koc广告怎么做效果好？新手入门有哪些要点

koc广告是什么

koc广告里的koc，全称是“关键意见消费者”，简单说就是那些粉丝不多、但特别爱分享自己消费体验的普通人，他们不是专业的博主或网红，就是你我身边那种买了件新衣服会发朋友圈、吃到好吃的会拉着朋友去的人。koc广告的核心就是让这些真实用户用自己的口吻推荐产品，因为大家觉得“跟我一样的人不会骗我”，比那些光鲜亮丽的广告更可信，koc就像小区里的热心邻居，买了好用的东西总忍不住在业主群里念叨两句,听着就亲切。

koc广告和kol有什么不同

很多人分不清koc和kol，其实差别挺大的，kol是“关键意见领袖”，像那些百万粉的美妆博主、探店大V，他们专业度高、粉丝多，但推荐东西总带着点“工作感”，koc呢，粉丝可能就几百几千，内容也不精致，甚至拍视频时背景还是乱糟糟的卧室，但他们说的话像跟朋友聊天，kol像商场里的专柜导购，专业但有点距离；koc像同桌借你抄作业还顺便分享好用的文具，亲切又真实。koc广告赢就赢在“真实感”，用户觉得“她跟我一样，推荐的肯定靠谱”，而不是觉得“哦，她拿了钱才说这个好”。

koc广告怎么做才有效

去年我帮一个卖手工饰品的朋友做koc推广，踩过的坑现在想起来还心疼，一开始她觉得粉丝多的肯定厉害，找了三个粉丝一万多的“小网红”，花了五千块，结果她们发的内容都是复制粘贴的文案，配的图也是官网图，评论区全是“好看”“支持”，没一个人问“哪里买”，后来我让她换思路，找了三个千粉级的宝妈，粉丝不多但朋友圈天天晒娃、分享育儿日常，我让她们把饰品戴在孩子头上，拍那种“今天带娃去公园，戴了这个小发夹，好多妈妈问链接”的日常视频，配文就写“不是广告，纯分享，我家娃戴了一周都没掉，质量真的可”，结果一周不到，这三个宝妈带了50多单，成本才花了三百块的饰品置换。koc广告想有效，关键是“让真实场景说话”，别让她们像念稿子，就像平时跟朋友聊天一样分享,效果反而好。

具体操作的话，先确定你的产品适合谁，比如卖孕妇装就找怀孕的宝妈，卖电竞鼠标就找爱打游戏的男生，然后去对应平台搜关键词，比如小红书搜“孕妈日常”，抖音搜“游戏开箱”，看那些粉丝几百到几千、评论区有真实互动的账号（不是那种全是“沙发”“漂亮”的，要看有具体问题的，求链接”“码住了”），找到人之后别直接甩产品链接，先让她们免费试用，告诉她们“你觉得好用再分享，怎么用着舒服就怎么说”，最后记得留个钩子，我把链接放评论区了，需要的姐妹自己看”，或者“想要的话私我，我把店铺名发给你”,引导她们点击。

koc广告真实案例分享

美妆行业的koc广告做得特别多，有个平价粉底液品牌，找了一百多个干皮女生，让她们每天拍“带妆8小时”的视频，不配滤镜，就自然光下拍脸，说“我是沙漠干皮，早上七点化妆，现在下午三点，鼻子有点卡粉但脸颊还挺服帖，比我之前用的大牌还扒脸”，视频里她们会凑近镜头展示细节，甚至用纸巾擦一下看脱妆程度，这些视频点赞量不高，但评论区全是“求色号”“干皮姐妹终于找到救星了”，最后这个粉底液靠这些koc推广,一个月卖了五万多瓶。

本地餐饮也适合koc，有个新开的麻辣烫店，老板让周边小区的住户免费吃，吃完在业主群发“刚在楼下吃的麻辣烫，汤底是骨汤熬的，不像别家全是调料包，菜也新鲜，15块钱吃到撑”，还拍店里的环境图（不用精致，真实的餐桌、调料台就行），结果半个月内，小区群里好多人说“看到邻居推荐去试了，真的不错”,店里客流量翻了一倍。

母婴用品更不用说了，有个婴儿洗衣液品牌，找了宝妈在育儿论坛分享“我家娃湿疹，医生说要选无添加的洗衣液，这个我用了三个月，娃身上湿疹没再犯过，泡沫少还好洗”，还附上孩子湿疹好转的对比图（打码保护隐私），这些分享让很多宝妈觉得“同是当妈的，不会骗我”，纷纷去购买，品牌没花多少推广费，销量却涨了30%。

koc广告效果怎么评估

koc广告的效果不能只看点赞评论，那些太虚了，真正有用的是“转化数据”，比如你让koc在分享里放了专属优惠码，那看有多少人用这个码下单；或者让她们引导私信，统计有多少人通过私信问购买方式，我之前帮朋友做推广时，重点看“评论区有没有人问‘哪里买’”，因为这比单纯的点赞更能反映真实兴趣，有个koc的视频点赞才200多，但有50多个人评论问链接，最后带来了30单,这就是优质koc。

还要看“口碑传播”，如果有人买了之后在自己的社交圈分享“我是看XX推荐买的，真的好用”，那说明koc的影响力扩散了，可以在订单备注里加个选项“你是怎么知道我们的？”，让用户选“朋友推荐”“看到分享”等，这样就能追踪到koc带来的二次传播，复购率也很重要，如果koc推荐的用户买了一次又买，说明产品真的被认可了,不是靠一时冲动消费。

哪些行业适合做koc广告

美妆护肤行业肯定适合，因为大家买化妆品最看重“真实上脸效果”，koc的无滤镜试色、持妆测试比广告片更可信，母婴用品也合适，宝妈群体特别相信“同类型用户”的推荐，毕竟涉及到孩子的东西，不敢随便买，有其他宝妈亲测好用,才敢下单。

本地生活服务类，比如餐厅、美甲店、健身房，koc推广效果也很好，大家平时找吃饭的地方，会刷小红书看“人均50吃到撑的宝藏小店”，找美甲店会看“小区楼下美甲师做的款，还原度100%”，这些都是koc分享带来的生意，小众品牌和初创品牌更要做koc，预算有限请不起大网红，找几百个koc用产品置换，成本低还能精准触达目标用户,比投硬广划算多了。

不过有些行业不太适合，比如高端奢侈品，大家买奢侈品更看重品牌调性和身份象征，koc的“平价感”不太搭，还是需要明星或大牌kol来撑场面，还有技术门槛很高的产品，比如专业医疗设备、工业零件，普通koc不懂产品原理，分享起来没说服力,还是得靠专业人士讲解。

koc广告收费一般多少

koc广告的收费没有统一标准，全看双方协商，最基础的是“免费置换”，就是给koc免费送产品，她们帮你发一条分享，适合预算特别少的小品牌，或者刚起步的koc（她们需要内容素材涨粉，也愿意免费置换），我之前接触过一个做手工耳环的小商家，就是在小红书找了两百多个千粉以下的女生，免费送耳环，换来两百多条笔记,几乎没花推广费。

粉丝量稍微多一点的（比如一千到五千粉丝），可能要给现金了，价格一般在几百到一千块，具体看平台和内容形式，小红书图文可能五百，抖音视频可能八百，因为拍视频比写图文费时间，万粉级的koc（快接近小kol了）收费会更高，可能几千块，但这类已经不算纯koc了，更像“微型kol”，性价比反而不如找多个千粉koc。目前官方暂无明确的定价，都是市场价，你可以多问几个koc，对比一下报价,别被坑就行。

有些koc会要求“销量分成”，就是她们帮你推广，卖出一件分多少钱，这种模式对商家来说更保险，卖得多才给钱，适合对产品有信心的品牌，比如卖衣服的，和koc约定“每卖出一件分你10块”，koc为了多赚钱，会更用心分享,效果也可能更好。

新手做koc广告要注意什么

新手最容易踩的坑是“只看粉丝数，不看互动率”，我见过有人花两千块找了个一万粉的koc，结果她的视频评论全是买的水军，一条真实评论都没有，最后一个转化都没有，其实粉丝几百但互动率高的koc（比如一百个浏览有十个评论），比一万粉但没互动的强多了，找koc时，一定要点进她的主页，翻几条笔记，看评论区有没有人问产品相关的问题，有没有她本人回复,真实互动才是王道。

别只盯着一个平台，小红书适合种草美妆、穿搭，抖音适合展示产品使用过程（比如美食制作、家电开箱），微信群适合本地生活、母婴用品（大家在群里聊熟了，推荐东西更容易相信），我帮一个卖家乡特产的朋友做推广，就是在小红书找美食koc发图文，抖音找农村博主拍采摘视频，微信群让老乡分享“我妈寄的红薯干，比超市买的甜多了”，多平台一起发力,效果比只做一个平台好很多。

投放后一定要复盘，把每个koc的分享链接、带来的转化数、互动率记下来，看看哪些koc效果好，下次重点合作；哪些效果差，分析原因（是内容不行还是人群不对），做koc广告就像种菜，得一边种一边观察，哪个坑长草了赶紧拔，哪个苗长得好多浇水,慢慢就能找到窍门。