sem/seo是什么有什么区别该怎么选

sem/seo分别是什么

想弄明白sem和seo，得先知道它们都是帮网站在搜索引擎上“露脸”的工具，但玩法完全不一样。sem全称是搜索引擎营销，简单说就是花钱买排名，你平时搜东西时，结果页最前面带“广告”标的那些，基本都是sem的手笔，商家给搜索引擎交钱，让自家网站在用户搜特定词时排在前面，用户点一次，商家就付一次费，像百度推广、谷歌ads都是典型的sem。seo则是搜索引擎优化，不用直接掏钱给搜索引擎，而是通过优化网站内容、结构、关键词这些“内功”，让搜索引擎觉得你这网站靠谱，自愿把你排到前面，这种排名是免费的，比如你搜“最好吃的火锅做法”，排在前面不带广告标的那些文章,大多是靠seo做上去的。

我去年帮表哥的奶茶店做线上推广时，就踩过把sem和seo搞混的坑，他当时刚开了家主打“低卡奶茶”的小店，想让附近的人搜到他，我一开始听人说“做搜索推广”，就直接充了3000块到百度推广账户，选了“奶茶店”“低卡奶茶”这些词，出价还挺高，结果三天不到钱就花完了，后台显示有200多人点击，但实际到店的就5个人，表哥差点以为我把钱私吞了，后来才知道，我当时只做了sem，没做seo，而且sem的关键词选得太泛，很多点击的人根本不是真想喝奶茶，只是随便点着玩，要是当时搭配seo，优化一下美团店铺的“低卡奶茶配方”“减肥能喝的奶茶”这些长尾词,可能效果会好得多。

sem/seo的核心区别

把sem和seo放一起比，最明显的差别就像点外卖和自己做饭。sem是点外卖，你想吃啥（目标用户搜啥词），直接掏钱（出价），平台（搜索引擎）很快就把餐（流量）送到你面前，快是快，但一顿饭几十块，顿顿点钱包扛不住。seo是自己做饭，得先买菜（研究关键词）、洗菜切菜（优化内容）、慢慢翻炒（做外链和技术优化），前期费时间，但学会了之后，顿顿都能吃，成本低还健康（长期免费流量）。

具体说，付费模式完全不同，sem是“按效果付费”，用户点一次你网站，你就给搜索引擎交一次钱，要是没人点，就算排第一也不用花钱；seo则是“免费排名”，只要网站优化到位，排名上去了，无论多少人点，都不用给搜索引擎一分钱。见效速度也差很远，sem今天开户充值，明天设置好关键词就能上线，当天就能看到流量；seo就慢多了，从改网站内容到搜索引擎收录，再到慢慢提升排名，快则三五个月，慢则一年半载。流量稳定性也不一样，sem只要你不停花钱，排名就稳；但要是突然不投了，流量马上掉光，像断了电的灯泡，seo则像种果树，一旦长起来，就算偶尔不打理，排名也不会立刻掉,流量能稳定一阵子。

sem/seo分别怎么做

做sem其实像开出租车，得会“找活儿”，第一步是搭好“车”——建账户，把账户分好计划、单元，像出租车分不同区域接单，然后选“路线”——挑关键词，得选用户常搜的词，比如卖口红就选“显白口红推荐”“平价口红哪个牌子好”，别选太偏的词，不然没人坐你的车，接着写“广告语”——创意，得让人一看就想点，30元平价口红，显白不挑皮，点击领5元券”，比干巴巴的“卖口红”吸引人多了，最后调“车费”——出价，出价高排名就靠前，但也不能瞎出价，得看着“油费”（点击成本）和“乘客数”（转化量）,别赚的钱还不够加油。

我之前帮朋友的淘宝店做sem，一开始选关键词太贪心，把“连衣裙”“夏天裙子”这种大词全加上，出价还设到前3位，结果一天花了800块，来了100多个点击，就3个人下单，一算账还亏了，后来把关键词换成“小个子连衣裙显高”“微胖女生遮肉裙子”这种长尾词，出价调到5-10位，点击成本从20块降到8块，反而每天能出10单，这才明白sem不是出价越高越好，得会“精打细算”。

seo则像养花，得耐心“施肥浇水”，第一步是“选种子”——研究关键词，用工具查用户搜什么词，竞争度怎么样，挑那些“搜的人不少，竞争又不太大”的词，新手怎么养多肉不烂根”就比“多肉怎么养”好做，松土”——优化网站结构，让搜索引擎能轻松“爬”到你网站的每个页面，别搞些乱七八糟的跳转，像迷宫一样，浇水”——写优质内容，内容得对用户有用，别东抄西抄，比如写“养多肉技巧”，就得写清楚“多久浇一次水”“用什么土”“晒太阳注意啥”，让用户看完觉得“哇，学到了”，施肥”——做外链，让别的网站“推荐”你，就像邻居说“这家花店的花特别好”,搜索引擎会觉得你更靠谱。

sem/seo常用工具推荐

做sem和seo，没工具就像打仗没武器，得挑趁手的。sem必备工具里，百度推广助手必须提，它能帮你批量管理关键词、改出价、看数据，比在网页版后台一个个弄方便10倍，还有关键词规划师，百度和谷歌都有，能查关键词的搜索量、竞争度，还能推荐相关词，比如你搜“奶茶”，它会告诉你“珍珠奶茶”“奶茶做法”这些词的数据，选关键词全靠它，对比同类工具，比如第三方的爱站关键词工具，虽然也能查数据，但关键词规划师是官方的，数据更新更快、更准，尤其百度的关键词规划师，还能直接看到百度平台的真实点击价格,这是第三方工具比不了的。

seo工具里，爱站网和5118算是“老网红”了，爱站网能查网站的收录量、关键词排名、权重，还能看竞争对手的网站数据，比如你想超过某个同行，就去爱站查他的关键词，看看他哪些词排得好，自己也去优化，5118则强在关键词挖掘，输入一个核心词，它能给你生成几百个相关长尾词，还能分析这些词的“优化难度”，帮你挑出好做的词，对比同类的站长工具，爱站网的界面更简单，新手一看就懂；5118的长尾词挖掘功能比站长工具更全，还能看到关键词的“百度指数”变化趋势,对做内容规划特别有用。

还有个Google Search Console（谷歌搜索控制台），虽然主要针对谷歌，但对做外贸的朋友很重要，它能告诉你谷歌收录了你多少页面，用户是通过哪些词找到你的，网站有没有技术问题，比如页面打不开、链接错误这些，谷歌会直接给你发“提醒”，比自己瞎猜强多了，国内的百度资源平台也类似，能提交网站地图，查收录情况,做seo的基本每天都得看一眼。

sem/seo效果对比分析

sem和seo谁效果好？得看你要“快”还是“久”。sem适合“打闪电战”，比如电商平台做618、双11活动，新品上市想快速打开市场，或者本地餐馆新开张想让附近人知道，sem能立刻把你的广告推到用户面前，我之前帮一家卖月饼的客户做中秋推广，8月中旬开始投sem，选“中秋月饼礼盒”“企业月饼定制”这些词，出价排前3位，一周内咨询量就涨了3倍，订单直接爆单，等中秋节过了，停掉sem，流量也就降下来了,正好符合短期活动的需求。

seo适合“打持久战”，比如做知识类网站、品牌官网，想长期吸引目标用户，我朋友的育儿博客，一开始没人看，他坚持写“婴儿辅食怎么做”“宝宝湿疹怎么办”这些干货内容，优化关键词，慢慢的，一年后“6个月宝宝辅食食谱”“婴儿湿疹最佳治疗方法”这些词都排到了百度首页，每天有上千人访问，就算不投一分钱广告，流量也很稳定，而且seo带来的用户，因为是自己搜进来的，对内容需求更明确，转化率往往比sem高，比如搜“宝宝辅食食谱”的人，大概率就是刚当爸妈的,更容易买他推荐的辅食工具。

成本方面，sem短期看“贵”，长期看“更贵”，假设一个关键词点击成本20块，每天100个点击，一天就是2000块，一个月6万；seo前期可能要花时间或请人优化，比如每月5000块，持续6个月花3万，但6个月后排名上去了，就不用再花这么多钱，流量还能持续来，所以sem像租房子，每月交钱；seo像买房子，前期首付高，后面慢慢就“躺赚”了。

企业该选sem还是seo

企业选sem还是seo，就像选交通工具，得看你去哪儿、有多少钱、赶不赶时间。初创企业钱少、没人手，建议先从seo入手，比如开个小网店卖手工饰品，没预算投sem，就可以写“手工耳环怎么做”“新手适合戴什么耳环”这些文章，优化关键词，慢慢吸引喜欢手工饰品的用户，我之前帮一个开手作工作室的姐姐做seo，她每天写一篇教程，半年后“手工编织教程”“自制耳环材料包”这些词排到了首页，现在每月光自然流量就能带来200多单,成本几乎为零。

急需订单、有预算的企业，比如新开的装修公司，要在3个月内签单，就得优先做sem，选“本地装修公司”“装修报价”“新房装修设计”这些词，出价到前5位，让有装修需求的人一眼看到你，等有了稳定订单，再慢慢布局seo，比如写“装修避坑指南”“不同风格装修预算表”，吸引那些还在“了解阶段”的用户，等sem效果慢慢降下来,seo的流量正好接上。

成熟企业最好“两条腿走路”，sem投核心词，空调维修”“北京空调安装”，保证短期订单；seo做长尾词，空调不制冷怎么办”“空调加氟多少钱一次”，吸引那些先搜问题再找服务的用户，我认识的一家连锁家电维修公司就是这么做的，sem每月花3万，seo每月花1万，结果整体获客成本比只做sem时降低了40%，因为很多用户先通过seo的文章了解他们，再搜核心词点sem广告，等于“二次触达”,转化率更高。

要是企业连seo的基础都没有，比如网站乱七八糟，打开速度慢，内容全是复制的，那先别想着sem，先把seo的“底子”打好，就像开车，车要是没油（网站基础差），就算踩油门（投sem），也跑不快,还浪费油钱。