必应ADS推广是什么
可能你经常听说百度推广、谷歌ADS，那必应ADS推广又是什么呢？其实很简单，它是微软旗下的广告平台，通过在必应搜索引擎及合作伙伴网站上展示广告，帮助企业吸引目标用户，就像你在百度上搜索时看到的推广信息一样，在必应上的搜索结果、相关网站上出现的广告，很多都是通过必应ADS推广实现的。它是企业拓展线上市场的一种有效工具，尤其在海外市场有独特的优势。
必应ADS推广的优势有哪些
要说必应ADS推广的好处，那可不少，首先是覆盖人群，它的用户主要集中在欧美等发达国家和地区，这些用户消费能力较强，对于外贸企业来说简直是量身定制，我有个朋友小李，做跨境电商卖家居用品，之前一直用其他推广方式，效果平平，后来尝试了必应ADS，专门针对欧美市场投放，不到两个月，来自美国、英国的咨询量就提升了40%，订单量也跟着涨。对于想拓展海外市场的企业来说，必应ADS能精准触达高质量客户。
成本优势，相比谷歌ADS，必应ADS的点击成本通常更低，我帮小李设置广告时发现，同样是“现代简约沙发”这个关键词，在必应上单次点击平均只要1.2美元，而在谷歌上至少要1.8美元，对于中小企业来说，同样的预算能获得更多曝光和点击，性价比很高。有限的推广费用能发挥更大的价值。
整合微软生态，必应是微软旗下产品，能与Windows、Office、Xbox等微软系产品联动，比如用户在Office文档里搜索相关产品，或者在Xbox的应用商店浏览时，都有可能看到推广信息，这种多场景触达,能让广告覆盖更多潜在客户。
必应ADS推广的操作步骤
很多人觉得广告推广很复杂，其实掌握步骤后就会发现没那么难，上个月帮小李操作时，我总结了几个关键步骤,照着做就能上手。
第一步是注册账户，打开微软广告官网，点击“立即开始”，填写企业信息，包括公司名称、联系人、邮箱等，这里要注意，信息必须真实，后续需要验证邮箱和企业资质，我帮小李注册时，邮箱验证邮件大概5分钟就收到了,很快。
第二步是设置广告系列，在账户后台，点击“创建广告系列”，选择广告类型，比如搜索广告、展示广告等，以搜索广告为例，需要设置预算（比如每天最高花费）、投放时间（比如工作日9点到18点）、目标地区（比如美国、英国），我给小李设置的是每天预算100美元,投放时间覆盖欧美地区的工作时段。
第三步是创建广告组和广告内容，一个广告系列下可以有多个广告组，每个广告组对应不同的产品或关键词，比如小李卖沙发和餐桌，就可以分“沙发组”和“餐桌组”，然后撰写广告文案，标题要吸引人，美式乡村沙发，限时8折”,描述部分突出产品特点和优惠信息。
第四步是选择关键词，这是关键中的关键，要选择与产品相关且有搜索量的关键词，舒适沙发”“实木餐桌”，可以通过微软广告的关键词规划工具，查看关键词的搜索量和建议出价，我帮小李筛选出20多个核心关键词，又添加了一些长尾词，小户型折叠餐桌 简约”，这些词虽然搜索量不大,但转化率可能更高。
第五步是投放与优化，广告上线后，要定期查看数据，比如点击率、转化率、成本等，如果某个关键词点击率低，可能是文案不够吸引人，需要调整；如果成本过高，可以降低出价或暂停该关键词，我每周帮小李分析数据，及时调整策略，第一个月的转化率就达到了3%。
必应ADS推广的收费模式
很多人关心收费问题，必应ADS主要采用“按点击付费”（CPC）的模式，也就是说，只有当用户点击了你的广告，你才需要付费，仅仅是展示的话不收费，具体的点击价格不是固定的，受关键词竞争程度、广告质量得分等因素影响。
热门行业的关键词竞争激烈，出价会比较高，像“奢侈品包包”这类词，单次点击可能要5美元以上；而一些细分领域的长尾词，可能只需要0-5美元，广告质量得分也很重要，包括点击率、广告与关键词的相关性、落地页质量等，得分高的广告，即使出价稍低，也能获得较好的展示位置,成本也会更低。
需要说明的是，微软官方并没有统一的定价，具体费用取决于你的投放策略和市场竞争情况，建议刚开始可以设置一个合理的日预算,避免过度花费。
必应ADS推广适合哪些企业
虽然必应ADS有诸多优势，但并不是所有企业都适合，最适合的是那些目标市场在海外的企业，比如外贸公司、跨境电商、有出口业务的生产企业等，我之前接触过一家做户外露营装备的公司，产品主要销往欧洲，使用必应ADS后，来自德国、法国的订单量提升了35%。
一些希望拓展国际市场的中小企业也可以尝试，大型企业可能有更多预算投入谷歌ADS，但中小企业在预算有限的情况下，必应ADS的高性价比能帮助他们以较低成本进入国际市场，比如我朋友开的小型灯具厂，通过必应ADS将产品销往澳大利亚，启动资金不到1万元人民币,三个月就实现了盈利。
如果企业的目标客户主要在国内，可能百度推广更合适，但对于有海外业务的企业来说,必应ADS是一个不可忽视的渠道。
必应ADS推广与同类工具对比
说到广告推广，大家可能会拿必应ADS和其他工具比较,最常见的就是百度推广和谷歌ADS。
先看与百度推广的对比，百度推广主要覆盖中国市场，用户基数大，但竞争激烈，尤其是热门行业，点击成本高，而必应ADS的优势在于海外市场，适合有出口需求的企业，比如一家做电子产品的企业，如果主要客户在中国，百度推广是首选；如果想开拓欧美市场,必应ADS会更有优势。
再看与谷歌ADS的对比，谷歌ADS全球市场份额更高，覆盖范围更广，但竞争也更激烈，关键词价格相对较高，必应ADS虽然市场份额不如谷歌，但在欧美地区有稳定的用户群体，且点击成本通常比谷歌低20%-30%，比如同样是面向美国市场投放，在必应上每获取一个潜在客户的成本，比在谷歌上节省了近30%。
微软生态是必应ADS的一大特色，用户在使用微软产品时能接触到广告，这是其他工具难以比拟的，比如在Office 365中搜索相关产品，或者在Xbox Live上展示的广告,都能为企业带来额外的曝光。
必应ADS推广的优化技巧
想要让必应ADS发挥最大效果，一些优化技巧必不可少，首先是关键词的选择和管理，不要盲目追求热门关键词，那些竞争激烈的词不仅成本高，转化率也未必好，可以多关注长尾关键词，2023新款 防水登山鞋 45码”，虽然搜索量不大，但意向更明确，转化率更高，我帮小李优化时，将20%的预算分配给热门词，80%用于长尾词，整体ROI提升了40%。
广告文案的优化，标题要简洁有力，突出核心卖点，免费配送”“限时折扣”等，描述部分要具体，让用户一眼就能了解产品的优势，比如卖户外帐篷的，可以写“防水透气 4人家庭帐篷 3秒速开”，比单纯说“优质帐篷”效果好得多。
再者是落地页的优化，用户点击广告后进入的页面（落地页）直接影响转化率，页面加载速度要快，内容要与广告描述一致，购买流程要简单，我曾帮一家卖宠物用品的客户优化落地页，将购买按钮放大并放在显眼位置，同时增加用户评价，转化率提升了25%。
定期分析数据，每天查看广告数据，了解哪些关键词效果好，哪些需要调整，比如某个关键词点击量高但转化率低，可能是关键词与产品匹配度不够，需要替换；如果某个地区的转化成本过高，可以暂停该地区的投放,持续优化才能让广告效果越来越好。
常见问题解答
必应ADS推广和谷歌ADS哪个更适合中小企业？
这个得看企业的目标市场和预算，谷歌ADS覆盖全球，但竞争激烈，广告成本相对较高，适合有一定预算、追求广泛覆盖的企业，而必应ADS在欧美市场有稳定用户，点击成本比谷歌低不少，对于预算有限、主要面向欧美市场的中小企业来说，性价比更高，我邻居家开的小服装厂，预算不多，在必应上投放后，用同样的钱获得的点击量比在谷歌上多了近40%。
必应ADS推广需要专业的技术人员操作吗？
其实不用太专业的技术背景，只要了解基本操作流程就能上手，微软广告后台设计得比较人性化，有详细的引导和帮助文档，如果是新手，可以先从简单的搜索广告开始，按照步骤一步步来，我表姐之前完全没接触过广告投放，跟着官方教程操作，两周就熟练了，如果想效果更好，可以学习一些优化技巧,或者找专业人士咨询。
必应ADS推广的效果可以实时查看吗？
可以的，在微软广告后台有实时数据统计功能，包括点击量、展示量、点击率、花费等数据都能实时更新，我帮朋友管理广告时，随时都能查看数据，发现问题及时调整，比如有一次发现某个关键词点击量突然下降，检查后发现是广告被误判，及时申诉后恢复了正常,实时监控能帮助我们快速响应市场变化。
必应ADS推广的广告素材有什么要求？
不同类型的广告素材要求不同，以搜索广告为例，标题一般不超过30个字符，描述部分不超过100个字符，还要有清晰的行动召唤语，立即购买”“了解更多”，如果是展示广告，图片素材需要符合尺寸要求，内容要清晰、有吸引力，不能有虚假宣传，我之前帮一家咖啡店做推广，设计的广告图突出了新品咖啡的色泽和环境，点击率比之前提高了20%。
必应ADS推广的账户审核需要多久？
一般情况下，账户审核在1-3个工作日内完成，提交审核后，微软会检查企业资质、广告内容等是否符合要求，如果资料齐全、广告内容合规，通常1个工作日就能通过，我帮小李提交后，第二天就收到了审核通过的通知，如果审核未通过，会收到邮件说明原因，修改后重新提交即可，所以提交前最好仔细检查资料是否完整、广告内容是否符合平台规则。