试听”，告诉用户下一步该干啥，我朋友的创意描述以前写“提供留学申请帮助”，我让他改成“点击领取《2024美国留学申请指南》，前100名免费规划”，表单提交量一下多了不少。

**URL要相关**，广告里说“雅思培训”，落地页就得是雅思培训的页面，别跳转到首页，用户会觉得被骗，我见过一个客户，创意写“托福一对一课程”，点进去是机构首页，找半天找不到托福内容，跳出率90%，钱都白花了，所以URL一定要对应具体产品页，让用户一眼看到自己要的东西。

必应竞价推广广告出价策略怎么定

出价就像买菜,得会砍价，也得知道什么时候该加价。**新手建议用自动出价**，让系统帮你调，先跑一周看看数据，必应的自动出价会根据你的预算和目标，在合理范围内调整，不容易一下子花超，我刚开始投必应时，手动出价老把握不好，关键词“留学申请”一下出到10块钱，一天就花了500，转化才2个，后来用自动出价，平均点击成本降到6块，还稳定。

**跑一段时间后可以手动调价**，看关键词的“点击率”和“转化率”，点击率高、转化好的词，可以适当加价，让它排前面；点击率低、没转化的词，赶紧降价或暂停，我朋友账户里有个词“留学中介排名”，点击成本8块，转化为0，我让他直接暂停，一个月省了2000多，还有**别跟大词死磕**，留学”这种词，大机构出价高，小公司抢不过，不如把钱花在“北京留学中介哪家靠谱”这种精准词上，性价比更高。

**设置每日预算上限**，不管自动还是手动出价，都要设预算，比如每天300块，花完就停，我见过有人不设预算，系统一下把一周的钱都花了，结果效果还不好，哭都来不及，预算就像零花钱，得省着花，每天花完看看效果，好就慢慢加，不好就减，别冲动。

必应竞价推广广告数据分析怎么做

数据就像体检报告,能告诉你广告哪里健康，哪里生病。**每天看这三个指标：点击量、转化率、平均点击成本**，点击量少，说明广告没曝光，可能是出价低或创意不行；转化率低，可能是落地页有问题；平均点击成本高，就得看看关键词选得对不对，我每天早上第一件事就是打开必应后台，看这三个数，像医生查房一样，有问题赶紧处理。

**用转化追踪工具**，在必应后台设置转化目标，表单提交”“电话咨询”，用户完成这些操作，系统会记录下来，这样你就知道哪个关键词带来的转化多，哪个创意效果好，我朋友之前不知道开转化追踪，投了一个月，只知道花了多少钱，不知道哪些词有用，后来开了追踪，发现“美国本科留学申请材料”这个词转化最好，就把预算倾斜给它，ROI一下从1:2提到1:3。

**每周做一次复盘**，把一周的数据汇总，看看哪些广告组效果好，哪些差，好的复制经验，差的优化或砍掉，我有个表格，每周记录关键词的点击、转化、成本，对比上周，就能发现规律，比如发现周二、周四的转化率比其他天高，那这两天就多加点预算；晚上8点后点击成本低，就把出价稍微调高，多拿点流量，数据分析不是一次性的事，得长期盯，像照顾小树苗一样，时不时浇浇水、剪剪枝。

必应竞价推广广告和百度竞价的区别

必应和百度就像两个不同的菜市场,卖的菜不一样，买菜的人也不同。**用户群体不一样**，百度主要是国内用户，必应海外用户多，尤其是欧美国家，如果你做外贸、留学、跨境电商，必应的流量更精准；要是做本地服务，比如装修、餐饮，百度可能更合适，我那个做跨境电商的朋友，在百度投广告，咨询的都是国内用户，根本不买他的海外产品，在必应投，咨询的全是外国人，订单一下就多了。

**出价和竞争程度不同**，百度竞争激烈，热门词出价高，英语培训”，百度可能要15块一次点击，必应可能只要8块，小公司预算有限，在必应投能多跑几天，试试水，我见过一个教育机构，同样的预算，在百度只能跑3天，在必应能跑一周，还拿到了更多海外咨询。

**后台功能有差异**，必应的后台和微软的其他产品（比如Office、LinkedIn）能打通，比如可以用LinkedIn的用户数据做定向投放，更精准，百度的优势是本地化功能强，比如地图标记、本地商户信息展示，所以选哪个，看你的客户在哪，需要什么功能，别盲目跟风。