必应关键词推广竞价如何做？新手入门有哪些要点

必应关键词推广竞价是什么

必应关键词推广竞价是微软旗下搜索引擎必应提供的付费推广服务,简单说就是企业选择目标关键词，通过设置关键词出价参与排名，用户搜索相关词时，广告会展示在搜索结果页靠前位置，这种模式和百度竞价类似，都是按点击付费，用户点击广告企业才需要付费，不同的是，必应的用户群体和搜索场景有自己的特点，比如在海外市场和高端用户中渗透率更高。

必应关键词推广竞价的核心逻辑是通过关键词连接企业与潜在用户，用户主动搜索说明有明确需求，广告展示在此时更容易获得关注，对于想拓展海外市场或触达特定用户群体的企业来说，这是个值得尝试的渠道。

必应关键词推广竞价操作步骤

做必应关键词推广竞价,第一步得注册必应广告账户，去必应广告官网，用企业邮箱注册，填基本信息像公司名称、行业类型这些，注册完要通过资质审核，营业执照照片、法人身份证这些资料得准备齐，审核通常1-3个工作日能过。

审核通过后充值,必应广告有最低充值门槛，不同地区可能不一样，我之前帮广州的客户开户，当时最低充了5000元，充值到账就能进账户后台开始操作了。

接着是搭建账户结构,我第一次操作时，卡在选关键词这步，一开始把“办公设备”当核心词，后来发现太宽泛，搜索量虽大但转化率低，后来改成“北京办公设备租赁”这种带地域和服务类型的词，精准度才上来，建议先列产品或服务清单，再从用户角度想他们会搜什么词，用必应关键词规划师工具拓展更多相关词。

选好词就写广告创意,标题要包含关键词，描述里加用户关心的点，24小时配送”“免费试用”，我试过在创意里加数字，像“月销1000+”，点击率比纯文字描述高了15%，写完创意设置出价，新手可以先用智能出价，让系统帮你调，熟悉后再手动优化。

最后上线测试,刚上线别一下子把预算拉满，每天花200块测试3-5天，看看哪些词点击高、哪些创意转化好，再调整投放策略。

必应关键词推广竞价账户搭建

必应账户结构分四层：账户、推广计划、推广组、关键词与创意，账户是最高层，管整体预算和时间设置；推广计划可以按产品、地区或服务类型分，打印机租赁”“复印机维修”各建一个计划；推广组在计划下，按关键词词性分，像“精准词”“长尾词”分开建组。

推广组内关键词词性一致，创意才能更贴合用户搜索意图，北京打印机租赁价格”这个词，创意就该突出“价格透明”“免费报价”；如果组里混了“打印机怎么选”这种疑问词，创意写价格就不搭了，点击率会受影响。

每个推广组里关键词数量别太多,20-30个最合适，我之前试过一个组放100多个词，后台数据乱糟糟，根本分不清哪个词效果好，后来拆成小组，每个组20个词左右，优化起来清晰多了，创意每个推广组至少准备2-3条，轮流测试效果，留下表现好的，淘汰差的。

必应关键词推广竞价出价策略

必应出价有两种方式：智能出价和手动出价，智能出价适合新手，系统会根据你的目标（获取点击”“提升转化”）自动调整出价，我给刚入门的客户推荐过“目标转化出价”，设置一个期望的转化成本，系统会在这个成本内尽量多拿转化，省心不少。

手动出价适合有经验的优化师,可以按关键词竞争度出价，竞争激烈的词出价高些，冷门词出价低些，必应后台有“关键词规划师”工具，能看到每个词的平均出价，上海网站建设”平均出价2.5元，你可以先按这个价格的80%设置，观察排名再调整。

目前必应官方暂无明确的关键词推广竞价统一定价,出价由用户根据关键词竞争度自行设置，最低出价0.1元起，出价不是越高越好，得看投入产出比，我之前有个客户，把“英语培训”出价提到5元，排名第一但转化成本300元一个，后来降到3元，排名第三，转化成本反而降到180元，性价比更高。

必应关键词推广竞价效果优化

效果优化主要看三个数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；投入产出比低，就得调整关键词和出价了。

优化关键词时,定期看搜索词报告，把那些和业务无关的词（免费资源”）设为否定关键词，避免浪费预算，高点击但没转化的词，检查创意是不是夸大宣传了，或者落地页没突出核心卖点，我之前有个词“深圳法律咨询”，点击多但没人留线索，后来发现落地页表单在最底部，用户得滑半天才能看到，把表单移到首屏后，转化率立马涨了20%。

创意优化可以A/B测试，两条创意除了标题不同，其他设置一样，跑一周看数据，留下点击率高的那个，优化就像给花剪枝，剪掉枯枝（低转化词），留下壮枝（高点击词），花才能开得更旺。

落地页加载速度也很重要,必应数据显示，页面加载超过3秒，用户流失率会增加53%，可以压缩图片大小，删除没用的代码，让页面加载快点，我帮客户把落地页加载速度从5秒优化到2秒后，转化量提升了30%。

必应关键词推广竞价和百度对比优势

必应和百度都是搜索引擎广告平台,但用户群体不一样，百度国内用户多，覆盖各年龄段和行业；必应在海外市场优势明显，全球有3亿多活跃用户，北美、欧洲市场份额高，我帮做外贸的客户投过百度和必应，必应带来的询盘里，海外客户占比超70%，百度则以国内客户为主，各有侧重但必应在海外流量上优势明显。

竞争程度方面,必应关键词出价平均比百度低30%，同样是“外贸网站建设”这个词，百度平均出价4.5元，必应只要3元左右，对预算有限的中小企业来说，必应能花更少的钱获得更多点击。

后台功能上,必应广告后台操作更简洁，像手机里的极简模式，找功能不用翻好几层菜单，它还有“受众管理器”工具，能按用户兴趣、地域、设备类型精准定位，比如你想触达“25-35岁女性、海外留学背景、对美妆感兴趣”的用户，在必应后台设置好就能精准投放，百度虽然也有类似功能，但必应的受众标签更细分。

必应和微软生态打通了,广告能同步到微软搜索、Edge浏览器、Xbox等平台，一次投放多平台展示，我之前帮游戏公司投广告，在必应开户后，广告不仅在搜索结果页展示，还出现在Xbox的游戏资讯页面，曝光量比单投搜索引擎时多了一倍。

必应关键词推广竞价适合哪些企业

外贸企业尤其适合做必应关键词推广竞价,海外客户用必应搜索的比例不低，比如美国有30%的搜索量来自必应，我有个做户外用品外贸的客户，之前只做阿里巴巴国际站，后来加了必应推广，三个月内海外订单量增长了45%，询盘成本比国际站低20%。

高端产品或服务企业也适合,必应用户学历和收入水平相对较高，据微软数据，必应用户中本科及以上学历占比65%，月收入1万以上占比58%，像奢侈品、高端教育、医疗美容这类行业，在必应投广告更容易触达目标客户。

品牌出海企业不能错过必应,想让海外用户知道你的品牌，除了社交媒体，搜索引擎广告是直接的方式，我帮一个做智能手表的品牌出海，在必应投“智能手表推荐”“2024新款智能手表”这些词，三个月品牌搜索量提升了80%，海外亚马逊店铺销量也跟着涨了。

小众行业企业也可以试试,比如做工业阀门维修、古籍修复这种冷门业务，百度上竞争可能激烈，必应上反而有蓝海机会，我之前接触过一个做文物修复材料的客户，在必应投“文物修复胶水”“古籍保护材料”，每月花3000元就能稳定获得5-8个精准询盘。

必应关键词推广竞价常见问题解决

广告没展现？先看账户余额够不够，预算是不是设置太低，比如日预算100元但关键词出价5元，可能上午就花完了，再检查推广时段，是不是只开了凌晨时段，用户搜索少自然没展现，还可以看看关键词匹配方式，用“广泛匹配”能获得更多展现，等有数据了再收紧为“短语匹配”。

点击率低怎么办？标题里加关键词，描述里加用户痛点或利益点，我之前有个客户的创意标题是“会计软件”，点击率1.2%，后来改成“中小企业会计软件免费试用”，点击率涨到2.8%，再看看排名，排名太靠后也会影响点击，出价提到前5名试试，观察点击率变化。

有点击没转化？先查落地页和广告创意是不是不符，比如创意说“免费咨询”，落地页却要付费才能联系，用户肯定走，再看落地页内容，是不是没说清产品优势，能不能解决用户问题，可以在落地页加用户评价、案例展示，增加信任感，我帮一个装修公司优化落地页时，加了“1000+家庭装修案例”和业主实拍图，转化表单提交量提升了35%。

转化成本太高？筛选高转化关键词，把预算倾斜给它们，低转化词降价或暂停，北京婚庆公司”转化成本80元，“北京朝阳婚庆公司”转化成本40元，就多投后者，还可以优化出价策略，用“目标转化出价”，设置能接受的最高转化成本，系统会帮你控制在这个范围内。