广告ssp是什么？企业该怎么选合适的广告ssp平台

广告ssp到底是什么

广告ssp的全称是Supply-Side Platform，简单说就是帮媒体方管理广告资源的工具，媒体方包括网站、APP、公众号这些有广告位的平台，他们手里有一堆广告位，比如开屏广告、 banner广告、视频贴片广告，这些就是“流量库存”，广告ssp就像媒体的“流量经纪人”，帮媒体把零散的广告位打理得井井有条，让每一寸流量都不浪费，我最早接触广告ssp是因为一个做漫画APP的朋友，他的APP有几百万用户，但广告位一直空着三分之一，问我怎么办，我当时就说“你得找个广告ssp来管管这些‘闲置房产’”。

广告ssp的核心功能就是连接媒体和广告交易市场,媒体把广告位接入ssp平台，ssp会自动帮媒体对接广告需求方，比如广告主、DSP平台（需求方平台）、ADX（广告交易平台），然后通过实时竞价或者固定定价的方式，把广告位卖给出价最高、最匹配的广告主，这样媒体不用自己一个个谈广告主，ssp全程自动化操作，省事儿又高效。

广告ssp能为企业做什么

广告ssp对企业（尤其是媒体型企业）作用可不小，首先是提高广告收入，媒体自己对接广告主，议价能力弱，小广告主压价狠，大广告主又看不上小流量，广告ssp平台上有大量广告主资源，通过实时竞价，价高者得，自然能卖出更高的价格，我之前帮一个本地资讯网站算过，他们自己接广告时，平均千次展示收入（CPM）大概8元，用了ssp后，通过匹配不同行业的广告主，CPM提到了15元，收入直接翻倍。

优化用户体验,广告ssp会根据媒体的用户画像来匹配广告内容，比如母婴APP不会推游戏广告，财经网站不会推低俗弹窗，这样用户看到的广告更相关，不会觉得被打扰，之前有个小说APP，没用ssp时乱接广告，结果用户吐槽“看三章小说跳五个传奇广告”，流失率飙升，用了ssp后，广告内容和小说类型匹配，比如言情小说推美妆广告，悬疑小说推影视推广，用户投诉少了一半，留存率还涨了10%。

节省运营成本,管理广告位需要技术团队开发投放系统、数据监控工具，还得有商务团队谈广告主，小媒体根本扛不住，广告ssp提供现成的技术和资源，媒体只需要接入代码，后台看看数据就行，省了招人、开发的钱，我认识一个做工具类小程序的团队，就3个人，接入ssp后，广告运营这块完全不用操心，每月躺赚几万块，团队能专心做产品迭代。

广告ssp的收费模式有哪些

广告ssp的收费模式目前没有统一标准,不同平台玩法不一样，最常见的是流量分成，就是媒体通过ssp获得的广告收入，平台会抽走一部分作为服务费，分成比例一般在10%到30%之间，具体看平台实力和媒体流量质量，比如头部ssp平台资源多、技术强，可能抽25%，中小平台为了抢客户，可能只抽15%。

还有固定服务费模式,不管媒体通过ssp赚多少钱，每月固定交一笔费用，这种模式适合流量稳定、收入较高的媒体，比如大型门户网站，我知道某汽车垂直网站，用的就是固定服务费，每月交5万，ssp保证给他们对接至少20家汽车品牌广告主，收入远超5万，对双方都划算。

少数平台会用阶梯收费,媒体流量越大、收入越高，平台费率越低，比如月收入10万以下抽30%，10万到50万抽25%，50万以上抽20%，这种模式能激励媒体做大流量，不过这些都是平台自己定的规则，目前官方暂无明确的统一定价，媒体选平台时得仔细谈清楚分成比例、有没有隐藏费用，比如技术接入费、数据报表费之类的。

广告ssp和adx dsp有什么区别

广告ssp经常和adx、dsp放在一起说，很多人搞不清，其实它们仨角色完全不同，adx是广告交易平台，相当于“广告菜市场”，ssp是卖家（媒体）的代表，dsp是买家（广告主）的代表，大家在adx里交易，比如媒体通过ssp把广告位放到adx上，广告主通过dsp在adx上竞拍这些广告位，adx就是中间的交易场所，收点交易费。

广告ssp和dsp的区别更明显,dsp站在广告主角度，帮广告主找合适的流量，优化投放效果，我要投25-35岁女性用户，预算10万，dsp帮我找到这些用户并花完预算”，ssp站在媒体角度，帮媒体把流量卖高价，我有100万次开屏广告展示，ssp帮我卖给愿意出最高价的广告主”，我之前对比过某dsp和某ssp的后台，dsp后台全是“定向条件”“出价策略”“转化追踪”，ssp后台则是“流量管理”“定价设置”“广告主筛选”，一看就知道服务对象不一样。

广告ssp的优势在于更懂媒体需求,adx是中立的，谁出价高就给谁；dsp只关心广告主的ROI，ssp会考虑媒体的长期发展，比如拒绝低俗广告保护媒体品牌，根据媒体用户画像推荐匹配的广告主，甚至帮媒体优化广告位位置、尺寸，提升流量价值，之前有个教育类APP，在adx上直接卖广告位，结果接到了网贷广告，被用户举报“教坏学生”，后来换了专注教育行业的ssp，广告主全是教辅、文具品牌，既安全又赚钱。

广告ssp平台该怎么选

选广告ssp平台得从几个方面看,首先看广告主资源，平台上广告主越多、行业越全，媒体就越容易卖出高价，比如做电商的媒体，肯定选有大量电商广告主的ssp；做游戏的媒体，就选游戏广告主多的平台，我之前帮一个宠物社区选ssp，对比了三个平台，A平台宠物相关广告主占比30%，B平台只有5%，最后选了A，结果宠物用品广告出价明显比其他广告高，收入涨了20%。

其次看技术能力,好的ssp得有实时竞价（RTB）功能，能在用户打开页面的几十毫秒内完成竞价，确保展示的是最高价广告，还得有数据报表工具，能实时看到展示量、点击率、收入等数据，方便媒体优化，我用过一个小ssp平台，数据报表每天才更新一次，还经常出错，想调个定价都不知道效果，后来换了头部平台，实时数据、用户画像分析、广告位效果对比，功能全得很，调起价来心里有数。

然后看服务支持,媒体接入ssp需要技术对接，中小媒体可能没人懂代码，这时候平台的技术支持就很重要，我朋友的博客网站接入ssp时，自己嵌代码老是出错，平台客服远程帮他弄了半小时就搞定了，还教他怎么看数据，有没有专属运营顾问也很关键，遇到广告质量差、收入突然下降的问题，顾问能及时分析原因，给出解决方案。

最后看口碑和案例,可以问问同行业的媒体用什么ssp，效果怎么样，也可以看平台官网的案例，帮助XX媒体提升收入50%”“服务XX家头部媒体”，我之前差点选了一个吹得天花乱坠的小平台，后来在媒体交流群里问了下，有人说“接入三个月没接到一个广告”，赶紧pass，选了大家都推荐的老平台，果然没踩坑。

广告ssp的使用流程是怎样的

广告ssp的使用流程其实不复杂,我以自己用过的某平台为例说下，第一步是注册入驻，用公司资质（营业执照、媒体备案信息）注册账号，提交媒体资料（比如APP名称、日活用户数、主要用户画像），平台审核通过后就能用了，审核一般1-3个工作日，快的当天就能过。

第二步是接入广告位,平台会提供广告位代码，比如网站用JS代码，APP用SDK，媒体把代码嵌到自己的产品里，比如网站的横幅广告位，就在对应页面的HTML里插入代码；APP的开屏广告，就在启动页调用SDK接口，我第一次嵌代码时手忙脚乱，把开屏广告代码嵌到了首页，结果用户打开APP先看到首页，再跳开屏广告，体验很怪，后来问了客服才改对位置。

第三步是设置广告参数,在后台创建广告位，填尺寸（比如320x50的横幅广告）、广告形式（图片、视频、文字）、最低出价（比如CPM底价8元），还能设置广告主筛选，比如拒绝医疗、网贷类广告，我帮一个母婴论坛设置时，把“儿童用品”“早教”设为优先广告主，“游戏”“成人用品”设为禁止，这样广告内容就安全多了。

第四步是启动投放和监控数据,代码生效后，广告就会自动展示，后台能看到实时数据：今天有多少展示量、点击率多少、收入多少，哪个广告主出价最高，哪个广告位效果最好，如果发现某个广告位点击率低，可能是位置太偏，调一下位置；如果收入突然下降，可能是底价设低了，适当提价试试，我之前有个广告位点击率一直0.5%，后来把它从页面底部挪到文章开头，点击率直接涨到2%，收入跟着涨。

提现,广告收入达到一定金额（比如1000元）就能申请提现，平台会打款到公司账户，一般每月结算一次，提现时要注意发票问题，大部分平台需要媒体提供服务费发票，具体看平台要求，我第一次提现没开发票，拖了半个月才拿到钱，后来每次都提前准备好，结算就很顺利。

广告ssp未来发展趋势如何

广告ssp未来会越来越智能,现在很多平台已经用上了AI技术，比如通过机器学习分析用户行为，预测哪个广告主的广告更可能被点击，提前匹配好，提升点击率，以后AI可能会更厉害，比如根据用户实时情绪调整广告，用户刚看完搞笑视频，推轻松的娱乐广告；刚看完职场文章，推求职广告，转化率肯定更高。

隐私合规会成重点,现在用户对隐私越来越重视，苹果、安卓都出台了隐私政策，限制第三方追踪用户数据，广告ssp需要适应这种变化，比如用上下文广告（根据页面内容匹配广告）代替用户追踪广告，或者支持隐私计算技术，在不获取用户数据的情况下完成广告匹配，我听说某头部ssp已经推出了“无Cookie广告方案”，靠页面关键词和内容主题来匹配广告主，效果和之前差不多，但更合规。

垂直领域ssp会崛起,现在的ssp大多是综合型的，什么媒体都接，未来可能会出现专注某一领域的ssp，比如教育ssp、医疗ssp、本地生活ssp，这些平台更懂行业特性，能提供更精准的广告主资源和服务，比如教育ssp可以对接学校、培训机构、教育硬件品牌，还能提供“广告+课程推荐”的组合服务，比综合ssp更有竞争力。

和媒体深度融合,以后ssp可能不只是工具，而是媒体的“增长伙伴”，帮媒体设计广告位、优化用户体验、甚至提供商业化战略咨询，比如帮媒体分析“哪些用户愿意看广告”“在什么时间段展示广告收入最高”，让媒体在赚钱和用户体验之间找到平衡，我觉得以后小媒体可能不用自己做商业化，直接把流量交给ssp托管，自己专心做内容就行，就像现在把钱交给基金经理打理一样。

企业为什么需要广告ssp

企业（尤其是媒体型企业）需要广告ssp，说白了就是为了“多赚钱、少操心”，自己做广告变现，要么收入低，要么成本高，要么风险大，ssp能把这些问题都解决了，我之前接触过一个做本地美食公众号的团队，他们自己接广告，一条推文报价2000元，结果半年才接了5单，收入1万元，接入ssp后，头条底部加了信息流广告，每条推文能赚500-800元，一个月发30条，收入就有1.5万-2.4万，比之前强多了。

对中小媒体来说,ssp是“活下去的刚需”，小媒体没名气、没流量，广告主根本看不上，自己做变现就是死路一条，接入ssp，能借助平台的资源和技术，把小流量变成稳定收入，我认识一个做小众运动（飞盘）的论坛，日活才几千人，自己接广告没人理，接入专注运动领域的ssp后，对接了运动品牌、户外装备广告主，每月能赚8000多，够团队发工资了。

对大媒体来说,ssp是“提升效率的工具”，大媒体虽然有自己的销售团队，但不可能覆盖所有广告主，尤其是中小广告主，ssp能填补这部分空白，把零散的剩余流量卖掉，蚊子再小也是肉，比如某头部新闻APP，核心广告位自己卖给大品牌，侧边栏、文章末尾的小广告位交给ssp，每月也能多赚几百万，何乐而不为。

还有个隐藏好处是降低风险,自己对接广告主，可能遇到骗子广告主（收了钱不投放）、违规广告主（广告内容违法被处罚），媒体得自己担责，ssp会审核广告主资质和广告内容，出了问题平台会兜底，我朋友的网站之前自己接了个“减肥产品”广告，结果产品是三无产品，被市场监管局约谈，后来用了ssp，平台有广告审核机制，这种违规广告根本上不了线，安全多了。