seo搜索引擎优化sem是指什么 两者有哪些区别

SEO搜索引擎优化SEM是指什么

**SEO全称是Search Engine Optimization，也就是搜索引擎优化**，简单说就是通过优化网站内容、结构、关键词等，让网站在百度、谷歌这类搜索引擎里的自然排名更靠前，不用给搜索引擎交钱，用户搜索相关词时能更容易看到你的网站，比如你搜“北京好吃的火锅”，排在前面的那些没标“广告”的结果,很多就是做了SEO的效果。

**SEM全称是Search Engine Marketing，也就是搜索引擎营销**，范围比SEO大，包含了SEO和付费推广两种方式，付费推广就是我们常说的“竞价广告”，比如百度的“推广”标签结果，你给搜索引擎钱，它就把你的网站排在前面，按点击收费，所以SEM其实是“花钱+不花钱”一起做,让网站在搜索引擎里获得更多曝光的营销手段。

举个我自己的例子吧，去年帮朋友的花店做线上推广，一开始他啥也不懂，就觉得“让别人搜‘花店’能找到我就行”，我跟他解释，要是只做SEO，得慢慢优化网站文章，比如写“北京朝阳区花店推荐”“送女朋友鲜花攻略”，还要改改网站标题、图片标签，可能3个月后排名才能慢慢上来；要是做SEM，直接开百度推广，充5000块，设置“北京花店”“鲜花预订”这些关键词，当天就能在搜索结果前几名看到他家花店，但每次有人点一下，少则几块多则几十块就没了，后来他两种都做了，SEO稳住长期流量，SEM应付节日前的订单高峰,效果还不错。

SEO与SEM的区别有哪些

第一个区别是**成本模式**，SEO基本不用直接给搜索引擎交钱，主要成本是时间和人力，比如写内容、改网站结构，可能需要几个月甚至半年才能看到效果，但一旦排名上去了，维护好的话能稳定很久，SEM就不一样，是“按效果付费”，你想排名越靠前、关键词越热门，每次点击的价格就越高，要是哪天不充钱了，广告立刻就消失，流量也跟着掉，就像租房和买房，SEO是买房，前期投入大但长期属于自己；SEM是租房，每月交钱才有地方住,停交就没了。

第二个区别是**见效速度**，SEO是“慢热型”，因为搜索引擎需要时间抓取和评估你的网站质量，比如你新写了一篇优质文章，可能要等搜索引擎“爬”过你的页面，再根据内容相关性、用户体验等因素慢慢调整排名，快则1个月，慢则半年，SEM是“急性子”，只要账户设置好、钱充够，广告几分钟内就能上线，搜索结果里立刻就能看到，适合有紧急推广需求的情况，比如双11前的电商促销,或者新店开业想快速引流。

第三个区别是**流量稳定性**，SEO的流量相对稳定，只要你持续优化，不做违规操作（比如关键词堆砌、买外链），排名一旦稳定在首页，就算偶尔有点波动，整体流量不会大起大落，SEM的流量完全看你怎么设置，预算多、出价高，流量就多；预算一砍、出价降低，流量可能立刻腰斩，就像骑自行车和骑电动车，SEO是自行车，蹬得越稳跑得越远；SEM是电动车，电足就快,没电就停。

SEO和SEM的优化方法分别是什么

先说说SEO的优化方法，核心是让搜索引擎觉得你的网站“有用”“靠谱”，具体要做这几件事：一是**内容优化**，写用户真正想看的内容，比如你是做健身器材的，别光说“我们的跑步机好”，可以写“新手怎么选跑步机”“每天跑30分钟跑步机的效果”，内容越详细、越解决问题，搜索引擎越喜欢，二是**关键词布局**，在网站标题、文章开头结尾、图片alt标签里合理放关键词，比如标题写成“2024新手跑步机选购指南|高性价比型号推荐”，既包含“跑步机选购”这样的搜索词，又不会显得生硬，三是**网站结构优化**，确保网站打开速度快（别超过3秒），手机端能正常显示，页面之间链接清晰,让用户和搜索引擎都能轻松找到想要的内容。

再来说SEM的优化方法，重点是“花最少的钱获得最多的有效点击”，首先要**选对关键词**，别贪大求全，比如卖“儿童运动鞋”的，别只投“运动鞋”这种大词，竞争激烈还贵，可以投“儿童运动鞋男童春秋”“小学生运动鞋防滑”这种精准词，虽然搜索量少，但点击的人大概率是想买的，其次要**写好广告创意**，广告标题和描述里要包含关键词，还要突出自己的优势，儿童运动鞋买一送一|防滑耐磨|30天无理由退换”，比干巴巴的“儿童运动鞋出售”吸引力强多了，最后要**控制出价和预算**，根据关键词的转化效果调整出价，儿童运动鞋促销”这个词点击多但买的人少，就可以降低出价；“儿童运动鞋断码清仓”点击少但转化率高，就可以适当提高出价,避免浪费钱。

我之前帮一个做宠物用品的客户做SEM，他一开始把所有预算都投在“宠物用品”这个大词上，一个点击要20多块，一天花500块才来20多个点击，一个订单都没有，后来我帮他把关键词拆成“猫砂盆除臭”“幼犬狗粮推荐”这种长尾词，每个点击才5-8块，同样500块预算能来60多个点击，一周就出了10单，所以SEM优化的关键不是“花多少钱”，而是“怎么把钱花在刀刃上”。

企业如何选择SEO还是SEM

企业选SEO还是SEM，主要看**自身需求和预算**，如果是刚起步的小公司，预算不多，想长期做品牌曝光，那SEO更合适，比如开了家本地小餐馆，想让附近的人搜“XX区家常菜”能找到你，就可以写点“XX区必吃家常菜”“家庭聚餐去哪儿吃”的文章，慢慢优化网站排名，虽然慢，但不用一直花钱,适合长期积累。

要是企业有**短期引流需求**，比如电商大促、新品上市，或者想快速测试市场反应，那SEM更适合，比如一个新的美妆品牌，想在618期间推新品口红，就可以投“618口红推荐”“新品口红测评”这些关键词，让想买口红的人立刻看到广告，快速带来订单，等促销结束，再慢慢做SEO,稳住长期流量。

还有一种情况是**预算充足的大企业**，建议SEO和SEM一起做，比如手机品牌，既需要通过SEO让用户搜“XX手机评测”“XX手机续航怎么样”时看到官网的优质内容，建立信任；又需要通过SEM在用户搜“XX手机多少钱”“XX手机官网”时抢占前排，直接引导购买，两者结合，既能提升品牌形象，又能提高转化效果，就像两条腿走路,走得更稳更快。

SEO与SEM结合使用的好处

把SEO和SEM结合起来用，第一个好处是**覆盖更多用户**，有些用户习惯点自然排名结果，觉得广告“不真实”；有些用户着急找东西，会直接点广告，两者结合，不管用户是什么习惯，都能看到你的网站，比如搜“英语培训机构”，SEM广告排在前面，吸引急性子用户；SEO优化的官网排在后面，吸引喜欢“货比三家”的用户，相当于把不同需求的用户都“捞”了过来。

第二个好处是**降低整体成本**，SEM的关键词出价是根据竞争程度来的，要是某个关键词通过SEO已经排到首页了，就可以降低这个词的SEM出价，甚至暂停投放，用免费流量代替付费流量，比如我之前服务的一家教育机构，“雅思培训多少钱”这个词通过SEO排到了首页第3位，之前SEM出价是15元/点击，后来把出价降到8元，依然能排在首页，点击成本直接降了一半多,一个月能省好几千。

第三个好处是**数据互补**，SEM能快速测试哪些关键词转化效果好，比如通过SEM后台发现“一对一雅思培训”比“雅思培训课程”转化率高，就可以把这个关键词重点放到SEO内容里，让SEO也围绕这个词优化，提高自然排名的转化效果，反过来，SEO里用户经常搜索的长尾词，也可以加到SEM账户里，拓展更多精准流量，两者数据互相“喂料”，效果能1+1>2。

做好SEO和SEM需要注意什么

做SEO要注意**别搞“黑帽”手段**，有些人为了快速提升排名，会用关键词堆砌（比如文章里反复写“买鞋买鞋买鞋”）、隐藏文字（把关键词用白色字体藏在白色背景里）、买垃圾外链等违规操作，短期可能有用，但一旦被搜索引擎发现，网站会被降权甚至封禁，之前的努力全白费，就像考试作弊，可能暂时考高分，但被抓了就会取消成绩,得不偿失。

做SEM要注意**别盲目追求排名**，有些企业觉得“广告一定要排第一”，疯狂出价，结果点击成本超高， ROI（投入产出比）很低，其实排名第二、第三的广告，点击成本可能低很多，转化效果也不一定差，比如搜“笔记本电脑”，排第一的广告出价20元/点击，排第三的出价12元/点击，可能两者每天的点击量差不了多少，但后者一天能省好几百，所以SEM不是“谁出价高谁就赢”，而是“谁花最少的钱赚最多的钱”。

不管是SEO还是SEM，都要**定期分析数据**，SEO要看网站的收录量、关键词排名、访问量、用户停留时间这些数据，要是某个页面收录一直上不去，可能是内容质量有问题；SEM要看点击量、转化率、平均点击成本，要是某个关键词点击很多但没人下单，可能是 landing page（落地页）没做好，或者关键词和产品不匹配，就像开车要时不时看仪表盘，数据就是SEO和SEM的“仪表盘”，能帮你发现问题、调整方向。