谷歌做竞价大概多少钱？收费标准有哪些

谷歌竞价费用由哪些部分组成

谷歌做竞价的费用可不是一笔糊涂账,得拆开来看才清楚。**点击费（CPC）是谷歌竞价最核心的支出**，用户每次点击你的广告，谷歌就会从你的账户里扣钱，这个费用不是固定的，就像菜市场买菜，不同的菜价不一样，不同关键词的点击费也差得远，我之前帮一家卖小众手工饰品的外贸公司做谷歌竞价，选的关键词是“handmade silver earrings for women”，点击费大概1.5美元一次，后来他们想推“best silver earrings”，点击费直接涨到了3美元，差点把预算吓跑。

除了点击费,如果你找代理公司帮忙操作，还会有服务费，有些代理按包月收，比如一个月5000块，帮你管账户、调关键词、做报表；有些按效果抽成，比如你的广告带来100个询盘，抽成10%的点击费，我有个朋友图省事找了全包代理，结果没问清楚服务费包含啥，后来想改广告素材，代理又额外收了2000块设计费，气得他当场想解约。

偶尔还会有其他零碎费用,比如广告素材要是自己做不了，找设计师做图、拍视频，这又是一笔钱，不过这些不是必须的，谷歌后台有免费的素材制作工具，简单的图片和文案自己就能搞定，我都是用那个给客户做素材，省下来的钱能多买几个关键词点击。

谷歌竞价常见的收费模式有哪些

谷歌竞价的收费模式就像买奶茶,有不同的“套餐”可以选。**最常见的是按点击付费（CPC）**，你广告被点击了才花钱，没点击就免费展示，这点比传统广告靠谱多了，至少不会钱花了连水花都看不见，我之前投过一个本地餐厅的广告，设置了“附近意大利餐厅”的关键词，一天展示了500次，只被点击了10次，花了80块，最后来了3个顾客，算下来也不亏。

还有按千次展示付费（CPM），就是广告展示1000次收一次钱，不管有没有人点击，这种模式适合品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就可以用CPM，我帮一个初创护肤品品牌试过，选了“organic skincare for sensitive skin”的词，CPM大概20美元，一个月展示了10万次，品牌搜索量确实涨了不少，但转化不多，后来还是换回了CPC。

按转化付费（CPA）也有，但谷歌官方的CPA模式门槛有点高，需要账户有一定的转化数据才能用，简单说就是你设定一个转化目标，比如用户留资、下单，谷歌根据这个目标帮你优化，最后按实际转化数收钱，我之前帮一家卖机械设备的公司开通CPA，折腾了半个月才达标，不过开通后确实省心，预算花得明明白白，每个转化成本稳定在200块左右。

影响谷歌竞价费用的关键因素

关键词竞争度是影响费用的“大头”，热门词就像黄金地段的商铺，谁都想要，出价自然高，buy iphone online”这种词，全球商家都在抢，点击费能到5美元以上；长尾词像小巷子里的小店，竞争小，价格也便宜，best iphone case for outdoor sports 2024”，点击费可能只要0.5美元，我给客户选关键词时，都会搭配长尾词，既能降低成本，又能精准找到目标客户。

质量得分也特别重要,它就像老师给你的作业打分，分数高了，谷歌就觉得你广告好，愿意让你花更少的钱排前面，质量得分看三个方面：广告相关性（关键词和广告文案搭不搭）、落地页体验（用户点进来后页面加载快不快、内容有没有用）、预期点击率（谷歌觉得你的广告会不会被点击），我之前有个账户质量得分一直是4分（满分10分），点击费居高不下，后来把广告文案和落地页内容改得更匹配关键词，质量得分提到了7分，点击费直接降了30%。

投放地区和设备也会影响费用,发达国家比如美国、英国，用户购买力强，商家竞争也激烈，点击费普遍比东南亚、中东地区高，我帮一家做跨境电商的客户投广告，美国地区点击费平均2.5美元，投到印度尼西亚，同样的词点击费只要0.8美元，设备方面，移动端点击费通常比PC端低10%-20%，因为移动端用户随手点的概率高，转化相对难一点，谷歌就“便宜卖”点击。

新手做谷歌竞价容易踩的费用误区

很多新手上来就盯着“大词”投，觉得词越热门效果越好，结果钱花了没转化，我见过一个卖儿童玩具的客户，上来就投“toys for kids”，这个词全球每天搜索量10万+，点击费4美元一次，他预算5000块，一周就花光了，询盘只有3个，还是问“有没有批发价”的，根本不是目标客户，后来我让他换成“educational toys for 3 year old boys”这种长尾词，点击费降到1.2美元，一个月下来预算花了4000块，来了20个精准询盘，成交了5单。

还有人觉得“预算越多效果越好”，盲目把日预算拉满，我有个朋友做外贸服装，一开始日预算设500美元，结果关键词没选好，广告跑了两天，点击费平均5美元，转化一个没有，白白烧了5000块，其实谷歌竞价不是“砸钱大赛”，预算够用就行，先小范围测试，找到效果好的关键词和地区，再慢慢加预算，我一般建议新手日预算先设100-200美元，跑一周看数据，再调整也不迟。

忽略否定关键词也是个大坑,否定关键词就是你不想让广告展示的词，比如你卖“高端手表”，就可以把“便宜”“二手”设为否定关键词，避免这些词触发广告，浪费点击费，我之前帮一个客户调账户，发现他的广告老是被“free watches”触发，点击费虽然只要0.5美元，但点进来的人都是想找免费的，根本不会买，一个月白白花了800多块，加上否定关键词后，这类无效点击直接降了70%，预算一下子就省下来了。

谷歌竞价和百度竞价费用对比

谷歌竞价和百度竞价的费用就像苹果和橘子,各有各的“贵法”。**从覆盖范围看，谷歌主要做海外市场，百度聚焦国内**，如果你做外贸，想让外国人看到广告，只能选谷歌；做内贸就选百度，我有个客户做国内电商，一开始想试试谷歌，结果投了一周，点击费花了2000块，一个询盘没有，因为国内用户基本不用谷歌，后来换成百度，同样的预算，询盘来了15个。

点击费方面,热门行业的词两者都不便宜，但谷歌更看质量得分，百度有时候“出价为王”，英语培训”这个词，百度竞价点击费可能要50块，你出价40块就排不到前面；谷歌如果你的质量得分高，出价30美元（约210块）可能比出价40美元但质量得分低的排得还靠前，我帮一家英语培训机构做过对比，百度账户出价50块排第三，谷歌账户质量得分8分，出价45美元排第一，点击费反而更低。

服务费这块,百度代理的水比较深，有些小代理会忽悠你“保证排名”，收高价服务费，结果排名没保证，钱也不退，谷歌代理相对规范些，大代理比如蓝色光标、易赛诺，服务费明码标价，不会乱收费，我之前帮客户选谷歌代理，对比了三家，服务费从4000到8000不等，最后选了中间价位的，服务反而比最贵的还好，报表做得详细，调整也及时。

如何合理控制谷歌竞价成本

选对关键词是控制成本的第一步,别贪多求全，把核心关键词和长尾词搭配起来用，核心词比如“wireless headphones”，竞争大但流量准；长尾词比如“best wireless headphones for running under 100 dollars”，竞争小成本低，我一般会用谷歌关键词规划师，把客户的产品词输进去，导出500个相关词，再筛选出20个左右竞争度中等、转化意向高的词重点投，剩下的词设为广泛匹配，让谷歌帮你找潜在客户，成本能降不少。

优化广告文案和落地页也能省钱,广告文案写得越吸引人，点击率越高，质量得分就越高，点击费自然降下来，我写文案喜欢加数字和痛点，3秒连接！跑步不掉的无线耳机，现在下单立减20%”，比“优质无线耳机，欢迎选购”点击率高30%，落地页要和广告文案对应，用户点进来看到的内容和广告说的一样，停留时间长，质量得分也会涨，我帮一个卖宠物用品的客户改落地页，把“狗狗牵引绳”的广告链接到专门的牵引绳页面，而不是首页，跳出率从70%降到40%，质量得分提高了2分，点击费省了15%。

定时查看数据,及时止损，谷歌后台的“搜索词报告”能看到哪些词触发了你的广告，哪些词花了钱没转化，每周都要导出看看，比如发现“cheap dog leash”花了200块，一个转化没有，就赶紧把这个词设为否定关键词；看到“heavy duty dog leash for large breeds”花了100块，带来3个询盘，就给这个词加价，让它多展示，我有个客户一开始懒得看数据，一个月后才发现有个词花了3000块，全是无效点击，气得直拍大腿，后来养成了每周看数据的习惯，成本一下子降了40%。

谷歌竞价官方定价情况说明

谷歌官方对竞价费用没有固定定价,不像买手机有统一零售价。**点击费、展示费这些核心费用，全靠你和其他商家“竞价”决定**，你出价高，对手出价低，你就可能排前面，花的钱也多，谷歌后台有个“建议出价”，但那只是参考，比如关键词“coffee machine”建议出价2美元，你实际出价1.8美元可能也能排到第二，出价2.5美元可能排第一，具体多少得看对手的出价和你的质量得分。

服务费这块更没官方定价了,全是代理公司自己定的，大代理公司因为服务团队专业，服务费可能高一些，比如一个月8000块，包含账户优化、数据分析、素材制作；小代理可能5000块就能做，但是服务内容可能少点，比如只调关键词，不做素材，我之前帮客户问过一家小代理，服务费3000块，结果签了合同才发现，他们一个人管20多个账户，根本没时间仔细调你的账户，广告跑了一个月，数据乱七八糟，最后还是换了大代理。

如果你自己懂操作,完全可以不找代理，自己在谷歌广告后台开户，充钱就能投，只需要付点击费，没有服务费，我有个客户是程序员，自己研究了一周谷歌广告教程，就上手操作了，第一个月花了3000美元点击费，带来了20个订单，比找代理省了5000块服务费，不过新手还是建议找代理带一带，不然很容易踩坑，把钱浪费在无效点击上。