广告CPC是什么？如何优化广告CPC成本

广告CPC的定义是什么

广告CPC其实是“Cost Per Click”的缩写，简单说就是每次点击成本，你在手机上刷到一条广告，手指点进去的那一刻，广告主就要为这个点击付钱，付的钱就是CPC，这就像你去超市拿了一包零食，结账时付的钱就是“每包零食成本”，CPC就是广告主为“用户点击”这个行为付的“账”。

现在很多APP里的广告,比如短视频里的推广、电商平台的商品推荐，大多用这种计费方式，你不点，广告主就不用掏钱；你点了，才开始算钱，这种模式对广告主来说，相当于“先体验后付费”，至少能保证钱花在了“有动作”的用户身上，比那种不管有没有人看都要交钱的模式灵活多了。

广告CPC的计算方式有哪些

广告CPC的计算方式其实很直接,公式就是总广告花费÷总点击量，举个例子，你投了一个产品广告，一周内总共花了2000元，后台显示有400个人点击了广告，那CPC就是2000÷400=5元/次，这个数字能直接反映你为每个点击付出的成本，数值越低，说明广告“性价比”越高。

不过这里有个小细节,不同平台的“点击”统计可能有点不一样，有的平台把“点击后跳转页面”才算一次有效点击，有的可能点一下广告图标就算，所以算CPC的时候，得先弄清楚平台的统计规则，不然算出来的数字可能不准，我之前帮朋友算过一次，他以为点击量是“看到广告的人数”，结果算出来CPC低得离谱，后来才发现是把“曝光量”当成了“点击量”，闹了个小笑话。

广告CPC的影响因素有哪些

广告CPC不是固定的,会像坐过山车一样忽高忽低，主要受几个因素影响，第一个是关键词竞争度，就像热门演唱会门票抢的人多价格就涨，热门关键词比如“减肥”“考研”，很多广告主都想投，大家抢着出价，CPC自然就高，我之前帮一个卖小众手账的朋友投广告，选了“复古手账素材”这种竞争小的词，CPC才2块多，要是选“手账”这种大词，可能要5块以上。

第二个是广告质量分，平台会给广告打分，看你的广告内容和用户需求匹不匹配，创意好不好，落地页加载快不快，质量分高，平台觉得你广告“优质”，就会给你降低CPC，就像考试考得好的学生，老师会给奖励，广告质量分高，平台也会“奖励”你更低的点击成本。

第三个是投放时段和地域，晚上8-10点是大家刷手机的高峰，这个时段投广告的人多，CPC就高；凌晨人少，CPC可能就低，地域也是，一线城市用户多、消费能力强，CPC普遍比三四线城市高，之前帮一个奶茶店投本地广告，选了工作日下午2-4点，避开了高峰，CPC直接降了15%。

广告CPC的优化方法有哪些

想降低广告CPC,其实有不少小技巧，第一个是优化关键词策略，别光盯着大词，多试试“长尾关键词”，比如卖“运动鞋”，别只投“运动鞋”，试试“学生党平价运动鞋”“透气网面运动鞋男”，这些词竞争小，CPC低，还能精准找到目标用户，我之前帮一个客户调整关键词，把30%的预算从大词转到长尾词，CPC直接从6元降到了4元。

第二个是提升广告创意质量，用户刷手机很快，广告创意不吸引人，他们看都不看一眼，更别说点击了，标题可以加疑问句，夏天穿什么鞋不闷脚？”；图片用高清实拍图，别用模糊的网图；视频开头3秒一定要抓住眼球，比如直接展示产品效果，我见过一个卖防晒霜的广告，开头3秒就是“涂完出门暴晒8小时，皮肤居然没黑？”，点击量一下就上去了，CPC也跟着降了。

第三个是精准定位人群，别把广告推给所有人，比如卖老年保健品，就别推给十几岁的学生；卖游戏手柄，就重点推给喜欢玩游戏的年轻人，平台都有人群标签，比如年龄、性别、兴趣、消费习惯，把这些标签选准了，广告才能推给“真有可能点击”的人，避免无效点击，CPC自然就下来了。

广告CPC与其他计费方式的区别是什么

除了CPC,广告还有其他计费方式，比如CPM（按千次曝光收费）、CPA（按转化收费），它们的区别就像不同的“付钱方式”，CPC是“按点击付钱”，CPM是“按看到的人数付钱”，不管有没有人点击，只要有1000个人看到广告，你就得付钱；CPA是“按最终成果付钱”，比如用户点击广告后买了东西、填了表单，才算一次付费。

举个例子,你投一个新品推广，想先让更多人知道，可能选CPM，哪怕没人点击，至少大家见过你的产品；如果想测试广告效果，看看有多少人对产品感兴趣，选CPC比较合适，点击量能直接反映吸引力；要是你对自己的产品很有信心，觉得点击了就会买，那选CPA更划算，只为“买东西”这个结果付钱，我之前帮一个刚起步的小品牌投广告，预算不多，就选了CPC，先测试哪些创意点击高，再慢慢调整，比直接投CPM省钱多了。

广告CPC的实际应用案例有哪些

我自己就遇到过一个真实案例,去年帮一个开线上花店的朋友投广告，她刚开始投的时候，随便选了“鲜花”“花店”这些大词，出价也没管，结果一周花了3000块，点击量才300，CPC高达10元，而且下单的人只有5个，亏得不行。

后来我帮她调整,先把关键词换成“生日鲜花同城配送”“毕业季向日葵花束”这种长尾词，再把广告创意改成“3小时同城送到家，生日惊喜不迟到”，图片用了客户收到花的真实晒图，投放时段选了工作日10-12点、18-20点（大家摸鱼或下班刷手机的时间），人群定位到20-35岁、有送礼需求的女性，调整后一周，总花费还是3000块，点击量却涨到了600，CPC降到5元，下单的人有20个，直接把ROI（投入产出比）翻了4倍，这个案例说明，CPC不是固定的，选对方法就能“花同样的钱，办更多的事”。

广告CPC的常见误区有哪些

很多人刚开始投广告,对CPC有几个常见的误会，第一个是觉得CPC越低越好，其实不是，CPC太低可能说明广告没人看，或者点击的用户质量差，比如你投广告CPC才1元，但点击的人根本不买东西，那这1元也是浪费，我见过有人为了降CPC，把出价压得很低，结果广告排到很后面，没人看到，点击量几乎为0，反而白折腾。

第二个是只看CPC，不看转化，有的人觉得CPC低就万事大吉，不管用户点击后有没有买东西，比如CPC 2元，100个点击有20个下单，那每个订单成本10元；CPC 3元，100个点击有50个下单，每个订单成本6元，虽然CPC高，但转化好，实际更划算，所以看CPC的时候，一定要结合“转化成本”一起看。

第三个是频繁改动广告设置，有的人今天看CPC高了，马上改关键词；明天看点击少了，又换创意，广告投放有个“学习期”，平台需要时间判断你的广告效果，频繁改动会打乱这个过程，反而让CPC更不稳定，我建议至少观察3-7天，再根据数据调整，别一天改八百遍。