百度河南竞价代运营怎么选？收费标准有哪些

百度河南竞价代运营，简单说就是专门帮河南本地企业打理百度竞价账户的服务，我之前接触过不少郑州的老板，他们要么自己没时间管账户，要么捣鼓半天也没效果，最后还是得找代运营，那这些代运营团队到底都干些啥呢？账户搭建是基础中的基础，就像盖房子得先打地基，他们会根据企业的业务，比如是做装修的还是卖农产品的，把账户结构搭得明明白白，比如分计划、单元，每个单元里放哪些关键词，都得规划好，我朋友老张在洛阳开了家牡丹饼店，之前自己搭账户，把“牡丹饼”“洛阳特产”“河南小吃”全堆一个单元里，结果钱花了不少，点进来的人要么问“牡丹饼能治高血压吗”，要么问“洛阳有啥好玩的”，完全不沾边，后来代运营团队接手，把账户拆成“牡丹饼礼盒”“散装牡丹饼”“企业团购牡丹饼”三个计划，每个计划下的关键词都精准对应，洛阳牡丹饼礼盒价格”“河南企业团购牡丹饼”，这样一来，点击进来的都是想买饼的人,咨询量一下就上去了。

关键词优化是核心活儿，选对关键词就像给店铺挑了个好地段，人来人往都是目标客户，代运营团队会用工具分析河南地区用户常搜的词，比如郑州的装修公司，他们会发现用户除了搜“郑州装修公司”，还会搜“郑州老房翻新报价”“郑州装修全包多少钱一平方”这种带地域和需求的词，之前帮老张优化牡丹饼关键词时，团队发现河南人买牡丹饼喜欢搜“洛阳牡丹饼哪个牌子正宗”“河南特产牡丹饼送人合适吗”，就把这些词加进去，出价也调整了,现在这些词带来的转化特别好。

创意撰写也很重要，同样的关键词，创意写得好不好，直接影响别人点不点击，代运营团队会结合河南本地的特色来写，比如给郑州的餐饮企业写创意，会加“郑州本地十年老店”“到店消费送胡辣汤”这种本地人一看就亲切的话，老张的牡丹饼创意，团队写的是“洛阳直发牡丹饼，河南人自己的特产，买两盒送手提袋”，点击率比他之前写的“牡丹饼批发零售”高了40%。

数据分析和调整更是少不了，每天都得看账户数据，比如哪个关键词花钱多没转化，哪个地区点击量高，然后及时调整，老张的账户刚开始跑的时候，周口地区点击量特别大，但咨询的人很少，代运营团队一查，发现周口用户搜的是“牡丹饼制作方法”，都是来学技术的，不是买饼的，就把周口地区的出价调低了，把预算挪到郑州、洛阳这些转化好的地区,钱花得更值了。

百度河南竞价代运营收费标准

说到百度河南竞价代运营的收费，很多老板第一反应就是“贵不贵”“怎么算钱”，目前官方暂无明确的定价，市面上的收费模式主要有三种,我给大家掰扯掰扯。

固定费用模式是最常见的，就是每个月收固定的服务费，不同团队报价不一样，小团队可能几千块，大一点的公司可能上万，我认识个在开封做家电维修的王哥，他找的代运营团队就是固定收费，每月6000块，不管他账户一个月花多少钱推广，服务费都不变，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月推广预算就两三万，固定费用能控制成本，不过要注意，有些低价的固定费用团队可能会“一价全包”，但实际上优化敷衍，王哥之前找过一家3000块的，一个月就帮他改了两次创意，数据根本没管,后来才换了现在的团队。

按消费比例收费也挺常见，就是根据账户每个月的推广消费来抽成，比例一般在10%-20%之间，比如账户一个月花10万推广，按15%算，服务费就是1万5，老张的牡丹饼店用的就是这种模式，刚开始推广预算少，一个月花5000，服务费才750，他觉得压力小；后来生意好了，预算提到2万，服务费3000，但因为转化好，他觉得值，这种模式的好处是代运营团队会更用心优化，毕竟花的钱越多，他们赚的服务费也越多，但也要防止有些团队为了多赚钱，故意让账户多花钱,所以签合同的时候一定要约定好转化目标。

还有一种是套餐收费，就是把服务内容打包成不同套餐，基础版”“进阶版”“尊享版”，每个套餐包含的服务不一样，价格也不同，基础版可能就包含账户搭建和日常调价，几千块；尊享版可能包含数据分析报告、竞争对手分析、落地页优化，价格就高一些，上万块，这种模式适合不知道自己需要什么服务的企业，可以根据套餐内容选，不过要注意套餐里有没有隐藏消费，比如有些套餐说“包含关键词优化”，但只优化50个词,想多优化就得加钱。

除了这些主要模式，有些团队还会收“开户费”“账户诊断费”，开户费一般几百到一千，账户诊断费也是几百块，王哥刚开始找代运营的时候，有个团队要收2000开户费，他觉得不值，后来找的团队开户免费，只收服务费，所以大家选的时候要多对比,问清楚有没有额外费用。

百度河南竞价代运营怎么选靠谱团队

选百度河南竞价代运营团队，就跟找对象似的，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我帮老张选团队的时候，踩过几个坑，总结了几个方法,大家可以参考。

先看本地案例，河南本地的代运营团队，最好有河南企业的成功案例，而且得是同行业的，老张当时找团队，有个北京的公司说自己多厉害，但案例都是北京、上海的，他不放心，后来选了郑州本地的团队，人家拿出了洛阳某牡丹饼店、开封某灌汤包店的推广数据，点击成本降了多少，咨询量涨了多少，清清楚楚，老张一看就觉得靠谱，如果团队拿不出本地案例，或者案例模糊不清，说“我们服务过很多河南企业”但没具体数据,那就要小心了。

团队规模和专业度也很重要，有些小团队就两三个人，老板既当销售又当优化师，根本忙不过来，我之前帮一个许昌做假发的老板找团队，遇到过一个“夫妻店”，老公接业务，老婆做优化，结果账户一周才调整一次，数据一塌糊涂，后来换了个有20多人的团队，有专门的优化师、数据分析师、客服，各司其职，响应速度快多了，大家可以去团队办公室看看，或者视频连线，问问团队有多少优化师，有没有百度认证的资格证，优化师做这行多久了,专业度一目了然。

沟通效率不能忽视，代运营不是“甩手掌柜”，需要和企业频繁沟通，老张之前找的一个团队，一周才反馈一次数据，问个问题半天不回，气得他想解约，现在的团队每天在群里发数据日报，有问题随时能找到优化师，每周还开视频会讨论账户情况，所以选团队时，要问清楚沟通频率，是每天反馈还是每周反馈，有没有专属的对接人,能不能随时联系上。

还有合同条款要写细，很多企业吃亏就吃亏在合同没签好，比如只写“提高转化”，但没说提高多少，最后没效果也没法追责，老张签的合同就写得很清楚：“服务期内，咨询量较上季度平均水平提升20%，若未达到，免费延长服务15天”，大家签合同的时候，一定要把服务内容、效果目标、收费标准、违约条款都写明白，尤其是效果目标，最好有具体的数据指标，比如咨询量、转化率、点击成本等。

百度河南竞价代运营本地优势

为啥河南企业找百度竞价代运营，优先选本地团队？不是说外地团队不好，而是本地团队有几个“天然优势”,用过的老板都说香。

熟悉河南市场是最大的优势，本地团队天天研究河南用户，知道大家喜欢搜啥、关心啥，比如给郑州的火锅店做推广，本地团队知道郑州人吃火锅爱搜“郑州火锅哪家辣”“郑州火锅人均消费多少”，创意里加“辣到过瘾”“人均50吃到撑”就很吸引点击；外地团队可能只会写“郑州火锅优惠”，太普通了，老张的牡丹饼店，本地团队知道河南人送礼讲究“本地特色”“有面子”，创意里突出“洛阳原产地”“礼盒装送人有档次”，比外地团队写的“牡丹饼好吃”效果好太多。

沟通方便，响应快，河南就这么大，郑州到洛阳坐高铁才半小时，想见面聊聊账户情况，约个时间就能当面沟通，老张上次觉得账户转化有点低，上午给代运营团队打电话，下午优化师就从郑州跑到洛阳他店里，一起分析数据，现场调整了几个关键词，第二天效果就上来了，外地团队呢？想见面得坐飞机、高铁，沟通基本靠微信、电话，有时候说半天对方也get不到你的意思,效率太低。

了解本地政策和资源，河南有些行业有本地的推广政策，比如农产品推广可能有补贴，本地团队消息灵通，能帮企业申请；外地团队可能根本不知道这些，还有本地的媒体资源，比如河南的地方网站、公众号，本地团队能联动推广，让竞价效果更好，我认识个做兰考红薯的老板，本地代运营团队帮他把百度竞价和河南都市频道的农产品专栏结合起来，线上线下一起推,销量翻了三倍。

而且本地团队更“接地气”，他们知道河南人的说话习惯，创意里能加“中不中”“管不管”“得劲”这些方言，用户一看就觉得亲切，点击率自然高，外地团队写的创意，有时候太“官方”，本公司提供优质产品”，不如“咱河南人自己的好产品，放心买”来得实在。

百度河南竞价代运营与同类工具对比

做百度竞价，除了找本地代运营，还有自己运营、找外地代运营、用其他推广工具（比如抖音推广、小红书推广）这些选择，它们有啥区别？我给大家分析分析,帮你选最适合自己的。

先说说自己运营vs百度河南竞价代运营，自己运营省钱，不用给服务费，但前提是你得懂行，我表哥在新乡开了家汽修店，自己学着做竞价，买了本书看了半个月，就敢上手调账户，结果关键词选的“新乡汽修”“汽车维修”，出价高得离谱，一个月花了8000块，就接了两个小保养的活儿，亏惨了，后来找了代运营团队，人家把关键词换成“新乡汽车发动机维修”“新乡变速箱保养价格”，出价也调低了，现在一个月花5000块，能接七八单生意，如果你懂账户操作、会数据分析、每天有两三个小时盯账户，自己运营没问题；要是啥都不懂，又没时间学，还是找代运营吧,花点钱但能少走弯路。

再看外地代运营vs百度河南竞价代运营，外地代运营可能收费低一些，比如有些北上广的团队，服务费比郑州本地便宜10%-20%，但问题也不少，我之前帮一个焦作做山药的老板对接过上海的代运营团队，他们写的创意是“优质山药，全国包邮”，但河南用户更关心“焦作垆土山药”“新鲜现挖”，这些本地特色他们根本没体现，点击率一直上不去，而且沟通太费劲，河南人习惯说“中”，他们听不懂；我们说“这两天降温，山药不好挖，发货慢点”，他们催着要数据，完全不理解实际情况，本地团队就不一样，一说“焦作垆土山药”，他们马上就懂，还能帮你加“本地现挖，当天发货”这种点,沟通顺畅多了。

最后对比百度竞价代运营vs其他推广工具，现在抖音、小红书推广也很火，但和百度竞价代运营不是一回事，抖音推广适合品牌曝光，比如拍个山药种植的视频，让更多人知道你，但想让人直接下单买山药，还是百度竞价更直接——用户搜“焦作山药哪里买”，点进来就能下单，小红书适合做种草，比如写“河南必吃的10种特产”，推荐你的牡丹饼，但转化周期长，不如竞价来得快，我一个做洛阳唐三彩的朋友，既做百度竞价，又做抖音推广，竞价负责直接卖货，抖音负责打响品牌，两者结合效果更好，所以如果你想快速获客、直接转化，选百度竞价代运营；如果想做品牌、长期种草,可以搭配其他推广工具。

百度河南竞价代运营案例分享

说了这么多理论，不如讲个真实案例，让大家看看百度河南竞价代运营到底有没有用，就说我朋友老张的牡丹饼店吧，他在洛阳老城区开了家店，线下生意还行，但想做线上推广，自己捣鼓了三个月百度竞价,结果差点把店开黄了。

老张刚开始自己做的时候，觉得“牡丹饼”这个词肯定火，就把所有预算都砸在这个词上，出价出到10块钱一次点击，结果呢？每天点击量倒是有几十，但咨询的人要么问“牡丹饼是不是用牡丹花做的”，要么问“吃牡丹饼会不会过敏”，真正想买的没几个，一个月下来，花了1万多推广费，就卖出去5盒牡丹饼,气得他想把电脑砸了。

后来他找到我，我给他推荐了郑州的一家代运营团队，团队接手后，先给他做了账户诊断，发现问题一大堆：关键词太泛，除了“牡丹饼”，没别的词；创意写得干巴巴，就“牡丹饼批发零售，欢迎选购”；落地页还是他店里的门头照片,连购买按钮都没有。

代运营团队第一步是调整关键词，他们用工具分析了河南地区的搜索数据，发现用户常搜“洛阳牡丹饼礼盒价格”“河南特产牡丹饼送人”“牡丹饼哪个牌子正宗”这些词，就把这些精准词加进账户，把“牡丹饼”这种大词出价调低,只在晚上低峰期跑一跑。

第二步是优化创意，团队结合河南人送礼讲究“本地、实在”的特点，写了几条新创意：“洛阳直发牡丹饼，河南人自己的特产，买两盒送手提袋”“牡丹饼礼盒装，送人有面子，支持企业团购”，点击率一下从原来的2%涨到了5%。

第三步是改落地页，之前的落地页太简陋，团队重新做了一个，放了牡丹饼的生产过程视频、客户评价、购买按钮，还加了“本地满50元免费配送”的活动，用户点进来后，不用再问东问西,直接就能下单。

调整后的第一个月，老张的账户推广费花了8000块，但咨询量从原来的每天两三个涨到了十几个，卖出去30多盒牡丹饼，净利润比之前还多了2000块，第二个月，团队又优化了地域投放，把预算重点放在郑州、开封、许昌这些离洛阳近的城市，点击成本从10块降到了6块，咨询量又涨了50%，现在老张的线上订单占了总销量的40%，他逢人就说：“早知道代运营这么好用，当初就不该自己瞎折腾！”