必应推广关键词竞价怎么做？新手入门要注意什么

必应推广关键词竞价是什么

必应推广关键词竞价,简单说就是在必应搜索引擎上，通过出价竞争关键词排名，让你的广告出现在用户搜索结果靠前位置的付费推广方式。它和咱们常见的百度竞价逻辑类似，但平台不一样，用户群体也有差异，我最早接触必应竞价是帮一个做外贸的朋友，他当时愁国内推广竞争太激烈，听人说必应在海外用户里挺受欢迎，就想试试水，那时候我也是摸着石头过河，后来才慢慢搞明白，这玩意儿核心就是“花钱买精准曝光”，用户搜你设置的关键词，广告就可能跳出来，按点击收费，不点不花钱，这点倒是挺灵活的。

刚开始我还以为必应和百度没区别,后来发现不是，必应的用户更偏向于欧美市场，很多外贸企业、跨境电商都爱用它，比如我那个朋友卖户外露营装备，投必应后，来自美国、加拿大的点击明显多了，国内百度上反而没啥动静，所以说，选对平台很重要，你的客户在哪，广告就该往哪投，不然钱花了也是打水漂。

必应推广关键词竞价怎么出价

出价这事儿,新手最容易踩坑，总觉得“价高者得”，使劲往上抬价，我之前就见过一个客户，做办公家具的，上来就把“办公桌椅”这个词出价飙到行业前三，结果一周烧了五千多，咨询量才两三个，气得他差点把账户关了，后来我帮他分析数据，发现高出价带来的点击很多都是无效的，比如同行恶意点击、随便逛逛的用户。

其实出价不是越高越好,得结合关键词价值、预算和转化目标，我一般会让客户先做个“试错期”，比如预算设3000块，选20个左右关键词，每个词出个中等价格，跑一周看看数据，哪些词点击多、咨询多，高价值词”，可以适当提价；那些光点击不转化的，直接降价或者删掉，我那个办公家具客户后来就用这招，把“实木办公桌”“职员椅批发”这类高转化词提价，“办公家具品牌”这种泛词降价，两周后咨询成本直接降了40%，预算也控制住了。

还有个小技巧,必应后台有个“智能出价”功能，新手可以试试，它会根据你的目标（获得更多点击”“提高转化率”）自动调整出价，比手动调价省心，我帮一个新手客户开过，他自己懒得盯账户，用智能出价后，虽然偶尔出价会波动，但整体成本比他自己瞎调时稳定多了。

必应推广关键词竞价账户怎么搭建

账户搭建就像盖房子,地基打不好，后面优化再使劲也白搭，我搭账户有个习惯，先把关键词分好类，再建计划和单元，最后写创意、挂落地页，一步都不能乱。

第一步是选关键词,别上来就堆一堆词，得先想清楚你的客户会搜啥，比如做儿童绘本的，核心词可能是“儿童绘本推荐”“宝宝绘本0-3岁”，再用必应关键词规划工具拓展长尾词，像“幼儿园绘本故事书批发”“睡前故事绘本精装版”这种，我之前帮一家教育机构搭账户，一开始只投“英语培训”这种大词，效果一般，后来拓展了“北京少儿英语培训多少钱”“零基础英语启蒙课程”，转化一下子就上来了，因为长尾词搜的人更精准。

然后是建计划和单元,计划可以按“产品类型”或“推广地区”分，户外装备-帐篷”“户外装备-睡袋”两个计划，或者“美国市场”“欧洲市场”两个计划，单元要更细，帐篷”计划下，建“单人帐篷”“双人帐篷”“露营帐篷”单元，每个单元放意思相近的关键词，我见过最乱的账户，所有词都堆在一个单元里，创意写“户外装备促销”，结果用户搜“单人帐篷”看到的是“睡袋打折”，点击率能高才怪。

写创意和落地页,创意得包含关键词，比如单元是“单人帐篷”，创意就写“【单人帐篷】轻便易携 防风防雨 户外露营必备 限时8折”，这样必应会认为你的广告和关键词相关度高，给的排名也会好，落地页更重要，用户点进来看不到想要的内容，肯定立马走，我之前帮客户把落地页从“首页”改成“单人帐篷专题页”，咨询率直接涨了30%，就是因为用户一眼就能看到产品详情和购买按钮。

必应推广关键词竞价优化有哪些技巧

账户搭好了,优化就是持久战，细节决定成败，我总结了几个新手必学的技巧，亲测有效。

第一个是否定词设置，这玩意儿简直是“省钱小能手”，我之前帮一家卖儿童玩具的客户做竞价，没加否定词时，后台数据里好多“玩具回收”“二手玩具”“玩具维修”的点击，这些人根本不是来买新玩具的，纯粹浪费钱，后来我把这些词设为否定词，广告就不会再展示给搜这些词的用户了，点击率没变，咨询成本直接降了30%，新手记得每周看一次搜索词报告，把不相关的词及时加进否定词列表。

第二个是创意A/B测试，别写一个创意就完事了，多写几个版本，看哪个效果好，比如一个卖口红的客户，我写了两个创意：“【显白口红】持久不脱色 学生党必入”和“【爆款口红】网红推荐 买一送一”，跑了一周发现第二个点击率高20%，就把预算倾斜给第二个创意，测试时记得只改一个变量，比如要么改标题，要么改描述，不然你都不知道是哪个部分起了作用。

第三个是时段和地区投放，不是所有时间、所有地区都适合投广告，我帮一个做跨境电商的客户分析过，他的客户主要在美国西部，那边的白天是咱们的晚上，所以他把投放时段设为晚上8点到凌晨2点，点击率比全天投放时高了50%，地区也一样，要是你的产品只卖北京，就别投全国，把钱花在刀刃上。

必应推广关键词竞价费用受哪些因素影响

很多新手问我“必应竞价多少钱”，这个真没固定答案，目前官方暂无明确的定价，费用主要看你怎么投，我总结了几个影响费用的关键因素，新手可以参考着控制成本。

关键词竞争度，热门词竞争激烈，出价自然高，英语培训”“装修公司”这种词，单次点击可能5-10块；冷门长尾词，像“北京房山装修公司哪家好”“零基础英语启蒙网课”，可能1-2块就能拿下，我见过一个做小众手工艺品的客户，预算每月3000块，全投长尾词，每月能带来20多个咨询，性价比超高。

然后是质量度评分，必应会给每个关键词打分，从1到10分，分数高，就算出价低，排名也可能靠前，单次点击成本也低，质量度主要看广告和关键词的相关性、创意点击率、落地页体验，我之前有个客户，关键词“儿童绘本”质量度只有3分，单次点击8块；后来优化创意，把落地页加载速度从5秒降到2秒，质量度涨到7分，单次点击直接降到4块，省钱又高效。

还有点击量，毕竟是按点击收费，点击越多，费用越高，所以新手一定要盯着“转化成本”，别光看点击量，比如你花1000块带来50个点击，转化了5个客户，每个客户成本200块；花800块带来30个点击，转化了4个客户，每个客户成本200块，后者反而更划算，因为点击少但精准。

必应推广关键词竞价和百度竞价有什么区别

很多人纠结“投必应还是百度”，其实不用二选一，看你的客户在哪，我从几个方面对比过，新手可以对号入座。

用户群体不一样,百度主要是国内用户，覆盖广，从大爷大妈到年轻人都用；必应在国内用户少，但海外市场份额高，尤其是欧美地区，用户偏高端，消费能力强，我表哥做进口红酒，国内推广投百度，海外客户就靠必应，他说必应来的客户客单价比百度高30%，而且问两句就下单，特爽快。

竞争度和成本不同,百度因为用户多，商家也多，竞争特别激烈，热门词出价高得吓人，必应相对来说竞争小，同样的关键词，在必应出价可能比百度低20%-30%，我帮一个做软件的客户算过，同样投“企业管理软件”，百度单次点击15块，必应只要10块，而且必应的点击率还高一点，因为广告没那么密集。

功能细节有差异,比如必应的“受众定向”更精准，可以按年龄、性别、兴趣甚至“是否有购买意向”来投；百度的“凤巢系统”功能更成熟，关键词推荐工具更强大，新手可以根据自己的需求选，要是做外贸或高端客户，必应香；要是做国内大众市场，百度更合适。

必应推广关键词竞价新手常见问题

新手做必应竞价,踩坑是常事，我总结了几个最容易犯的错，看看你中了没。

第一个是账户结构混乱，把所有关键词堆在一个单元，创意写得笼统，导致质量度低，排名上不去，我带过一个新手，他把“会计培训”“厨师培训”“汽修培训”全放一个单元，创意写“专业培训，包教包会”，结果点击率只有1%，后来我帮他重新分单元，每个单元对应一个培训项目，创意针对性写，点击率立马涨到5%。

第二个是忽略数据追踪，投了广告就不管了，不知道哪些词带来了咨询，哪些词在浪费钱，我有个客户，投了一个月，花了8000块，问他“哪个词转化最好”，他支支吾吾说不上来，后来我帮他在落地页加了“咨询来源”统计，发现“会计实操培训”这个词带来了60%的咨询，赶紧把预算往这个词上倾斜，第二个月成本就降了一半。

第三个是落地页太随便，广告写得花里胡哨，点进去是个杂乱的首页，用户找不到想要的信息，直接关掉，我见过最夸张的，广告写“399元学英语”，落地页却是公司介绍，连课程价格都找不到，新手一定要记住，落地页必须和广告内容一致，用户搜“单人帐篷”，落地页就放单人帐篷的详情、价格、购买按钮，别绕弯子。