cpm广告是什么？计费方式有哪些

cpm广告是什么

说到cpm广告，可能有些小伙伴会觉得陌生，其实它就藏在我们每天刷手机、看视频的日常里，简单说，cpm广告就是按“千次展示”来收费的广告形式，这里的“cpm”是“Cost Per Mille”的缩写，“Mille”在拉丁语里是“千”的意思，所以直白点理解，就是你的广告每被1000个人看到,广告平台就会收你一笔钱。

举个例子，你在短视频App上刷到一条护肤品广告，不管你有没有点进去看详情，只要这条广告在你手机屏幕上出现过，就算一次“展示”，当这条广告累计被1000个用户看到时，广告主就要支付对应的cpm费用，我之前帮一个刚起步的宠物用品品牌做推广，老板当时愁的是“没人知道我们家的猫砂”，我就建议试试cpm广告，在宠物类App上投了一个月，后台数据显示曝光量达到了50万，相当于500个“千次展示”，虽然当时直接下单的人不多，但后来品牌私信里问“你们家猫砂哪里买”的人明显变多了，这就是cpm广告的“刷脸”效果。

cpm广告的计费方式

cpm广告的计费方式说起来不复杂，但里面有几个关键点得搞清楚。它的核心公式是：总费用=（展示次数÷1000）×cpm单价，比如某个广告的cpm单价是50元，展示了20000次，那总费用就是（20000÷1000）×50=1000元，这里的“展示次数”可不是随便算的，不同平台对“展示”的定义可能不一样，有的平台是广告出现在屏幕上就算，有的则要求广告至少50%的面积显示3秒以上才算一次有效展示，这点投放前一定要问清楚,不然可能会花冤枉钱。

我之前遇到过一个客户，投cpm广告时没注意平台的展示规则，结果后台显示“展示10万次”，但实际用户真正看到的可能只有一半，因为有些广告刚弹出来就被用户划走了，根本没被注意到，后来我帮他换了个平台，选了那种“广告完全显示且停留2秒以上才算展示”的计费规则，虽然cpm单价贵了10元，但实际效果反而更好，因为每一次付费的展示都是用户“真的看到了”的。

cpm广告的优缺点分析

cpm广告就像一把双刃剑，用好了能帮品牌快速打开知名度，用不好可能就是“花钱买吆喝”，先说说优点，最大的好处就是“曝光稳定”，只要你预算够，平台就能保证你的广告被多少人看到，特别适合新品牌或者新产品刚上市，需要让更多人知道“我是谁”“我有什么用”，比如你新出了一款主打“防脱”的洗发水，投cpm广告在美妆论坛、小红书这些平台，就算用户没立刻买，下次想解决脱发问题时，可能就会想起“哦，之前好像看到过这个牌子”。

但缺点也很明显，它不保证“效果”，你花了钱让1000个人看到广告，可能999个人都没兴趣，只有1个人点进去，甚至没人点，这就像你在小区里发传单，发了1000张，可能只有几个人会认真看，剩下的都被扔进垃圾桶了，我有个朋友开了家小众手作店，第一次投cpm广告就踩了坑，她在一个大流量的综合App上投，cpm单价30元，投了5000元，曝光量是够了，但来店里咨询的人寥寥无几，后来才发现那个平台的用户大多是年轻人，而她的手作产品更适合30岁以上的人群，等于“对牛弹琴”了。

cpm广告适合的投放场景

不是所有情况都适合投cpm广告，选对场景才能让钱花在刀刃上。最适合的场景就是“品牌曝光”，比如新品上市、节日促销、品牌活动预热这些时候，像每年618、双11，各大电商平台首页的 banner 广告、开屏广告，大多是cpm计费，目的就是让你一打开App就看到“XX品牌大促开始啦”,先混个脸熟。

还有一种场景是“特定人群触达”，如果你想让某一类人看到你的广告，比如宝妈群体、大学生群体，cpm广告可以通过平台的定向功能，把广告精准推给这些人，我之前帮一家做儿童绘本的出版社投放，就设定了“25-40岁女性、有小孩、关注教育”的定向条件，在母婴类App上投cpm广告，结果一个月内品牌搜索量增长了40%，很多宝妈在评论区说“刷到好几次你们的绘本广告，看着挺不错就买了”。

不过要注意，如果你想直接“卖货”，比如推广一款9.9元的零食，cpm广告可能不是最好的选择，因为它不直接和销量挂钩，这时候可能cpc（按点击收费）或者cpa（按转化收费）会更合适。

cpm广告和cpc广告的区别

很多人搞不清cpm广告和cpc广告，其实它们的核心区别就一个：一个按“看到的人”收费，一个按“点进去的人”收费，cpm是“展示了就收费”，不管用户有没有点击；cpc是“点击了才收费”，就算广告被1000个人看到，只要没人点,就不用花钱。

举个生活中的例子，cpm广告就像你在超市门口放了个广告牌，只要有人路过看到了，你就得给超市交钱；cpc广告则像超市发的“优惠券”，只有拿到优惠券并去收银台使用的人，你才需要给超市钱，我之前帮一个做女装的客户比较过两种方式，同样是5000元预算，cpm广告能让50万人看到，但点击只有500次；cpc广告虽然只让5万人看到，但点击有2000次，后来客户根据自己的需求选了cpm，因为她当时更想让品牌被更多人知道,而不是立刻卖多少衣服。

所以选哪种，得看你的目标：想“刷脸”就选cpm，想“引流”就选cpc，现在很多平台也支持“cpm+cpc”混合投放，比如先投cpm让大家知道品牌，再投cpc引导点击,这样效果可能更好。

cpm广告投放的实操步骤

投cpm广告看着简单，其实步骤不少，一步错可能就白花钱，我总结了几个关键步骤，亲测实用。第一步是“明确目标”，你到底想通过广告达到什么效果？是让更多人知道品牌，还是推广某个活动？目标不一样，投放策略也不同，比如你想推“新品上市”，那广告内容就要突出新品的卖点；想做“品牌形象宣传”,就得强调品牌理念。

第二步是“选对平台”，不同平台的用户属性不一样，比如抖音年轻人多，微信朋友圈覆盖全年龄段，小红书女性用户多，我之前帮一家卖老年保健品的客户投cpm广告，一开始选错了平台，在抖音上投，结果曝光量虽然高，但转化率很低，后来换成了微信朋友圈，定向“50岁以上、关注健康”的人群，效果立刻上来了,咨询电话多了一倍。

第三步是“设计广告内容”，cpm广告的展示时间很短，比如开屏广告只有3秒，短视频广告可能15秒，所以内容一定要“抓眼球”，标题要简单直接，30天瘦10斤，这个方法亲测有效”；图片或视频要高清，色彩鲜艳，让人一眼就能记住，我见过一个失败的案例，广告内容全是文字，密密麻麻的，用户刷到根本没耐心看，结果cpm费用花了不少，曝光量却很低，因为平台觉得广告质量差,不给推荐。

第四步是“设置预算和定向”，预算要根据你的承受能力来，比如每月打算花1万元投cpm广告，就可以平均分配到不同平台，定向要精准，比如地域选“一二线城市”，年龄选“18-35岁”，兴趣选“美妆、时尚”等,避免把广告推给对产品不感兴趣的人。

最后一步是“数据监测和优化”，投放后每天都要看看后台数据，比如曝光量、点击率、互动率（点赞、评论）等，如果某个平台的点击率特别低，可能是广告内容不行，或者定向不准，这时候就要及时调整，比如换个广告图，或者缩小定向范围，我之前帮客户投的时候，发现某个时间段（比如晚上8-10点）的曝光效果最好，就把预算集中在这个时间段，同样的钱，曝光量提升了30%。

cpm广告效果优化技巧

投了cpm广告不代表就万事大吉了，想让效果更好，还得学会优化。第一个技巧是“测试不同素材”，同一个广告，换个标题、换张图片，效果可能天差地别，我一般会同时准备3-5组不同的广告素材，比如A素材用明星代言图，B素材用用户好评截图，C素材用产品使用前后对比图，然后小范围测试，看哪个素材的点击率、互动率更高,再把预算集中到效果好的素材上。

第二个技巧是“优化定向人群”，刚开始投放时，定向可以稍微宽泛一点，比如年龄选“18-45岁”，等跑一段时间后，看后台的“用户画像”，看看哪些年龄段、性别、兴趣的用户更愿意看你的广告，然后把定向缩小到这些人群，比如你发现“25-30岁女性、关注母婴”的用户点击率最高，那就重点投这个人群,避免浪费预算在不相关的人身上。

第三个技巧是“控制展示频率”，同一个用户如果反复看到你的广告，可能会产生反感，甚至屏蔽你的广告，所以要设置“频次上限”，比如同一个用户24小时内最多看到3次你的广告，我之前帮一个客户投广告时没注意这个，结果一个用户一天看到了10次同款广告，后台收到好几个“广告太烦了”的反馈，后来设置了频次上限，用户投诉少了,广告的互动率反而提升了。

第四个技巧是“利用平台工具”，现在很多广告平台都有“智能优化”功能，自动出价”“智能定向”，可以帮你根据效果自动调整投放策略，我一般会开启这些功能，再结合手动调整，效果比纯手动投放好不少，不过要注意，智能工具也不是万能的，还是要定期看数据，避免工具“跑偏”。