cpm广告是什么 计费方式与投放技巧有哪些

cpm广告是什么意思

提到广告,大家平时刷手机、看视频时肯定没少见到，那cpm广告到底是个啥呢？其实它一点都不复杂，说白了就是按“展示次数”收费的广告，你可以把它理解成超市里的海报——海报挂在那儿，不管有没有人认真看，只要被路过的人瞅见一次，广告主就得给超市交钱，这里的“瞅见一次”就是一次“展示”，而cpm里的“m”其实是英文“mille”的缩写，意思是“千”，所以cpm就是“每千次展示的费用”，比如某个cpm广告的价格是50元，那就意味着你的广告每被1000个人看到，你就要花50块钱。

可能有人会问,那要是我看广告时眼睛瞟了一眼就划走了，也算一次展示吗？还真算！cpm广告只认“有没有出现”，不管你“看没看清”，就像你走在街上，路边的广告牌只要进入了你的视线范围，哪怕你没仔细看，也算一次展示，这种广告模式的核心就是“曝光”，目的是让更多人知道某个品牌、某个产品，或者某个活动，至于大家看了之后买不买，那就是后续的事了。

cpm广告计费方式怎么算

搞懂了cpm广告是啥,接下来就得知道它是怎么收费的，其实cpm广告的计费方式特别 straightforward，就一个公式：总费用 = （展示次数 ÷ 1000）× cpm单价，举个例子，假设你投放的广告被展示了20000次，cpm单价是30元，那总费用就是（20000÷1000）×30 = 600元，是不是超简单？

不过这里有个小细节得注意,不同平台对“展示”的定义可能不一样，有的平台是广告完全加载出来就算一次展示，有的可能要求广告在屏幕上停留一定时间才算，就像你在视频网站看剧，开头的广告只要播放了，不管你有没有静音跳过，平台都算一次展示，所以投放前最好先问清楚平台的规则，免得最后费用对不上账，我之前帮表哥的小餐馆投过一次cpm广告，当时没注意平台要求广告必须在屏幕上停留3秒以上才算展示，结果后台显示的展示次数比我预估的少了不少，还好及时调整了投放策略，不然就亏啦。

cpm广告和cpc广告有什么区别

除了cpm,大家可能还听过cpc广告，这俩名字有点像，实际区别可大了去了。cpm广告是按“展示次数”收钱，而cpc广告是按“点击次数”收钱，打个比方，cpm就像你在小区里贴传单，贴了1000张传单，不管有没有人打电话咨询，你都得给物业付1000张传单的钱；cpc呢，就像你雇人发传单，只有拿到传单的人真的进店了，你才给发传单的人钱。

所以这两种广告的“侧重点”完全不同，cpm适合想要“打响名气”的情况，比如新品牌刚出来，想让更多人知道自己叫啥、是干啥的，就可以用cpm；cpc则更适合“直接拉客户”，比如电商平台想让人点进商品链接买东西，用cpc就更划算，毕竟只有点击了才花钱，没点击就不花钱，我有个朋友开服装店，刚开始用cpm打品牌，等大家知道她店了，就换成cpc推新品，效果还真不错，广告成本降了不少。

cpm广告适合哪些行业投放

不是所有行业都适合投cpm广告,它有自己的“舒适区”。cpm广告适合那些需要大量曝光、建立品牌认知的行业，比如快消品行业，像饮料、零食、化妆品这些，大家平时买东西可能就看个眼熟，投cpm广告让更多人看到品牌名，下次去超市说不定就顺手拿了，还有娱乐行业，电影上映前、新综艺开播前，投cpm广告刷存在感，让大家知道“有这么个东西要上了”，到时候票房或者播放量自然就上去了。

反过来,那些客单价特别高、需要精准客户的行业，比如卖豪车、奢侈品的，就不太适合cpm，你总不能给所有路过的人都展示豪车广告吧？大部分人看了也不会买，纯属浪费钱，不过也不是绝对的，有些高奢品牌为了维持“高端形象”，也会投cpm广告，让广告出现在一些高端杂志、机场大屏上，哪怕没人买，也要让人觉得“这个品牌很厉害”。

cpm广告投放平台有哪些

想投cpm广告,得找对平台，现在能投cpm广告的平台可不少，常见的有社交媒体平台，比如微信朋友圈广告、微博信息流广告，这些地方用户多，能让广告被大量展示；视频平台也很火，像抖音、快手、B站，看视频前的贴片广告、信息流里的广告，很多都是cpm计费的；还有一些新闻资讯类App，比如今日头条、腾讯新闻，它们的信息流广告也经常用cpm模式。

不同平台的用户画像不一样,投放效果也差很多，比如你想给年轻人推潮流玩具，那抖音、B站肯定比新闻App效果好；要是想给中老年人推保健品，那微信朋友圈、本地新闻App可能更合适，我之前帮阿姨的花店投广告，刚开始选了个年轻人多的视频平台，结果咨询的全是小姑娘，买花的却很少，后来换成了本地生活类App，都是附近的居民咨询，订单一下就多了，所以选平台的时候，一定要先想清楚你的目标客户是谁，他们平时喜欢泡在哪个平台。

cpm广告价格一般是多少

说到钱,大家肯定最关心cpm广告的价格，这个可没有统一的标准，不同平台、不同行业、不同时间段，价格能差出一大截，用户越多、越精准的平台，cpm价格越高，比如微信朋友圈广告，一线城市的cpm价格可能要100元以上，而一些小众App可能只要20-30元。

行业不同价格也不一样,竞争激烈的行业，比如教育、金融、电商，cpm价格会偏高，因为大家都想抢流量；而一些冷门行业，价格就会低一些，还有投放时间，比如电商大促期间（618、双11），广告位供不应求，cpm价格会涨不少；平时淡季就会便宜点，目前官方暂无明确的定价，具体价格得看你和平台谈，或者在平台的广告后台自己设置出价，出价高的话广告展示机会就多，出价低可能就没什么曝光。

cpm广告投放效果怎么优化

投了cpm广告,不是扔出去就完事了，还得优化效果，不然钱可能就白花了。优化cpm广告效果的关键，主要在素材和定向，先说素材，广告图片或视频得吸引人，不然人家划一眼就过去了，比如做美食广告，就得拍得色香味俱全，让人一看就流口水；做服装广告，模特得穿得好看，场景得搭得有氛围感，我之前帮小李的护肤品店投广告，一开始用的是产品说明书似的图片，展示量是有，但没人互动，后来换成了模特用产品前后的对比图，互动率一下涨了30%。

然后是定向,就是让广告展示给“对的人”，平台一般都能设置定向条件，比如年龄、性别、地域、兴趣爱好，你卖婴儿用品，就别定向给单身男青年；你卖羽绒服，就别定向给海南的用户，之前我帮朋友的火锅店投广告，一开始没设地域，结果广告跑到了隔壁省，人家总不能为了吃顿火锅跨省吧？后来把定向改成本地3公里内，到店消费的人明显多了，还要多测试，同一个广告多做几个版本的素材，投不同的定向，看哪个效果好，然后把钱花在效果好的版本上，这样才能让每一分钱都花在刀刃上。