cpm广告平台该怎么选使用时有哪些要点

cpm广告平台能做什么

我之前帮朋友的服装小店做推广时，第一次接触到cpm广告平台，当时他刚上了一批新款卫衣，想让更多年轻人知道，预算又不多，就试了某cpm平台，结果一周内，广告在小红书、抖音这些app上展示了50多万次，虽然直接下单的人不算多，但后台显示“卫衣新款”的搜索量涨了不少，线下门店也有人问“是不是网上看到的那个新款”，cpm广告平台最核心的作用就是帮商家“刷存在感”，不管用户点不点击，只要广告在他们眼前出现了，就算完成任务，这种模式特别适合新品上市、品牌宣传，或者像朋友那样，想先让目标人群知道“有这么个东西”。

现在很多cpm广告平台还能精准定位人群，比如你卖母婴用品，就能选“25-35岁宝妈”“最近浏览过育儿内容”的用户，让广告只在这些人面前晃悠，我上次帮另一个做考研资料的客户投广告，就用了人群定位功能，把广告推给“本科大三学生”“搜索过考研时间”的用户，展示量虽然比不定位时少了一半，但后来客户说咨询量反而多了，因为广告没浪费在高中生、上班族身上。

cpm广告平台的收费模式

cpm广告平台的收费模式说简单也简单，就是按“千次展示”收钱，cpm本身就是“cost per mille”的缩写，意思是每千次展示的成本，不过不同平台的定价差异挺大，而且目前官方暂无明确的统一定价，都是平台自己定的，我接触过的几个平台里，小一点的平台可能几千块就能起投，千次展示费大概20-50元；大平台像腾讯广告、巨量引擎这些，千次展示费可能要50-100元，而且起投金额也高,有的要几万块。

有些平台还会搞“阶梯定价”，比如你投10万次展示，千次50元；投100万次，千次就能降到40元，我之前帮一个连锁咖啡店投广告时，就遇到过这种情况，本来计划投50万次，平台销售说“凑100万次更划算，相当于多50万次展示，只多花2万块”，后来想想确实划算，就加了预算，不过要注意，有些平台会收“服务费”，比如广告设计、数据监测这些，虽然说是“免费优化”，但合同里可能藏着“超出3次修改收500元/次”的条款，我第一次合作时就差点踩坑，后来每次都会让平台把所有费用列清楚,免得后期扯皮。

cpm广告平台的选择标准

选cpm广告平台就像挑餐厅，不是越贵越好，得看合不合自己口味，我总结了几个自己每次都会检查的点，首先是“用户匹配度”，你卖老年保健品，总不能去年轻人扎堆的b站投广告吧？我之前帮社区养老中心选平台时，就排除了抖音、快手，选了中老年用户多的微信朋友圈广告、本地新闻app，虽然这些平台展示量没那么夸张,但咨询电话明显多了。

然后是“数据透明度”，有些小平台说能展示100万次，但后台只能看到“总展示量”，看不到具体在哪些app展示的、用户看了几秒、有没有划过，我之前踩过一个坑，投了某平台后，展示量确实高，但后来发现60%都是在半夜2-4点展示的，用户大概率在睡觉，等于白花钱，现在我选平台都会先问：“能看实时的展示渠道吗？能看用户停留时长吗？”数据越细,越能判断广告有没有真的被目标人群看到。

“客服响应速度”，投广告时难免遇到问题，比如广告突然没展示了、素材审核不过关，我上次用某大平台投广告，素材早上提交的，下午还没审核，打电话给客服，5分钟就接了，说“素材里有‘最’字，违反广告法，帮你改了几个词，现在重新提交了”，当天就过审了，要是客服半天找不到人，错过推广黄金期,损失可就大了。

cpm广告平台的使用流程

第一次用cpm广告平台时，我对着后台界面发懵，后来跟着流程走了一遍，发现其实不难，第一步是“开户充值”，就像注册微信一样，填商家信息、营业执照，充值一笔钱到账户里，不同平台最低充值金额不一样，从几千到几万都有，我帮朋友的小店开户时，选了个最低充值3000元的平台,先试试水。

第二步是“上传广告素材”，平台会有素材要求，比如图片尺寸、视频时长，抖音的广告视频不能超过60秒，朋友圈图片得是正方形，我上次做了个奶茶店的广告图，一开始用了长方形，上传时提示“尺寸不对”，后来裁成正方形才通过，素材里不能有违规词，像“最便宜”“100%有效”这些，审核很严,最好提前让平台客服帮忙看看。

第三步是“设置投放参数”，这里要填清楚“投多少预算”“投几天”“选哪些用户”“在哪些app展示”，我帮考研资料客户设置时，预算填了5000元，投7天，用户选“本科大三学生”“最近搜过考研英语”，渠道选了知乎、B站，设置完后，平台会预估一个“预计展示量”，比如5000元大概能展示5-8万次,心里有个底。

最后一步是“投放后优化”，广告跑起来后，每天都要看看后台数据，要是发现某个渠道展示量特别低，比如在某小众app一天只展示了几百次，就可以把那个渠道的预算调给展示好的渠道，我上次投广告时，发现小红书的展示量是其他渠道的2倍，就把30%的预算挪到小红书,后面展示效率明显高了。

cpm广告平台和其他广告模式的区别

广告模式有很多种，cpm、cpc、cpa最常见，我给客户解释时，喜欢用“请客吃饭”打比方，cpm就像“按人头收费”，你请100个人吃饭，不管他们吃不吃，都按100个人收费；cpc是“按夹菜收费”，只有夹了菜的人才收费；cpa是“按吃饱收费”，只有吃完说“饱了”的人才收费，这么一说,客户就明白了。

cpm和cpc比，优势是“曝光稳”，cpc广告如果出价低，可能根本没人点，展示量很少；cpm不管出价高低，只要有钱，就能保证一定的展示量，我之前帮一个做本地美食节的客户投广告，预算有限，用cpm模式，保证了5天内有10万本地人看到广告，要是用cpc，可能只能展示2-3万次。

和cpa比，cpm的优势是“成本可控”，cpa是按转化收费，比如用户下单、留电话才收钱，但转化成本可能很高，要是产品吸引力不够，可能花100元才换来一个转化，cpm则是固定的千次展示费，投之前就能算出来“展示10万次要花多少钱”，预算不容易超，不过cpm不保证转化，适合“先让人知道”，cpa适合“直接要结果”,得根据推广目标选。

cpm广告平台的效果评估

投完cpm广告后，怎么知道有没有效果？很多人以为“展示量越高越好”，其实不是，我之前帮一个花店投广告，展示量100万次，但“花店名称”的搜索量没涨，线下也没人提广告，后来发现广告都投给了男性用户，而买花的大多是女性，真正有效的评估要看“品牌相关数据”，比如品牌搜索量、社交媒体讨论量、线下咨询量。

数据像个老实的记账员，把每次展示都记在小本本上，月底一翻就知道广告有没有偷懒，我现在投完广告，会看三个数据：一是“展示渠道占比”，比如抖音占60%，小红书占30%，哪个渠道展示多，下次就多投那个渠道；二是“用户停留时长”，视频广告用户平均看3秒还是10秒，停留时长越长，说明广告内容越吸引人；三是“品牌搜索指数”，在百度指数里搜品牌名，看看投放后是不是涨了,涨了多少。

我上次帮一个面包店投广告，投放前品牌搜索指数是50，投放后涨到120，虽然直接下单的人不多，但老板说“最近老有人说‘在手机上看到你们家，来试试’”，这就算有效果了，cpm广告的效果不是立竿见影的，就像种地，播了种得等一段时间才能收获，只要品牌相关数据在涨,就说明没白投。

cpm广告平台的常见问题

我用cpm广告平台时，遇到过不少奇葩问题，最常见的是“广告审核不过”，有次帮客户做教育机构的广告，素材里写了“提分快”，审核说“快”字太绝对，让改成“助力提分”；还有次用了明星照片，没提供授权书，直接被打回，现在我学乖了，素材做好先发给平台客服“预审”,能省不少事。

另一个问题是“展示量突然下降”，有次投放第二天，展示量从1万次/天降成2000次/天，我以为平台出问题了，问客服才知道，是“用户定向太窄了”，一开始选了“25-30岁女性”“一线城市”“月消费5000元以上”，符合条件的用户太少，后来把“月消费”放宽到“3000元以上”,展示量马上就上去了。

还有人担心“预算花不完”，平台一般会有“日预算控制”，你设每天花1000元，就算展示量没达标，也不会多花，我上次投了5天，设每天800元，结果最后一天只花了600元，剩下的200元自动退回账户，下次还能继续用，不用怕“钱白花了”。