必应互联网广告竞价推广是什么
**必应互联网广告竞价推广是指企业在微软必应搜索引擎平台上，通过设定关键词出价参与广告位竞争，当用户搜索相关关键词时，广告会展示在搜索结果页的特定位置，按点击量收取费用的网络推广方式**，简单说，就是你花钱买关键词排名，用户搜这个词时你的广告能被看到，点一次扣一次钱，它和我们平时刷视频看到的广告不一样，是用户主动搜索时才出现，目标更精准，有点像在菜市场门口摆摊位,路过的都是想买菜的人。
必应作为全球第二大搜索引擎，覆盖了超过13亿台设备，尤其在欧美市场用户占比高，如果你做的是外贸生意，或者想吸引海外客户，那必应广告就是个不错的选择，国内很多企业只盯着百度，其实必应这片蓝海还没被充分开发，竞争没那么激烈,成本也相对低一些。
必应互联网广告竞价推广操作步骤
我第一次接触必应广告时，对着后台界面发懵，后来跟着步骤一步步试，慢慢就上手了，先打开必应广告官网，找到“注册账户”按钮，选“企业账户”，填公司名称、营业执照号、联系方式这些基本信息，提交后等审核，审核通过会收到邮件,点链接激活账户就能登录后台了。
登录后先建广告系列，就像给广告分个组，取个名字，2024夏季产品推广”，选推广目标，是想让人买东西还是留电话，还是单纯让人看广告，然后设置预算，每天花多少钱，总预算多少，别一开始就瞎投,先设个小预算试试水。
接着是选投放地区和语言，如果你卖的是羽绒服，就别投到海南；要是做外贸，英语、德语这些语言肯定要选上，然后建广告组，每个广告组里放相关的关键词，比如卖运动鞋的，“跑步鞋”“运动鞋男”“轻便运动鞋”可以放一个组,这样广告内容能更匹配用户搜索。
写广告创意的时候要注意，标题别太长，前20个字得抓住眼球，夏季新款运动鞋 透气不闷脚”，描述里加优惠信息，“领券立减50元 今日下单包邮”，再加上清晰的行动号召，“立即抢购”“查看详情”，最后设置落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，一定要和广告内容对应，别让人点进来看到的东西和广告说的不一样,不然人家立马就走了。
必应广告竞价出价策略有哪些
**必应广告竞价出价策略分手动和自动两种，新手可以先从自动出价开始**，自动出价是系统根据你的预算和目标，自动帮你调整出价，不用自己天天盯着改，适合没太多时间的人，我刚开始用的就是自动出价，设置好每天预算200元，系统会在这个范围内帮我争取更多点击,省心不少。
手动出价适合想精细控制成本的人，你可以给每个关键词单独设出价，运动鞋批发”这种竞争激烈的词，出价可以高一点，保证展示；“旧运动鞋回收”这种冷门词，出价低一点也能排前面，必应官方暂无明确的统一定价，具体点击价格由关键词竞争程度、出价高低和账户质量度共同决定，质量度高的话,即使出价低也可能有好排名。
还有一种智能出价，目标转化成本”，你告诉系统你希望每个转化花多少钱，系统会根据这个目标调整出价，比如你想让一个客户留资成本不超过100元，系统就会在这个范围内优化，尽量让每次转化接近这个价格，不过智能出价需要积累一定的数据，刚开始数据少的时候效果可能一般,得跑一段时间才准。
必应竞价推广账户优化技巧
账户优化就像给植物浇水，得定期看看哪些枝叶需要修剪，哪些地方需要多施肥。**关键词优化是重点，每周都要看看哪些词有点击没转化，哪些词转化好但成本高**，我之前有个账户，“运动鞋女”这个词点击量很高，但转化特别差，后来发现是因为这个词太宽泛，搜的人可能只是随便看看，不是真想买，就把它删了，换成“女士运动鞋夏季透气”这种精准的词,转化立马就上去了。
广告创意也要经常换，别一个创意用到底，用户看久了会腻，系统也会觉得你的广告没新意，质量度可能下降，可以多写几条创意，比如一条强调价格，一条强调质量，一条强调优惠活动，然后看哪条点击率高，就多投那条，我试过给同一个广告组写三条创意，买一送一 运动鞋两双99元”这条点击率比其他两条高30%，就把预算倾斜给它,效果挺好。
落地页加载速度也很重要，要是用户点进来半天打不开，肯定就跑了，可以用必应后台的工具检测落地页速度，图片别太大，代码精简点，我之前有个落地页因为放了太多高清图片，加载要5秒，后来压缩图片后加载时间降到2秒，转化提升了20%。
必应与百度广告竞价推广对比优势
**必应和百度广告竞价推广比，最大的优势在海外用户覆盖**，百度主要用户在国内，必应在全球有很多用户，尤其是欧美国家，比如美国、英国、加拿大这些地方，必应的市场份额不低，我有个做外贸的朋友，之前只做百度推广，海外订单很少，后来加了必应推广，三个月后海外咨询量翻了一倍,现在必应的投入已经和百度差不多了。
必应的关键词出价普遍比百度低，同样是“机械零件”这个词，百度上可能要5元一次点击，在必应上3元就能拿到不错的排名，同样的预算在必应能获得更多点击，而且必应的竞争没那么激烈，很多国内企业还没意识到必应的价值，现在进去算是早鸟,成本优势明显。
必应的广告后台和微软生态结合紧密，比如可以同步到微软的其他产品，像Edge浏览器、Xbox等，触达场景更多，百度主要还是搜索引擎内的展示，在必应能接触到更多不同场景的用户，比如你推广游戏设备，Xbox用户可能在必应上看到你的广告,这是百度覆盖不到的人群。
必应广告竞价推广常见问题解决
广告没展示是新手常遇到的问题，先检查账户余额够不够，没钱了肯定展示不了，然后看审核是不是没过，必应广告审核比较严，广告里不能有虚假宣传，最好”“第一”这种词，落地页也得合规，我之前有个广告因为标题写了“全网最低价”，审核没通过，改成“限时优惠价”就过了。
点击成本太高的话，看看关键词是不是太宽泛，手机”这个词，竞争大，出价高，点击成本自然高，可以把关键词改精准，或者用否定关键词，把不相关的搜索词排除掉，比如你卖高端手机，就把“二手手机”“便宜手机”设为否定关键词，这样搜这些词的用户就不会点到你的广告,能省不少钱。
转化低可能是落地页有问题，广告说的是“领券立减100元”，落地页却找不到领券入口，用户肯定走，得保证广告和落地页内容一致，落地页上突出核心卖点和行动按钮，立即领券”“马上咨询”这种按钮要大一点，醒目一点，我之前帮一个客户改落地页，把行动按钮从页面底部移到中部，转化提升了40%。
必应竞价推广效果提升案例分享
去年帮一个卖户外帐篷的小公司做必应推广，他们主要做外贸，卖给欧美客户，刚开始预算每月8000元，用自动出价，关键词选的是“camping tent”“outdoor tent”这种大词，跑了一个月，点击成本2.5美元，转化只有5单,客户觉得效果一般。
后来我调整了策略，把关键词换成精准长尾词，waterproof camping tent for 4 people”“lightweight outdoor tent with carry bag”，这些词虽然搜索量少，但竞争小，出价降到1.8美元，广告创意加了“Free Shipping to USA”“3-Year Warranty”这些欧美用户关心的点，落地页也换成英文页面,加载速度优化到2秒以内。
第二个月预算还是8000元，点击量反而多了30%，点击成本降到1.5美元，转化提升到15单，客户特别开心，第三个月把预算加到15000元，现在每个月稳定有30-40单，ROI能达到1:5，这个案例说明，在必应做推广，选对关键词和优化落地页真的很重要，尤其是针对海外用户,得用他们习惯的表达方式和关注点。
常见问题解答
必应广告竞价推广适合什么企业
必应广告比较适合做外贸的企业，因为必应在国外用的人挺多，尤其是欧美国家，要是你的产品主要卖给外国人，用必应推广效果会比只在国内平台做好，国内企业想拓展海外市场也可以试试，成本不算太高，新手也能上手，像卖电子产品、户外用品、服装这些的,在必应上都能找到不少客户。
必应广告开户需要什么资料
必应广告开户要营业执照，个体工商户或公司的都行，得是清晰的照片或扫描件，还要法人身份证正反面，有些行业可能需要行业资质，比如卖食品的要食品经营许可证，然后填个账户信息表，包括公司名称、联系方式、推广网址这些，提交给必应官方或代理商，审核通过后充钱就能用了，审核挺快的，一般1-3个工作日。
必应竞价点击一次多少钱
必应竞价点击一次的钱不固定，看关键词，热门词竞争大，可能一次要几块钱，冷门词几毛钱也有可能，英语培训”这种词，可能一次点击3-5元，“北京英语培训周末班”这种精准词，1-2元就够了，而且账户质量度高的话，同样出价能拿到更低的点击成本，所以优化广告创意和落地页很重要,能帮你省不少钱。
必应广告和谷歌广告哪个好
必应广告和谷歌广告哪个好
必应和谷歌广告各有好处，谷歌用户多，覆盖广，几乎全球都在用，但竞争激烈，出价高，新手可能烧钱快，必应在欧美市场不错，尤其是和微软产品结合紧密，比如Edge浏览器、Office这些，用户质量挺高，出价一般比谷歌低30%-50%，适合预算不多的企业，如果是刚开始做海外推广，建议两个都试试，用小预算测试效果,哪个好就多投哪个。
必应竞价推广没效果怎么办
必应推广没效果先别着急停，先看看数据，是没展示、没点击还是没转化，没展示就检查关键词是不是太冷门，或者出价太低，换点热门词或提高出价试试，没点击可能是广告创意不行，写得不够吸引人，加点优惠信息或行动号召，没转化就看落地页，是不是加载慢、内容不相关，或者没有明确的购买引导，改改落地页这些地方，一般都会有改善,实在不行找个有经验的人帮你看看账户。