asm广告是什么怎么做效果好吗

asm广告是什么

asm广告全称是App Store Marketing，简单说就是在苹果App Store里帮App做推广的广告形式，当用户在App Store搜索某个关键词时，asm广告会出现在搜索结果的顶部，就像商店里最显眼的货架，让你的App优先被用户看到。**asm广告的核心目标是通过精准的关键词和合理的出价，提升App在搜索结果中的曝光量，从而吸引更多用户下载**，我身边有个做摄影App的朋友，刚上线时下载量一直上不去，后来投了asm广告，在用户搜索“修图软件”“美颜相机”这些词时，广告排在前面，不到一周下载量就涨了30%,可见这种广告形式对App推广的作用。

和其他广告不同，asm广告只在苹果的App Store里投放，覆盖的都是苹果用户，这些用户的付费意愿通常比较高，对App的质量要求也更严格，广告展示形式很简单，就是App的图标、名称、副标题和截图，用户点击后会直接跳转到App的详情页，减少了中间环节，转化路径更短，而且asm广告是按用户点击付费的，用户没点击就不用花钱,对广告主来说成本可控性比较强。

asm广告怎么做

做asm广告其实不用太复杂，跟着步骤来就行，第一步是在苹果搜索广告后台注册账号，需要填写企业信息、绑定支付方式，还要提交App的基本资料，比如App ID、推广的国家或地区，注册完成后就可以创建广告系列了，一个广告系列可以包含多个广告组，每个广告组对应不同的推广目标,比如提升下载量或者激活量。

接下来是最关键的关键词设置，得想清楚用户会用什么词搜索你的App，比如你做的是一款记账App，用户可能会搜“记账软件”“个人理财”“存钱App”这些词，可以把关键词分成核心词和长尾词，核心词搜索量大但竞争激烈，长尾词搜索量小但精准度高，我之前帮朋友的健身App设置关键词时，一开始只选了“健身”“运动”这种大词，出价高不说，转化率还低，后来加了“居家健身教程”“新手健身计划”这些长尾词，成本一下子降了一半。**关键词的选择直接决定了广告的精准度，选对了词，用户点击后下载的可能性才会高**。

然后是出价和预算设置，每个关键词都有建议出价，你可以根据自己的预算调整，出价越高，广告排名越靠前，但也不能盲目出价，得计算好每个下载的成本，比如你希望一个下载成本不超过10块，就得根据点击转化率来算，假设点击转化率是20%，那单次点击价格就不能超过2块，预算方面，可以设置每日预算，避免花费超出预期，最后就是启动广告，投放后要每天看数据,及时调整关键词和出价。

asm广告效果影响因素

asm广告的效果不是投了就万事大吉，有几个因素会直接影响结果，首先是关键词的相关性，选的词和App的功能、用户需求越匹配，效果就越好，比如一款学英语的App，选“背单词”“英语语法”就比选“教育App”更精准，用户搜这些词就是想找对应的功能，点击后下载的概率自然高，我之前见过一个英语App，选了“学习软件”这种泛词，虽然点击量不少，但下载量很低，就是因为用户搜“学习软件”可能是想找考研资料、办公软件,和App功能不相关。

App的元数据，也就是App Store里的标题、副标题、截图和描述，广告把用户引到详情页后，这些内容决定了用户会不会下载，标题要突出核心功能，番茄Todo - 专注学习计时器”；截图要展示App的亮点，比如界面截图、使用场景；描述要告诉用户能获得什么好处，30天养成专注习惯”，我帮朋友优化过一个育儿App的截图，之前放的是App界面，后来换成了妈妈和孩子一起用App学习的场景图，下载转化率直接提升了25%。**App元数据就像产品的“脸面”，长得好看、内容清晰，用户才愿意“带走”**。

还有出价和竞争环境，同一个关键词，有很多广告主在抢，出价高的广告更容易排在前面，但如果大家都出高价，点击成本就会上升，这时候就得看谁的App转化率高，能承受更高的成本，不同时间段用户搜索量不同，比如晚上8-10点是App下载高峰，这时候可以适当提高出价，争取更多曝光；凌晨时段搜索量低，就可以降低出价,节省预算。

asm广告收费标准

asm广告采用的是按点击付费（CPC）的模式，用户点击广告一次，广告主才需要付费，没点击不产生费用，具体的点击价格不是固定的，由关键词的竞争程度决定，竞争越激烈的词，点击价格越高，游戏”“社交”这类热门词，一次点击可能要5-10块；而一些小众的专业词，考研数学公式手册”“会计初级题库”，点击价格可能只要1-3块。

苹果官方会给每个关键词一个“建议出价”，这个价格是根据市场竞争情况计算的，你可以参考建议出价来设置自己的出价，但最终点击价格会受其他广告主出价的影响，比如建议出价是3块，如果你出价4块，而其他广告主最高出价是3.5块，那你最终的点击价格就是3.51块，比最高出价高一点点就能获得优先展示，目前官方暂无明确的定价，所有关键词的点击价格都是实时波动的,需要根据实际投放情况调整。

除了点击成本，还得考虑“每获取一个下载的成本（CPI）”，CPI=总花费÷下载量，比如你花了100块，获得了10个下载，CPI就是10块，不同行业的CPI差异很大，游戏类App的CPI通常比较高，可能20-50块；工具类App的CPI相对低一些，5-15块，投放时要根据自己的App类型和盈利模式，设定合理的CPI目标,避免盲目投放导致成本过高。

asm广告工具对比

做asm广告时，除了苹果官方的搜索广告后台，还有不少第三方工具可以辅助，各有各的优势，先说说苹果官方后台，它的好处是数据直接来自苹果，准确且实时，操作界面也比较简洁，适合新手入门，但缺点是功能比较基础，比如关键词推荐不够精准，只能看到自己的广告数据，看不到竞品的投放情况,做竞争分析时会比较吃力。

再看第三方工具，比如Sensor Tower，它的优势是能看到大量竞品数据，比如竞品投了哪些关键词、出价多少、下载量如何，还能分析关键词的搜索量和竞争度，帮你找到被忽略的优质关键词，我之前用Sensor Tower分析一款竞品游戏，发现它投了“免费单机小游戏无广告”这个长尾词，搜索量不高但转化率特别好，我也跟着投了，果然效果不错，不过Sensor Tower的价格比较贵,适合预算充足的企业。

AppTweak也是常用的工具，它的关键词分析功能很强大，能预测关键词的搜索排名变化，还能生成优化建议，比如哪些词需要提高出价，哪些词可以暂停，对于新手来说，AppTweak的操作指引更详细，容易上手，SearchAdsHQ则在自动化投放方面有优势，可以设置规则让系统自动调整出价，比如当关键词的CPI超过目标时自动降价，节省人工操作时间。**和第三方工具相比，苹果官方后台胜在数据可靠、免费，第三方工具在竞品分析、关键词优化和自动化投放上更专业，但需要付费**。

asm广告案例分享

去年我帮一个做儿童故事App的朋友做asm广告，他的App叫“宝宝睡前故事”，主要用户是2-6岁孩子的家长，一开始他自己投了两周，效果很差，每天花100块，才带来2-3个下载，CPI高达50块，他觉得是自己出价太低，就把出价提高了一倍，结果成本更高了,下载量还是没上去。

我帮他分析了数据，发现问题出在关键词和元数据上，他选的关键词都是“儿童App”“故事软件”这种大词，竞争激烈，出价高但用户不精准，而且App的截图是纯文字的“宝宝睡前故事”，描述里也没说清楚有什么特色，用户点击后一看就没兴趣，我帮他调整了关键词，换成“幼儿睡前故事免费”“宝宝故事绘本App”这种长尾词，这些词搜索量虽然不大，但家长搜这些词就是想找具体的故事App,精准度高。

然后优化了元数据，截图换成了孩子听故事的温馨场景，标题改成“宝宝睡前故事 - 1000+免费绘本故事”，描述里加了“分龄推荐”“离线收听”这些家长关心的功能，调整后第二天，广告点击量虽然少了一半，但下载量反而多了，CPI降到了15块，一周后下载量翻了3倍，这个案例让我明白，asm广告不是靠砸钱，而是靠精准的策略和细节优化，**选对关键词、做好元数据，比盲目提高出价有用得多**。

asm广告常见问题

做asm广告时，很多人会遇到各种小问题，其实大部分都能解决，比如广告没曝光，可能是关键词出价低于建议出价，或者关键词搜索量太小，这时候可以先把出价提到建议出价的1.2倍试试，观察有没有曝光；如果还是没有，就换几个搜索量更大的关键词，比如把“3岁宝宝故事”换成“宝宝故事”，我之前帮一个客户投广告，一开始选了“小学生作文辅导”这个词，三天都没曝光，后来换成“作文辅导App”,当天就有点击了。

还有点击量高但下载量低，这通常是App元数据的问题，用户点击广告后，看到的截图、描述没吸引力，就不会下载，这时候可以看看竞品的元数据，学习他们的亮点展示方式，比如突出免费功能、用户评价、使用场景等，App的评分也很重要，如果评分低于4星，用户可能会犹豫，所以平时要多引导用户好评，回复差评,提升评分。

投放一段时间后效果下降也是常见问题，可能是竞品调整了出价，或者用户搜索习惯变了，这时候要定期看关键词报告，把效果差的关键词（比如点击成本高、转化率低的）暂停或降价，把效果好的关键词增加预算，还可以用工具监控竞品的投放情况，如果竞品开始投你原本的核心词,你可以考虑抢排名或者换其他词避开竞争。