百度网上推广代运营能做什么？怎么选靠谱团队

有哪些

百度网上推广代运营可不是简单帮你发几条广告就完事，它更像给推广账号请了个全职管家，从账号搭建到效果优化全流程包办，我之前接触过不少企业主，他们总觉得“不就是投广告嘛，自己摸索也行”，结果要么账户结构乱七八糟，关键词选得不对，要么创意写得干巴巴,钱花出去了却连个咨询电话都收不到。

账户搭建是第一步，代运营团队会先分析你的业务，比如你是卖装修材料的，还是做教育培训的，不同行业的目标用户和搜索习惯不一样，他们会帮你搭建清晰的账户结构，像给衣柜分区一样，把不同产品、不同地区的推广计划分开，这样后期调整起来才方便，我见过有企业自己搭账户，所有关键词堆在一个计划里，想调某个地区的出价都找不到地方,简直是给自己挖坑。

关键词优化是核心，不是说把行业相关的词都投进去就完了，得挑那些用户真的会搜、又能带来转化的词，比如做少儿英语的，“少儿英语培训”这种词竞争大、出价高，但“附近少儿英语暑假班”这种长尾词，虽然搜索量少点，但是意向明确，转化成本可能更低，代运营团队会用工具分析关键词的搜索量、竞争度、转化情况，定期筛选淘汰那些“只花钱不干活”的词。

创意撰写也很关键，同样是推广课程，有的创意写“专业老师教学，包教包会”，有的写“孩子学英语总没兴趣？试试这个方法，30天开口说流利英语”，你说用户会点哪个？代运营团队会结合用户痛点来写创意，还会测试不同版本，哪个点击率高就用哪个，我之前帮朋友的教育机构看账户，发现他们的创意用了半年都没换过，点击率低得可怜，后来代运营团队调整后,点击率直接翻了一倍。

数据分析和优化是持续工作，每天要看消费、点击、咨询量这些数据，发现哪个计划花钱快但没转化，就得赶紧调整出价或暂停；哪个关键词带来的咨询多，就可以适当提高预算，就像开车一样，得时不时看看仪表盘，方向盘歪了就及时打正,总不能闭着眼睛踩油门吧？

百度网上推广代运营收费模式是什么

说到收费，这可是企业主最关心的问题之一，目前百度网上推广代运营的收费模式没有统一标准，不同公司各有各的玩法,但常见的主要有两种。

固定费用模式是最常见的，就是每个月收一笔固定的服务费，不管你账户花了多少钱，服务费都是固定的，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月推广预算固定在1万块，代运营公司可能收3000-8000块服务费，具体看账户规模和服务内容，我邻居开了家小餐馆，做本地推广，预算不高，就选了固定费用模式，每个月4000块，不用操心太多,挺省心的。

按效果收费模式就比较灵活了，一般是根据转化量来收费，比如带来一个有效咨询收50-200块，或者按消费的一定比例收服务费，比如消费1万块收15%-20%的服务费，这种模式对企业来说好像更“划算”，没效果就不用多花钱，但其实对代运营团队的要求更高，他们得真能做出效果才行，我之前接触过一家做装修的公司，一开始选了按效果收费，结果前两个月没什么咨询，代运营公司急得天天优化，后来效果起来了,双方都挺满意。

还有些公司会搞“基础服务费+效果提成”的混合模式，先收一部分基础服务费保证基本运营，再根据效果额外提成，不过要注意，不管哪种模式，都得在合同里写清楚服务内容、收费标准、效果衡量指标，免得后期扯皮，目前官方暂无明确的定价，所以找代运营公司时一定要多对比几家,别被忽悠了。

如何判断百度网上推广代运营是否靠谱

选代运营团队就像找对象，得擦亮眼睛，不然遇到不靠谱的，钱花了不说，还可能把账户搞废，我朋友小李就踩过坑，之前找了个报价很低的代运营公司，结果对方把账户扔给一个刚毕业的实习生，关键词乱加，出价瞎调，一个月花了2万块，一个咨询都没有，气得小李差点把电脑砸了，所以怎么判断靠不靠谱,这里面有门道。

先看案例和口碑，靠谱的公司肯定有拿得出手的案例，帮XX装修公司3个月咨询量提升50%”“让XX教育机构获客成本降低30%”之类的，你可以让他们提供具体的案例数据，最好是和你行业相关的，再去网上搜搜他们的口碑，有没有客户吐槽服务差、效果烂，我之前帮另一个朋友选代运营时，就发现有家公司案例里的数据特别“完美”，完美到不像真的，一查果然是ps的,直接pass。

再看团队配置，一个专业的代运营团队至少得有账户优化师、创意文案、数据分析师，分工明确，你可以问他们“负责我账户的优化师有几年经验？”“有没有操作过我这个行业的账户？”如果对方支支吾吾说不清楚，或者一个人包办所有事，那就要小心了，我之前接触过一家公司，号称“金牌团队”，结果一聊发现给我分配的优化师才做了半年,这种能放心吗？

沟通和反馈机制也很重要，靠谱的代运营公司会定期给你反馈账户情况，比如每周出数据报告，每月开复盘会，告诉你这个月花了多少钱、带来多少咨询、下一步怎么优化，要是你问他们“最近账户怎么样”，对方半天不回消息，或者只会说“挺好的，放心吧”，那肯定不行，我现在合作的代运营团队，每周一上午都会把上周的数据表发过来，哪些词效果好、哪些创意点击率低，写得明明白白,有问题随时能找到人。

最后看合同细节，合同里一定要写清楚服务内容（比如是否包含账户搭建、创意撰写、数据分析等）、收费标准、效果承诺（保证每月咨询量不低于XX个”，但要注意避免绝对化承诺，毕竟推广效果受很多因素影响）、合作期限、退款条款等，别轻信口头承诺,落笔为安才靠谱。

百度网上推广代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度网上推广代运营，得看自己的实际情况，我遇到过两种极端，一种是觉得“自己能搞定，没必要花钱”，结果折腾半天没效果；另一种是不管三七二十一就找代运营，结果发现根本不适合自己,那到底哪些企业适合呢？

中小企业和初创公司最适合，这类企业往往预算有限，没那么多钱招专职的推广人员（一个有经验的SEM专员月薪至少8000-15000块，还得配电脑、软件，成本不低），找代运营每个月花几千块就能享受到专业服务，性价比更高，我有个朋友开了家小型科技公司，就3个员工，哪有空管推广？找了代运营后，每个月花5000块服务费，账户打理得井井有条,比自己招人划算多了。

缺乏专业推广人员的企业，有些企业虽然规模不小，但推广团队不专业，比如让行政兼着做推广，或者招了新人但没经验，账户越做越差，这种时候找代运营，相当于请了“外援”，能帮你把账户从“烂摊子”收拾好，我之前服务过一家制造业公司，他们自己招了个刚毕业的大学生做推广，账户结构一塌糊涂，关键词都是“行业大词”，出价高得离谱，代运营团队接手后，重新搭建账户、筛选关键词，两个月就把获客成本降了40%。

想快速试错或拓展新业务的企业，比如企业想推一个新产品，不确定市场反应，找代运营可以快速搭建推广账户，测试效果，如果效果好就加大投入，效果不好就及时止损，比自己摸索节省时间，我邻居的服装厂去年想拓展线上业务，就是找代运营先小规模测试，发现“中年女装连衣裙”这个方向有潜力,才慢慢扩大推广的。

不过也要注意，如果企业有成熟的推广团队，且对行业和用户非常了解，自己做可能更灵活，比如大型电商平台，他们有专门的SEM团队，数据积累多，对用户需求把握准，自己运营反而更高效，所以得根据自己的情况来,别盲目跟风。

百度网上推广代运营与自建团队的区别

很多企业在纠结：到底是找代运营，还是自己建团队？其实两者各有优劣，得根据自己的需求来选，我之前帮一家连锁餐饮企业做过分析，他们最后选择了“代运营+自建助理”的模式，效果还不错,下面就从几个方面对比一下。

成本方面，代运营更划算，自建团队至少需要1-2个推广人员，月薪加社保、福利，一个月至少1-2万块，还得买工具、培训，一年下来成本不低，而代运营每个月服务费一般在3000-10000块，还不用管人员管理，对中小企业来说压力小很多，我朋友的教育机构，之前自建团队，招了2个人，干了半年效果一般，每个月人力成本1.5万，后来换成代运营，每个月6000块,效果反而更好了。

专业度方面，代运营团队经验更丰富，代运营公司每天接触不同行业的账户，见过的案例多，知道哪些方法有效、哪些坑要避开，比如某个行业最近突然出现恶意点击，代运营团队可能第二天就有应对方案，而自建团队可能要摸索好几天，我之前遇到一个做医疗设备的客户，自建团队搞了三个月，账户点击率一直上不去，代运营团队接手后，发现他们的创意用的还是三年前的模板，调整后一周点击率就提升了30%。

灵活性方面，自建团队更可控，如果企业对推广有特殊需求，比如配合线下活动调整推广策略，自建团队可以随时沟通、快速调整，而代运营团队可能同时服务多个客户，响应速度可能没那么快，我邻居的装修公司，有次搞线下团购活动，需要临时加大推广力度，自建的推广专员当天就调整了账户，要是找代运营,可能得等第二天了。

资源方面，代运营可能有更多优势，一些大的代运营公司和百度有合作，能拿到一些优惠政策或流量扶持，比如优先参加百度的推广活动，获得额外的曝光，而中小企业自建团队很难拿到这些资源，不过这也不是绝对的，小的代运营公司可能也没什么资源,所以选代运营时要看公司规模和实力。

百度网上推广代运营效果如何衡量

花了钱找代运营，效果好不好不能凭感觉，得用数据说话，我见过有企业老板觉得“咨询量多了就是效果好”，结果咨询的都是无效客户，白忙活一场，所以怎么科学衡量效果,这里面有讲究。

核心指标看转化，转化可以是咨询电话、在线留言、表单提交、下单购买等，不同行业的转化目标不一样，比如装修公司看咨询电话量，电商平台看下单量，你得和代运营团队约定好转化的定义，有效咨询”是指客户明确表示有装修意向，而不是随便问问价格就挂了，我之前帮朋友的装修公司设定的转化指标是“有效咨询量”，代运营团队每月保证至少30个，达不到就按比例退服务费,这样双方都有明确的目标。

辅助指标看成本和效率，光看转化量还不够，还得看“获客成本”，也就是花了多少钱带来一个转化，比如这个月花了1万块，带来50个有效咨询，获客成本就是200块，如果下个月花了1.2万，带来60个咨询，获客成本还是200块，说明效率没提升；如果带来70个咨询，获客成本降到171块，那就是进步了，还有“点击率”“转化率”这些指标也得看，点击率高说明创意吸引人，转化率高说明落地页做得好,这些都是优化的方向。

长期效果看品牌和口碑，除了直接的转化，百度推广还能提升品牌曝光，让更多人知道你的企业，比如用户搜索行业关键词时，你的广告总排在前面，时间长了用户就会觉得你是大品牌，我之前服务过一家做母婴用品的企业，代运营团队不仅做了搜索推广，还配合做了品牌专区，半年后品牌搜索量提升了80%，虽然短期转化没暴涨,但长期来看对品牌建设很有帮助。

要注意的是，效果不是一蹴而就的，代运营接手账户后，可能需要1-2个月的调整期，把账户结构、关键词、创意都优化好，效果才会慢慢显现，别指望今天合作，明天就有一堆咨询，那不现实，我邻居的小超市，代运营团队第一个月主要做账户搭建和测试，咨询量只有几个，第二个月优化后就涨到了二十多个,所以得给代运营团队一点时间。