信息流广告feed怎么生成？有哪些优化技巧

信息流广告feed是什么

信息流广告feed其实就是藏在我们日常刷的内容流里的广告,比如你刷抖音时突然看到一条标注“广告”的视频，刷朋友圈时出现的推广动态，这些都是信息流广告feed，它不像弹窗广告那样突兀，而是像内容海洋里的小鱼，悄悄游到你眼前，这种广告形式最大的特点是“融入场景”，你在看搞笑视频、美食攻略时，它就自然地混在里面，不会让你觉得被打扰。

和传统广告比,信息流广告feed更懂“投其所好”，比如你最近在网上搜过“露营装备”，那接下来刷小红书时，可能就会刷到帐篷、睡袋的信息流广告feed，它就像个贴心的小助理，知道你最近关心啥，然后把相关的东西“不经意”地展示给你。

信息流广告feed生成步骤

生成信息流广告feed其实有一套固定流程,我之前帮一家新开的奶茶店做过，当时他们想推一款“杨枝甘露冰沙”新品，我就是按这几步走的，最后效果还不错。

第一步是明确目标和受众，得先想清楚广告是给谁看的，想达到什么效果，奶茶店这款新品定位是年轻女性，18-28岁，学生和刚上班的白领为主，目标是让她们看到广告后去店里打卡，所以受众画像要具体，年龄、性别、兴趣、常去的平台都得列出来。

第二步是选平台，不同平台的信息流广告feed风格不一样，学生党多的抖音适合短视频，白领刷的小红书适合图文种草，朋友圈广告覆盖广但偏生活化，奶茶店最后选了抖音和小红书，因为这两个平台年轻人多，而且能直接挂团购链接。

第三步是设计素材，这是最关键的一步，抖音上做了15秒的视频，拍店员制作杨枝甘露的过程，芒果榨汁、加西柚粒，画面要高清，颜色鲜艳，最后加一句“夏天来一杯，清爽到飞起”，小红书做了九宫格图文，有成品图、原料特写，文案写“打工人下午茶必喝！这杯杨枝甘露我连喝了3天”。

第四步是设置定向和出价，在广告后台把受众年龄设为18-28岁，地域选本地的大学城和商圈，兴趣标签选“美食”“奶茶”“下午茶”，出价方面，抖音用“oCPC”模式，就是按点击扣费，小红书用“CPM”，按千次曝光收费。

第五步是测试和上线，先小额投放测试，比如各平台投500元，看哪个素材点击率高，当时抖音的视频点击率比小红书图文高20%，就把更多预算放在抖音上，同时调整小红书的文案，加了“到店报暗号送小料”的钩子。

信息流广告feed主流平台

现在能做信息流广告feed的平台挺多,每个平台都有自己的“脾气”，得选对了才能事半功倍。

抖音是短视频的老大，信息流广告feed以15-60秒的视频为主，用户刷得快，所以开头3秒必须抓住眼球，比如用“你敢信？这杯奶茶只要9.9元”这种问句开头，或者直接展示产品最诱人的画面，像芝士奶盖滴落的瞬间。

小红书是“种草圣地”，信息流广告feed更看重图文质感和“真实感”，广告看起来要像普通用户的分享，今天去打卡了一家神仙奶茶店，杨枝甘露yyds”，配上清晰的图片和详细的口感描述，用户才会相信。

微信朋友圈的信息流广告feed比较“生活化”，适合品牌曝光，它会根据用户的朋友圈内容推荐广告，比如你经常发美食，就可能刷到餐饮广告，形式有图片、视频、多图轮播，文案要简洁，像朋友聊天一样，周末约奶茶吗？这家新店买一送一”。

百度信息流则和搜索结合紧密，用户搜过相关关键词，就可能在百度APP的资讯流里看到广告，比如有人搜“夏天喝什么奶茶好”，百度信息流就会推奶茶广告，适合有明确搜索需求的用户。

信息流广告feed优化技巧

生成广告只是第一步,想让信息流广告feed效果好，还得会“优化”，我之前帮奶茶店做的时候，一开始点击率只有1%，优化后提到了3%，订单量直接翻倍。

素材要“高清+有亮点”，模糊的图片或视频会让人划走，一定要用1080P以上的素材，亮点可以是产品特写，比如杨枝甘露里的芒果块堆得像小山；也可以是场景化画面，比如闺蜜一起喝奶茶的开心表情。

文案要“短平快+有钩子”，用户刷信息流的速度很快，文案太长没人看，尽量用短句，9.9元喝杨枝甘露，限3天”，“钩子”就是吸引用户点击的点，价格优惠、限时活动、独家福利都可以。

定向别太“窄”也别太“宽”，定向太窄，比如只选“22岁女性+大学生+喜欢奶茶”，可能没多少人看到；太宽，推给50岁男性，他们可能不感兴趣，可以先选稍宽的定向测试，再根据数据把不精准的人群去掉。

多做A/B测试，同一广告做2-3版素材，比如一个视频用“低价”做卖点，一个用“口感”做卖点，投放后看哪个点击率高，就把预算倾斜给哪个，奶茶店当时测了“9.9元”和“买一送一”两个版本，发现“9.9元”点击率更高，就重点用这个。

信息流广告feed效果评估方法

广告投出去了,不能不管不顾，得看效果怎么样，不然钱可能白花，评估信息流广告feed效果，主要看几个关键数据。

点击率（CTR）：就是点广告的人占看到广告的人的比例，点击率低，说明素材或文案不够吸引人，得换更抓眼球的内容，比如奶茶店刚开始点击率1%，优化素材后提到3%，说明新素材更受欢迎。

转化率（CVR）：点了广告后真正下单或留资的人占点击人数的比例，如果点击率高但转化率低，可能是落地页有问题，比如链接打不开、购买步骤太复杂，奶茶店一开始链接直接跳转到美团店铺，后来改成“点击领10元券，到店核销”，转化率提升了15%。

投入产出比（ROI）：花的广告费和赚的钱的比例，比如投了1000元广告，带来5000元销售额，ROI就是5:1，这就算不错的，如果ROI低于1:1，说明广告亏了，得调整定向或出价。

千次曝光成本（CPM）：每让1000个人看到广告要花多少钱，不同平台、不同时段的CPM不一样，比如抖音晚上8-10点是流量高峰，CPM会高一些，预算有限的话可以避开高峰时段。

信息流广告feed与传统广告对比

现在为啥大家都爱做信息流广告feed？和传统广告比，它的优势可不是一点点。

传统广告比如电视广告、路边广告牌，就像“撒大网”，不管你感不感兴趣都得看，信息流广告feed则是“精准捕鱼”，只推给可能感兴趣的人，比如你从没喝过奶茶，就不会刷到奶茶的信息流广告feed，但传统广告牌不管你喝不喝，都在你眼前晃。

传统广告的效果难衡量,你不知道有多少人看了广告牌后去买东西，信息流广告feed则能实时看到数据，点击率、转化率、花了多少钱，清清楚楚，随时能调整，就像给广告装了个“导航”，走错路了马上能掉头。

传统广告制作成本高,拍个电视广告可能要几十万，信息流广告feed用手机拍个短视频、做个图文就能投，小商家也能负担，我之前帮一家小面馆做信息流广告feed，用手机拍了段煮面的视频，花了200元投放，就带来了50多单生意。

信息流广告feed常见问题解决

做信息流广告feed时,难免会遇到各种问题，别慌，我来教你怎么解决。

曝光量低：广告没人看？可能是定向太窄或出价太低，试试放宽定向，比如把年龄范围从18-22岁扩大到18-28岁，或者提高出价，让广告更有竞争力，之前有个客户定向只选了“本地大学生”，曝光量很少，改成“本地18-30岁年轻人”后，曝光量立马上去了。

点击率低：有人看但没人点？问题出在素材或文案，换个更吸引人的封面，比如用对比图（“喝前vs喝后”），或者文案加个疑问句（“你猜这杯奶茶有多少颗芒果？”），奶茶店一开始用静态图片当封面，点击率低，换成动态视频封面后，点击率提升了40%。

转化差：点了广告但不买？检查落地页是不是有问题，落地页加载慢、购买按钮不明显、没有优惠信息，都会影响转化，可以在落地页加“限时折扣”“前100名送小礼品”等福利，刺激用户下单。

成本太高：花了很多钱但效果不好？看看是不是投放时段不对，或者人群不够精准，避开流量高峰时段，比如抖音晚上8-10点CPM高，换成上午10-12点试试；把不转化的人群从定向里排除，比如之前投给“30岁以上男性”的转化很差，就把这部分人群去掉。