必应网络推广/ADS竞价推广怎么入门？操作要点有哪些

必应网络推广ADS竞价推广基础认知

提到网络推广，很多人第一反应是百度，但其实在必应这个平台上做推广，也藏着不少机会，必应网络推广/ADS竞价推广简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎上，通过出价竞争关键词排名，让潜在用户在搜索时看到你的广告，我最早接触必应推广是因为帮一个做跨境电商的朋友优化推广方案，当时他主要做欧美市场，百度在海外的覆盖有限,必应反而成了他的主要获客渠道。

必应ADS竞价推广的核心逻辑和百度竞价差不多，都是用户搜索关键词，广告主根据关键词出价，出价高且广告质量度好的广告会优先展示，但必应也有自己的特点，比如它的用户群体更偏向海外，尤其是欧美地区，而且在必应上搜索的用户购买意愿往往更高，这对做外贸或者跨境业务的商家来说简直是“宝藏”。

刚开始我对必应推广也一头雾水，以为和百度操作完全一样，结果上手才发现，必应的后台界面、关键词匹配方式、出价策略都有自己的“小脾气”，比如必应的“广泛匹配”会比百度更“宽松”，经常能匹配到一些意想不到的长尾词,这就需要花更多时间筛选无效点击。

必应ADS竞价推广账户搭建流程

账户搭建是做好必应推广的第一步，就像盖房子得先打好地基，我当时帮朋友搭建账户时，踩过不少坑，现在回头看，其实按步骤来就能少走弯路，首先得注册必应推广账户，直接在必应广告官网就能申请，需要准备营业执照、法人信息这些基础材料，审核不算麻烦，一般1-3个工作日就能通过。

账户通过后，就要开始搭建结构了。一个清晰的账户结构能让后续优化事半功倍，我习惯把账户分为“推广计划-推广单元-关键词-创意”这几层，比如朋友做的是户外露营装备，我就按产品分类建计划：帐篷计划、睡袋计划、露营灯计划，每个计划下再按关键词类型分单元，帐篷”计划下分“帐篷价格”“帐篷品牌”“帐篷推荐”等单元，这样后期调整出价、看数据都一目了然。

关键词选择是账户搭建的核心，必应自带关键词规划工具，输入核心词就能推荐相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我当时把朋友产品的核心词“outdoor tent”“camping gear”输进去，工具一下跳出几百个相关词，我花了整整一下午筛选，把高搜索量、低竞争的词挑出来，再按匹配方式分组，精确匹配的词出价高些，广泛匹配的词出价低些,避免一开始就乱烧钱。

创意撰写也不能马虎，必应的广告创意有标题、描述、显示URL这些部分，要突出产品卖点，比如朋友的帐篷主打“防风防雨”“轻量化”，我就在标题里写“Lightweight Waterproof Camping Tent - 50% Off Now”，描述里再补充“Free Shipping Worldwide”，这样用户一眼就能看到亮点,点击率自然就上去了。

必应ADS竞价推广出价策略制定

出价策略直接关系到推广成本和效果，这部分我吃过最大的亏就是一开始盲目出高价，刚搭建好账户时，我想着“先冲排名，有曝光再说”，结果第一天就花了500多刀，咨询量却只有2个，朋友差点以为我把钱乱花了，后来才明白，必应的出价不是越高越好,得讲究策略。

新手建议先从“手动出价”开始，别一上来就用智能出价，手动出价能让你更清楚每个关键词的实际转化成本，我后来把关键词按转化目标分类，帐篷价格”这种词，用户可能只是比价，转化意向低，出价就设低些；“buy outdoor tent”这种带有购买意图的词，出价就高些,保证排名在首页前三位。

必应还有个“出价调整”功能，能根据设备、地域、时间来调整出价，比如朋友的客户主要来自美国和加拿大，我就把这两个地区的出价提高20%，其他地区调低50%；用户搜索高峰在晚上8-11点（美国时间），我就把这段时间的出价提高15%，白天非高峰时段调低,这样钱都花在刀刃上。

要时刻关注“质量得分”，必应的质量得分主要看广告相关性、着陆页体验、点击率，得分高的话，即使出价低也能有好排名，我当时为了提高质量得分，把每个关键词都和创意、着陆页内容对应上，camping tent for family”这个词，创意里就强调“Family Size Tent”，着陆页直接跳转到家庭帐篷的专题页，质量得分很快从5分提到了8分，出价也降了10%。

必应ADS竞价推广创意撰写技巧

创意就像广告的“脸面”，写得好不好直接影响点击率，我刚开始写创意时，只会简单描述产品，Our camping tents are good quality”，结果点击率只有1%左右，后来研究了必应上高点击率的广告，发现人家的创意都有“小心机”。

创意要突出“用户利益”而不是产品功能，比如同样是卖帐篷，别说“我们的帐篷用了防水面料”，要说“下雨天也能安心露营，帐篷防水指数达5000mm”，后者让用户直接感受到好处，我帮朋友改创意时，把“lightweight”改成“Only 2.5kg, easy to carry for hiking”，点击率一下从1%提到了3%。

多用数字和符号也能吸引眼球，必应广告里常见“50% Off”“Free Shipping”“24/7 Support”这样的表述，数字比文字更直观，符号能快速抓住用户注意力，我还在创意里加了行动号召词，Shop Now”“Learn More”“Get Deal”，告诉用户接下来该做什么,转化率也跟着涨了不少。

创意要和关键词高度相关，如果关键词是“cheap camping tent”，创意里就必须提到“cheap”或者“affordable”，不然用户搜“便宜帐篷”，结果看到的广告说“高端帐篷”，肯定不会点，我之前就犯过这个错，关键词和创意不搭，导致点击率低，质量得分也上不去，后来一一对应调整后,情况才好转。

必应网络推广效果优化方法

推广不是一搭好账户就万事大吉，得不断优化才能让效果越来越好，我帮朋友做必应推广的前一个月，每天都要花2小时看数据，调账户，优化的核心就是“找问题、改问题、看效果”,形成一个循环。

首先要盯紧“搜索词报告”，必应的搜索词报告能看到用户实际搜索的词，哪些词带来了点击和转化，哪些词是无效的，我每周都会下载一次报告，把那些和产品无关的词（比如有人搜“camping tent repair”，朋友卖新帐篷，这个词就是无效的）添加到否定关键词里，避免浪费预算，有一次发现“free camping tent”这个词点击很多，但没有转化，果断设为否定词,当月预算就省了100多刀。

着陆页优化也很重要，很多人觉得广告点进来就完事了，其实着陆页才是转化的关键，我朋友一开始把所有流量都导到首页，用户进来后找不到对应的产品，跳出率高达70%，后来我针对不同关键词建了专门的着陆页，比如搜“family camping tent”就跳转到家庭帐篷的页面，页面上放产品图、规格、用户评价、购买按钮，跳出率降到了40%,转化率提高了2倍。

A/B测试，同一个推广单元里放2-3条不同的创意，看哪条点击率高、转化好，就保留哪条，淘汰表现差的，我之前测试过两条创意，一条强调“价格低”，一条强调“质量好”，结果发现“质量好”的创意转化率更高，就把预算更多地分配给这条创意,效果明显提升。

必应ADS竞价推广与同类工具对比优势

现在做竞价推广的平台不少，百度、谷歌、必应是主流，我帮朋友做推广时，对比过这几个平台，发现必应虽然在国内名气不如百度,但在某些方面优势很明显。

用户群体优势，必应的用户主要来自海外，尤其是欧美国家，而且必应和微软的其他产品（比如Edge浏览器、Office）深度整合，能触达更广泛的用户，朋友做跨境电商，目标客户就是欧美消费者，在必应上推广比在百度上精准多了，获客成本也低20%左右。

竞争程度，百度上热门行业的关键词竞争激烈，出价高得吓人，小商家很难玩得动，必应因为国内用的人相对少，竞争没那么激烈，很多长尾关键词出价低，效果却不错，我帮朋友做“ultralight camping tent for backpacking”这个长尾词，在必应上出价0.8刀就能排到首页，在谷歌上至少要2刀,成本直接省了一半多。

平台政策友好，必应对新用户有不少扶持政策，比如首次充值达到一定金额会送广告 credits，开户流程也相对简单，审核速度快，而且必应的客服响应很及时，有一次账户突然被拒审，我联系客服后，当天就解决了问题,不像有些平台客服半天找不到人。

和谷歌比，必应的操作更简单，后台界面更直观，新手容易上手，谷歌的功能虽然强大，但设置复杂，对新手不够友好，必应的后台把常用功能都放在显眼位置，比如关键词规划、出价调整、数据报告,我这种半吊子都能很快上手操作。

必应网络推广常见问题解决办法

做必应推广时，总会遇到各种问题，我整理了几个新手常踩的坑和解决办法,希望能帮到大家。

广告没曝光，这是最常见的问题，可能是出价太低，也可能是关键词质量得分低，解决办法：先检查出价，参考必应关键词规划工具的建议出价，确保出价在平均水平以上；再优化创意和着陆页，提高质量得分，质量得分上去了,即使出价不高也能有曝光。

有点击没转化，这种情况通常是着陆页有问题，或者关键词和产品不匹配，我之前帮朋友做推广时，有个关键词“camping equipment”点击很多，但转化很少，后来发现这个词太宽泛，用户可能只是想了解露营装备，不是真的要买，就把这个词换成更精准的“buy camping equipment online”，转化马上就有了，着陆页的话，要确保页面加载快、内容清晰、购买按钮显眼,别让用户找半天找不到下单的地方。

账户被拒审，必应对广告内容审核比较严，比如不能用夸大宣传（“最好”“第一”）、不能有误导性信息，我有次帮朋友写创意用了“Best Camping Tent Ever”，结果被拒审，后来改成“High Quality Camping Tent”才通过，如果账户被拒审，仔细看拒审原因，按要求修改后重新提交就行,一般很快会审核通过。

预算消耗太快，这可能是广泛匹配导致无效点击太多，或者出价过高，解决办法：检查搜索词报告，把无效词添加到否定关键词；调整出价策略，对转化好的词提高出价，转化差的词降低出价，或者改用精确匹配，我之前就是因为广泛匹配没控制好，一天烧了几百刀，后来加了一堆否定词,预算消耗速度明显慢了下来。

必应ADS竞价推广实操案例分享

说了这么多理论，不如讲个我自己的实操案例，可能更有参考价值，去年我帮一个卖手工皮具的朋友做必应推广，他的产品主要销往美国，之前试过谷歌推广，成本太高,想试试必应。

第一步是开户和账户搭建，注册账户很顺利，提交资料后第二天就通过了，然后我根据他的产品分类建了三个推广计划：钱包计划、皮带计划、手提包计划，每个计划下按关键词意向分单元，钱包”计划下分“leather wallet price”“mens leather wallet”“handmade leather wallet”等单元，每个单元配2-3个创意。

关键词选择上，我用必应关键词规划工具搜“leather wallet”，筛选出搜索量500-1000、竞争度“中”的词，大概选了30个核心词，出价方面，考虑到他预算有限（每月500刀），我把初始出价设得比较低，平均0.5刀左右,先跑数据。

跑了一周后，数据出来了：总点击120次，转化5单，转化成本10刀/单，ROI（投入产出比）1:3，朋友还算满意，但我发现“handmade leather wallet”这个词转化特别好，点击15次，转化3单，转化成本才5刀/单，就把这个词的出价提高到0.8刀，确保排名在前两位。“leather wallet cheap”这个词点击20次，转化0次,果断设为否定词。

第二周优化创意和着陆页，原来的创意比较平淡，我改成“Handmade Leather Wallet - 100% Real Leather - Free Shipping to US”，点击率从2%提到了4%，着陆页之前是通用首页，我专门做了一个手工钱包的专题页，放了产品细节图、制作过程视频、用户评价，跳出率从60%降到了35%。

第三周调整出价策略，根据地域数据，发现加州、纽约州的转化最好，就把这两个州的出价提高15%，其他州保持不变；时间上，美国东部时间晚上7-10点是转化高峰，这段时间出价提高10%，调整后，第三周转化8单，转化成本降到8刀/单，ROI提升到1:4.5,朋友直接把下个月预算加到了800刀。

这个案例让我明白，必应推广只要方法对，小预算也能做出好效果，关键是要多分析数据，不断优化,找到适合自己产品的策略。