广告cpm是什么意思？怎么计算才准确

广告cpm是什么意思

**广告cpm指的是广告每千次展示的成本**，这里的“M”其实是罗马数字里的“千”，所以CPM全称是Cost Per Mille，翻译过来就是“每千次成本”，简单说，就是你的广告在平台上被1000个人看到，你需要付给平台的费用，打个比方，CPM就像你在小区里发传单，每发1000张传单花的钱，不管大家有没有认真看，只要传单到了1000个人手里,这笔钱就得掏。

现在很多广告平台都用CPM计费，比如你刷短视频时看到的开屏广告、信息流里的 banner 广告，大多是按这个方式算钱的，对广告主来说，CPM的好处是能直接控制“让多少人看到广告”，尤其是做品牌宣传的时候，比如新饮料上市想让更多人知道，投CPM就能明确知道“花多少钱能让1000个人看到”,心里有数。

广告cpm怎么计算

**广告cpm的计算公式其实很简单**：CPM =（广告总费用 ÷ 广告展示次数）× 1000，举个例子，假设你在某个平台投了5000元广告，后台显示广告被展示了25000次，那CPM就是（5000 ÷ 25000）× 1000 = 200元，也就是说，每1000个人看到你的广告,你要花200元。

不过得注意，这里的“展示次数”不是“点击次数”，哪怕用户只是划过去瞟了一眼，只要广告出现在屏幕上，就算一次展示，之前我帮表哥的烧烤店投过本地美食广告，预算800元，投了3天，展示次数是4000次，算下来CPM就是（800 ÷ 4000）× 1000 = 200元，当时还觉得挺贵，后来发现附近不少人刷到广告来店里消费,才明白这钱花在哪儿了。

影响广告cpm的因素有哪些

**影响广告cpm的因素其实挺多**，最直接的是平台流量质量，比如同一个广告投在一线城市和五线城市，CPM可能差好几倍，一线城市用户消费能力强，平台会觉得“展示给这些人更值钱”，所以CPM定价更高，就像同样的位置，商场里的广告牌肯定比路边的贵,一个道理。

受众精准度也很关键，如果你投广告时把人群范围设得太宽泛，18-60岁所有人”，平台可能会把广告推给很多不相关的人，这种情况下CPM反而可能变高，因为平台觉得“你浪费了我的优质流量”，就会悄悄提高单价，之前帮朋友的考研机构投广告，一开始人群设的“大学生”，CPM 300元；后来缩小到“大三考研党+目标院校所在地”，CPM直接降到220元,还精准了不少。

广告素材质量也会影响CPM，如果你的广告图模糊、文案没吸引力，用户看到就划走，平台会觉得“这个广告用户不喜欢”，为了保证用户体验，可能会减少展示，或者提高CPM让你“为低质量广告买单”，反之，素材做得好，用户停留时间长，平台会觉得“这广告能留住用户”，可能会给你降低CPM,甚至优先展示。

投放时段和行业竞争也跑不了，比如电商大促期间，所有商家都在投广告，平台流量有限，大家抢着买展示位，CPM自然水涨船高，我记得去年双11前一周，美妆类广告的CPM比平时涨了快50%，商家们都在“烧钱抢曝光”，而凌晨时段投广告，竞争小,CPM可能只有白天的一半。

广告cpm和cpc有什么区别

**广告cpm和cpc最大的区别是付费方式**：CPM按“展示次数”付费，不管用户点不点击；CPC按“点击次数”付费，只有用户点了广告才花钱，举个例子，你投CPM广告，展示1000次花200元，哪怕没人点击，这200元也得付；投CPC广告，假设每次点击1元，展示1000次有50人点击，就花50元,没人点击就不花钱。

适用场景也不一样，CPM适合做品牌曝光，比如新电影上映、新品发布，目的是让更多人知道“有这么个东西”，就像电影院的海报，哪怕你不进去看，只要路过看到了，宣传目的就达到了，CPC更适合效果广告，比如电商卖货、APP下载，希望用户点击后直接行动，点进链接买东西”“下载APP”。

风险和成本控制也不同，CPM的成本是固定的，投之前就能算出来“花多少钱能有多少曝光”，但可能存在“无效展示”——比如用户根本没看广告就划走了，钱还是花了，CPC则是“按效果付费”，没点击就不花钱，看似风险低，但如果广告没人点击，曝光量就上不去，等于白投，我之前帮一家服装店投CPC广告，素材做得不好，一天花了300元才5个点击，后来换成CPM先让更多人看到，再配合优化素材,点击量才慢慢起来。

广告cpm优化方法有哪些

**优化广告cpm的核心是让平台觉得“你的广告有价值”**，愿意用更低的价格给你更多展示，首先要做的是精准定位受众，别贪多求全，比如你卖儿童奶粉，就别把人群设成“所有家长”，而是“25-35岁有0-3岁宝宝的妈妈”，再加上“关注母婴账号”“浏览过奶粉相关内容”这些标签，平台会觉得你“懂用户”,给你的CPM会更友好。

优化广告素材也很重要，图片要清晰亮眼，文案要戳中用户痛点，比如卖防晒霜，别只说“防晒效果好”，可以说“夏天暴晒不怕黑，涂完清爽不黏腻”，再配上模特海边玩耍的照片，用户一眼就知道“这东西对我有用”，我之前帮奶茶店做广告图，一开始用文字堆砌，CPM 280元；后来换成“喝一口就上瘾的杨枝甘露，现在买第二杯半价”的图片，CPM直接降到200元，点击量还涨了40%。

选对投放时段和平台也能降CPM，如果你的用户主要是上班族，就别在凌晨投广告，选早上通勤（7-9点）、午休（12-14点）、晚上下班后（18-22点）这几个时段，用户活跃高，平台愿意给更低的CPM，平台方面，比如你做本地生活服务，投抖音、快手可能比投百度更划算，因为这些平台本地流量更集中,CPM相对低。

还可以试试“小预算测试”，先拿几百块钱试投不同的素材、受众、时段，看哪个组合的CPM最低、效果最好，再把大预算投到这个组合上，别一上来就砸几万块，万一方向错了，钱就打水漂了，我帮一家新开的健身房做推广时，先花500元测试了3组素材和2个人群，发现“30-45岁职场人群+‘下班来健身，甩掉啤酒肚’素材”的CPM最低，后来加大预算投这个组合,效果比瞎投好太多。

不同平台广告cpm差异

**不同平台的广告cpm差异还挺大**，主要看平台的用户质量、流量规模和竞争程度，先说抖音，作为短视频老大，用户多且活跃度高，但竞争也最激烈，尤其是美妆、服装、食品这些热门行业，CPM普遍在200-500元，不过如果你的广告素材做得特别好，能上热门，CPM可能会降到150元左右,因为平台会给优质内容更多免费曝光。

微信朋友圈广告的CPM也不低，一般在300-600元，毕竟微信用户基数大，而且都是实名用户，精准度高，适合品牌广告，比如奢侈品广告喜欢投朋友圈，因为这里的用户消费能力强，愿意为品牌买单，不过朋友圈广告有“排期”和“竞价”两种模式，排期广告CPM固定，竞价广告则根据实时竞争情况浮动,旺季可能涨到800元以上。

百度信息流的CPM相对低一些，大概150-300元，百度用户主要是“有搜索需求”的人，广告更偏向“解决问题”，比如教育、医疗、装修这些行业投百度比较合适，不过百度的流量质量参差不齐，有些低价CPM的展示可能来自低活跃用户,需要仔细筛选。

小红书的CPM大概在200-400元，特点是“种草属性强”，用户喜欢看真实体验分享，美妆、护肤、母婴类广告在这里效果好，因为用户信任度高，但小红书对广告素材要求严，太硬的广告会被限流,所以CPM也和内容质量直接挂钩。

还有一些垂直平台，比如汽车之家、妈妈网，CPM可能在100-200元，因为用户更精准，竞争没那么激烈，比如你卖孕妇用品，投妈妈网的CPM可能比投抖音低一半,还能精准触达目标用户。

广告cpm的优缺点

**广告cpm的优点很明显**：曝光量稳定可控，投之前就能算出来“花X元能让Y千人看到”，预算好把控，比如你想让10万人看到新品广告，按CPM 200元算，大概需要20000元（100000÷1000×200），心里有数，不会超支，而且适合品牌宣传，尤其是新品牌想打开知名度，CPM能让更多人知道“你是谁”，就像在城市里立广告牌，看的人多了,品牌就慢慢被记住了。

CPM对广告主来说“风险分散”，哪怕这次广告没带来直接转化，至少让很多人知道了产品，为后续转化打基础，就像你第一次看到某个零食广告可能不买，但下次在超市看到，就会觉得“哎，这个牌子我见过”,更容易下单。

*广告cpm的缺点也不能忽视**：可能存在“无效展示”，比如用户快速划屏幕，广告只露了个边，也算一次展示，但用户根本没看到内容，等于白花钱，之前我投过一个信息流广告，后台显示展示10000次，CPM 250元，但实际点击只有50次，后来看用户画像，发现30%的展示来自60岁以上的用户，而我的产品是年轻人喜欢的潮玩,这些展示基本都是无效的。

还有成本可能“虚高”，如果平台流量质量差，或者竞争太激烈，CPM会涨得很高，投入产出比不划算，比如有些小平台为了赚钱，会用机器人刷展示量，看起来CPM低，但全是假流量,广告等于白投。

广告cpm实际应用案例

去年夏天，我帮朋友的网红冰粉店做推广，当时他们刚开第二家分店，想让周围3公里的人知道，预算有限，只有5000元，我们选了CPM计费的本地生活广告,投在抖音和小红书。

首先确定受众：18-35岁，喜欢甜品、小吃，定位在分店3公里内的小区和写字楼，素材用了“冰粉制作过程+高颜值成品图”，文案写“夏天来一碗冰粉，清爽解腻，第二碗半价”，投的时候选了工作日中午12-14点、傍晚17-20点这两个时段，因为这时候大家容易饿,刷手机的概率高。

刚开始投了1000元测试，CPM 220元，展示4545次，带来了20多个到店顾客，后来根据数据优化，把素材里的“第二碗半价”改成“到店报暗号‘冰粉自由’送小料”，CPM降到190元，展示次数也多了，5000元花完后，总共获得26315次展示，到店顾客150多人，算下来人均获客成本30多元，朋友说比发传单划算多了，现在分店每天营业额比之前涨了40%。

还有个案例是帮一家新开的宠物用品店做品牌曝光，他们想让全城的养猫养狗的人知道“有这么个店”，预算2万元，我们选了微信朋友圈广告，CPM 400元，投了50000次展示（20000÷400×1000），受众设为“25-40岁，养宠人群，关注宠物账号”，素材用了“萌宠和产品的合影”，文案“你家毛孩子的专属用品店，开业全场8折”，投了一周后，店里客流量明显增加，很多顾客说“刷朋友圈看到的”,老板说这钱花得值。