必应ADS网络推广怎么做？新手实操步骤与技巧

必应ADS网络推广是什么

必应ADS是微软旗下的搜索引擎广告平台，和我们熟悉的百度推广类似，都是通过用户搜索关键词时展示广告来获取流量，它依托必应搜索引擎的流量，覆盖全球多个国家和地区，尤其是在欧美市场，用户占比相对较高，和其他广告平台比，它的特点是流量精准度不错，竞争程度相对较低，对于想拓展海外市场或者避开国内激烈竞争的企业来说,是个值得尝试的选择。

很多人可能没听过必应ADS，但其实它在全球搜索引擎市场份额并不低，比如在英国、美国这些地方，不少用户习惯用必应搜索信息，如果你家产品或服务的目标客户在这些地区，用必应ADS推广能触达更多精准人群,这是它和主要做国内市场的广告平台最明显的不同。

必应ADS账户注册与搭建步骤

做必应ADS推广第一步得有账户，先在微软广告官网注册账号，用企业邮箱注册会更顺利，个人邮箱也能注册，但企业账号后续功能更全，注册时要填真实的企业信息，包括名称、地址、联系方式，这些信息后面会验证,填错了可能导致审核不通过。

注册完成后登录账户，开始搭建广告结构，必应ADS的账户结构分三个层级：Campaign（广告系列）、Ad Group（广告组）、Ad（广告），先建广告系列，选推广目标，比如你想让用户访问网站就选“网站流量”，想让用户买东西就选“转化”，选好目标后设置预算，建议新手先设每日预算上限,避免一下子花超了。

接着建广告组，每个广告组对应一类产品或服务，这样方便管理，然后就是加关键词和写广告创意，之前帮一家做跨境电商的朋友搭建账户时，他一开始没在意广告组分类，把所有产品的关键词都堆在一个广告组里，后来发现数据乱糟糟的，分不清哪个产品效果好，重新分组后才理顺，所以广告组一定要按产品或服务类别分开,别图省事混在一起。

最后设置投放地域和时间，地域别盲目选全球，除非你产品真的适合所有国家，不然就选目标客户所在的地区，投放时间根据用户活跃时段设，比如目标客户是美国人，注意时差，别北京时间白天投，那边却是半夜,根本没人看。

必应ADS关键词选择技巧

关键词是广告的核心，选不对关键词，广告要么没人看，要么点击成本高得吓人，必应ADS有自带的关键词规划工具，在账户后台就能找到，输入和你产品相关的核心词，它会推荐一堆相关关键词，还能看到每个词的月搜索量、竞争度、建议出价,这些数据能帮你判断关键词好不好用。

选关键词要精准词和长尾词结合，精准词就是和产品直接相关的词，比如卖“无线耳机”，精准词就是“无线耳机”“蓝牙耳机”，长尾词是更具体的词，2024新款无线耳机降噪”“学生党平价无线耳机”，这类词搜索量可能不高，但竞争度低，点击成本便宜，转化意向也更强，关键词就像广告的路标,选对了才能把用户引到你的网站。

还要注意关键词匹配方式，必应ADS有广泛匹配、短语匹配、精确匹配三种，新手建议先用短语匹配，它比广泛匹配精准，又比精确匹配能触达更多潜在用户，无线耳机”用短语匹配，用户搜“买无线耳机”“无线耳机推荐”都能触发广告，但搜“耳机”就不会,这样能减少无效点击。

必应ADS创意撰写方法

创意就是用户看到的广告内容，包括标题、描述、显示URL，标题要抓住用户眼球，把产品最大的优势写出来，比如卖课程的，标题可以写“30天学会PS，零基础也能上手”，直接告诉用户能得到什么好处，描述部分补充更多信息，含100+实操案例，学不会可退款”,增加用户信任。

显示URL不用真能打开，主要是让用户知道你网站是做什么的，尽量和落地页内容相关，比如落地页是卖无线耳机的，显示URL可以写“www.xxx.com/wireless-earbuds”,让用户一眼就知道点进去是看耳机的。

写创意时多用行动号召词，立即购买”“免费咨询”“查看详情”，引导用户点击，同一个广告组最好写2-3条不同的创意，开启A/B测试，看哪条创意点击率高就重点用，之前我帮一个客户写创意，一条标题是“优质无线耳机热卖”，另一条是“无线耳机低至99元，包邮到家”，后者点击率比前者高了近一倍,说明具体的优惠信息更吸引用户。

必应ADS出价策略制定

出价决定广告能不能展示，以及展示的位置，必应ADS有手动出价和自动出价两种方式，新手建议先用自动出价，让系统根据你的预算和目标自动调整出价，熟悉后再换成手动出价精细控制，自动出价时要设出价上限,不然系统可能为了抢排名出很高的价格。

手动出价的话，参考关键词规划工具的建议出价，初期可以比建议出价低10%-20%，观察展示情况，如果广告没展示或者展示量很少，慢慢提高出价；如果点击成本太高，就适当降低，出价不是固定的，要根据数据随时调整，比如某个关键词转化效果特别好，即使出价高一点也值得,因为能带来实际订单。

还要注意不同关键词的出价差异，核心关键词竞争激烈，出价可以高一些；长尾关键词竞争低，出价低一点也能有不错的展示，别所有关键词都用一个出价，那样要么浪费预算,要么错失机会。

必应ADS效果优化技巧

广告上线后不是就完事了，得经常优化才能让效果越来越好，先看关键词的表现，在账户后台的“关键词”报告里，能看到每个关键词的点击量、点击率、转化量这些数据，把那些没点击、没转化的关键词暂停或者删除,把预算留给表现好的关键词。

调整关键词匹配方式也很重要，如果某个关键词点击量高但转化低，可能是匹配方式太宽泛，引来的用户不是目标客户，可以把广泛匹配改成短语匹配，或者精确匹配，减少无效点击，无效关键词就像广告里的“捣乱分子”，及时否定它们才能让预算花在刀刃上，在必应ADS后台可以设置否定关键词，比如卖“儿童运动鞋”的，用户搜“成人运动鞋”时不想让广告展示，就把“成人”设为否定关键词。

落地页体验也会影响转化，用户点击广告后跳转到的页面，加载速度要快，内容要和广告创意一致，比如广告里说“无线耳机低至99元”，落地页就要显眼地展示99元的耳机，别让用户找半天找不到，那样用户很可能直接关掉页面，可以用工具测试落地页加载速度，超过3秒加载不出来的页面,得优化一下图片大小或者服务器配置。

必应ADS数据分析方法

做推广不能凭感觉，得看数据说话，必应ADS后台有详细的数据分析功能，重点关注几个指标：点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率反映广告创意好不好，点击率低说明创意没吸引力，得改创意；平均点击成本太高，可能是关键词出价高或者竞争太激烈,要调整出价或换关键词。

转化率是核心指标，点击量再高，没转化也没用，如果转化率低，先看落地页是不是有问题，再看关键词是不是不够精准，投入产出比就是花了多少钱，带来了多少收入，ROI大于1说明赚钱，小于1就是亏了,得赶紧优化。

可以每天花10分钟看数据，每周做一次详细分析，总结哪些关键词、哪些创意效果好，哪些需要调整，比如发现“无线耳机降噪”这个关键词ROI很高，就可以给它增加预算，让它多展示；“无线耳机品牌”这个词ROI低,就减少预算或者暂停投放。

必应ADS与百度推广的区别

必应ADS和百度推广都是搜索引擎广告，但区别还挺明显的，首先是覆盖市场不同，百度推广主要做国内市场，必应ADS在海外市场，尤其是欧美地区用户更多，如果你家生意主要在国内，百度推广可能更合适；如果想做外贸或者吸引海外客户,必应ADS优势更大。

竞争程度和成本也不一样，百度推广因为用的人多，热门关键词竞争特别激烈，点击成本可能很高，必应ADS相对来说竞争没那么激烈，很多关键词点击成本比百度低不少，对于预算有限的中小企业来说更友好，比如同样是“英语培训”这个关键词，百度上可能一次点击要几十块,在必应ADS上可能只要十几块。

功能上也有差异，必应ADS能和微软的其他产品联动，比如LinkedIn（领英），可以利用领英的用户数据做更精准的定向投放，这是百度推广没有的，另外必应ADS的后台界面是英文的，虽然有中文版本，但部分功能翻译可能不太准确，操作起来需要一点英语基础，百度推广全中文界面,对新手更友好。

必应ADS常见问题解决

账户审核不通过是新手常遇到的问题，大部分情况是因为信息填写不完整或者不符合要求，比如企业名称和营业执照上的不一致，地址没写详细到门牌号，或者广告素材里有违规内容，像虚假宣传、使用极限词（最好”“第一”），遇到审核不通过，看清楚拒绝原因提示，按提示修改就行，改完重新提交审核，一般1-2个工作日会有结果。

广告没展示量也让人头疼，先检查预算是不是设太低了，比如每天预算10块钱，可能根本不够展示，再看关键词是不是太冷门，搜索量太低，这种情况换搜索量高一点的关键词，还有地域设置，如果设的地域太小或者用户太少，也会没展示,扩大一点地域试试。

点击成本太高的话，试试调低关键词出价，或者把广泛匹配改成短语匹配，减少无效点击，另外优化创意也能降低点击成本，点击率提高了，系统会认为你的广告质量高，可能会降低单次点击的费用，如果这些都试了还是不行，可能这个关键词竞争太激烈，换个相关的长尾关键词试试,效果可能更好。