feed信息流广告投放前要做哪些准备
投放feed信息流广告前,准备工作没做好，后面基本等于白忙活，我去年帮一个开奶茶店的朋友投广告，他上来就说“随便投投，能让人看到就行”，结果预算花了2000块，到店咨询就2个，后来才发现他连自己的顾客是谁都没搞清楚。**目标人群定位**是准备阶段的核心，得知道你想让谁看，是学生党还是上班族，喜欢甜口还是无糖，这些搞不清楚，广告就像往大海里撒网，捞到啥全凭运气。
除了人群,还得明确广告目标，是想让更多人知道你（曝光），还是让人点进来买东西（转化），或者是让大家评论转发（互动）？目标不一样，后面的素材和投放策略差老远了，比如做新品推广，那重点就放在曝光量上；要是搞促销活动，就得盯着转化率，我之前帮个服装店推新品，一开始目标设成“互动”，结果评论倒是不少，没人下单，后来改成“转化”，加了“领10元券下单”的按钮，三天就卖了80多件。
素材方向也得提前琢磨,信息流广告是“刷着刷着就看到”的，图文还是视频，风格是搞笑还是干货，开头3秒放啥，这些都得提前想，别等到投放了才发现视频开头是5秒风景，用户早就划走了。
feed信息流广告投放流程是怎样的
投放流程说难不难,但每个步骤都不能马虎，我通常先打开广告后台，第一步是新建广告计划，这里要选“信息流广告”类型，别手滑选成“搜索广告”，之前有个朋友投教育机构广告，选错类型，结果用户搜“英语培训”时才出现，而他想让刷视频的人看到，完全跑偏。
接着是设置定向,就是告诉平台你想让哪些人看到广告，年龄、性别、地域、兴趣标签这些都得填，兴趣标签别贪多，选3-5个最相关的就行，上次帮个母婴店投广告，妈妈群体的兴趣标签选了“育儿”“奶粉”“早教”，覆盖人群刚好，要是再加个“旅游”，反而会让不相关的人看到，浪费钱。
然后是上传素材,视频、图片、文案都得按平台要求来，比如抖音信息流视频时长建议15-30秒，太长了用户没耐心看；朋友圈广告图片得高清，不然糊成马赛克，谁还有兴趣点，上传完素材，接着设置出价和预算，出价可以先参考平台建议价，预算初期别一次性拉满，先小范围测试，效果好再追加。
上线测试,投放后前3小时得盯着数据，曝光量、点击率有没有起来，要是曝光量特别低，可能是定向太严或者素材不行，赶紧调整，别等一天过去了才发现问题，钱都花出去了，哭都来不及。
feed信息流广告优化有哪些实用技巧
优化是让广告“活”起来的关键，不然投出去就是死广告，素材优化是重中之重，**开头3秒必须抓住眼球**，素材像相亲初印象，开头3秒没亮点，对方直接划走了，我帮个零食店做广告时，一开始视频开头是产品特写，点击率才1%，后来改成“9.9元3包，拆开包装我惊了！”，点击率直接涨到4.5%，就是因为开头有悬念，让人想知道“惊了”是啥。
定向调整也有技巧,投放后要是发现点击高但转化低，可能是定向太宽泛，比如你卖的是2000元的健身私教课，结果定向里包含了“学生党”，他们点击进来一看价格就跑了，这时候就得收紧定向，把“月消费5000+”“健身兴趣”加上去，反过来，要是曝光量低，可能是定向太窄，删掉一两个不核心的标签，让更多人能看到。
出价策略也得灵活,新计划刚上线时，可以适当出高一点价格抢量，让平台知道你这个广告“受欢迎”，等数据稳定了，比如点击率和转化率都不错，再慢慢下调出价，能省不少钱，我之前投一个美妆广告，初期出价1.2元/点击，跑了两天数据稳定后，降到0.8元/点击，成本降了30%，转化量还没少。
主流feed信息流广告平台该怎么选
不同平台的信息流广告就像不同口味的奶茶,得按你的“顾客口味”选，抖音信息流广告年轻人多，18-35岁用户占比高，适合美妆、穿搭、数码这些潮流产品，我帮个潮牌店投抖音，视频里模特跳最近火的舞蹈，配“点击买同款”，一周就卖了300多件，互动率也高，评论里全是“求链接”。
微信朋友圈广告覆盖人群广,从学生到中老年人都有，本地生活服务类商家投这里很合适，比如餐饮、婚纱摄影、健身房，定位到门店周边3公里，用户刷朋友圈时看到“99元双人餐”“到店领健身周卡”，很容易被吸引到店，上次帮个火锅店投朋友圈，定向周边5公里的“美食爱好者”，3天到店客流涨了50%。
快手信息流广告更接地气,下沉市场用户多，适合性价比高的日用品、农产品，比如卖10元3双的袜子，在快手上用“农村宝妈实测，这袜子穿3个月不臭脚”的视频，很容易获得信任，百度信息流广告则适合有明确需求的用户，比如教育、医疗，用户搜过“考研培训”后，刷信息流时看到相关广告，转化意愿会更强。
feed信息流广告效果如何评估才准确
评估效果不能只看“表面数据”，得往深了挖，很多人只看曝光量和点击率，觉得数据高就好，其实不然。**转化率和ROI（投入产出比）才是硬道理**，上周帮个餐饮客户投广告，曝光量10万，点击率5%，看着挺热闹，结果转化率才0.8%，ROI只有1:1.2，等于没赚钱，后来调整素材，把“到店消费”改成“扫码领50元券，满100可用”，转化率提到2.3%，ROI直接涨到1:3，这才叫有效。
还得看用户行为路径,用户点击广告后，是直接下单了，还是只看了一眼商品页就走了？这些数据后台都能看到，比如用户点击后停留时间短，可能是落地页太乱，找不到购买按钮；要是加购了但没付款，可能是价格或者配送方式有问题，我之前帮个电商客户看数据，发现加购率20%，付款率才5%，后来查落地页，发现“立即购买”按钮颜色和背景色太像，用户找不到，改了按钮颜色后，付款率涨到15%。
数据不会说谎,它会悄悄告诉你哪里需要改，每天花10分钟看数据，比盲目投钱有用得多，别等预算花完了才想起评估，那时候只能拍大腿后悔。
feed信息流广告常见问题怎么解决
投放中遇到问题别慌,大部分问题都有解，曝光量低是最常见的，这时候先看定向是不是太严，比如地域选了“北京朝阳区”，年龄“25-30岁”，兴趣“只选了1个”，覆盖人群可能才几万，平台推不动，删掉一两个非核心定向条件，比如把年龄放宽到“25-35岁”，覆盖人群涨到几十万，曝光量很快就上来了。
点击高转化低也让人头疼,这时候看看素材和落地页是不是“货不对板”，比如素材里说“9.9元抢”，落地页进去是“99元起”，用户肯定觉得被骗了，转身就走，或者素材讲的是“美白效果”，落地页全在说成分，用户关心的点没对应上，上次帮个护肤品客户解决这个问题，把素材文案和落地页标题改成一样的“7天美白，无效退款”，转化一下子就上去了。
成本突然上涨也别慌,先看是不是同行在抢量，比如电商大促期间，大家都在投广告，出价自然会涨，这时候可以暂时下调预算，等大促过了再投；或者优化素材，做出差异化，让平台觉得你的广告质量更高，愿意用更低的价格推，我之前在618期间投家电广告，成本涨了50%，后来换了个“大促专属赠品”的素材，突出和其他广告的不同，成本又降回原来水平。
常见问题解答
feed信息流广告和搜索广告有啥区别
区别可大了！信息流广告是用户刷内容时“插”进来的，比如刷抖音时看到的广告，用户本来在看视频，广告就出现了；搜索广告是用户主动搜东西时才出现，比如你搜“运动鞋”，结果里的广告就是搜索广告，信息流广告像逛街时看到的路边海报，被动看到；搜索广告像你去商店问店员“有没有运动鞋”，店员拿给你的推荐，主动找的，而且信息流广告更注重素材吸引人，搜索广告更注重关键词准不准。
新手投feed信息流广告容易踩哪些坑
新手踩坑简直太常见了！第一个坑是“定向贪多”，兴趣标签选了十几个，觉得能覆盖更多人，结果人群太杂，广告给谁看都不知道；第二个坑是“素材开头太平淡”，视频开头慢悠悠，用户直接划走，根本看不到重点；第三个坑是“不看数据瞎投”，投完广告就不管了，等钱花完才发现没效果；第四个坑是“落地页太复杂”，用户点击进来，找半天找不到购买按钮，直接跑了，这些坑我刚开始投的时候也踩过，后来慢慢才改过来。
信息流广告投放预算一般多少合适
预算没有固定数，得看你是小商家还是大公司，要是小商家第一次投，先拿500-1000块试试水，测试不同素材和定向，看哪个效果好，后面再慢慢加，要是大公司做品牌推广，预算可能几万几十万都有，关键是别一次性把预算全花光，分阶段投，比如第一天投300，看数据调整，第二天再投剩下的，我帮一个刚开店的奶茶店投，第一次就花了800块测试，找到好的素材和定向后，后面每月投5000块，效果一直不错。
信息流广告怎么精准定位目标人群
精准定位得从用户画像入手，先想清楚你的产品卖给谁，比如卖学生党用的平价化妆品，那人群就是18-25岁，女，喜欢“美妆教程”“平价好物”，地域可以选大学城多的城市，然后在广告后台的定向设置里，把这些条件都填上，年龄、性别、兴趣标签、地域一个个选好，还可以用“相似人群”功能，比如你有老客户手机号，上传到后台，平台会帮你找和老客户像的人，这些人大概率也会喜欢你的产品，上次帮个大学生服装店投，用了“相似人群”，转化率比普通定向高了2倍。
信息流广告效果不好时该怎么调整
效果不好先别慌，一步步排查，先看曝光量，要是曝光量低，可能是定向太严或者出价太低，试着放宽定向（比如年龄多5岁）或者提高出价；要是曝光量够但点击率低，那就是素材不行，换个开头更吸引人的素材，比如把“产品介绍”改成“你是不是也遇到这种问题？”；要是点击率高但转化低，看看落地页和素材是不是对应，比如素材说“低价”，落地页就别藏着掖着价格，直接标出来，我上次投一个零食广告，效果不好，排查后发现是落地页加载太慢，用户等不及就走了，后来优化了落地页加载速度，转化马上就上来了。