谷歌sem推广竞价如何操作？新手入门有哪些要点

谷歌sem推广竞价是什么

简单说,谷歌sem推广竞价就是在谷歌搜索结果里花钱买广告位，用户搜相关词时你的广告能排前面，按点击收费的模式，它就像在全球最大的菜市场租了个摊位，付租金让更多人看到你的菜，有人来问才掏钱，和国内百度竞价思路类似，但谷歌覆盖的是全球用户，规则和玩法有不少不一样的地方。

我第一次接触谷歌sem推广竞价是三年前,帮亲戚的小外贸厂做推广，当时以为和百度差不多，直接把百度账户的物料复制过去，结果一周花了两千刀，咨询量零，后来才知道，谷歌对广告相关性要求特别严，标题里少个关键词都可能被判定“不相关”，广告直接沉底。

谷歌sem推广竞价账户搭建步骤

搭账户就像搭积木,一步错可能整个结构都歪，首先得注册谷歌广告账户，用企业邮箱注册比个人邮箱靠谱，不容易被封，注册完第一件事是设置转化目标，是要电话咨询、表单提交还是在线购买？目标不同，后面的设置方向完全不一样，我上次帮卖露营装备的客户设置时，选了“购买”目标，系统直接推荐了一堆和“结账”“付款”相关的优化建议，比自己瞎摸索省事多了。

接着建广告系列,这里要选广告类型，搜索广告最常用，适合直接引流，然后设置投放地区，别贪心选“全球”，除非你产品真的能卖到每个国家，我邻居做手工地毯的，一开始投全球，结果一半点击来自非洲小国，那边根本没物流，纯浪费钱，后来缩到欧美澳，成本一下降了40%。

再往下是广告组,把意思相近的关键词放一组，户外帐篷”和“露营帐篷”放一起，“儿童帐篷”单独一组，每个广告组至少写两条广告文案，谷歌会自动测试哪个效果好，最后加关键词，记得用匹配模式，广泛匹配容易跑偏，精确匹配又太窄，新手先用词组匹配试试水，[户外帐篷]”改成““户外帐篷””，既能抓住相关搜索，又不会太宽泛。

谷歌sem推广竞价出价策略有哪些

出价不是拍脑袋喊价,得有策略，谷歌的出价策略分手动和自动两种，手动出价适合预算少、想精细控制的，比如你能接受每次点击最多5块，就设手动最高出价，但手动得天天盯，半夜竞争对手调价你可能就掉排名，我之前帮个做小众乐器的客户手动出价，凌晨三点爬起来调了三次价，黑眼圈比熊猫还重。

自动出价更省心,谷歌会根据你的目标自动调价，尽可能争取点击”适合刚开户想攒数据的，“目标转化成本”适合有稳定转化数据的，我现在给大多数客户用“目标广告支出回报率”，就是设置一个希望的投入产出比，谷歌会尽量让花的每一块钱都带来对应回报，就像请了个会算账的管家，你说想赚10块得花2块，他就按这个比例帮你调配预算。

还有个小技巧,别所有关键词都用一个出价，重点词，比如带来过订单的词，出价可以高50%；那些只带来点击没转化的词，直接降价甚至暂停，我去年帮做宠物用品的客户整理关键词时，发现“宠物自动喂食器 智能”这个词转化率特别高，把出价从3块提到4块5，订单量一下涨了20%，虽然单次点击贵了，但总体赚得更多。

谷歌sem推广竞价效果如何优化

优化就像给花浇水,得定期看状态，先看点击率（CTR），低于1%就得改广告文案了，标题里加数字或疑问词效果常不错，2024新款帐篷”比“新款帐篷”点击率高30%，“露营帐篷选多大？”比“露营帐篷规格”更吸引人，我之前把“优质户外帐篷”改成“露营党必看！这款帐篷抗8级风”，点击率直接从0.8%飙到2.3%。

再看转化率，有点击没转化，可能是落地页不行，谷歌喜欢落地页和广告内容一致，广告说“买帐篷送睡袋”，落地页就得显眼放这个活动，上次帮客户改落地页，把“立即购买”按钮从页面底部挪到中部，还换成橙色，转化率先是1.2%，两周后提到了2.8%。

别忽略否定关键词，这是省钱神器，比如你卖“成人帐篷”，搜索“儿童帐篷”“帐篷维修”的点击就别要了，加到否定关键词里，我每月都会导出搜索词报告，把不相关的词一个个加进去，上个月光“帐篷租赁”这个否定词就帮客户省了800多刀。

谷歌sem推广竞价与百度SEM的区别

虽然都是SEM,但谷歌和百度像两个不同脾气的老板。用户群体差太远，百度主要是国内用户，谷歌覆盖全球200多个国家和地区，做外贸的基本绕不开谷歌，我表哥做跨境电商，百度账户一年花10万没动静，谷歌账户同样预算，半年接了30多个海外订单。

广告审核也不一样，谷歌审核更严，尤其是医疗、金融类产品，广告文案不能吹牛逼，说“最好”“第一”可能直接拒登，百度审核相对松点，但对“官网”标识卡得严，我帮一家诊所做谷歌广告时，文案写“专业治疗”被拒了三次，后来改成“专注治疗”才过审，谷歌这点比百度较真多了。

出价机制有细微差别，百度是“价高者得”的味道浓点，谷歌更看重广告质量得分，质量得分高，哪怕出价低也能排前面，我有个关键词出价1.5美元，质量得分8分，排第二；竞争对手出价2美元，质量得分5分，反而排第四，这点谷歌比百度更公平，不是谁有钱谁就能霸屏。