feeds广告怎么做好？新手入门有哪些要点

feeds广告是什么

你刷手机时，朋友圈里悄悄冒出来的商品推荐，短视频平台里穿插的优惠活动，这些藏在内容流里的广告就是feeds广告，它不像弹窗广告那样生硬，而是像朋友分享的日常内容，悄悄出现在你浏览的信息流中,让你在刷内容时不知不觉就看到了广告信息。

我第一次注意到feeds广告是在逛小红书的时候，当时正看美妆教程，刷着刷着出现一篇“油皮姐妹看过来，这个粉底液我空瓶3罐了”，点进去才发现是品牌推广，但因为内容和我平时看的笔记太像，完全没觉得是广告,还真被种草买了一瓶。

feeds广告的展现形式有哪些

图文形式是最基础的，就像朋友圈里的图片配文字，一张高清的产品图加上几句戳心的文案，夏天穿这个T恤，显瘦10斤不是梦”，这种形式制作简单，适合预算不多的小商家，我之前帮小区里的花店做推广，用店主拍的鲜花实拍图配“母亲节订花，提前3天预约立减20”,三天就接了15单。

短视频形式现在最火，像抖音、快手的feeds广告，大多是15-30秒的短视频，开头3秒就要抓住眼球，比如用“你绝对不知道的省钱技巧”这样的钩子，我表妹做零食代购，拍了个“办公室摸鱼吃什么不被发现”的短视频，镜头从抽屉里拿出小包装零食，配“偷偷吃，老板看不见”,投放后一周加了200多个微信好友。

直播切片形式是把直播间的精彩片段剪成feeds广告，比如主播喊“最后100单，拍完下架”的激动场面，或者用户说“这个真的好用，我买了5次”的真实反馈，这种形式自带信任感，我上次刷到一个卖锅的广告，是直播间用户说“用这个锅煎蛋一点不粘，我这种厨房杀手都能做好”,当场就下单了。

做feeds广告需要准备什么

素材是feeds广告的灵魂，得准备高清的图片或视频，别用模糊的网图，用户一眼就能看出来不用心，我朋友开淘宝店卖卫衣，一开始用厂家给的白底图，投放后点击率只有0.5%，后来自己找模特拍穿搭视频，背景选了学校操场，模特穿着卫衣跳校园舞，点击率直接涨到3%。

人群定位要精准，不能盲目投给所有人，卖学生党文具的，人群就锁定15-22岁，兴趣标签选“文具手账”“校园生活”，地域选一二线城市的高校周边，我帮邻居阿姨的童装店投放时，把人群设为“25-40岁女性，宝宝年龄1-6岁，喜欢母婴社区”，转化率比之前投“全部女性”高了两倍。

预算要提前规划，新手别一开始就砸大钱，先小范围测试，建议每天预算控制在200-500元，测试3-5组不同素材，看哪组效果好再加大投放，我同事第一次做feeds广告，一下子充了5000块，结果素材没做好，三天就花完了，一个订单都没转化,心疼得好几天没吃午饭。

feeds广告投放步骤有哪些

打开广告投放平台，先建一个广告组，名字随便起个好记的，2024秋季女装新品”，然后选投放目标，是要涨粉就选“粉丝量”，要卖货就选“商品成交”，接着设置定向，这一步很关键，我上次帮奶茶店投放时，定向选了“18-30岁，喜欢奶茶、甜品，常逛商场”，点击率比之前盲目投高了30%。

上传素材后写文案，文案别太官方，像和朋友聊天一样，卖护肤品就说“熬夜党救星来了，我昨天凌晨2点睡，用了这个早上起来脸不黄了”，比“本品富含多种营养成分，有效改善肤色”好太多，我试过把“新款鞋子上市”改成“这双鞋我穿去约会，男朋友说我腿看着有1米8”,咨询量直接翻倍。

设置出价和预算，出价别太低也别太高，参考平台推荐价，比如平台建议出价1.5元/点击，你可以先设1.6元，跑一天看数据，如果曝光少就加到1.8元，曝光太多就降到1.4元，预算设置“日限额”，避免一下子花超，我之前没设限额，中午吃饭的功夫广告就花了800块,吓得赶紧暂停。

投放后要实时看数据，打开后台看点击率、转化率、花费这些指标，如果发现某个素材点击率特别低，比如低于1%，就赶紧换素材；如果有点击没转化，就改落地页，多放用户评价和优惠信息，我上次投放时，有个素材点击率3%但转化率0，后来把落地页的“立即购买”按钮放大，加上“前100名送小样”，转化率涨到2%。

feeds广告效果怎么优化

点击率低就调素材，把开头3秒的画面换成更有冲突感的，比如对比图“穿前vs穿后”“用前vs用后”，我之前推一款减肥茶，素材开头是“我妈喝了两个月，肚子小了一圈”，点击率0.8%，后来改成“左边是我妈喝前，右边是喝后，你敢信这是同一个人？”，点击率直接到2.5%。

转化率低就改落地页，别一上来就让人买，先放用户评价，“买过的都说好，已经回购3次了”，再放优惠信息，“今天下单减20，库存只剩最后50件”，我帮一个卖洗发水的商家改落地页，之前是产品介绍，转化率1%，改成“用户说：用了这个洗发水，三天不洗头都不油”+“现在下单送同款小样”，转化率提到3%。

成本太高就缩定向，把地域从全国缩到几个重点城市，兴趣标签从5个减到2-3个精准的，我朋友投教育机构广告，一开始定向“全国，25-40岁，对教育感兴趣”，成本800元/个报名，后来缩到“北上广深，28-35岁，孩子年龄3-6岁，关注幼小衔接”，成本降到400元/个。

没曝光就提出价，如果出价低于平台平均水平，广告根本没机会展示，可以每天加价0.1元，直到有曝光为止，有曝光后再慢慢降下来，我上次帮美甲店投放，出价1元/点击没曝光，加到1.3元才有曝光，跑了两天后降到1.1元,曝光和成本都稳定了。

feeds广告和信息流广告的区别

很多人搞不清feeds广告和信息流广告，其实feeds广告是信息流广告的一种，但更“会藏”，信息流广告可能标着“广告”两个字，feeds广告却像普通内容，比如小红书里的“笔记”，微博里的“推文”，不点进去看详情,你可能都没发现它是广告。

投放平台也不同，信息流广告在很多平台都有，比如百度、腾讯新闻，而feeds广告主要在社交平台和内容平台，像微信朋友圈、抖音、小红书、微博，我在百度上刷到的广告大多标着“推广”，一看就是广告，在小红书刷到的feeds广告，经常看完了才反应过来“哦，这是广告啊”。

feeds广告常见问题怎么解决

素材审核不通过是新手常遇到的问题，大多是因为用了极限词，最”“第一”“全网最低价”，我上次写“这款面膜是全网最好用的”被拒了三次，改成“这款面膜我用过10款里排第一”还是不行，最后改成“我身边的朋友都在用这款面膜，反馈很好”才通过审核。

投放后没曝光，可能是出价太低或者素材质量太差，先检查出价，参考平台的“平均出价”，如果你的出价低于平均，就提高出价；如果出价没问题，就换素材，用更清晰、更有吸引力的图片或视频，我之前投一个卖宠物用品的广告，用了张模糊的宠物图，出价也够，但没曝光，换了张宠物戴着帽子的可爱高清图,马上就有曝光了。

有曝光没点击，说明素材不够吸引人，重点优化开头3秒，可以用提问式开头，“你是不是也遇到这种情况？”；或者用利益点开头，“今天告诉你一个省钱小技巧”；还可以用反差开头，“我以前以为这是智商税，用了之后真香”，我表妹投零食广告，开头用“办公室同事都抢着吃的零食，你吃过吗？”，点击率从0.3%涨到1.8%。

有点击没转化，可能是落地页太差或者产品没吸引力，落地页要简洁，重点突出用户关心的点，比如价格、优惠、效果、评价，我帮一个卖睡衣的商家改落地页，之前放了一堆产品参数，没人转化，改成“穿上像云朵一样舒服，价格只要99元，现在下单送眼罩”,当天就有5个订单。