ins上广告怎么投？投放有哪些实用技巧

ins上广告投放前需要准备什么

想在ins上投广告，可不是随便发个帖子就行，得先做足准备。**商业账号是投放ins广告的基础**，个人账号只能发日常内容，没有广告功能，所以第一步得把你的ins账号升级成商业账号，打开ins设置，点“账号”，选“切换到专业账号”，再选“商业”类型，跟着提示填店铺信息、联系方式，最后绑个Facebook主页（毕竟ins和Facebook是一家的，广告管理都在Facebook后台操作）。

然后得想清楚**广告目标到底是什么**，是想让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是想让人点进你的网站（流量），或者直接买东西（转化）？目标不一样，投放方式和素材准备都差老远，比如你卖手作耳环，想让人加你微信买，那目标就选“转化”；要是刚开店想让更多人知道，就选“品牌曝光”。

素材也得提前准备好，ins用户超吃视觉效果，**图片或视频得高清、好看、有亮点**，上次帮闺蜜的花店投广告，她一开始用手机随便拍的花束图，背景乱乎乎的，我让她重新拍，用白色背景突出花的颜色，再加点水滴在花瓣上，看着就新鲜多了，文案也要简单直接，别写一堆字，用户划得快，抓不住重点就刷过去了，春日限定花束，今天下单立减20元”就比“我们店有很多漂亮的花，春天来了大家可以买”强多了。

最后别忘了**规划预算**，新手别一上来就投大的，先小范围试试水，比如每天设50-100块，看看效果怎么样，再慢慢调整，我刚开始帮人投的时候，就吃过预算没规划的亏，一下子投了1000块，结果受众没选好，钱花了没几个咨询,心疼得不行。

ins上广告投放流程是怎样的

准备工作做好了，就可以开始投广告了，流程其实不难，跟着步骤走就行，第一步是在Facebook广告管理工具里创建广告系列，打开后点“创建”，选你之前定好的目标，流量”“转化”“品牌曝光”，取个名字,方便后面管理。

然后是设置广告组，这一步很关键，**受众、预算、排期都在这儿设置**，受众就是你想让谁看到广告，年龄、性别、地域、兴趣都能选，上次帮表哥的潮牌店投广告，他的衣服适合年轻人，我就把年龄设成18-30岁，兴趣选了“街头文化”“潮流穿搭”“嘻哈音乐”，地域选了北上广深这些一线城市，毕竟这些地方年轻人多,消费力也强。

预算和排期也得设置好，预算可以选“每日预算”或“总预算”，新手建议选每日预算，比如每天200块，花完就停，不用担心超支，排期可以选“立即投放”或“定时投放”，要是你的产品有季节性，比如卖圣诞饰品,就可以提前设置圣诞前一周投放。

接下来是制作广告素材，把准备好的图片/视频、文案放进去，ins广告有好几种格式，单图、多图轮播、视频都可以，选一种你觉得效果最好的，我表哥那次用的是视频，拍了模特穿新款卫衣跳舞的片段，背景音乐用的是最近火的嘻哈歌，看着就有活力，文案写的“潮人必备！新款卫衣限时8折，点击进店抢”，下面还加了个“立即购买”的按钮,直接跳转到他的网店。

都设置好就可以提交审核了，ins广告审核一般几个小时就有结果，通过了就开始投放，投放的时候别忘了**随时看数据**，比如有多少人看了广告，多少人点了，多少人买了，数据不好就及时调整，表哥的广告投了7天，前3天数据一般，我发现晚上8-10点看的人最多，就把预算集中到这个时间段，第4天订单就多起来了，最后算下来，投入1400块，卖了5000多块的衣服,他开心得请我吃了顿大餐。

ins上广告效果优化有哪些方法

广告投出去不是结束，得盯着效果，不好就优化，不然钱就白花了。**A/B测试是优化效果的好办法**，就像给广告“试衣服”，哪个好看就穿哪个，你可以同时投两个版本的广告，比如一个用图片，一个用视频，或者文案一个写“限时打折”，一个写“新品上市”，看哪个点击量高、转化好,就把预算都给到效果好的那个。

受众也得经常调整，有时候你以为的目标受众不一定准，比如我之前帮一个卖考研资料的投广告，一开始受众设的是“大学生”，结果发现点击的大多是已经毕业想考研的人，后来就把年龄调整到22-28岁，兴趣加上“考研”“公务员考试”，效果一下子就上来了，你也可以看看广告后台的“受众分析”，里面会告诉你看广告的人是什么样的,根据这个调整就对了。

素材和文案也要跟着优化，ins用户喜欢新鲜的内容，老用一个素材大家会看腻，可以每周换一次图片或视频，文案也换种说法，比如卖奶茶的，这周用“一口沦陷的奶茶”，下周可以说“秋天的第一杯奶茶，我们请你喝”，还有，**视频比图片更吸引人**，尽量用视频，时长别太长，15-30秒最好，开头3秒就要抓住眼球,不然用户就划走了。

数据监控不能少，每天看看广告后台的“点击率”“转化率”“千次曝光成本”这些数据，点击率低，可能是素材或文案不行；转化率低，可能是落地页（比如你的网店）有问题，比如加载慢、没优惠、购买按钮找不到，上次我帮一个朋友投广告，点击率挺高，但没人下单，后来发现她的网店付款流程太复杂，要填好多信息，改简单后，转化率立马涨了30%。

ins上广告收费模式是怎样的

ins广告怎么收费？它不是固定价格，得看你选的收费模式，常见的有三种：CPC、CPM、CPA。**CPC是按点击收费**，用户点了你的广告，你才花钱，不点不花钱，适合想引流到网站的广告主，比如你想让人进网店买东西，就可以选这个，点击一次大概几块钱,具体看受众和行业。

**CPM是按千次曝光收费**，就是广告被1000个人看到，你付一次钱，不管用户点没点，这种适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以选CPM，千次曝光大概几十到一百多块， depends on 受众质量和投放时间,比如节假日曝光成本会高一些。

**CPA是按转化收费**，用户完成你设定的转化目标（比如加微信、下单、下载APP），你才花钱，这种风险比较低，但对广告素材和受众要求高，不是所有行业都能选，得看ins后台支不支持，比如卖课程的，用户填了手机号就算转化,就可以试试CPA。

*目前官方暂无明确的统一定价**，具体费用会根据广告目标、受众精准度、投放时间、行业竞争度等因素浮动，比如你想投给一线城市20-25岁喜欢美妆的女生，竞争肯定激烈，成本就高；要是投给三四线城市40岁以上的人群，成本可能就低一些，你可以在广告后台设置“最高出价”，比如CPC最高出5块，系统就不会超过这个价帮你竞价,避免花超。

ins上广告目标受众如何精准定位

投广告就像射箭，得瞄准靶子，这个靶子就是目标受众，定位不准，箭就射偏了，ins广告定位受众主要看这几个维度：demographics（基本信息）、兴趣标签、行为习惯。**基本信息包括年龄、性别、地域、语言**，这些是最基础的，比如你卖儿童玩具，年龄就选0-10岁孩子的家长，地域选人口密度大的城市,语言选当地主要语言。

**兴趣标签就像给用户贴“标签”**，喜欢美妆的归一类，爱健身的归一类，投广告时就能精准找到他们，ins后台有很多兴趣标签可以选，美妆”“健身”“旅游”“美食”，还能选细分领域，高端美妆”“瑜伽健身”“海岛旅游”，上次帮一个卖宠物用品的投广告，我选了“宠物”“猫咪用品”“狗狗训练”这些兴趣标签，结果广告大部分都被养宠物的人看到了,咨询量比之前多了一倍。

行为习惯也很重要，就是用户在ins上做过什么，比如点赞过类似的广告、访问过你的网站、在你的网店加过购物车，这些用户已经对你有一定了解，再投广告效果会更好，你可以在Facebook广告管理工具里创建“自定义受众”，把这些用户圈出来，比如把访问过你网站的人设为受众，投广告时给他们推优惠,促进下单。

还有“相似受众”，就是根据你现有的客户数据，让系统帮你找和他们相似的人，比如你有100个老客户，系统会分析他们的特征，然后在ins上找到1000个和他们很像的潜在客户，这些人大概率也会喜欢你的产品，我之前帮一个服装店投广告，用老客户数据创建了相似受众，投放后新客户下单率比普通受众高了40%,特别好用。

ins上广告与同类工具对比优势有哪些

现在能投广告的平台不少，比如Facebook、TikTok、微博、小红书，ins和它们比有啥优势呢？首先是**用户群体更年轻**，ins上18-35岁的用户占比超70%，这些人喜欢新鲜事物，消费意愿强，如果你卖的是潮牌、美妆、文创这些年轻人喜欢的产品,在ins上投广告效果肯定比在中老年用户多的平台好。

**视觉呈现更有优势**，ins本身就是个以图片和视频为主的平台，用户习惯了看高质量的视觉内容，所以你的产品只要拍得好看，很容易吸引注意力，不像有些平台文字内容多，用户可能没耐心看，比如你卖首饰，在ins上放一张模特戴着首饰的高清特写,比在纯文字平台写一大堆描述管用多了。

互动性也强，ins用户喜欢点赞、评论、分享，广告发出去后，用户不仅看，还会主动和你互动，上次我帮一个手作蜡烛店投广告，有用户在评论区问“有没有柑橘味的”，店主回复后，那个人直接下单了，这种互动在其他平台可能没这么直接，而且ins的“快拍”“Stories”广告形式，用户可以直接滑动查看，还能投票、提问,增加参与感。

和Facebook比，ins更聚焦于“发现”和“灵感”，用户是来刷好看的内容、找生活灵感的，广告不容易引起反感；和TikTok比，ins的用户停留时间更长，平均每天刷ins的时间比TikTok多20分钟，广告被看到的概率更大；和国内的小红书比，ins的国际用户多，如果你想做外贸或者吸引海外客户,ins是更好的选择。