必应神马竞价推广推广是什么
提到竞价推广,很多人先想到百度，但其实必应和神马这两个平台的竞价推广也有不少机会，必应神马竞价推广推广简单说就是在必应、神马这两个搜索引擎上，通过付费出价的方式让自己的广告出现在用户搜索结果的靠前位置，用户搜索相关关键词时，你的广告排得越前，被点击的概率就越大，带来的流量和潜在客户也就越多，我刚开始接触的时候，也以为只有百度能做竞价，后来帮一个做外贸的朋友做推广，才发现必应在海外用户里的覆盖率特别高，神马在国内移动端用户里也有自己的优势。
必应神马竞价推广推广账户搭建步骤
搭建账户是第一步,这一步做不好，后面再怎么优化都白费功夫，我习惯先明确推广目标，是想引流到网站还是直接卖产品，目标不同，账户结构也不一样，接着要划分推广计划，比如按产品类别分，每个计划下再设推广单元，单元里放意思相近的关键词。关键词选择很重要，不能贪多，要选那些和你的业务相关度高、用户真的会搜的词，上次帮小王搭账户，他一开始把“手机”“智能设备”这些大词全塞进去，结果钱花了不少，咨询没几个，后来换成“XX品牌手机维修”“XX型号智能手表电池更换”这类精准词，成本一下就降下来了。
必应神马竞价推广推广出价策略
出价不是越高越好,得讲究策略，必应和神马都有自己的出价工具，比如必应的智能出价、神马的动态调价，但不能全靠系统，自己得有判断，我一般会先设一个初始出价，观察几天，看看关键词的排名和点击成本，出价就像放风筝，线太紧会断，太松会飞，得找到刚好的力度，如果某个词排名靠后没点击，适当提高出价；如果点击成本太高，就降低出价或者调整匹配方式，之前帮一个教育机构做推广，“英语培训”这个词出价到五十元还排不进前三，后来发现它的匹配方式是广泛，改成短语匹配后，出价三十元就稳定在前二，点击量还增加了。
必应神马竞价推广推广效果优化方法
效果优化是个持续的活儿,每天都得看数据，重点看点击率、转化率、投入产出比这几个指标。点击率低，可能是创意写得不好，得改改标题和描述，加一些用户关心的点，免费试听”“限时优惠”，转化率低，就得检查落地页，看看是不是打开速度慢，或者内容和广告不符，我之前优化过一个装修公司的账户，创意里写“免费设计方案”，但落地页上根本没提设计方案的事，用户点进来就走了，后来把落地页改成设计案例展示，转化率直接翻了一倍。
必应神马竞价推广推广与百度竞价的区别
很多人问必应神马和百度竞价有啥不一样,其实区别还挺明显的，用户群体方面，百度用户基数大，覆盖各年龄段，但竞争也激烈；必应海外用户多，尤其是欧美地区，适合做外贸的企业；神马主要依托UC浏览器，移动端用户占比高，年轻人多，出价成本上，必应神马的关键词点击成本普遍比百度低，同样的预算，在必应神马可能能获得更多点击，功能上，百度的工具更成熟，比如百度统计、商桥，但必应神马的后台操作更简洁，对新手更友好，我帮做外贸的朋友对比过，同样投“户外露营装备”，百度点击一次平均八元，必应只要五元，而且询盘的海外客户比例更高。
必应神马竞价推广推广费用成本情况
说到费用,很多人关心要花多少钱，目前必应神马竞价推广推广官方暂无明确的定价，费用主要由关键词出价、点击量、账户设置等因素决定，开户费方面，不同代理商可能有差异，一般在几千到一万不等，有些代理商还会要求最低充值金额，点击成本要看关键词竞争程度，热门行业的词可能一次点击几块到几十块，冷门行业可能几毛到一块，我之前帮一个做小众手工艺品的客户开户，代理商要求最低充值五千元，第一个月关键词点击成本平均一块二，带来了三十多个咨询，客户觉得挺值。
必应神马竞价推广推广新手操作案例
分享个新手操作的真实案例吧,小林是做跨境电商的，刚开始接触必应神马竞价推广推广，啥也不懂，我让他先从选品开始，选了几款利润高、竞争小的产品，然后搭建账户，计划按产品分类，单元按关键词词性分，出价用的是智能出价，初始预算设的每天二百元，前三天数据很差，点击率不到百分之一，他急得不行，我让他改创意，把产品的独特卖点写进去，美国直邮”“三十天无理由退换”，又调整了匹配方式，把广泛匹配改成精准匹配，第五天开始，点击率涨到百分之三，一周后出了第一单，现在每月稳定出单二十多，投入产出比能到一比四。
必应神马竞价推广推广常见问题解决
新手操作时总会遇到各种问题,这里说几个常见的，关键词没展现，可能是出价太低或者账户没通过审核，先检查出价是否高于最低展现价格，再看看账户资质有没有问题，点击成本太高，试试缩小地域范围，只投目标客户多的地区，或者调整时段，只在用户活跃的时间投放，创意没点击，就多写几条创意，用不同的角度吸引用户，比如疑问式标题“这款耳机真的能降噪吗？”比陈述句“XX耳机降噪效果好”点击率高不少。
常见问题解答
必应神马竞价推广推广适合什么行业做？
必应神马竞价推广推广挺适合很多行业的，尤其是外贸、跨境电商，必应海外用户多，能接触到国外客户；还有移动端业务多的行业，比如手游、短视频APP，神马在移动端用户里覆盖广，像我朋友做跨境服装的，在必应投了三个月，订单里百分之六十都是海外客户，比之前只做国内平台好多了，要是你的客户主要在国内PC端，那可能百度更合适，但想开拓海外或移动端市场，必应神马可以试试。
必应神马竞价推广推广开户需要什么资料？
开户资料每个代理商要求可能不一样，一般需要营业执照、法人身份证正反面、行业相关资质，比如做食品的要有食品经营许可证，教育机构要有办学许可证，之前帮一个餐饮加盟的客户开户，代理商要了营业执照、法人身份证，还有加盟品牌的授权书，资料提交后大概三个工作日审核通过，不算麻烦，记得提前问清楚代理商需要哪些资料，免得来回折腾。
必应神马竞价推广推广点击费用为什么比百度低？
必应神马点击费用比百度低，主要是因为竞争没那么激烈，百度用户多，做竞价的企业也多，大家都抢着出价，成本自然高；必应神马用户基数相对小，做的企业少，竞争压力小，所以关键词点击成本就低，就像菜市场，卖白菜的多了，大家都降价抢生意，卖的人少，价格反而稳定，我对比过“日语培训”这个词，百度点击一次十五元，必应只要八元，神马更便宜，才六元，预算有限的话在必应神马投更划算。
必应神马竞价推广推广效果怎么看数据？
看效果主要靠后台的数据报表，必应和神马都有自己的后台，登录后能看到展现量、点击量、点击率、消费、转化等数据，点击率低说明广告没吸引力，得改创意；转化率低可能是落地页有问题，要优化页面内容，我每天都会花二十分钟看数据，把表现不好的关键词暂停，给表现好的词加价，这样才能让每一分钱都花在刀刃上，新手刚开始可以每天看，熟悉后一周看两三次也行。
必应神马竞价推广推广新手没人带能做好吗？
新手没人带也能做好，就是得花时间学，先看官方的帮助文档，必应和神马的后台都有新手教程，写得挺清楚的，再找些案例看，网上有很多别人分享的操作经验，照着试，刚开始预算别设太高，每天一百到二百元，边试边调整，别怕犯错，错了才知道哪里不对，我刚开始也没人带，自己摸索了两个月，踩了不少坑，比如出价太高、关键词选错，但慢慢就找到规律了，现在不也能带别人做了嘛。