必应竞价推广账户搭建流程
做必应竞价推广第一步得先把账户搭起来,就像开店前要先租店面、装修一样，我之前帮一个卖户外装备的朋友弄的时候，一开始图省事直接用了默认账户结构，结果后台数据乱成一锅粥，后来花了三天重新拆分组才理顺，现在想想，当时要是一开始就按规矩来，能省不少功夫。
开户得找必应官方授权的代理商,直接搜“必应推广开户”就能找到，提交资料时别马虎，营业执照得是最新的，法人身份证正反面要拍清楚，不然审核容易卡壳，我那个朋友第一次提交时，营业执照没盖公章，来回折腾了两天才通过，审核通过后代理商就会帮你开通账户，接着就是设置账户结构——这步是基础，**必须按产品或服务分类**，比如卖帐篷的可以分“单人帐篷”“双人帐篷”“家庭帐篷”三个计划，每个计划下再按“价格区间”“材质”拆单元，关键词放对应的单元里，后期调起来才方便。
必应竞价推广关键词选择技巧
关键词就像钓鱼的饵,选对了才能钓到目标用户，必应后台有个“关键词规划师”工具，输入核心词就能出一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，我上次帮朋友搜“户外帐篷”，规划师推荐了“轻便户外帐篷”“四季户外帐篷”，这些长尾词虽然搜的人少，但点击过来的基本都是想买的，转化概率比大词高多了。
选关键词得注意匹配方式,新手别上来就用“广泛匹配”，我之前试过把“双人帐篷”设成广泛匹配，结果“双人枕头”“双人床垫”的搜索都触发了广告，钱花了不少却没转化，后来改成“短语匹配”，只让包含“双人帐篷”的搜索词触发，无效点击少了一半，还要记得加否定关键词，比如卖高端帐篷的，就把“二手”“便宜”这类词设为否定，避免预算浪费在不想吸引的用户身上。
必应竞价推广出价策略设置
出价这东西挺考验手感,高了烧钱快，低了没展现，必应的出价方式有手动出价和智能出价，新手建议先从手动出价开始练手，我刚开始调出价时，每个关键词都想排第一，结果一天烧了两千多，老板差点把我“优化”了，后来学乖了，盯着“平均排名”，保持在3-5名，点击成本降了40%，转化反而没少。
不同时段出价也得调整,比如卖户外装备的，周末和晚上8-10点是搜索高峰，这时候可以把出价提高20%；凌晨1-6点没人搜，直接把出价降到原来的50%，甚至暂停也行，好的出价像买菜砍价，既要让自己买得起，又要让卖家愿意卖，得找到双方都接受的那个点，别频繁大调出价，每次调整幅度控制在10%以内，观察两天数据再决定下一步，不然系统跟不上你的节奏，数据会更乱。
必应竞价推广创意撰写方法
创意是广告的脸面,写得好不好直接影响用户点不点击，必应的创意有标题、描述1、描述2三个部分，标题得把核心卖点塞进去，轻便户外帐篷 防风防雨 2秒速开”，用户一眼就能看到好处，描述部分可以补充细节，赠收纳袋+地钉 不满意30天无理由退”，用优惠和保障打消顾虑。
我之前写过一个创意,标题只写了“户外帐篷”，点击量低得可怜，后来改成“【今日特价】双人户外帐篷 防暴雨 承重200斤”，加了促销词和具体参数，点击量一下涨了3倍，好的创意像磁铁，能把目标用户从信息流里“吸”过来，让他们忍不住点击，记得每个单元至少写3条创意，开启“轮播测试”，过一周看数据，把点击率低的创意删掉，留下表现好的继续优化。
必应竞价推广数据分析要点
数据是竞价推广的“导航仪”，看不懂数据等于闭着眼睛开车，必应后台的“数据报告”里，重点看三个指标：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化量，点击率低说明创意或排名有问题，点击成本高可能是出价太猛或关键词竞争太大，转化量少就得查落地页有没有问题。
我上个月优化一个账户时,发现“四季帐篷”这个词点击率有5%，点击成本也才2块，但转化量为0，点开“搜索词报告”一看，来的用户都在搜“四季帐篷 说明书”“四季帐篷 维修”，原来是词选偏了，用户是来找售后的，不是来买的，赶紧把这个词的匹配方式收紧，又在落地页加了“售后咨询”入口，把这部分流量导到客服那里，后来还真成了几个复购单，数据分析不用天天盯着，每周做一次周报就行，重点看趋势变化，比如连续三天点击率下降，就得赶紧排查原因。
必应竞价推广新手常见问题
新手做必应推广,踩坑是常事，我见过有人开户后直接把百度的账户复制过来用，结果效果差远了，必应和百度的用户群体不一样，必应用户里高学历、高收入的比例更高，喜欢看专业、详细的内容，照搬百度的“简单粗暴”创意肯定不行，还有人觉得出价越高效果越好，其实排名第一的点击成本往往比第二、第三高很多，除非是暴利行业，不然真没必要争第一。
落地页也是个重灾区,我朋友之前把广告链接指向官网首页，用户点进来后找不到广告里说的“特价帐篷”，跳出率高达80%，后来专门做了个落地页，只放特价帐篷的信息，加了“立即购买”按钮，跳出率降到40%，转化也起来了，广告里说的卖点，落地页必须第一时间展现，别让用户猜来找去。
必应竞价推广与百度对比优势
很多人觉得做竞价就该选百度,其实必应也有自己的“独门武器”，必应的海外流量是真的强，尤其是北美、欧洲市场，用户搜东西习惯用必应，做外贸的朋友要是只做百度，等于放弃了一大块海外蛋糕，我之前帮一个卖跨境电商软件的客户做推广，必应带来的海外咨询量比百度多了60%，而且点击成本还低30%。
必应的竞争度也比百度小,百度上热门行业的关键词，点击一次可能要几十块，在必应可能十块钱就能拿到不错的排名，而且必应用户更“精准”，数据显示必应用户的平均收入比百度高20%，消费能力强，买东西不怎么犹豫，必应和微软生态打通了，广告能投到必应搜索、Edge浏览器、MSN首页这些地方，曝光渠道更多元，不像百度基本只靠搜索框。
必应竞价推广费用说明
必应竞价推广的费用主要包括开户费和广告费两部分,开户的话，不同代理商收费不一样，我问过几家，有的要收3000元开户费，有的只要1000元，还有的开户费能直接充到广告费里，开户前最好多对比几家代理商，广告费是按点击收费的，用户点一次广告扣一次费，具体扣多少看关键词的出价和质量度，质量度高的关键词，出价低也能有好排名，扣费也少。
目前官方暂无明确的定价,不同行业、不同关键词的点击成本差异很大，教育培训”这类竞争激烈的词，点击一次可能要20-50元；“工业设备”这类冷门词，点击一次可能只要2-5元，最低充值金额也没统一标准，有的代理商要求首次充值5000元，有的2000元就能起充，小预算的新手可以先从小代理商入手，门槛低一些。
常见问题解答
必应竞价推广开户需要什么资料啊？
开户的话，你得准备营业执照照片，要清晰的，能看清上面的字和公章，还有法人身份证正反面照片，法人得是营业执照上写的那个人哦，要是企业账户，可能还需要对公账户信息，用来打款和开发票，不同代理商要的资料可能有点不一样，你开户前先问清楚，他们会给你个清单，照着准备就行，不麻烦的，我上次帮朋友弄，准备资料花了不到半天。
必应竞价推广和百度哪个效果更好呀？
这个得看你想吸引什么样的用户，要是做国内市场，百度用户多，效果可能更直接；要是做外贸或者想吸引高收入用户，必应就更合适，海外流量强，用户消费能力也高，我那个卖户外装备的朋友，百度带来的咨询多但砍价厉害，必应来的客户基本不还价，直接下单，所以不能说哪个绝对好，得看你的产品和目标市场。
必应竞价推广最低要充多少钱啊？
最低充值金额没有统一标准，不同代理商不一样，我问过的代理商里，有的要求首次充值5000元，有的2000元就能充，还有的小代理商1000元也能开户，新手刚开始可以先少充点试试水，比如充2000元，看看效果怎么样，要是好再追加，不好也不会亏太多，记得充值前问清楚，钱充进去能不能退，别到时候想停了退不了就麻烦了。
必应竞价推广创意怎么写才能让人点击啊？
写创意要让用户一眼看到好处，标题里加核心卖点，防暴雨户外帐篷 2秒速开”，别只写“户外帐篷”，描述部分可以加优惠，今日下单减50元 赠收纳袋”，或者保障，30天无理由退换”，我之前写过一个创意，标题是“【热销】双人帐篷 防风防水”，描述写“承重200斤 露营必备 买就送地钉”，点击量比之前的“户外帐篷促销”高了两倍多，你可以试试这样写。
必应竞价推广数据看不懂怎么办呀？
看不懂数据别慌，先盯着三个数：点击率、点击成本、转化量，点击率低就改创意，让标题描述更吸引人；点击成本高就调出价，别争第一，保持3-5名试试；转化量少就看落地页，是不是用户点进来找不到想买的东西，或者页面加载太慢，我刚开始也看不懂，后来每周把这三个数记下来，对比上周是高了还是低了，低了就想办法优化，慢慢就懂了，实在不行，找代理商要份数据分析教程，他们一般都会给新手发的。