谷歌sem的竞价推广该怎么做好？有哪些方法

谷歌sem的竞价推广是什么

谷歌sem的竞价推广是通过谷歌广告平台,针对用户搜索的关键词进行出价竞争，让广告在搜索结果页获得靠前展示位置的营销方式，它和传统的免费推广不同，需要真金白银投入，但能精准触达有搜索需求的用户，比如有用户在谷歌搜索“买运动鞋”，你的广告如果竞价成功，就会出现在搜索结果顶部，用户点击后才产生费用，这种“按效果付费”的模式让每一分钱都花在刀刃上。

很多人觉得谷歌sem和其他广告差不多,其实差别大了，它的核心是“关键词匹配”，用户搜什么词，你的广告就可能因为这个词被触发，不像社交媒体广告靠兴趣推荐，谷歌sem更直接——用户主动找产品，你刚好出现，我接触过一个卖宠物用品的老板，他之前投社交媒体广告，钱花了不少但大多是随便看看的用户，后来转做谷歌sem，瞄准“宠物狗粮推荐”“幼犬用品购买”这类关键词，一个月下来咨询量翻了两倍。

谷歌sem的竞价推广账户搭建步骤

搭建谷歌sem竞价推广账户得一步一步来,急不得，第一步是注册谷歌广告账户，用企业邮箱注册更正规，个人邮箱也能注册但功能会少点，注册后先完善账户信息，比如设置时区、货币单位，建议选目标市场的时区和通用货币，方便后期看数据，我帮一家做跨境电商的朋友注册时，他主要做欧洲市场，就把时区设为伦敦，货币用欧元，后面统计花费和转化时一目了然。

接着是创建广告系列,这是账户的“大框架”，广告系列要明确推广目标，是想让用户访问网站、打电话还是下载应用？选对目标谷歌会优化广告展示，然后设置广告系列类型，常用的是“搜索广告系列”，适合大多数产品，再往下是广告组，一个广告系列可以分多个广告组，每个广告组放意思相近的关键词和对应的广告，比如卖笔记本电脑，广告系列叫“笔记本推广”，广告组可以分“游戏本”“轻薄本”“商务本”，每个广告组里的关键词和广告都围绕这个主题，这样相关性更高，质量得分也会更好。

添加关键词和撰写广告,关键词别贪多，先从核心词开始试，游戏笔记本电脑”“轻薄笔记本推荐”，出价可以先设个行业平均价，谷歌后台有“关键词规划师”工具，能看到每个词的大概竞争度和建议出价，广告文案要包含关键词，说清楚产品优势，游戏本高性能处理器，30天免费退换”，落地页链接要和广告内容对应，别用户点进来发现卖的和广告说的不一样，那转化肯定差。

谷歌sem的竞价推广关键词选择方法

选对关键词是谷歌sem竞价推广的灵魂,选错了等于白扔钱，关键词像战场上的侦察兵，提前探知用户需求的方向，怎么选？先明确产品核心卖点，比如卖无线耳机，核心卖点是“降噪”“续航久”，那关键词就得往这方面靠，然后用谷歌关键词规划师工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，这些数据是选词的重要参考。

关键词分不同类型,核心词搜索量大但竞争激烈，无线耳机”；长尾词搜索量小但精准，200元以内降噪无线耳机”，新手别一上来就抢核心词，成本高还不一定有转化，我之前带过一个学员，卖手工饰品，一开始非要投“手工项链”这个核心词，出价到2美元一次点击，半个月花了500美元才转化2单，后来让他换“小众设计手工项链女”这种长尾词，出价0.5美元，同样的预算转化了15单，ROI一下就上来了。

匹配方式也得注意,谷歌有广泛匹配、词组匹配、精确匹配，广泛匹配会匹配和关键词相关的词，手工项链”可能匹配到“项链手工制作教程”，这类用户不是来买项链的，纯属浪费点击，词组匹配更精准，“手工项链”只会匹配包含这个词组的搜索，买手工项链”“手工项链多少钱”，精确匹配最严，只有用户搜“手工项链”才会触发广告，刚开始建议用词组匹配，等跑一段时间积累了数据，再把表现好的词调成精确匹配，差的词设为否定关键词，过滤掉不相关流量。

谷歌sem的竞价推广出价策略制定

谷歌sem的竞价推广出价没有官方固定定价,具体费用取决于关键词竞争度、质量得分等因素，出价策略有手动出价和自动出价两种，各有各的好，手动出价适合预算有限、想精细控制成本的人，你可以给每个关键词单独设出价，比如把高转化词出价设高，低转化词设低，我帮一家小餐馆做本地推广时，就用手动出价，把“附近中餐外卖”这个词出价设高，因为转化好，“中餐菜谱”这种词出价设低，毕竟用户只是找菜谱不是想点餐。

自动出价适合没时间盯账户的人,谷歌会根据你的目标帮你调整出价，比如选“尽可能多点击”，谷歌会在预算内争取最多点击；选“目标转化成本”，它会让每次转化成本接近你设定的目标值，之前有个客户是做软件销售的，每天忙得脚不沾地，就用了自动出价，目标转化成本设为200元，谷歌帮他跑了一个月，实际转化成本195元，比手动调还精准，省了他不少事。

出价时别只看价格,质量得分也很重要，质量得分高，即使出价低，广告排名也可能比出价高但质量得分低的广告好，质量得分主要看点击率、广告与关键词相关性、落地页体验这三个方面，我有个账户，关键词“瑜伽垫”出价1.5美元，另一个竞争对手出价2美元，但我的质量得分是8分（满分10分），他只有5分，结果我的广告排在他前面，点击成本还比他低0.3美元，这就是质量得分的魔力。

谷歌sem的竞价推广创意撰写要点

创意文案像磁石,能把用户的目光牢牢吸住，谷歌sem的竞价推广创意由标题、描述、显示路径组成，每个部分都得花心思，标题是用户第一眼看到的，必须包含核心关键词，最好再加点吸引眼球的信息，比如优惠、卖点，比如卖保温杯，别写“保温杯促销”，太普通，改成“不锈钢保温杯24小时保温，买一送一”，关键词“保温杯”有了，卖点“24小时保温”和优惠“买一送一”也有了，用户不点击都难。

描述部分要补充标题没说的内容,比如产品优势、服务承诺，还是保温杯的例子，描述可以写“食品级材质安全无毒，支持定制logo，全国包邮，7天无理由退换”，把用户可能关心的点都写进去，消除他们的顾虑，显示路径是广告下方的两个链接，虽然不影响排名，但能让用户知道点击后会进入什么页面，shop/保温杯”“promotion/买一送一”，清晰明了。

创意不能一成不变,得经常换着试，谷歌广告后台有“A/B测试”功能，同时放两个不同的创意，看哪个点击率高就用哪个，我帮一个卖童装的客户做测试，创意A写“儿童纯棉T恤”，创意B写“儿童纯棉T恤夏季新款，亲肤透气”，一周后数据显示创意B点击率比A高2.3%，后来就把所有广告都换成类似B的风格，整体点击量提升了不少。

谷歌sem的竞价推广数据分析技巧

做谷歌sem的竞价推广,不会看数据等于闭着眼睛走路，每天花10分钟看数据，比瞎投一个月有用多了，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低说明广告没吸引力，得改创意；转化率低可能是落地页有问题，比如加载太慢、内容和广告不符；ROI低就想办法降成本，比如优化关键词出价。

谷歌分析工具是数据分析的好帮手,能看到用户从哪个关键词进来、在落地页停留多久、有没有完成转化，之前有个客户卖办公桌椅，广告跑了一周，点击率3%看起来还行，但转化率只有0.5%，我用谷歌分析一看，用户从广告点进来后，80%的人在落地页停留不到10秒就走了，再查落地页，加载要8秒，图片还全是模糊的，后来让他优化落地页，压缩图片、简化内容，转化率一下涨到2%。

否定关键词也得靠数据发现,在谷歌广告后台的“搜索字词报告”里，能看到用户实际搜索什么词触发了你的广告，比如你卖“男士运动鞋”，报告里出现“女士运动鞋”“运动鞋清洗方法”，这些词带来的点击肯定不会转化，赶紧把它们设为否定关键词，以后就不会再为这些词花钱了，我有个客户刚开始没管否定词，一个月花了800美元在不相关点击上，加了否定词后，每月直接省了300美元，效果还没受影响。

谷歌sem的竞价推广与百度sem的区别

谷歌sem的竞价推广和百度sem虽然都是搜索竞价,但用户群体完全不同，谷歌的用户遍布全球，尤其是欧美、东南亚等地区，适合做外贸或想拓展国际市场的企业；百度主要覆盖国内用户，做国内生意选百度更合适，之前帮一家做跨境电商的公司，他们产品主要卖给美国人，投百度半年没几个询盘，转投谷歌后第一个月就来了20多个美国客户的咨询，这就是用户群体差异带来的效果差。

关键词方面,谷歌支持多语言，你可以投英语、西班牙语、法语等各种语言的关键词；百度主要做中文关键词，虽然也有外语版，但用的人太少，而且谷歌的关键词匹配更精准，苹果”这个词，在谷歌你可以通过设置“苹果手机”作为词组匹配，避免匹配到“吃的苹果”；百度虽然也有匹配方式，但有时候广泛匹配会“跑偏”得更厉害，需要更多否定词来修正。

广告形式上,谷歌的购物广告是个大优势，能直接在搜索结果展示产品图片、价格、卖家名称，用户一眼就能看到产品信息，转化比文字广告高不少，比如卖衣服，购物广告能让用户看到衣服的款式、颜色，比单纯的文字描述“纯棉T恤”更有吸引力，百度也有购物广告，但普及度和效果都不如谷歌，大部分时候还是以文字广告为主。

出价成本差异也挺大,谷歌的关键词出价相对理性，竞争激烈的词可能几美元一次点击，普通词几毛钱就行；百度热门行业的关键词，教育培训机构”，出价能到几十元甚至上百元一次点击，小预算根本玩不起，我帮客户对比过“外贸软件”这个词，谷歌美国区出价1.2美元，百度出价50元人民币，而且谷歌的质量得分对出价影响更大，质量高的话实际点击成本能低不少。

谷歌sem的竞价推广常见问题解决

账户被拒是新手常遇到的问题,谷歌拒登广告通常会发邮件说明原因，常见的有落地页打不开、包含虚假宣传词、侵犯商标，比如有个客户在广告里写“全网最低价”，谷歌觉得这是夸大宣传，拒了；后来改成“限时优惠价”，再提交就通过了，要是邮件没说清楚，直接在谷歌广告后台找“帮助与支持”，在线客服回复很快，一般当天就能告诉你具体问题在哪。

广告没展示可能是出价太低或质量得分太差,先看关键词的“状态”，如果显示“出价低于最低要求”，就适当提高出价；如果显示“质量得分低”，就优化创意和落地页相关性，之前有个学员，关键词出价0.5美元，行业平均出价1美元，广告自然没展示，后来把出价提到0.8美元，同时改了创意加关键词，质量得分从4分提到7分，广告就正常展示了。

点击量突然下降别慌,先看是不是预算用完了，谷歌广告预算用完会自动暂停，充值就行，如果预算够，再查竞争对手有没有调整出价，比如之前没人和你抢的词，突然来了个新对手出价更高，你的广告排名就会下降，点击量自然少了，这时候可以暂时提高出价稳住排名，或者优化创意提高点击率，等对手预算用完再降回来。