otv广告是什么？投放时有哪些实用方法

otv广告的定义和特点

咱先说说otv广告到底是个啥,其实otv就是“在线视频广告”的英文缩写，简单说就是你在刷网络视频时看到的那些广告，比如在爱优腾看剧前的60秒广告、B站视频开头的“前方高能”广告，还有抖音快手刷到的信息流视频广告，都算otv广告的家族成员。otv广告最明显的特点就是“精准”，它不像传统电视广告那样“广撒网”，而是能根据你的年龄、地域、兴趣标签来投放，比如你最近搜了“考研资料”，可能下一秒就在看学习视频时刷到考研机构的广告。数据实时反馈也是它的撒手锏，投完广告马上能看到多少人看了、看了多久、有没有点击购买，比传统广告“投了就石沉大海”靠谱多了。

otv广告的投放流程步骤

投otv广告可不是拍脑袋就能干的事,得按步骤来，第一步得搞清楚“我要让谁看”，比如你卖的是儿童奶粉，那目标人群肯定是25-40岁的宝妈，地域可能集中在一二线城市，第二步选平台，宝妈们爱逛小红书、抖音，那就优先在这俩平台投；要是卖游戏装备，B站、快手的年轻男性用户多，就得往那儿去，第三步是做广告内容，别搞得太死板，现在的人没耐心看长篇大论，15-30秒的短视频最吃香，内容得有趣，比如用动画演示产品好处，或者找宝妈分享真实带娃喝奶粉的体验，第四步设置投放参数，比如预算多少、投几天、什么时间段投（宝妈们可能晚上8点后才有空刷手机，这时候投效果更好），最后一步就是盯着数据调整，要是发现某个时间段没人看，就换个时间；某个广告版本点击率低，就换个更吸引人的开头。

otv广告相比传统tv的优势

要说otv广告比传统电视广告强在哪儿,那可太多了，传统电视广告就像大喇叭，不管你是谁都得听，比如你家爷爷在看《新闻联播》，结果播了半天少女化妆品广告，爷爷肯定一脸懵，otv广告就不一样，它能精准“瞄准”目标人群，你是学生就给你推文具，你是打工人就给你推咖啡，不会浪费钱在无关的人身上，成本方面也更灵活，传统电视广告动不动就几十万上百万，小企业根本扛不住；otv广告几百块就能起投，预算少就少投点，效果好再追加，成本可控性甩传统广告几条街，还有互动性，传统广告你只能看，otv广告可以直接点链接买东西，看完广告顺手就下单了，这转化率可不是盖的。

otv广告的实际投放案例

我之前帮一个卖手工饼干的小老板投过otv广告,他一开始特犹豫，说“我这饼干就本地小作坊做的，投网络广告能有人买吗？”我跟他说：“你别担心，咱就投给你家周边5公里、喜欢烘焙和零食的年轻人。”我们选了抖音和小红书，广告内容拍的是老板在厨房揉面团、烤饼干的过程，配文“每天现烤的手工饼干，咬一口全是黄油香”，还搞了个“首单立减10元”的活动，投了一周，数据出来把老板乐坏了：有2000多人看完了30秒广告，100多个人点进链接下单，复购的人还不少，老板现在逢人就说：“早知道otv广告这么管用，我去年就该投了！”

otv广告的收费模式情况

otv广告的收费模式跟逛超市买东西似的,有按“个数”算的，也有按“效果”算的，最常见的是CPM，就是按千次展示付费，比如一千个人看了你的广告，平台收你50-200块，不同平台、不同时间段价格不一样，黄金时段（晚上7-10点）会贵点，还有CPC，按点击付费，有人点了你的广告链接才花钱，一次点击几毛到几块不等，适合想直接引流到店铺的商家，也有按转化付费的，比如有人看了广告下单了才收费，这种对商家来说风险小，但平台可能会收得贵一些。目前官方暂无明确的定价，具体得看你选哪个平台、投什么类型的广告，一般平台会有销售人员根据你的需求给报价。

otv广告投放效果评估方法

投完广告不能当甩手掌柜,得看看效果好不好，几个关键指标得盯着：第一个是完播率，就是多少人看完了整个广告，完播率高说明广告内容吸引人，要是大家看了5秒就划走，那得赶紧改广告；第二个是点击率，点进广告链接的人多不多，点击率低可能是广告没讲清楚“为啥要点”，比如没说有优惠、没突出产品卖点；第三个是转化率，点进去之后有多少人真的买了东西，转化率高才说明广告真的能带来生意；最后是ROI，就是投入产出比，花了1000块广告费，赚回2000块，ROI就是2，这就算赚了，这些数据平台后台都能看，每天花5分钟瞅一眼，心里就有数了。

otv广告投放的注意事项

投otv广告也有坑,踩了就白花钱，首先广告时长别太长，现在人刷视频跟翻书似的，15-30秒最合适，超过1分钟除非内容特别精彩，不然没人看，其次要符合平台用户的喜好，你在B站投广告，就得懂点二次元梗，说话接地气；在小红书投，就得图文好看，多分享真实体验，别搞得像硬广，用户会烦，投放前最好做个小测试，同一个广告做两三个版本，比如一个开头讲优惠，一个开头讲故事，小范围投一下看哪个效果好，再大规模推广，还有预算别一下子全砸进去，先少投点试试水，看看哪个时间段、哪个人群效果好，再慢慢加钱，这样就算效果不好，损失也不大。