asin广告排名如何提升影响因素有哪些

什么是asin广告排名

刚接触亚马逊运营时,我总把ASIN和广告排名当成两个不相干的东西，后来才发现它们就像钥匙和锁，少了谁都不行，ASIN其实是亚马逊给每个商品的“身份证号”，一串由字母和数字组成的编码，比如B07XYZ1234，有了它，亚马逊才能精准定位到你的商品，而asin广告排名，简单说就是你投了广告的商品，在用户搜索相关关键词时，在搜索结果页的“Sponsored”广告位里排第几，排名越靠前，商品被看到的机会就越多，就像学校运动会跑步，跑在前面的总能先被观众注意到。

asin广告排名可不是小事，你想啊，用户搜“无线耳机”，前3位的广告商品和第20位的，点击率肯定天差地别，排名靠前的广告，不仅能带来更多曝光，还能让用户觉得“这个商品靠谱，亚马逊都推荐它”，下单的概率自然就高，我见过不少新手卖家，商品质量明明不错，就是因为广告排名太靠后，每天花了广告费却没几个点击，最后只能干着急。

影响asin广告排名的因素

搞清楚了什么是asin广告排名，接下来就得知道哪些东西在悄悄影响它，就像种果树，你得知道阳光、水分、土壤哪个更重要，才能对症下药，我总结了几个最关键的因素，都是实战中踩过坑才摸透的。

出价是影响asin广告排名的直接因素，你可以把广告位想象成演唱会前排座位，大家都想要，就得竞价，你出的价格越高，抢到好位置的可能性就越大，但这不是说价格越高越好，要是出价超过了商品的利润，就算排名第一也是亏的，我之前帮一个卖手机壳的朋友调广告，他一开始为了抢排名，把单次点击出价抬到了3美元，结果一天花了200美元，只卖了5个壳，每个壳利润才2美元，简直是“花钱买吆喝”，后来把出价降到1.2美元，排名虽然掉到了第5位，但点击率和转化率反而上来了，最后还赚了钱。

点击率和转化率是长期影响排名的核心，亚马逊的广告系统很聪明，它不仅看你出了多少钱，还看用户喜不喜欢你的商品，点击率高，说明用户觉得你的商品封面、标题不错，愿意点进去看看；转化率高，说明点进去的用户真的想买，这两个数据好了，亚马逊会觉得“这个广告能给平台带来更多成交”，就算你出价稍微低一点，也可能给你更好的排名，我另一个卖宠物用品的客户，他家狗绳的广告点击率一直很低，后来换了张“狗狗戴着绳子在草坪上跑”的主图，点击率从0.5%涨到了2.3%，排名也从第12位提到了第4位，都没怎么提价。

关键词相关性也不能忽视，你投的广告关键词和商品本身不相关，就算出价再高，排名也上不去，比如你卖的是“儿童运动鞋”，却投了“成人皮鞋”的关键词，用户搜“成人皮鞋”时看到你的广告，肯定不会点，点击率低了，排名自然就掉，我刚开始做亚马逊时，为了图省事，直接用了系统推荐的“广泛匹配”关键词，结果很多不相关的词也进来了，广告排名忽高忽低，后来花了两天时间筛选精准关键词，kids running shoes size 3-5”，排名才稳定下来。

提升asin广告排名的实用技巧

知道了影响因素,接下来就是怎么动手提升asin广告排名了，这部分全是干货，都是我和身边卖家们试出来的有效方法，照着做，排名不说冲第一，前进几名肯定没问题。

先从关键词优化入手,关键词就像商品的“标签”，标签越准，用户越容易找到你，你可以在亚马逊前台搜和你商品相关的词，看看排名靠前的竞品都用了哪些关键词，把它们记下来，再结合卖家精灵、Helium 10这些工具，筛选出搜索量大、竞争度适中的词，我之前优化一款“折叠晾衣架”的广告，发现竞品标题里都有“space saving drying rack”，而我用的是“foldable clothes hanger”，赶紧把标题和广告关键词都改了，两周后，“space saving”相关的关键词排名就从第18位提到了第7位。

然后是调整出价策略,别一开始就把出价定死，要根据排名和效果慢慢调，可以先设置一个略高于建议出价的初始价格，跑个3-5天，看看排名和点击率，如果排名在10名以外，点击率低于1%，可以适当加价；如果排名在3名以内，但转化率低，可能是出价太高导致点击成本高，这时候可以稍微降价，观察排名会不会掉到5名左右，这时候性价比往往最高，我有个卖美妆蛋的学员，一开始出价1.5美元，排名第2，但转化率只有2%，后来降到1.1美元，排名掉到第6，转化率反而涨到了4%，净利润直接翻了一倍。

Listing详情页也得跟上,很多人只盯着广告出价，却忘了商品本身的“颜值”，用户点进广告后，能不能下单，全看详情页给不给力，主图要清晰、有卖点，比如卖水杯的，主图可以拍“装热水不烫手”的细节；标题要包含核心关键词，同时告诉用户“我能解决你的什么问题”；五点描述和详情页要把商品的材质、功能、使用场景都说清楚，我之前帮一个卖瑜伽垫的卖家优化详情页，在五点描述里加了“防滑颗粒设计，出汗也不滑”“10mm加厚，保护膝盖”，还放了几张用户在瑜伽馆使用的场景图，广告转化率从3%涨到了5.8%，排名也跟着往前挪了5位。

asin广告排名与同类工具对比

现在市面上能看asin广告排名的工具不少，比如卖家精灵、Jungle Scout、Helium 10，还有亚马逊官方的广告后台，我都用过，各有各的优缺点，今天就给大家对比一下，看看哪个更适合你。

先说说卖家精灵,它的优势是数据全面，不仅能看广告排名，还能查自然排名、竞品销量、关键词搜索量，但它的广告排名更新比较慢，通常是每天更新一次，如果你想实时监控排名变化，可能会有点滞后，我之前用卖家精灵看一款“咖啡机”的广告排名，早上显示第8位，下午我调整了出价，结果晚上看还是第8位，后来才发现数据还没更新，白高兴一场。

再看Jungle Scout，它的“广告洞察”功能挺好用，能看到竞品的广告关键词和出价范围，对分析对手很有帮助，但它的asin广告排名只能看前30位，如果你想查排名靠后的商品，就看不到了，有次我想跟踪一个排名第35位的竞品广告，结果Jungle Scout直接显示“无数据”，最后还是用亚马逊前台一页页翻才找到。

Helium 10的广告排名工具叫Cerebro，它的优势是能关联广告活动数据，比如你某个广告组的花费、点击、转化，和排名变化曲线放在一起，一眼就能看出“哪个广告组带来的排名提升最明显”，但它的价格比较贵，基础版每月就要97美元，对新手卖家来说可能有点肉疼。

其实亚马逊官方的广告后台也能看asin广告排名，在“广告活动报告”里导出数据，能看到每个关键词的“展示位置”，虽然不如第三方工具直观，但胜在免费，而且数据最准确，我现在自己店铺的广告排名，主要还是看官方后台，第三方工具只用来辅助分析竞品。

asin广告排名官方定价情况

很多卖家问我,查asin广告排名要不要钱？亚马逊官方收不收费？这里统一说一下：目前亚马逊官方对于asin广告排名工具暂无明确的定价，因为亚马逊自己的广告后台里，查看广告排名是免费的，你只要开了广告，就能在报告里看到相关数据。

不过如果你想用第三方工具,那就有收费了，不同工具的价格差异还挺大的，基础功能的工具，比如一些只提供广告排名查询的小插件，每月大概200-500元；功能全面的，比如包含关键词分析、竞品监控、广告优化建议的，每月可能要1000-3000元，我之前用过一个叫“卖家成长”的工具，基础版每月300元，能看广告排名和简单的关键词分析，对小卖家来说够用了；后来店铺做大了，需要更详细的竞品数据，就换成了Helium 10，每月2000多，虽然贵点，但能省不少分析时间。

这里提醒一句,别盲目追求贵的工具，如果你只是想偶尔看看自己ASIN的广告排名，用亚马逊官方后台完全够用；如果需要频繁分析竞品、优化关键词，再考虑第三方工具，先从基础版开始，觉得好用了再升级，我见过有卖家刚开店就买了每年好几万的工具套餐，结果很多功能根本用不上，纯属浪费钱。

我的asin广告排名优化案例

说了这么多理论,不如讲个我自己的真实案例，让大家更有感觉，去年夏天，我接手了一个卖“便携式小风扇”的亚马逊店铺，当时他们的主力ASIN广告排名一直在第15位左右徘徊，每天广告花费150美元，却只出10单左右，老板急得直挠头。

我先查了他们的广告报告,发现主要投的关键词是“small fan”“portable fan”，出价1.8美元，但点击率只有0.7%，转化率2.3%，再看竞品，排名前5的小风扇，主图都突出了“USB充电”“三档风速”“静音”这几个卖点，而他们的主图只是一个风扇的白底图，啥卖点都没体现，标题里也没加“USB rechargeable”“quiet”这些用户常搜的词。

第一步,我先优化了主图和标题，主图改成了“风扇在办公桌使用，旁边放着充电宝充电”的场景图，标题里加了“USB Rechargeable Quiet Portable Fan with 3 Speeds”，然后筛选关键词，把“small fan”这种太宽泛的词暂停，重点投“USB portable fan”“quiet desk fan”“rechargeable small fan”这几个精准词，出价降到1.5美元。

调整后的第三天,广告点击率就涨到了1.4%，排名提到了第10位，但转化率还是没太大变化，我又看了详情页，发现五点描述只写了“质量好”“风力大”，太笼统了，我让美工加了“充电一次用8小时”“噪音低于40分贝”“可折叠放进书包”这些具体卖点，还放了用户使用的好评截图。

一周后,转化率涨到了4.1%，广告排名冲到了第5位，这时候我又把出价稍微提到1.6美元，排名稳定在第3-4位，整个过程花了10天，广告花费降到了每天120美元，订单却涨到了25单，老板高兴得请我吃了顿大餐，这个案例让我明白，asin广告排名不是单靠出价堆起来的，是关键词、图片、详情页、出价一起配合的结果。