必应竞价推广是什么
**必应竞价推广**是微软旗下搜索引擎必应提供的付费推广服务，简单说，就是企业把广告投在必应搜索结果页，用户搜索相关关键词时，广告会优先展示，按点击次数收费，和大家熟悉的百度推广不同，必应的用户群体更偏向欧美市场，尤其是高收入、高学历的成熟用户，所以做外贸、跨境电商的朋友经常会选择它，我去年接触过一个做跨境电商的客户，他主要卖定制家具，市场在欧洲，一开始他只做谷歌推广，后来听我说必应在欧洲的搜索份额不低，抱着试试的心态开了户，三个月后他跟我说，必应的获客成本比谷歌低了15%，订单量也涨了快两成，现在必应已经成了他的主力推广渠道之一。
必应竞价推广前要做哪些准备
开始前得把功课做足,不然容易走弯路，首先要明确推广目标，是想让更多人知道你的品牌，还是直接带来咨询或订单？目标不同，后续的账户搭建和优化方向也不一样，其次要摸透目标用户，必应用户大多是欧美上班族，搜索习惯更直接，喜欢精准的信息，不像国内用户可能会搜得宽泛，我之前帮一个卖办公软件的客户做准备时，让他先调研了目标用户的年龄、职业、常用搜索词，高效办公工具”“团队协作软件”这些词，后面写创意时就特别顺手，还要准备好资质，企业得有营业执照，特殊行业比如医疗、教育，还需要相关的许可证，这些在注册账户时都要上传，最后是预算，新手建议先定个小目标，比如每天300-500元，试跑一两周，看看效果再调整，别一上来就砸大钱，万一方向错了就亏了，目标用户就像靶子，你得先看清靶子在哪，箭才能射得准。
必应竞价推广账户怎么搭建
账户搭建就像搭积木,每个模块都要稳扎稳打才能撑起整个推广大厦，第一步是注册账户，百度搜“微软广告”就能找到官网，用企业邮箱注册，按提示填公司信息、上传资质，审核通过后就能充值了，最低充值金额一般是1000元，充值后开始建推广计划，一个计划对应一个推广目标，2024年Q3欧洲市场订单推广”，然后选投放地区（比如德国、法国）、语言（英语、德语）、每日预算（比如300元）、投放时段（根据目标用户活跃时间，欧洲用户可能是国内下午到晚上），接着建广告组，一个计划下可以建多个广告组，按产品或关键词分类，我帮那个外贸朋友搭建时，他卖沙发、餐桌、床三种家具，我就建了三个广告组，每个组放10-15个相关关键词，比如沙发组放“sofa set”“leather sofa”，这样后期哪个产品效果好一目了然，然后是写广告创意，标题要包含核心关键词，描述突出卖点，最后加个行动号召，立即咨询”“查看价格”，最后设置出价，新手可以先选自动出价，让系统帮你调整，等数据跑起来再手动优化。
必应竞价推广如何优化出价和创意
出价和创意是影响效果的两大关键,先说出价，必应支持手动出价和自动出价，自动出价适合新手，系统会根据你的预算和目标（尽可能多点击”“尽可能多转化”）自动调整价格，不用自己天天盯着，我那个卖办公软件的客户刚开始就用自动出价，第一周数据出来后，发现“团队协作软件”这个词点击率高但转化一般，就把这个词改成了手动出价，稍微调低了价格，把省下来的预算分给了转化好的“高效办公工具”，创意方面，标题要短小精悍，包含关键词，Custom Sofa Europe | Free Shipping”，一眼就能让用户知道你卖什么、在哪卖、有什么优惠，描述部分别堆废话，直接说用户能得到什么好处，30天无理由退换 | 5年质保”，之前见过一个卖户外用品的广告，标题写“Waterproof Hiking Boots | 2024 New Arrival”，描述里加了“适合登山爱好者”，点击率比同行高了20%，就是因为精准戳中了用户需求，自动出价就像新手学开车用辅助模式，先熟悉路况，熟练了再手动操控油门刹车。
必应竞价推广数据怎么分析
数据是推广效果的“晴雨表”，看不懂数据等于盲人摸象，必应广告后台有个“报表”功能，里面能看到展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化量、转化率这些核心指标，展现量低说明关键词不够精准或出价太低，用户搜的时候看不到你的广告；点击率低可能是创意不够吸引人，得改标题或描述；转化率低就要看 landing page（落地页）是不是有问题，比如加载太慢、内容和广告不符，我每周都会帮客户导出数据报表，用Excel做个对比表，把连续两周CTR低于1%的关键词标红，分析是不是关键词太宽泛，家具”就不如“现代简约沙发”精准，然后把这些词替换成更具体的长尾词，转化好的词可以适当提高出价，争取更多展现；没转化的词直接暂停，别浪费预算，上个月帮一个客户优化时，发现“office software”这个词点击量高，但转化几乎为零，后来才知道他的落地页是中文的，而搜这个词的都是国外用户，根本看不懂，改了英文落地页后，转化率立马涨了3倍。
必应竞价推广和百度有什么不同
虽然都是竞价推广,但必应和百度差别不小，选错平台等于白费力气，用户群体方面，百度主要是国内用户，必应则是欧美用户为主，所以做外贸、跨境的选必应，做国内市场的优先百度，出价成本上，必应的CPC（平均点击成本）普遍比百度低，尤其是竞争小的行业，比如我那个家具客户，在必应上“custom sofa”的CPC大概是1.2美元，在百度上类似的“定制沙发”要25元人民币左右，功能上，必应能关联LinkedIn（领英），可以根据用户的职业、公司规模定向投放，比如你卖企业软件，就能精准投给“市场营销经理”“IT总监”，这是百度没有的，操作界面上，必应更简洁，像个“轻量版”的推广后台，新手上手快；百度功能多但复杂，需要花时间学，所以选平台时别盲目跟风，得看自己的业务重心在哪，用户在哪，钱花在刀刃上才划算。
必应竞价推广费用怎么算
必应竞价推广采用“按点击付费（CPC）”模式，用户点击你的广告才收费，只看不点不花钱，费用=点击量×平均点击成本（CPC），CPC不是固定的，受关键词竞争度、创意质量、账户权重影响，竞争激烈的词，外贸建站”，CPC可能高到几美元；竞争小的长尾词，北京定制实木餐桌”，CPC可能几毛钱，目前官方暂无明确的定价，开户时最低充值1000元人民币，后续根据消耗随时充值，我建议新手刚开始每天预算别超过500元，先跑一周看看数据，算出平均CPC和转化成本，再决定要不要加预算，比如你每天花300元，得到10个点击，CPC就是30元；如果这10个点击带来1个订单，客单价500元，那投入产出比就是500:300，还是赚的，就可以考虑加预算，要是跑了两周都没转化，就得回头检查关键词、创意或落地页哪里出了问题，别硬扛。
常见问题解答
必应竞价推广需要营业执照吗？
需要的哦，必应竞价推广是企业行为，注册账户时得上传营业执照照片，个体工商户也可以，要确保执照在有效期内，信息和注册时填的一致，如果是特殊行业，比如卖医疗器械、教育课程，还得额外提供行业许可证，医疗器械经营许可证》《办学许可证》，审核通过后才能开户，我之前帮一个个体户开户，他一开始没准备执照，审核被拒了，补了执照第二天就通过了，所以材料一定要提前准备好。
必应竞价推广新手多久能看到效果？
一般1-2周就能看到初步效果，刚开户时系统需要时间学习你的目标用户和关键词，前3天可能展现和点击都比较少，别急着调整，第4-7天数据会慢慢起来，能看到哪些关键词有点击、点击率多少，如果想看到转化（比如咨询、下单），可能需要2-4周，因为用户从点击到转化需要时间，尤其是高价值产品，用户可能会对比好几家，我那个卖家具的客户，第10天才有第一个咨询，第15天出第一单，所以新手要有耐心，别跑两三天没效果就放弃。
必应竞价推广账户被拒审怎么办？
拒审一般是材料或广告内容有问题，后台会提示具体原因，照着改就行，常见原因有营业执照模糊、行业资质不全、广告里有虚假宣传（全网最低”“100%有效”）、落地页打不开或内容违规，我之前有个客户，广告里写了“顶级品质”，被拒审了，改成“优质品质”就过了，如果看不懂拒审原因，可以联系必应的客服，他们会帮你分析，改完后重新提交，一般1-2个工作日会再审，别担心，只要不是严重违规，大部分都能通过。
必应竞价推广可以暂停吗？
可以随时暂停，暂停后不会产生费用，在账户后台找到对应的推广计划，点“暂停”按钮就行，想恢复的时候再点“启用”，适合节假日、库存不足或者需要调整创意的时候用，我有个客户年底要放假，提前一周暂停了账户，春节后开工再启用，一点没浪费预算，不过暂停时间别太长，超过一个月的话，账户权重可能会下降，重新启用后展现和点击可能要几天才能恢复正常，所以短期调整没问题，长期不用建议直接注销账户。
必应竞价推广和谷歌推广哪个好？
各有优势，看你的需求，谷歌的搜索份额全球最大，用户基数大，但竞争也激烈，CPC高，适合预算充足、想覆盖更广泛市场的企业，必应在欧美市场份额不低（比如美国30%左右），用户更精准，CPC低，还能关联LinkedIn定向，适合预算有限、主打欧美市场的中小企业，我那个做定制家具的客户，一开始两个平台都投了，后来发现谷歌的CPC是必应的1.8倍，而且必应的转化用户客单价更高，现在就主要投必应，谷歌只保留了几个核心词，所以如果你的市场在欧美，预算不多，选必应性价比更高；如果想全球撒网，不差钱，谷歌可以考虑。