up主接广告的基本流程
作为一个做了两年的小UP主,我太懂刚开始想接广告时的迷茫了，其实up主接广告的流程没那么复杂，就像打怪升级，一步一步来就行，首先得让品牌方知道你，这就需要准备一份“简历”——你的账号数据，比如粉丝数、平均播放量、互动率（点赞、评论、收藏这些），最好还有过往的优质视频链接，这些东西整理好，要么自己主动去一些广告平台注册，比如星图、新抖，要么等品牌方找上门。
等有品牌方联系你了,就得聊需求，我第一次接广告时，对方问我“视频里能不能加个产品特写”，我没多想就答应了，结果拍摄时发现产品颜色和我视频风格完全不搭，后期修图修到崩溃，后来才知道，这一步必须问清楚：广告要突出什么卖点？有没有时长限制？能不能加自己的梗？这些都得写进合作brief里，免得后期扯皮。
谈好需求就开始创作,这里要注意，广告内容得自然，不能硬邦邦地念稿子，我有个朋友是宠物UP主，接猫粮广告时，直接拍了她家猫吃粮的真实反应，配上“这货今天居然主动蹭碗，平时碰都不碰”的吐槽，评论区都说“太真实了，不像广告”，视频剪完后，记得发给品牌方审核，他们可能会提修改意见，产品LOGO再清晰点”，这时候耐心改就行，毕竟人家是甲方爸爸。
最后就是发布和收尾,视频发出去后，要盯一下数据，比如播放量有没有达标，评论区有没有负面评价，如果品牌方要求提供数据报告，就把播放量、完播率、互动数据整理好发过去，合作结束后，记得跟品牌方说声谢谢，搞好关系，以后说不定还有合作机会呢。
up主接广告的注意事项
接广告看似简单,其实坑不少，稍不注意就可能掉进去。up主接广告的第一个注意事项就是选品，我见过有美妆UP主接了个三无护肤品广告，结果粉丝用了过敏，评论区炸锅，账号掉粉几万，所以接广告前一定要查产品资质，比如有没有生产许可证、质检报告，自己最好先试用一下，我之前接一个零食广告，先买了两包试吃，发现味道太甜，就婉拒了，虽然少赚了钱，但保住了粉丝信任。
第二个要注意的是合规问题,现在平台对广告管得严，视频里必须标注“广告”，不然可能被限流，我有个同行没标，视频直接被下架，还扣了信用分，不能夸大宣传，用了这个产品三天瘦十斤”，这种话绝对不能说，万一被举报，平台处罚可是很严的。
合同问题,别觉得“口头说好就行”，亲兄弟还明算账呢，合同里要写清楚合作费用、付款时间、视频发布平台、版权归属这些，我第一次接广告没签合同，对方拖了两个月才给钱，催了好几次才要回来，后来学乖了，不管多熟的合作方，都要签合同。
粉丝感受,广告太多会让粉丝反感，我关注的一个UP主，一个月发了8条广告，评论区全是“取关警告”，所以接广告要适量，最好和自己的内容风格匹配，比如你是学习UP主，接文具、课程广告就很合适，要是突然接个游戏广告，粉丝肯定觉得奇怪。
up主接广告的报价标准
很多新UP主最关心的就是“我这号能接多少钱的广告”，其实up主接广告的报价没有统一标准，就像菜市场买菜，得看“菜”好不好，影响报价的因素主要有几个：粉丝量肯定是基础，一般万粉报价在几百到几千不等，头部UP主一条广告几十万都正常；互动率也很重要，同样10万粉，你的视频平均点赞1万，别人只有1千，你的报价肯定更高。
广告形式不同,价格也不一样，纯植入（视频里提一嘴）比定制视频便宜，直播带货又比定制视频贵，我有个做数码测评的朋友，10万粉，纯植入一条8000，定制视频（专门拍一期产品测评）能到1.5万，直播带货的话，除了坑位费，还能拿销售额提成。
行业差异也很大,美妆、游戏、教育这些行业广告预算多，报价就高；有些小众行业可能预算有限，我之前接过一个本地花店的广告，粉丝量和数码广告差不多，但报价只有数码广告的一半，因为花店利润薄，预算少。
目前官方暂无明确的定价,所以报价时可以参考同行，你可以去新抖、蝉妈妈这些平台查和你粉丝量、领域差不多的UP主报价，心里有个数，刚开始别报太高，先积累案例，等有了优质合作案例，再慢慢涨价，我刚开始3万粉时，一条广告报2000，现在5万粉，互动率上去了，已经能报到4000了。
up主接广告与品牌合作的技巧
和品牌方合作,不是“甲方说啥就是啥”，得有自己的节奏。up主接广告时和品牌合作的第一个技巧是明确自己的“底线”，比如我只接和我内容领域相关的广告，美妆、护肤类的，食品类除非是我自己吃过觉得好的，不然给再多钱也不接，有次一个游戏公司找我，开价很高，但我是美妆UP主，粉丝根本不玩游戏，接了也是浪费双方时间，就拒绝了。
第二个技巧是主动沟通需求,别等品牌方把brief甩给你，你可以反过来问他们：“你们希望通过这个视频达到什么效果？是提升品牌认知，还是促进销售？”知道了目标，你才能更好地创作，我上次接一个粉底液广告，品牌方说“想突出持妆效果”，我就设计了“带妆12小时实测”的内容，结果视频数据特别好，品牌方后来又找我合作了两次。
第三个技巧是维护长期关系,和品牌方合作完，别就失联了，过段时间可以问问“上次的视频效果怎么样呀”，或者把自己新出的优质视频链接发给他们，我有个固定合作的护肤品牌，每次合作完我都会反馈粉丝评论里对产品的评价，他们觉得我很用心，现在给我的报价都比其他同量级UP主高10%。
灵活调整内容,有时候品牌方的要求可能和你的风格冲突，这时候别硬刚，可以提替代方案，比如品牌方要求“视频开头必须说产品全名”，我觉得太生硬，就改成“最近挖到个宝藏粉底液，叫XX，你们听我唠唠”，既满足了品牌需求，又保持了自己的风格。
up主接广告常见问题处理
接广告过程中总会遇到各种小麻烦,提前知道怎么处理能少走很多弯路。up主接广告最常见的问题就是广告效果不达标，比如品牌方要求视频播放量达到10万，但最后只到8万，这时候别慌，先分析原因：是视频发布时间不对，还是内容不够吸引人？把数据报告整理好，跟品牌方解释清楚，发布那天平台流量整体低迷，同类视频平均播放量都降了20%”，大部分品牌方还是讲道理的。
还有粉丝质疑“恰饭”的问题，遇到这种评论别删，越删粉丝越觉得你心虚，可以大大方方回复：“是广告呀，不过这个产品我自己用过觉得不错才接的，不好用我可不敢推荐～”我之前发广告视频，有粉丝评论“又恰饭了？”，我回“对啊，恰饭才能给你们做更多免费内容嘛，放心，东西我试过，不好用你回来骂我”，结果评论区还挺欢乐的。
合作中途品牌方变卦也是常有的事,比如你都拍完视频了，对方突然说“产品要换版本，得重拍”，这时候要看合同，合同里如果写了“内容确认后不得随意更改”，就可以拒绝；如果没写，只能协商，比如让对方加钱补偿重拍的时间成本，我之前遇到过一次，品牌方临时要改产品卖点，我就说“重拍可以，但得加20%的费用，因为我得重新写脚本、补拍”，对方最后同意了。
收款问题,有些品牌方会拖款，这时候要在合同里写清楚付款时间，视频发布后7个工作日内付款”，到期没收到钱，就主动催，先微信问，不行就打电话，再不行就发催款函，我之前有个合作方拖了一个月，我打电话过去说“再不付款我就要按合同收滞纳金了”，对方第二天就把钱打过来了。
常见问题解答
up主接广告怎么找渠道啊？
我问过我那个做搞笑UP主的表哥，他说渠道还挺多的，你可以去注册星图、新抖这些广告平台，上面有品牌方发的需求，直接报名就行，也可以加一些UP主交流群，里面经常有中介发广告资源，要是粉丝多一点，品牌方会主动私信你，我表哥5万粉的时候，就有零食品牌直接找他了，刚开始可能难一点，多试几个渠道肯定能接到的。
粉丝多少才能接广告啊？
我同桌她姐姐是做手工UP主的，她说不一定非要几十万粉才行，她姐姐刚开始1万粉的时候，就接到过本地手作店的广告，给了500块钱和一堆材料包，关键是你的粉丝要精准，比如你做宠物内容，粉丝都是养猫养狗的，就算只有1万粉，宠物用品品牌也会找你，当然粉丝越多选择越多，不过小UP主也有小UP主的机会啦。
接广告会让粉丝讨厌吗？
我关注的一个美妆UP主姐姐说，只要广告接得对，粉丝不会讨厌的，她每次接广告前都会自己试用产品，觉得好用才接，视频里还会说“这个我用了半个月，真的不卡粉”，粉丝都觉得她很真诚，但要是一个月发好几个广告，或者产品一看就不好用，粉丝肯定会烦，所以重点是别贪多，选好产品，和粉丝说实话就行。
怎么写才不尴尬啊？
我看我喜欢的游戏UP主是这么做的，他接游戏广告的时候，会把游戏融入到他平时的搞笑剧情里，比如拍“和朋友开黑”的视频，自然地说“今天玩的这个新游戏挺有意思，技能特效绝了”，一点不生硬，你也可以试试把产品当成“工具”，比如做美食视频时用广告锅具，说“今天用这个新锅煎蛋，居然不粘，太适合我这种厨房杀手了”，粉丝会觉得很真实。
接广告需要签合同吗？
我舅舅是律师，他跟我说必须签！之前他有个客户是UP主，没签合同，品牌方赖账不给钱，最后打官司都费劲，合同里要写清楚广告费用、什么时候给钱、视频要发几个平台、能不能删改这些，就算是熟人介绍的合作也得签，不然到时候说不清楚，网上有很多广告合同模板，你可以照着改，实在不懂就问问懂法律的朋友，别嫌麻烦，签了才放心。