必应竞价推广开户运营的开户流程
必应竞价推广开户得先把资料备齐，这就像搭积木，少一块都拼不起来，得准备营业执照原件照片，得拍清楚上面的注册号和经营范围，模糊了可不行，法人身份证正反面也得有，照片要能看清头像和文字，别把边角裁掉，要是行业特殊，比如教育机构得有办学许可证，医疗行业得有医疗机构执业许可证，这些资质少一个,审核都过不了。
资料备完就去注册必应推广账号，官网首页点“立即开户”，填公司名称、联系人电话这些基本信息，填的时候别马虎，公司名称得和营业执照上一字不差，电话最好留常用的，后面会有客服打电话核实，注册完登录后台，在“账户管理”里找到“资质提交”，把准备好的资料按要求上传，图片格式选JPG或PNG,大小别超过5MB。
提交资料后就等审核，快的话1-3个工作日，慢的可能要5天，我上个月帮朋友的装修公司开户，第一次传的营业执照照片有点模糊，审核第二天就打回来了，提示“资质不清晰”，重新拍了高清照上传，第三天就通过了，审核通过后得充值，不同代理商要求的最低充值金额不一样，有的5000起，有的10000起,充完钱账户就能正常用了。
必应竞价推广开户运营的运营内容
开户只是开始，运营才是重头戏，这就像养花，把种子种下了，还得浇水施肥才能开花，首先是账户搭建，得先选关键词，打开必应关键词规划师，输入产品相关的词，比如做英语培训的，就搜“英语培训”“雅思一对一”，看搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度低的词,出价压力小。
然后写创意，标题得包含关键词，北京英语培训哪家好？雅思一对一60课时仅5980”，描述里加优惠信息，像“前50名报名送教材”，这样用户才愿意点，创意写好后设置出价，新账户别一开始就抢第一名，先出行业均价的80%，看看点击率,再慢慢调整。
每天都得盯后台数据，像医生看化验单一样仔细，重点看点击率，低于2%就得改创意；转化率低，可能是落地页有问题，得让技术调整页面，加个醒目的“立即咨询”按钮，上周帮一家跨境电商调账户，他们创意点击率才1.2%，我把标题改成“美国空运到中国，72小时达，首单立减50元”，第二天点击率就涨到3.5%,询盘也多了十几个。
必应竞价推广开户运营的费用标准
必应开户运营的费用分两部分，开户费和推广费，开户费不是必应官方收的，是代理商收的服务费，不同代理商报价差得远，我问过三家代理商，一家要2000开户费，说包含账户搭建；一家只要500，但是不管搭建；还有一家说开户费能免，前提是首次充值10000以上,这水可真深。
推广费就是账户里的充值金额，花多少完全自己控制，点击一次扣一次费，扣费金额跟关键词出价和质量度有关，质量度高的词，出价相同扣费还能低20%，跨境物流”这个词，质量度3星的话，出价5元可能实际扣3.8元；质量度1星，出价5元可能扣4.5元。
目前官方暂无明确的定价，所有费用都是代理商和客户协商，小公司刚开始做，建议选开户费低、充值门槛5000左右的代理商，先试两个月，看看效果再决定要不要加大投入，别一上来就听代理商忽悠充几万，万一效果不好,钱退出来可麻烦。
必应竞价推广开户运营团队怎么选
选运营团队得先看有没有必应官方授权，官网能查到授权资质的才靠谱，之前有个客户贪便宜找了家没授权的小公司，运营三个月花了两万，一个询盘都没有，后来才发现对方根本没给账户充值,钱全进了他们自己口袋。
再看案例，让他们拿出近半年做过的同行业案例，不光要看消耗和点击量，重点看转化率，比如做婚纱摄影的，得问“你们之前服务的影楼，一个月花5000能带来多少订单”，答不上来或者含糊其辞的，直接pass，我选团队时，会让他们现场打开客户后台，看实时数据,PS的报表可骗不了人。
也得写进合同，比如每周出几次数据报告，多久调整一次账户，遇到问题多久响应，有的团队签完合同就不管了，问个问题三天才回复，账户早就跑偏了，最好选能提供“7×12小时”服务的,晚上有突发情况也能及时处理。必应和百度竞价推广开户运营对比
必应和百度就像两个不同的菜市场，卖的东西类似，但逛的人不一样，百度用户多是国内用户，竞争也激烈，热门词出价高得吓人，我朋友做装修的，百度“北京装修公司”这个词，出价15元才能排前三位，点击一次就没15块,一个月下来光点击费就得三万多。
必应用户里海外用户占比高，尤其是欧美地区，做外贸的话必应优势明显，同样是“跨境物流”这个词，百度出价8元，必应出价3元就能排前面，而且必应用户消费能力强，转化率反而更高，我帮一家做美国保健品代购的客户跑必应，一个月花8000，带来30个订单，客单价2000多，ROI能到1:5,比百度划算多了。
后台操作上，必应比百度简单，新手容易上手，百度后台功能太多，光关键词匹配方式就有四种，新手容易设置错；必应后台把常用功能都放首页，像“关键词推荐”“创意优化”直接点就能用，不用翻半天菜单，不过必应的数据报告不如百度详细，想看深层转化数据,得自己结合GA工具分析。
必应竞价推广开户运营常见问题解决
开户审核被拒是常有的事，大部分是资料问题，要是提示“营业执照无效”，先检查是不是过期了，或者经营范围里有没有“互联网信息服务”这项，没有的话得先去工商局增项，还有的公司法人和实际负责人不是一个人，提交资料时得附一份授权委托书,不然审核也通不过。
点击率低就改创意，标题里加数字和优惠词，3天学会PS，零基础也能上手，现在报名立减100元”，比干巴巴的“PS培训”吸引力大多了，之前有个客户做办公家具，创意写“办公桌椅促销”，点击率0.8%，我改成“办公桌椅买一送一，免费送货安装，仅限本周”，点击率直接涨到2.7%。
转化差先看落地页，按钮是不是够大够醒目，电话是不是放在首屏，有次帮客户调落地页，把“联系我们”按钮从灰色改成红色，加了“点击咨询送报价单”的提示，转化率一下子提高了40%，要是落地页没问题，就检查关键词匹配方式，别用太宽泛的匹配,不然引来的都是无效点击。
必应竞价推广开户运营案例分享
去年帮一家做跨境电商的客户开户运营，他们主要卖户外露营装备，目标客户是欧美地区的露营爱好者，开户时因为他们是个体工商户，没有对公账户，代理商一开始说开不了，后来我让他们办了个个体对公账户，提交后3天就审核通过了,充值5000元启动资金。
运营初期选了“camping tent”“portable grill”这些精准词，出价控制在2-3美元，创意突出“free shipping to USA”“30 days return”，第一周点击率2.1%，转化12个订单，客单价85美元，ROI 1:2.5，第二周优化落地页，加了用户评价和产品使用视频，转化率提到3.2%，ROI涨到1:3.8。
第三个月他们想扩大预算，我建议加“family camping gear”这种长尾词，出价1.5美元，虽然搜索量少，但竞争小，转化成本更低，现在他们每月消耗1.2万美元，带来80-100个订单，ROI稳定在1:4左右，客户说比他们之前做谷歌广告效果好，谷歌出价太高，同样的预算在必应能多带来30%的订单。
常见问题解答
必应竞价推广开户需要什么资料？
必应开户要准备营业执照原件照片，得拍清楚注册号和经营范围，模糊的话审核会被打回，法人身份证正反面照片也得有，头像和文字不能模糊，要是行业特殊，比如卖医疗器械，还得有医疗器械经营许可证，个体工商户可能需要对公账户证明，所以开户前最好先问代理商需要哪些具体资料,别漏了白跑一趟。
必应竞价推广和百度哪个效果好？
看你做什么业务，做国内市场百度用户多，但竞争大出价高，热门词点击一次可能十几块，做外贸或海外业务必应好，海外用户多，尤其是欧美地区，出价低一半还多，而且用户消费能力强，我朋友做跨境电商，百度一个月花两万才30个询盘，必应花一万就有40个，询盘质量还更高,所以得根据目标客户选平台。
必应竞价推广最低充值多少？
必应充值没有官方统一标准，都是代理商自己定的，小代理商可能5000起充，大代理商有的要10000以上，还有的搞活动充3000就能开户，我见过最低的是充2000，不过得签一年合同，所以开户前多问几家代理商，对比充值门槛和开户费，选最适合自己预算的,别被代理商忽悠着多充钱。
必应竞价推广运营需要每天操作吗？
最好每天看一次后台，重点看点击率、转化率和消费情况，早上9点看看前一天数据，要是点击率突然掉了，赶紧改创意；消费超预算了，先暂停几个高价词，周末可以稍微放松点，但也得用手机客户端瞅一眼，别让账户跑飞了，我之前有个客户周末没看账户，一个高价词匹配错了，两天花了3000多，一个询盘都没有,心疼死了。
必应竞价推广开户审核要多久？
资料齐全的话一般1-3个工作日，快的当天就能过，慢的可能要5天，要是资料有问题被打回，得重新提交，审核时间又得重新算，我上次帮客户开户，第一次法人身份证照片少了反面，第二天被打回，补了之后第三天通过，所以提交资料前仔细检查，别漏项,能省不少时间。