广告广告广告的常见类型
我见过不少刚接触推广的朋友，一提到广告广告广告就觉得是“到处贴小广告”，其实远不止这样，广告广告广告就像超市里的货架，不同类型的广告有不同的“摆放位置”和“展示方式”，硬广告是最直接的一种，就像货架上明码标价的商品，直接告诉你“我是什么，快来买”，比如地铁站里巨大的品牌海报，电视上十几秒的产品介绍片，软广告则更像超市里的试吃台，不直接推销，而是让你先“尝一尝”，比如美食博主视频里自然出现的调料罐，旅行攻略里提到的某家民宿，都是软广告在悄悄发挥作用，原生广告更厉害，它会“伪装”成内容的一部分，你刷新闻时看到的“相关推荐”，刷短视频时划到的“生活技巧”，点进去才发现是产品介绍，这就是原生广告的小心机，信息流广告则像河流里的落叶，跟着用户的浏览习惯自然流动，你刷购物软件时，首页出现的“为你推荐”商品，很多都是信息流广告在“精准投喂”。
还有一种广告广告广告叫弹窗广告，它就像突然闯进你房间的推销员，不管你愿不愿意，都会跳出来“刷存在感”，不过这种广告现在越来越不受待见，很多人看到就直接关掉，所以除非有特别紧急的信息，不然很少有商家愿意花这个冤枉钱，了解这些类型后，就不会再把广告广告广告当成“一回事”，而是能根据自己的需求,像挑选商品一样选对类型。
广告广告广告投放渠道选择
选对渠道比盲目投钱更重要，我去年帮小区楼下的水果店做推广时就深有体会，老板一开始说“我要让全城的人都知道我的水果新鲜”，非要投电视广告，预算只有5000块，结果连10秒的广告都买不起，后来我帮他分析，他的顾客主要是周边3公里的居民，年龄在25-50岁，平时爱刷微信和抖音，于是我们把预算分成三部分：微信朋友圈本地推广占40%，定向周边3公里，设置“宝妈”“上班族”标签；抖音本地生活流广告占40%，拍了水果开箱、试吃的短视频，带上“#本地美食”“#新鲜水果”话题；剩下20%投在了小区电梯广告，贴上海报和二维码,扫码能领5元优惠券。
结果一周后，到店顾客比之前多了两倍，很多人说“刷朋友圈看到你们家水果，正好顺路就来买了”，这就是渠道选对的效果，如果你的目标客户是年轻人，抖音、小红书、B站是不错的选择；如果是企业客户， LinkedIn和行业网站更精准；如果想覆盖大众人群，微信、微博、今日头条的用户基数大，总能找到你的“菜”，别想着“遍地撒网”，就像钓鱼要选对池塘，广告广告广告投放也要找准“鱼群聚集”的地方。
广告广告广告效果如何评估
很多人投完广告就不管了，觉得“钱花了，事办了”，这就像考完试不看错题，永远不知道哪里错了，广告广告广告的效果评估，就像给广告做“体检”，得看清楚“身高体重”“心跳血压”，最基础的指标是曝光量，就是有多少人看到了你的广告，这个数字就像体检时的“身高”，只能说明广告“存在感”有多强，不能直接说明效果好不好，点击量更重要，它代表有多少人对广告感兴趣，愿意点进去看看，就像体检时的“体重”，能反映出广告的“吸引力”。
转化量才是“核心指标”，比如有多少人看了广告后买了产品，留了电话，加了微信，这就像体检时的“血糖血脂”，直接关系到广告的“健康状况”，我之前帮一个奶茶店投广告，曝光量有10万，点击量有5000，但转化量只有50，后来发现是广告里的优惠活动写得不清楚，用户点进来不知道怎么领券，白白浪费了点击，后来修改了广告文案，把“领券下单”改成“点击领5元券，立即下单减5元”，转化量一下涨到了200，所以评估效果时，不能只看“表面数据”，要像医生一样，从曝光、点击到转化，一步步找到“病因”，才能让广告广告广告真正“活”起来。
广告广告广告预算怎么分配
预算分配就像给家里买菜，得知道哪些菜是“必需品”，哪些是“改善品”，不能瞎花钱，我见过一个开咖啡店的老板，第一个月广告预算1万块，全投在了抖音上，结果只来了10个顾客，他觉得“抖音没用”，第二个月又把1万块全投在了微信上，还是没效果，后来才发现，他不是预算投错了渠道，而是没搞懂“测试+优化”的分配逻辑，正确的做法是，先拿20%的预算做“测试”，比如在3-5个渠道各投一点钱，看看哪个渠道的点击量、转化量最高，就像买菜前先买小样尝尝,好吃再多买。
测试出效果好的渠道后，把60%的预算“加码”投进去，这部分是“主力部队”，要保证广告能持续带来效果，剩下的20%预算，要留着“灵活调整”，比如某个渠道突然有了新功能，或者竞争对手加大了投放，你可以用这笔钱“应急”，就像家里买菜，每天留一点零钱，看到新鲜的水果可以买一点，不至于临时想吃却没钱，预算分配还要看产品阶段，新品推广时，测试预算可以多一点，占30%，因为需要多试错；成熟产品则可以把主力预算提高到70%，稳定效果，广告广告广告的预算不是“一次性花完”，而是像给植物浇水，既要浇透“根部”，也要留点水“应急”。
广告广告广告创意设计要点
好的广告创意就像一把钥匙，能精准打开用户的心门，让产品信息悄悄住进他们的脑海，创意设计时，首先要“说人话”，别用那些“高大上”的词，用户看不懂就不会买账，我之前帮一个护肤品品牌写广告，他们一开始给的文案是“采用纳米级活性成分，深层修复肌肤屏障”，我改成“涂上去像水一样清爽，第二天脸摸起来滑滑的，熬夜的黄气都淡了”，结果点击量翻了三倍，用户不是专家，他们关心的是“我用了有什么好处”，而不是“成分有多厉害”。
其次要“抓眼球”，现在的人注意力很容易分散，广告创意得像黑夜里的手电筒，一下子照进用户眼里，图片要高清、色彩鲜明，比如卖零食的广告，要把零食拍得“油亮亮”“香喷喷”，让人一看就流口水；文案要短平快，开头就说重点，3秒下单，立减10元”比“限时优惠活动进行中”更能让人停下滑动的手指，还有一个小技巧，创意要“有情绪”，开心、好奇、焦虑都可以，比如母婴用品广告用“宝宝不哭了，妈妈终于能睡个整觉”戳中妈妈的痛点，宠物用品广告用“狗狗看到这个玩具，能玩一天不拆家”勾起主人的兴趣，广告数据不会说谎，它会悄悄告诉你用户喜欢什么，讨厌什么,像个贴心的小助手在旁边提醒你调整方向。
广告广告广告投放常见误区
很多人做广告广告广告时，总踩一些“坑”，就像走路不看路，容易摔跤，第一个误区是“只看曝光量，不看转化量”，我朋友开了家服装店，投广告时天天盯着曝光量，说“你看我这广告有50万人看呢”，结果一个月下来，进店的不到100人，衣服一件没卖出去，后来才发现，他把广告投给了15-18岁的学生，而他的衣服是给30岁左右职场女性穿的，人群都错了，曝光量再高也是“无效曝光”，就像你在男生宿舍楼下卖口红，看的人多，但买的人少,因为目标不对。
第二个误区是“创意一成不变”，广告创意就像衣服，总穿一件会让人看腻，我之前帮一个面包店投广告，第一个月用“新鲜出炉，每天限量”当文案，效果很好，第二个月老板说“这个文案好，继续用”，结果点击量掉了一半，后来换成“早餐吃这个，一天都元气满满”，点击量又涨了回来，用户会审美疲劳，就像你天天吃同一种菜，再好吃也会腻，广告创意要定期“换新衣服”，才能保持吸引力，第三个误区是“不看数据乱调整”，有些商家看到一天数据不好，就马上换渠道、改文案，结果越改越乱，广告效果就像植物生长，需要时间观察，至少要等一个完整的周期（比如一周），再根据数据调整，不能像热锅上的蚂蚁,急得乱转。
广告广告广告与同类推广方式对比
广告广告广告和其他推广方式比起来，各有各的“优缺点”，就像不同的交通工具，有的快，有的稳，有的便宜，和“口碑推广”比，广告广告广告的“速度更快”，口碑推广需要用户慢慢传播，可能半年才能让1000人知道你的产品，而广告广告广告投出去，一天就能让1万人看到，但口碑推广的“信任度更高”，朋友推荐的产品，你可能直接就买了，而广告推荐的，你可能会犹豫一下，我之前帮一个新开的健身房做推广，一开始只做口碑，让老会员拉新，一个月拉了50人，后来加投了广告，一个月就拉了200人，但老会员拉来的人留存率是80%，广告拉来的留存率是50%,各有各的好。
和“公关活动”比，广告广告广告的“可控性更强”，公关活动比如发布会、赞助活动，效果受很多外部因素影响，天气不好、嘉宾没来，都可能搞砸，而广告广告广告，你可以自己决定投什么内容、投给谁、投多少钱，就像在自家厨房做饭，材料、火候都能自己控制，但公关活动的“影响力更大”，一个成功的发布会，可能会被几十家媒体报道，一下子“出圈”，而广告广告广告更多是“精准影响”特定人群，和“促销活动”比，广告广告广告的“长期效果更好”，促销活动能让用户马上买，但活动一停，销量可能就掉下来；广告广告广告能让用户记住你的品牌，就算不马上买，以后有需求时也会想到你，比如你看到某品牌的广告多了，就算现在不买他们的手机，下次换手机时,也会下意识考虑这个品牌。
常见问题解答
广告广告广告投放需要多少钱？
广告广告广告投放的钱数不一定哦，要看你投啥渠道、投多久、想让多少人看到，像朋友圈广告，最低几百块就能投，选择本地小范围投放，比如只投你家周边3公里，可能500块就能让几千人看到，要是投电视广告就贵多啦，黄金时段几秒就要几万块，适合大品牌，学生党想推个小产品，几百块试试水就行；小老板想做推广，几千到几万块比较常见；大公司做品牌宣传，几十万、几百万都有可能，关键是先想好自己的预算和目标，别一开始就花光所有钱,留着慢慢调整才靠谱。
广告广告广告和宣传有啥区别？
广告和宣传其实不一样啦，广告一般是要花钱的，就像你在抖音刷到的推广视频，商家得给抖音交钱，平台才会把视频推给更多人看，宣传呢可能不用花钱，比如学校贴的通知说“下周开运动会”，或者你帮小区超市发朋友圈说“他家水果超甜”，这些都是宣传，不用掏钱，广告更像“付费吆喝”，目标明确，就是让你买东西；宣传更像“免费分享”，不过现在很多宣传也开始花钱了，比如找网红“免费”体验产品，其实网红会收“推广费”，这时候宣传就有点像广告了，傻傻分不清的时候,看有没有直接给钱就行啦。
怎么判断广告广告广告有没有效果？
判断广告有没有效果，看三个“数据”就行，第一个是“谁看了”，就是曝光量，有多少人看到你的广告，要是曝光量只有几十个，说明没几个人知道，效果肯定不好，第二个是“谁感兴趣了”，就是点击量，有多少人点进广告看详情，曝光1000人，点击100人，说明10%的人感兴趣，这个比例越高越好，第三个是“谁行动了”，就是转化量，有多少人看了广告后买了产品、留了电话，这才是最实在的效果，我之前帮一个卖文具的小店投广告，曝光5000，点击500，转化50，老板说“这效果不错呀”，因为50个人买了东西，赚的钱比广告费多，这就是有效果的广告，要是转化量少，就算曝光、点击再多,也是白花钱。
新手做广告广告广告投放要注意啥？
新手做广告投放，三不要”就行，第一不要“盲目跟风”，别人投抖音你也投抖音，别人投朋友圈你也投朋友圈，先想想自己的顾客在哪儿，比如你卖老年保健品，投抖音可能效果不好，投微信公众号的健康文章里可能更合适，因为老年人爱刷公众号，第二不要“文案太长”，广告文案就像发微信，字太多别人懒得看，把重点说清楚就行，9.9元抢10片面膜”比“本产品采用天然成分，补水效果显著，现在优惠活动进行中，仅需9.9元即可购买10片”好记多了，第三不要“不看后台数据”，投完广告一定要看后台，曝光多少、点击多少、转化多少，就像考完试看成绩单，知道哪里错了下次才能改，刚开始可以从小预算试起，投个几百块，看看效果，慢慢摸索经验，别一上来就投几万块,万一效果不好就亏大啦。
不同平台广告广告广告有啥特点？
不同平台的广告就像不同性格的人，各有各的“脾气”，抖音广告“年轻人多，爱热闹”，适合卖潮流服饰、美妆、零食，广告形式最好是短视频，内容要有趣、有节奏感，比如跳舞、开箱、剧情反转，能让年轻人看完还想点赞，微信广告“用户杂，覆盖广”，从18岁到60岁的人都在用，朋友圈广告适合本地商家，比如餐馆、健身房，公众号广告适合知识类产品，比如课程、书籍，因为用户看公众号时更愿意“静下心来读”，淘宝广告“购物意向强”，用户本来就在淘宝上想买东西，广告推过去，他们可能直接就下单了，适合卖日用品、服装、电子产品，关键词要精准，比如用户搜“运动鞋”，你的广告就显示“轻便运动鞋，跑步专用”，小红书广告“女性多，爱种草”，适合美妆、护肤、母婴产品，广告要像“分享笔记”，多放图片、视频，说清楚“怎么用、效果怎么样”，这个面霜我用了一周，皮肤真的变细腻了”,比硬邦邦的推销更让人喜欢。