百度代运营推广的核心步骤
做百度代运营推广,第一步得把账户搭建好，账户就像个大仓库，里面的计划、单元、关键词得摆得清清楚楚，我一般会先帮客户梳理业务，比如是卖产品还是做服务，目标客户是谁，想让他们在百度上搜什么词能找到自己，举个例子，之前帮一家做少儿编程的机构搭账户，先把“少儿编程培训”“儿童编程课程”这类核心词归到一个计划，再把“编程入门教程”“小孩学编程好不好”这种疑问词放另一个计划，这样后期调数据的时候才不会乱。
账户搭好后就得选了,别觉得词越多越好，选不对等于白花钱，我见过有客户上来就把“培训”“教育”这种大词全加上，结果点击一次要几十块，一天预算没到中午就花完了，咨询量却没几个，正确的做法是结合业务选精准词，北京朝阳区少儿编程培训机构”“6-12岁儿童编程网课”，这种词虽然搜索量可能不高，但搜的人都是真有需求的，转化起来更容易。
关键词选好了,创意撰写也得跟上，创意就像店铺的招牌，得让人一眼就想点进来，写创意时要突出客户的优势，10年教学经验”“免费试听”“不满意退款”，这些都是家长关心的点，之前帮一家机构写创意，加了“试听不满意全额退”，点击率直接比原来高了30%，不过要注意，创意不能夸大其词，不然就算点进来了，一看实际情况不符，也会立马关掉。
接下来是出价调整，出价不是越高越好，得看“投入产出比”，比如一个关键词点击一次5块，带来一个咨询，这个咨询能转化成200块的订单，那这个出价就值，要是点击一次10块，咨询了也不买，那就得降价或者干脆删掉这个词，我通常会每天看数据，把那些“只花钱不转化”的词往下调，把“转化好但出价低”的词适当往上提，让每一分钱都花在刀刃上。
数据监控，每天都得看后台数据，点击率、转化率、平均点击价格这些指标都不能漏，比如发现某个单元的点击率突然降了，可能是创意过期了，得赶紧换新的；要是转化率低，可能是落地页有问题，得改改页面内容，把联系方式放显眼点，之前帮一家客户监控数据，发现“周末编程体验课”这个词转化率特别高，就把预算多分给它，结果那个月咨询量直接翻倍。
百度代运营推广中的常见问题
做百度代运营推广,最容易踩的坑就是关键词选得太泛，有个开鲜花店的客户，一开始非要加“鲜花”“花店”这种大词，说要让所有人都看到，结果呢？搜“鲜花”的人可能是想了解花语，也可能是随便逛逛，真正想买花的没几个，后来我帮他换成“情人节鲜花速递”“生日鲜花同城配送”这种带场景的词，点击成本降了一半，订单量还多了不少。
还有个常见问题是创意和落地页不匹配，创意里写“免费领取资料”，点进去落地页却找不到领资料的入口，用户肯定会关掉，之前帮一家英语培训机构做推广，创意写的是“3-6岁幼儿英语启蒙课”，落地页却全是成人英语课程，点击率虽然高，但咨询量少得可怜，后来把落地页改成幼儿英语的内容，咨询量立马涨了40%。
出价盲目跟风也是个大问题，有些客户看到竞争对手出价高，自己也跟着提价，觉得价高就能排前面，其实不是这样的，百度推广的排名不只看价格，还看创意质量和落地页体验，我之前有个客户，竞争对手出价是他的两倍，但他的创意质量分高，落地页加载快，结果排名反而在对手前面，点击成本还更低。
数据监控不及时也会出问题，有的客户一个月才看一次数据，等发现钱花完了没效果，早就错过了调整的最佳时机，我一般要求团队每天看数据，每周出报告，有问题马上改，比如上个月有个客户，周中发现“考研英语一对一”这个词转化突然变低，一查才知道对手上了新的优惠活动，我们赶紧调整创意，加上“比同行低20%”，才没让客户流失。
忽视地域和时段设置，比如一家只做本地业务的装修公司，把推广地域设成了全国，结果好多外地点击，花了冤枉钱，还有的客户24小时都开着推广，凌晨两三点也有点击，但那个时段根本没人咨询，纯粹是浪费预算，正确的做法是根据业务覆盖范围设地域，根据目标客户活跃时间设时段，比如教育机构可以重点投工作日晚上和周末，这样钱才能花在刀刃上。
百度代运营推广效果如何评估
评估百度代运营推广效果,首先要看点击率（CTR），点击率就是点进你广告的人数除以看到你广告的人数，这个数越高，说明你的创意越吸引人，点击率能到3%以上就算不错的了，我之前帮一家做宠物用品的客户推广，刚开始点击率只有1.2%，后来把创意改成“猫咪主子超爱的零食！90%铲屎官回购”，点击率直接涨到了4.5%，效果立竿见影。
然后是转化率，转化率是指点击广告后完成你想要的动作的人数，比如填表单、打电话、买东西，这个才是真正能看出推广有没有用的指标，有个客户一开始只看点击量，觉得每天有200多个点击挺厉害，结果转化率只有1%，也就是200个人里才有2个咨询，后来我帮他优化落地页，把“立即咨询”的按钮放大，加上客户评价，转化率提到了5%，咨询量一下子就上来了。
投入产出比（ROI）也很重要，简单说就是你通过推广赚的钱除以花的钱，比如花了1000块推广，带来了5000块的订单，ROI就是5:1，这就算很好了，要是花1000块只带来800块订单，那就得赶紧调整，我之前帮一家女装店做推广，刚开始ROI只有1.2:1，后来把关键词换成“显瘦连衣裙夏季新款”这种精准词，又优化了店铺页面的推荐，ROI慢慢提到了3:1，老板开心得给我发了个大红包。
还有平均点击价格（CPC），这个是每次点击花的钱，当然是越低越好，想要降低CPC，就得提高创意质量分，质量分高了，百度会觉得你的广告质量好，就会给你更低的价格，我有个小技巧，就是多写几条创意，看哪条点击率高，就用哪条，质量分慢慢就上去了，之前有个客户CPC一开始是8块，优化创意后质量分从6分提到9分，CPC降到了5块，一个月能省不少钱。
最后别忘了看转化成本，转化成本就是花的推广费用除以转化次数，比如花了500块带来5个咨询，转化成本就是100块一个，不同行业转化成本不一样，教育行业可能高一点，本地服务可能低一点，我会帮客户设定一个目标转化成本，比如教育机构一个咨询控制在200块以内，超过了就调整关键词和出价，确保不超预算还能有效果。
不同行业百度代运营推广策略
不同行业做百度代运营推广,策略肯定不一样，先说说电商行业，电商推广重点是突出产品卖点和促销活动，比如卖衣服的，关键词可以选“夏季连衣裙显瘦”“纯棉T恤特价”，创意里写“满200减50”“买一送一”，落地页直接放商品链接和优惠券，之前帮一家卖运动鞋的电商推广，618期间重点推“运动鞋买一送一”，关键词加了“618运动鞋优惠”，那几天订单量比平时翻了三倍。
教育行业就得突出课程优势和师资力量，家长给孩子报班最关心老师好不好、能不能提分，所以关键词可以选“XX市初三数学一对一”“小学语文作文培训班”，创意里写“10年教龄老师”“90%学员提分20+”，落地页放老师介绍和学员案例，我帮一家考研机构推广时，把“考研英语名师押题”作为重点，创意里加上“去年押中80%考点”，咨询量比原来多了一半。
医疗行业要侧重资质和口碑，患者找医院或诊所，最看重正规不正规、医生靠不靠谱，所以关键词选“XX医院口腔科怎么样”“XX医生看皮肤病好吗”，创意里写“三甲医院专家坐诊”“医保定点单位”，落地页放医院环境、医生资质和患者评价，之前帮一家牙科诊所推广，重点强调“进口设备”“无痛治疗”，还放了患者治疗前后的对比图，到店咨询的人明显多了。
本地服务行业比如装修、家政、维修，重点是地域和服务范围，客户搜这种服务肯定想找本地的，所以关键词要加地域，北京朝阳区装修公司”“上海浦东家政服务”，创意里写“24小时上门”“免费上门报价”，落地页放服务范围和客户评价，我帮一家本地装修公司推广，把“XX小区装修案例”作为关键词，创意里加上“同小区30户选择”，签单率提高了20%。
企业服务行业比如软件、法律咨询，要突出专业和解决方案，企业客户找服务，关心能不能解决问题、性价比高不高，关键词可以选“企业管理软件哪个好”“合同纠纷法律咨询”，创意里写“1000+企业选择”“免费定制方案”，落地页放合作案例和服务流程，之前帮一家做CRM软件的公司推广，重点推“中小企业CRM系统”，创意里强调“免费试用15天”，咨询的企业客户多了不少。
百度代运营推广工具怎么选
做百度代运营推广,选对工具能省不少事，首先是百度推广后台，这个是最基础的，能看账户数据、调整出价、写创意，后台里的“关键词规划师”很好用，可以查关键词的搜索量、竞争度，还能推荐相关词，我每次帮客户选关键词，都会先用这个工具查一查，看看哪些词热度高、竞争小，避免盲目选词。
然后是百度指数，这个工具能看关键词的热度变化，比如想推“中秋月饼”，提前一个月用百度指数查，就能看到什么时候搜索量开始上升，什么时候达到高峰，这样可以提前调整预算，在高峰时段多投点钱，之前帮一家月饼店推广，提前两个月就用百度指数监测，在搜索量上涨前一周加大投放，比竞争对手早一步抢占了流量。
5118工具也不错，它擅长挖长尾词，长尾词虽然搜索量低，但转化率高，竞争也小，儿童运动鞋”是核心词，5118能挖出“儿童运动鞋防滑透气春秋款”“6岁儿童运动鞋男童品牌”这种更精准的词，我帮一家母婴店推广时，用5118挖了200多个长尾词，虽然每个词每天只有几个点击，但加起来转化效果比核心词还好。
爱站工具可以查竞争对手的关键词布局，输入竞争对手的网站，就能看到他们在百度上投了哪些词，出价多少，创意怎么写，这样可以借鉴他们的优点，避开他们的劣势，比如发现竞争对手都在投“便宜的XX产品”，我就帮客户突出“质量好的XX产品”，差异化竞争，效果反而更好。
还有热力图工具，比如百度统计里的热力图，能看到用户在落地页上点了哪里、停留了多久，要是发现“立即咨询”按钮没人点，可能是位置太偏了，就得移到显眼的地方；要是用户在某个段落停留时间长，说明那里的内容受欢迎，可以多写点类似的，之前帮一家教育机构优化落地页，用热力图发现用户经常点“课程大纲”，就把大纲放在了页面最上方，咨询量一下子多了15%。
百度代运营推广案例分享
去年帮一家新开的奶茶店做百度代运营推广，印象特别深，老板预算不多，一个月就5000块，还想在三个月内回本，我先帮他分析了业务：小店开在大学附近，主打鲜果茶，目标客户是大学生，当时他们连百度账户都没有，我从零开始帮他们搭建账户。
第一步选关键词,我没选“奶茶店”这种大词，而是瞄准大学生的搜索习惯，选了“XX大学附近奶茶店”“XX学校好喝的鲜果茶”“性价比高的奶茶店推荐”这种长尾词，这些词搜索量虽然不高，但竞争小，点击一次才2块钱左右，5000块预算能带来2000多次点击。
然后写创意,结合大学生喜欢的点：“鲜果现做，第二杯半价”“凭学生证减3元”“店内免费Wi-Fi，考研党背书圣地”，落地页放了店铺地址、营业时间、奶茶图片，还有几张大学生在店里打卡的照片，看起来特别有氛围。
出价方面,我把“XX大学奶茶店”这种核心地域词出价稍高，保证排名前三位；其他长尾词出价低一点，排在5-10位就行，每天监控数据，把那些点击了没到店的词删掉，把到店率高的词适当加价，第一个月结束，后台显示带来了120多个到店客户，客单价25块左右，营收3000多块，虽然没回本，但老板已经很开心了。
第二个月,我发现“考研党背书圣地”这个点特别受欢迎，就把创意重点放在这，落地页加了几张店内学习区的照片，还写了“每天前20名到店送考研资料”，结果那个月到店客户涨到了180个，营收5000多块，刚好覆盖了推广预算，第三个月，老板搞了个“毕业季买一送一”活动，我帮他把关键词加上“毕业季奶茶”“谢师宴奶茶团购”，那个月到店客户直接破了300，营收快一万块，不仅回本了，还赚了不少，老板后来专门给我送了几杯新品奶茶，说要不是做了百度推广，他的店可能都撑不到半年。
百度代运营推广注意事项
做百度代运营推广,千万别过度依赖工具，工具只是辅助，真正的效果还得靠人来分析，比如关键词规划师推荐的词，不一定都适合你的业务，得结合实际情况筛选，我之前有个客户，完全照着工具推荐的词投，结果投了一堆和业务不相关的词，钱花了不少，一点效果没有，后来我手动筛选，只留和业务相关的词，效果才慢慢上来。
一定要定期和客户沟通，客户最了解自己的业务，他们知道最近有什么活动、哪些产品好卖，我每周都会和客户开个短会，问问他们最近的促销活动、新上的产品，然后调整推广策略，比如客户说下周要上新款蛋糕，我就提前把“新款蛋糕预订”“XX口味蛋糕上新”这种词加上，效果往往比等客户自己说要好。
避免关键词堆砌也很重要，有些人为了让关键词排名高，就在创意和落地页里堆很多关键词，XX产品XX产品XX产品”，这样不仅用户看着不舒服，百度也会觉得你作弊，降低你的质量分，我写创意都是自然融入关键词，想找XX产品？我们的XX产品质量好价格低，快来看看”，这样既包含了关键词，读起来也顺畅。
落地页的加载速度不能忽视，用户点击广告后，要是等了半天页面还加载不出来，肯定会关掉，我一般要求落地页加载时间不超过3秒，图片要压缩，代码要精简，之前帮一家客户优化落地页，把大图片换成小图，删除了没用的插件，加载速度从5秒降到2秒，转化率立马提高了10%。
<