必应竞价推广账户营销推广怎么做？有哪些实用方法

必应竞价推广账户怎么搭建

搭建必应竞价推广账户得按部就班来，不能上来就瞎填，我之前帮一个做外贸灯具的朋友搭过账户，他刚开始连必应推广后台的入口都找不到，后来才发现得先注册必应商业账户，绑定公司信息和银行卡。第一步是注册开户，进必应推广官网，选“开始推广”，填公司名称、行业、联系方式，上传营业执照,等审核通过后充值就能用。

开户后就是建推广计划，这一步得想清楚推广目标，朋友当时想推两款产品：客厅大灯和户外壁灯，我建议他分开建两个计划，一个叫“客厅大灯推广”，一个叫“户外壁灯推广”，这样后面优化时数据更清晰，每个计划下再建广告组，客厅大灯推广”里分“现代简约款”“欧式复古款”,广告组里放对应的关键词和创意。

选关键词是个技术活，不能拍脑袋，朋友一开始想把“灯具”“照明”这种大词都加上，我拦住了，这种词竞争大还不精准，用必应的关键词规划工具搜“客厅大灯”，系统推荐了“客厅LED大灯 节能”“现代简约客厅大灯 家用”，这些长尾词搜索量虽小，但转化意向强，我让他每个广告组放10-15个词，匹配方式先从“短语匹配”开始试,避免一开始就用广泛匹配浪费钱。

写创意时得站在用户角度想，朋友原来写“厂家直销客厅大灯，质量好价格低”，太普通了没人点，后来改成“客厅LED大灯 3年质保 下单送安装工具 美国仓库直发”，加了质保、赠品和发货地（他主要做美国市场），点击率一下从1.2%涨到了3.5%，创意里最好带上核心关键词，客厅大灯”要放在标题或描述里，必应系统会给关键词加粗,看着更显眼。

最后设置预算和出价，朋友预算不多，我让他设每日预算500元，出价先按系统建议价的80%来，现代简约客厅大灯 家用”系统建议6元，就先出4.8元，跑两天看展现和排名，再慢慢调整，出价太低没展现，太高又烧钱,得找到平衡点。

必应竞价推广账户优化技巧

账户搭好不是结束，优化才是让钱花在刀刃上的关键，我自己管的一个必应账户，刚开始转化成本快到200元一个，优化两个月后降到了80元，这里面有几个小技巧得分享下。先看关键词表现，每周导出关键词报告，把没展现的词删掉，有展现没点击的词改创意,点击高没转化的词降价或暂停。

关键词匹配方式得灵活调，之前推“办公椅 人体工学”，用短语匹配时，发现有“办公椅维修”“二手办公椅”的点击，这些词根本不会转化，改成“精确短语匹配”（必应叫“词组匹配-精确”），只让包含完整关键词的搜索词触发，无效点击一下少了40%，但也别全用精确匹配，有些长尾词用广泛匹配反而能挖到意外的好词，人体工学办公椅 护腰 可躺”就是广泛匹配跑出来的,转化成本比核心词还低。

创意不能一成不变，得定期换新，必应后台有A/B测试功能，同一个广告组里放两个不同创意，比如一个强调“低价”，一个强调“品质”，跑一周看数据，我测试过“99元办公椅 限时特价”和“办公椅 五年质保 免费退换”，后者点击率虽然低1%，但转化成本低30%，明显品质型创意更适合我的产品，创意里加数字和符号效果也不错，5年质保”比“长期质保”具体，“立减100元”比“优惠促销”吸引人。

落地页是转化的最后一步，很多人忽视这点，有个客户账户点击率挺高，但转化少，我点进去一看，落地页加载要5秒，手机打开还错位，后来帮他把落地页图片压缩，删了没用的动画，加载速度提到2秒内，手机端适配调好，转化量直接翻倍，落地页内容要和创意对应，创意说“送安装工具”，落地页就得有安装工具的图片和领取方式,别让用户进来一脸懵。

定向设置能帮你找到精准用户，必应的定向功能比想象中细，除了地域、年龄、性别，还能选“兴趣”和“ remarketing”（再营销），我给一个做母婴用品的客户开了“育儿妈妈”兴趣定向，又把访问过官网没下单的用户圈起来做再营销，这部分用户的转化成本比普通投放低了一半，定向别贪多，选2-3个核心维度就行，维度太多反而会缩小受众,导致没展现。

必应竞价推广账户营销效果怎么提升

做竞价推广，老板最关心的就是效果，毕竟钱花出去了，得看到实在的东西，我帮一个做跨境电商的客户做必应推广，三个月把ROI从1:2提到了1:5，这里面除了优化账户，营销思路也得调整。先明确营销目标，是要曝光、点击还是订单？不同目标优化方向不一样，要订单就重点看转化成本和转化量,别光盯着点击率。

多平台配合能放大效果，必应搜索广告可以和必应展示广告一起投，用户在必应搜索过你的产品，刷其他必应联盟网站时，展示广告就会追着他显示，加深印象，我给客户开了展示广告，选“再营销”受众，把搜索广告没转化的用户捞回来，这部分用户的转化率比新用户高3倍，展示广告的素材用产品实拍图，加个“您看过的商品降价了”,吸引力拉满。

利用好必应的节假日营销，去年黑五前一个月，我帮客户调整了必应账户，把预算提高50%，关键词里加“黑五折扣”“节日礼物”，创意改成“黑五特惠 全场办公椅8折 满300减50”，落地页专门做了黑五活动专题页，黑五期间，账户转化量是平时的4倍，虽然成本涨了20%，但订单量上去了,总体还是赚的。

用户评价和信任背书不能少，现在人买东西都看评价，我让客户在落地页加了“买家秀”板块，放真实用户的晒图和好评，椅子坐着腰不疼了，办公效率都高了”，还加了“品牌资质”栏，放公司的ISO认证、出口许可证，必应用户很多是企业采购或高端个人，这些资质能增加信任感，加了这些内容后，落地页转化率提升了25%。

数据追踪要到位，不然不知道钱花哪了，在必应后台绑好转化追踪代码，把“提交表单”“下单成功”设为转化目标，每个转化都能看到是哪个关键词、哪个创意带来的，我每天都会看实时数据，发现某个词突然点击暴涨但没转化，可能是被恶意点击，赶紧暂停；某个创意转化特别好，就多复制几个类似的放到其他广告组，数据是优化的眼睛,不看数据就是瞎优化。

必应竞价推广账户费用怎么算

很多人刚接触必应竞价，最关心的就是“要花多少钱”，必应不像百度有统一的开户费和充值门槛，不同代理商政策不一样，得自己多问几家对比。开户费方面，我问过三家代理商，一家说开户费1000元，不包含充值；一家说充值5000元免开户费；还有一家要求首次充值1万元，送2000元推广费，没有官方统一价，得多找代理商聊聊,选适合自己预算的。

点击单价（CPC）是按关键词竞争度来的，热门词贵，冷门词便宜，必应后台有“关键词规划师”工具，输入关键词就能看到预估CPC，英语培训 一对一”预估CPC8元，“德语培训 零基础 小班”预估CPC3元，我帮一个做小语种培训的客户投，主要选“德语”“法语”这种相对冷门的词，CPC才2-4元,比百度同类型词便宜一半还多。

预算是自己定的，每天花多少钱自己说了算，可以设每日预算，比如每天300元，花完就自动暂停，避免超支，也可以设总预算，比如这个月就投1万元，花完账户就停，我建议新手刚开始别投太多，每天200-500元试试水，熟悉了账户再慢慢加预算，预算太少也不行，比如每天50元，可能半天就花完了，数据量不够,优化起来没方向。

除了点击费，可能还有代理商服务费，有些代理商不只是开户，还帮你优化账户，这种可能会收服务费，一般是每月收固定费用（比如3000元），或者按消费的百分比收（比如10%），找代理商时要问清楚，服务费包含哪些服务，别花了钱却没得到实质帮助，我之前遇到一个客户，被代理商收了5000元服务费，结果就帮忙建了个账户，后续根本不管,钱白花了。

现在官方暂无明确的定价，所有费用都是浮动的，主要看你的关键词选择、出价策略和代理商政策，想省钱的话，就多找长尾词，优化创意和落地页提高转化率，让每个点击都产生价值，别只盯着“便宜”，得看“性价比”，花1000元带来5个订单,比花500元带来1个订单划算多了。

必应竞价推广账户和百度账户区别

很多人用过百度竞价，再用必应会觉得既熟悉又陌生，其实两者差别不小，选对平台才能事半功倍。用户群体不一样，百度主要是国内用户，必应则有大量海外用户和高端用户，我一个做外贸的朋友，百度账户投了半年，询盘全是国内的小单，在必应投了一个月，就接到了两个美国客户的大订单，因为必应在欧美市场占有率高,很多外企采购都用必应搜索。

操作界面和功能简化不少，百度账户后台功能多到让人眼花缭乱，什么oCPC、基木鱼、观星盘，新手学半天都搞不懂，必应后台就清爽很多，主要功能就“推广计划”“广告组”“关键词”“创意”，设置定向、出价、预算都在显眼位置，用翻译软件（必应后台有中文版，但部分功能还是英文）看半小时就能上手，我教一个50多岁的老板用必应账户，他当天就自己调整了出价,换百度他肯定学不会。

竞争程度和出价差距大，百度热门行业关键词竞争太激烈，装修公司”，百度出价得15元以上才有排名，必应同类型词出价5-8元就能排前三位，我对比过“机械设备 进口”这个词，百度平均CPC12元，必应才4.5元，点击成本低60%，对预算有限的中小企业，必应的性价比更高,同样的钱能获得更多点击。

广告展现位置和样式有差异，百度搜索结果页，广告位可能在顶部3个、右侧、底部，有时候用户分不清广告和自然结果，必应广告位主要在顶部和底部，而且广告旁边有明显的“广告”标识，虽然可能影响点击率，但用户点击时目的性更强，转化意向更高，必应还有“产品广告”样式，可以直接展示产品图片、价格、评分，比纯文字广告吸引人，我投“户外帐篷”时用产品广告,点击率比文字广告高2倍。

政策审核宽松一点，百度对医疗、教育、金融这些行业审核特别严，创意里多一个“最”字都可能被拒，必应审核相对灵活，只要不涉及违法违规内容，一般都能过审，我帮一个做成人教育的客户投必应，创意里写“通过率95%”，百度直接拒了，必应审核通过了，还跑了不少转化，但也别乱用词,涉及虚假宣传照样会被拒。

必应竞价推广账户常见问题处理

做必应竞价难免遇到各种问题，别慌，大部分问题都有解决办法，我整理了几个自己和客户常遇到的问题，附带上处理方法，照着做能少走很多弯路。账户没展现怎么办，先看预算够不够，预算用完了肯定没展现；再看关键词出价，出价低于最低展现价格（必应后台能看到）就没展现，提高出价试试；最后看审核，广告没通过审核也不会展现，去“消息中心”看拒登原因,改了重新提交。

有展现没点击，问题可能在创意和排名，创意太平淡没人点，就多加点用户关心的点，比如优惠、保障、效果；排名太靠后也不行，用户翻两页就不想看了，把排名提到前三位试试，我之前有个词“笔记本电脑 轻薄”，排名在第五位，点击率0.8%，把出价从3元提到4元，排名到第二位，点击率涨到2.5%，如果排名已经很靠前还没点击，就换创意,别一条道走到黑。

点击高没转化，重点检查落地页和定向，落地页加载慢、内容和创意不符、没有转化入口（比如表单、电话），用户进来也会走，我之前帮一个客户检查落地页，发现他的“咨询按钮”是白色的，背景也是白色，用户根本看不见，改了红色按钮后，转化量立刻涨了，定向太宽泛也会导致点击不精准，比如卖“儿童奶粉”，定向选了“全年龄段”，肯定会有成年人点击，改成“0-6岁儿童家长”就好了。

账户被拒登别着急删广告，先看拒登原因，必应会写清楚是“创意违规”“落地页违规”还是“账户资质问题”，创意违规可能是用了绝对化用语（最好”“第一”），改了就行；落地页违规可能是内容太少或打不开，补充内容、修复网站就好；资质问题就上传对应的资质，比如营业执照、ICP备案，我有个账户因为落地页没放联系方式被拒，加上电话和地址后,重新提交2小时就通过审核了。

数据波动是正常的，别一天没转化就慌，搜索引擎流量本身就有波动，周末、节假日流量少很正常，如果连续3天数据下滑，再去检查关键词、创意、落地页有没有问题，我管的账户偶尔也会出现一天没转化的情况，只要整体趋势是好的，就不用频繁调整,频繁调整反而会打乱账户模型。