谷歌竞价推广sem怎么做好？新手入门要注意什么

谷歌竞价推广sem是什么

谷歌竞价推广sem，简单说就是在谷歌搜索引擎上花钱买广告位，让用户搜索相关词时你的广告能排在前面，它和我们平时刷视频看到的广告不一样，不是被动推送，而是用户主动搜索后才出现，就像你去超市买东西，货架最显眼的位置摆着的商品，更容易被拿到，这种推广模式的核心是“关键词”，用户搜什么词，你的广告就可能在什么词下面出现,精准度比很多推广方式都高。

谷歌竞价推广sem是打开国际市场的钥匙，因为谷歌在全球大部分国家的搜索引擎市场份额都很高，尤其是外贸企业，想让国外客户找到自己，这几乎是绕不开的渠道，我之前认识一个做跨境电商的朋友，刚开始只靠自然流量，网站半年都没几个订单，后来做了谷歌竞价，第一个月询盘就多了一倍,现在已经成了他主要的获客方式。

谷歌竞价推广sem账户搭建步骤

搭建谷歌竞价账户，就像搭积木，得一步一步来，急不得，首先要注册谷歌广告账户，用企业邮箱注册更正规，注册时记得选对时区和货币单位，不然以后看数据、算账都麻烦，我第一次注册时随便选了个时区，后来看报表发现时间对不上,改起来费了好大劲。

注册完账户就开始搭结构，先建推广系列，可以按产品类别分，比如卖衣服的，建“男装系列”“女装系列”；也可以按地区分，“北美市场系列”“欧洲市场系列”，每个推广系列下面再建广告组，广告组里放意思相近的关键词，男士运动鞋”“男款跑步鞋”放一个组,这样广告创意能写得更贴合关键词。

广告组建好后，就要写广告创意要包含关键词，比如关键词是“男士运动鞋”，标题可以写“男士运动鞋新款上市 透气轻便”，描述部分要突出优势，满200减50 包邮到家”，再加上行动号召，像“立即抢购”“查看详情”，最后记得填好落地页链接，用户点广告后要能直接到对应的产品页面,别让人家点进来找不到东西。

谷歌竞价推广sem出价策略

出价是谷歌竞价里最让人头疼的事，出高了成本扛不住，出低了广告没展现，谷歌有好几种出价方式，新手最常用的是智能点击付费，你设置一个最高出价，谷歌会帮你自动调整，尽量用最低的价格拿到点击，我刚开始就是用这个，不用自己天天调,省了不少事。

如果想更灵活，可以试试手动出价，但手动出价得盯着数据，关键词热度高的时候，比如节假日，竞争对手可能会加价，你也得跟着调整，不然广告排名会掉，有次我推一款节日礼品，没注意竞争对手加价，结果广告从前3名掉到第10名开外,一天下来点击量少了一大半。

还有一种叫目标每次转化费用，适合已经有转化数据的账户，你告诉谷歌你希望每次转化花多少钱，比如希望一个订单成本不超过100元，谷歌就会根据这个目标调整出价，不过这个得等账户积累一定数据后再用，新手刚开始数据少,用这个容易跑偏。

谷歌竞价推广sem关键词选择

关键词就像广告的“导航仪”，选对了词，广告才能被真正想买的人看到，选关键词时，得先想用户会搜什么，比如你卖“儿童保温杯”，用户可能搜“儿童保温杯 防摔”“小学生保温杯 可爱”“宝宝保温杯 316不锈钢”，这些带具体需求的词，转化概率比“保温杯”这种大词高得多。

可以用谷歌关键词规划师工具找词，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争程度，我习惯把关键词分三类：核心词（儿童保温杯”）、长尾词（儿童保温杯 带吸管 防漏”）、品牌词（如果有品牌的话，XX牌儿童保温杯”），核心词竞争大出价高，长尾词竞争小成本低，新手可以多投长尾词,先积累数据。

还要注意排除否定关键词，比如你卖的是“高档儿童保温杯”，就可以把“ cheap”“ 低价”设为否定关键词，避免那些只想买便宜货的用户点到广告，浪费预算，我之前没设否定关键词，结果有很多搜“10元以下儿童保温杯”的用户点了广告，钱花了却没转化,心疼坏了。

谷歌竞价推广sem优化技巧

账户搭好、广告上线不是结束，得天天盯着数据优化，不然钱可能就白花了，优化的核心是“看数据说话”，谷歌广告后台有很多数据指标，比如点击率、转化率、平均点击成本,这些都是优化的依据。

先看点击率，如果点击率太低，可能是广告创意写得不好，这时候可以改改标题和描述，加入用户关心的点，免费刻字”“30天无理由退换”，我之前有个广告点击率只有1%，后来把标题改成“儿童保温杯 防摔防烫 妈妈放心选”，点击率直接涨到3%。

再看转化率，如果点击不少但没转化，可能是落地页有问题，落地页要和广告内容对应，用户点进来看到的东西得和广告说的一样，别广告说“买一送一”，落地页里找不到这个活动，还有加载速度要快，手机端体验要好，现在很多人用手机搜索，页面半天加载不出来,用户早就跑了。

分时段投放也很重要，不同行业用户活跃时间不一样，比如卖办公用品的，可能工作日上午9点-11点、下午2点-4点点击多；卖母婴用品的，晚上8点-10点家长下班后点击多，可以在后台设置投放时段，只在用户活跃的时候开广告,节省预算。

谷歌竞价推广sem效果衡量指标

做谷歌竞价不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来效果”，有几个关键指标必须每天看：展现量，就是广告被多少人看到了；点击量，多少人点了广告；点击率，点击量除以展现量，反映广告吸引力；平均点击成本，总花费除以点击量，看花钱值不值；转化量，有多少人完成了购买、留资等你想要的行为；转化成本，总花费除以转化量,看每个客户的获取成本。

我帮一个朋友优化账户时，发现他只看点击量，觉得点击多就是效果好，结果一看转化量，100个点击才有1个转化，转化成本高达200元，而他的产品利润才150元，越投越亏，后来调整了关键词和落地页，转化成本降到80元，才开始赚钱，所以这些指标得结合起来看,不能单看一个。

还有投资回报率，就是赚的钱除以花的钱，比如花1000元广告费，带来5000元销售额，成本2000元，利润3000元，投资回报率就是300%，这就是赚钱的，如果投资回报率是负数，就得赶紧优化,不然再投下去就是扔钱。

谷歌竞价推广sem常见问题解决

做谷歌竞价时，总会遇到各种问题，别慌，大多数问题都有解决办法，最常见的是广告没展现，可能是出价太低，关键词竞争太大，你的出价排不进前几名；也可能是账户没通过审核，谷歌对广告内容审核很严，比如医疗、电子烟类产品不让投，广告里有虚假宣传也会被拒，这时候先检查出价和审核状态，出价低就提高点,审核没过就按提示改广告内容。

另一个问题是点击多转化少，前面优化技巧里提到过，可能是落地页不行，或者关键词不精准，可以试试把转化少的关键词暂停，重点投转化好的词；落地页多放用户评价、产品细节图，增加信任感，我之前有个广告，用户点进来后总在落地页停留不到10秒就走了，后来加了“真实用户晒单”板块，停留时间延长到1分钟,转化量也跟着涨了。

还有恶意点击，虽然谷歌有反恶意点击机制，但偶尔还是会遇到，如果发现某个IP短时间内点击很多次，可以在后台屏蔽这个IP；如果是竞争对手恶意点击，收集证据后联系谷歌客服，他们会处理，别因为恶意点击就不敢投,大多数情况下谷歌的防护还是挺靠谱的。

谷歌竞价推广sem与百度竞价区别

很多人做过百度竞价，以为谷歌竞价和它差不多，其实差别不小，首先是用户群体，百度主要是国内用户，谷歌则覆盖全球，如果你做外贸，想让国外客户看到，谷歌是首选；如果只做国内市场,百度可能更合适。

然后是关键词匹配方式，百度的匹配方式比较“宽泛”，有时候你设置“精确匹配”，还是会匹配到一些不相关的词；谷歌的匹配更精准，设置“精确匹配”就是严格按照关键词匹配，不会乱扩词，我用百度时经常因为匹配问题浪费预算，换成谷歌后,关键词匹配的准确性明显提高。

出价机制也有不同，百度主要是“价高者得”，出价高广告排名就靠前；谷歌除了出价，还看广告质量得分，质量得分高的话，即使出价低一点，排名也可能比出价高但质量差的广告好，质量得分和点击率、落地页体验、广告相关性有关，所以谷歌更鼓励做高质量的广告,而不是单纯拼钱。

还有后台操作，谷歌广告后台功能更强大，数据分析更细致，比如能看到用户在落地页的行为路径、哪些地区的用户转化好；百度后台相对简单，适合新手快速上手，不过习惯了谷歌后台后，会觉得它的数据分析工具特别好用,能帮你找到很多优化方向。