必应关键词竞价推广怎么做？新手入门步骤有哪些

必应关键词竞价推广是什么

简单说,必应关键词竞价推广就是在必应搜索引擎上，你选一些和自家产品/服务相关的词，用户搜这些词时，你的广告能出现在搜索结果前面，排第几名，一方面看你出的价格，另一方面看广告质量，这俩加起来决定广告排名。**它就像在信息超市里租货架，关键词是你想卖的商品标签，出价是你愿意付的租金，租金和商品受欢迎度（质量）越高，货架位置就越显眼**，我最早接触的时候，以为就是“花钱买排名”，后来才发现没那么简单，质量不行，出再多钱也可能排后面。

比如你是卖外贸灯具的,选“LED outdoor light USA”这种关键词，美国用户搜这个词时，你的广告就可能弹出来，用户点一下广告，你就要付一笔钱，这笔钱就是“点击费”，和其他推广不一样，必应的用户大多在海外，尤其是欧美地区，所以做外贸的老板们对它特别上心。

必应关键词竞价推广账户搭建步骤

搭账户是第一步,我之前帮一家做跨境电商的朋友搭过，踩了不少坑才摸出规律，第一步得先注册必应推广账号，去必应广告官网（Bing Ads）注册，填公司信息、联系方式，还得验证邮箱和手机号，和注册微信差不多简单。

注册完就该建推广计划了,**这步特别重要，别像我第一次那样瞎建**，当时我把所有产品的关键词都堆在一个计划里，后来想调整针对英国和美国的投放时间，根本分不开，只能全部删了重搭，正确的做法是按产品分类或地域建计划，户外家具-美国”“户外家具-英国”，每个计划单独设置预算、投放时间，后面优化起来才方便。

接着是建推广单元,一个计划下面可以放多个单元，每个单元里放意思相近的关键词，户外家具-美国”计划下，建“木质凉亭”“藤编桌椅”两个单元，每个单元里的关键词别超过20个，太多了不好管理，关键词可以从必应后台的“关键词规划师”里找，输入核心词，它会推荐相关词和搜索量，比自己瞎想靠谱多了。

写广告创意,就是用户搜到关键词后看到的那段话，得包含关键词，比如单元关键词是“木质凉亭”，广告标题就写“Wooden Gazebo for Sale | Free Shipping to USA”，下面再写两句卖点，Waterproof Material | 5-Year Warranty”，我朋友刚开始写广告时，标题里没放关键词，结果广告质量得分只有5分（满分10分），后来加上关键词，直接提到8分，点击费都降了15%。

必应关键词竞价推广出价策略

出价这块,新手很容易犯“出价越高越好”的错，我见过一个老板上来就把“best coffee machine”出价设到5美元一次点击，结果一天烧了200美元，一个咨询都没有，其实必应出价有好几种策略，不是只有“死命加价”这一种。

最常用的是“手动出价”，自己控制每个关键词的出价，适合关键词少、预算不多的新手，比如你就推3个核心词，每个词设好最高点击费，超过这个价就不展现，我一般建议新手先从手动出价开始，摸清每个词的点击成本，organic tea”这个词，先出价0.8美元试试，跑三天看看能不能有展现，没展现就慢慢往上加，一次加0.1美元，别一下加太多。

还有“自动出价”，让系统帮你出价，你只要设个每日预算上限就行，适合关键词多、没时间盯着调价的人，我有个客户是卖宠物用品的，关键词两百多个，用自动出价后，系统会根据竞争情况调整，淡季时出价低，旺季时自动加价抢排名，比手动调价省事儿不少，但自动出价有个坑，系统可能为了“花完预算”而乱出价，所以得每天看数据，发现某个词点击费突然涨了，赶紧切回手动。

**出价不是孤立的，得和预算挂钩**，比如你每天预算200美元，一个关键词平均点击费2美元，那每天最多能有100次点击，如果某个词点击费涨到3美元，一天就只能点60多次，流量就少了，所以出价前，先算清楚“预算÷目标点击量=单次点击上限”，超过这个上限就得砍词或降出价。

必应关键词竞价推广效果优化方法

优化是个细活儿,我之前帮一家卖3C配件的公司做优化，三个月把转化率从2%提到了5%，老板直接给我涨了工资，最关键的是**关键词筛选**，别贪多，要精，他们一开始加了“phone case”“mobile accessory”这种大词，点击费高得吓人，一个点击3美元，100个点击才来2个订单，后来我把大词全删了，换成“silicone phone case for iPhone 15”“shockproof mobile cover wholesale”这种长尾词，点击费降到1美元左右，100个点击能来5个订单，性价比一下就上来了。

否定关键词也得用好,我看数据时发现，很多点击来自“free phone case”这种词，用户是来找免费的，根本不会买，于是把“free”“cheap”“second hand”这些词设为否定关键词，广告就不会再展示给搜这些词的用户了，点击量少了10%，但转化率反而涨了8%，因为剩下的都是真想买的用户。

广告创意也得改,原来他们的广告写“Best Phone Case Ever”，太笼统了，我改成“Silicone Phone Case for iPhone 15 | Shockproof & Anti-Scratch | Free Shipping Over $50”，把产品型号、卖点、优惠全写上，用户一看就知道是不是自己要的，点击率从1.2%涨到了2.5%，点击率高了，广告质量得分也会涨，质量得分涨了，同样的出价能排更前面，形成良性循环。

投放时间和地域也别忽略,必应后台能看“小时报表”和“地域报表”，我发现那家公司的订单70%来自美国东部时间10点-16点，英国用户转化最差，于是把英国的投放暂停了，美国东部时间10点-16点出价提高20%，其他时间出价降10%，预算花得更精准，一天还能省出50美元。

必应关键词竞价推广与百度推广区别

很多人问我“必应和百度推广哪个好”，其实没法直接比，得看你的客户在哪，百度用户99%必应60%以上用户在海外，尤其是北美和欧洲，我手里有两家公司，一家做国内装修的，用百度推广，一个月能来30多个咨询；另一家做外贸服装的，用必应推广，询盘80%来自欧美，成交客单价是国内客户的3倍。

操作后台也不一样,百度后台功能多到眼花缭乱，什么“oCPC”“智能出价”，新手进去容易懵，必应后台简洁多了，核心功能就“关键词管理”“广告组”“报表”几个板块，我教过一个50多岁的老板，他半天就学会了自己调价，而且必应的客服响应更快，有次我账户突然被封，联系必应客服，半小时就接通电话，解释清楚问题后当天就解封了，百度客服我等过3天还没回音。

成本方面,必应的点击费普遍比百度低，同样是“外贸灯具”这个关键词，百度点击费平均5元，必应（美元换算后）才3元左右，因为必应在国内竞争没那么激烈，做的人少，所以成本更低，但必应的流量总量比百度少，如果你想做国内市场，百度还是首选；想做海外，必应性价比更高。

必应关键词竞价推广新手注意事项

新手最容易犯的错就是“一上来就大预算投放”，我见过一个老板，刚开户就充了1万块，关键词选了200多个，结果一周就花完了，一个订单都没有，直接放弃了，正确的做法是**小预算试错**，先充2000块，选20个左右的关键词，跑两周看看效果，哪些词有用，哪些词没用，摸清楚规律再加大预算。

别忽略广告着陆页,广告写得再好，用户点进来发现页面乱七八糟，加载半天打不开，也不会下单，我之前优化过一个着陆页，原来页面加载要8秒，我把大图换成小图，删了没用的动画，加载时间降到2秒，转化率直接涨了40%，着陆页一定要和广告内容对应，广告说“iPhone 15手机壳”，着陆页就别放iPhone 14的图，用户会觉得被骗了，直接关掉。

数据报表每天都要看,必应后台有“转化跟踪”功能，能看到哪个关键词带来了订单，哪个关键词只花钱不转化，我每天早上第一件事就是登后台，看前一天的数据，发现“LED bulb”这个词花了200美元，一个转化都没有，马上把出价从1.5美元降到0.5美元，第二天就少花了100美元，数据是优化的依据，不看数据等于闭着眼睛开车，迟早撞墙。

必应关键词竞价推广常见问题处理

账户没展现是新手常遇到的问题,我第一次做的时候，关键词都加好了，等了两天没一个展现，急得不行，后来问客服才知道，是“广告审核没通过”，必应广告审核比百度严，广告里不能有“最好”“第一”这种绝对化词，也不能有模糊承诺，百分百有效”，改了广告文案后，两小时就审核通过了，展现马上就有了，如果审核过了还没展现，看看出价是不是太低，关键词搜索量是不是太小，这俩是最常见的原因。

点击费突然暴涨也头疼,上个月我一个账户，“瑜伽垫”这个词点击费从1美元涨到3美元，查了一下才发现，有两家同行突然加大了投放，竞争变激烈了，这种情况要么跟着加价抢排名，要么换一批竞争小的关键词，我当时选了后者，换了“non-slip yoga mat eco-friendly”这种长尾词，点击费又回到1美元，流量也没少多少。

转化不稳定也别慌,有时候今天转化10个，明天1个，很正常，我一般看“周平均转化”，单天波动不用太在意，如果连续两周转化都下滑，再找原因：是不是关键词选错了？广告创意是不是看腻了？着陆页有没有问题？一步步排查，总能找到症结，我之前有个账户转化连降三周，最后发现是竞争对手降价促销，我赶紧调整广告，加上“限时折扣”，转化又回升了。