seo获客怎么做？有哪些实用方法

seo获客是什么意思

我最早听到“seo获客”这个词，还以为是某种需要敲代码的神秘操作，后来自己摸索了半年才搞明白。**它其实就是通过优化网站，让搜索引擎（比如百度、谷歌）更喜欢你的网站，然后让想找你产品或服务的人，在搜索时能优先看到你，最后变成你的客户**，打个比方，你开了家奶茶店，seo获客就像把店开在步行街最显眼的位置，路过的人多了,进来买奶茶的自然也多。

刚开始我觉得这东西离小老板很远，直到去年帮朋友的宠物用品店做网站，他之前每月花几千块做传单，效果一般，我试着帮他做了三个月seo，现在每天通过网站来的咨询比传单多两倍，成本还不到传单的一半。**这就是seo获客的魅力——不用一直砸钱，只要前期把基础打好，后面就能持续带来客户**。

seo获客的核心步骤

要说seo获客的步骤，我踩过的坑能绕地球一圈，最早我以为随便写几篇文章就能有效果，结果网站半年没动静，后来跟着老手学，才知道得按步骤来。**第一步是选关键词**，就像给奶茶店起名字，得让想喝奶茶的人搜“附近好喝的奶茶”时能找到你，我之前给朋友的宠物用品店选关键词，一开始选“宠物用品”，竞争太大根本排不上，后来改成“新手养猫必备用品清单”，搜的人虽然少点，但都是精准客户,转化率反而高了。

选好关键词后是**改网站内容**，你选的关键词得自然地出现在文章里，不能硬塞，比如写“新手养猫用品”，就得多写猫粮怎么选、猫砂哪种好用，这些才是用户真的想知道的，我朋友的网站之前全是产品介绍，干巴巴的没人看，后来我让他加了“猫咪应激反应怎么办”“幼猫一天喂几次”这类干货，不到一个月,文章阅读量就涨了三倍。

最后一步是**做外部链接**，简单说就是让别的网站提到你，这就像现实中朋友帮你推荐生意，搜索引擎看到很多网站都链接你，会觉得你靠谱，我之前找了几个宠物博主，让他们在文章里链接朋友的网站，三个月后，网站在百度的排名直接从第二页跳到了首页第五名。**这三步环环相扣，少一步效果都会大打折扣**。

seo获客常用工具推荐

做seo获客离不开工具，就像做饭离不开锅碗瓢盆，我用过不下十种工具，踩过不少坑，现在固定用这几个，简单又好用。**第一个是百度指数**，查关键词热度用的，你想做“北京宠物医院”这个词，先在百度指数搜一下，看看最近搜的人多不多，趋势是涨还是跌，我之前帮一个牙科诊所做seo，本来想做“种植牙价格”，一查指数发现最近半年一直在降，赶紧换成“老人种植牙注意事项”，后来证明换对了，咨询量涨了40%。

**第二个是5118**，分析竞争对手用的，输入同行的网站，它能告诉你对方网站哪些关键词排得好，文章写了啥，我朋友的宠物用品店有个竞争对手，网站排名一直比他高，我用5118查了下，发现对方每周发三篇“猫咪行为解读”类的文章，而我朋友两周才发一篇，后来我们也改成每周三篇,两个月后就超过他了。

**第三个是爱站**，看网站数据用的，它能告诉你网站有多少页面被搜索引擎收录了，关键词排名变化怎么样，我每天早上都会打开爱站看一眼，就像老板看营业额报表，数据涨了开心，跌了就赶紧找原因。**这些工具都有免费版，新手完全够用，不用一上来就买付费套餐**。

seo获客效果如何提升

seo获客最让人头疼的是效果不稳定，有时候排名上去了，过几天又掉下来，我摸索出几个小技巧，亲测有效。**首先是优化网站加载速度**，现在人没耐心，网站三秒打不开就会走，我之前帮一个花店做网站，发现他们首页放了十张高清图片，加载要七八秒，删了几张后，加载速度提到两秒，跳出率直接降了25%，你可以用百度的“网站速度测试”工具，输入网址就能看哪里慢,跟着提示改就行。

**其次是写用户真的想看的内容**，别自说自话，我见过很多网站，全是“我们公司多厉害”“我们产品多好”，这种内容用户不爱看，你得想，用户搜这个关键词时，到底想解决什么问题，比如有人搜“空调不制冷怎么办”，他不是想知道空调品牌，而是想自己动手修，我之前帮家电维修店写文章，就专门写“空调不制冷自己排查三步走”，里面配了步骤图,结果这篇文章带来的咨询量占了网站的一半。

**最后是定期更新网站**，搜索引擎喜欢活跃的网站，就像你去一家店，老板天天上新货，你才愿意常去，我朋友的宠物用品店以前一个月更一篇文章，后来改成每周两更，三个月后，百度抓取他网站的频率从一周一次变成了一天一次，排名也稳定了很多。**这三个方法不难，关键是坚持做，效果会慢慢出来**。

seo获客和其他获客方式对比

现在获客方式五花八门，seo获客和它们比有啥不一样？我帮人做过seo，也试过发传单、投抖音广告，聊聊我的真实感受。**先和sem比**，sem就是花钱让广告排在前面，见效快，但停了广告就没客户，我之前帮一个装修公司投sem，每天预算500块，能来10个咨询，停了第二天就归零，seo虽然慢，半年后每天稳定来8个咨询，还不用花钱,就像存钱和月光的区别。

**再和短视频获客比**，短视频火是火，但竞争太激烈，我朋友的宠物用品店拍过两个月抖音，每天发猫咪视频，花了不少时间，粉丝才涨了200个，转化的客户不到10个，后来转头做seo，同样的时间精力，现在每月通过网站来的客户有30多个，短视频适合讲故事、做品牌，seo适合精准找客户，就像钓鱼和撒网，各有各的用，但对小老板来说,seo性价比更高。

**最后和发传单比**，传单成本高还扰民，我见过最夸张的，一家美容院雇人在商场发传单，一天发500张，能被扔进垃圾桶450张，剩下的50张里，真正进店的不到5个，seo就不一样，客户是主动搜进来的，意向强得多，我帮一个美甲店做seo，优化“XX小区美甲上门服务”这个词，现在每月通过网站预约的客户，成交率能到60%，比传单高了十倍不止。**seo获客不是万能的，但在精准度和成本上，真的没几个能打得过它**。

seo获客常见问题及解决办法

做seo获客哪有一帆风顺的，我遇到的问题能写本书，挑几个常见的说说，都是我踩过的坑。**第一个问题：关键词排名上不去**，我之前帮一个服装店做“韩版连衣裙夏”这个词，写了五篇文章，两个月了还在第三页，后来发现是标题没写对，文章标题是“韩版连衣裙好看吗”，用户搜的是“韩版连衣裙夏款推荐”，词不一样当然排不上，改了标题，加了“推荐”“2024新款”这些词,三周后就到了首页。

**第二个问题：网站被降权**，就是突然排名掉光，像被搜索引擎拉黑了，我朋友的宠物用品店就遇到过，本来排在首页的词，一周内全掉到一百名后，查了半天才发现，他为了快速涨排名，买了一堆垃圾外链，被百度检测到了，后来停掉所有外链，每天更新原创文章，坚持了三个月才恢复。**千万别走捷径，搜索引擎比你想象的聪明**。

**第三个问题：有排名没咨询**，网站排上去了，每天有流量，但没人联系你，我之前帮一个装修公司做seo，“装修报价明细”排到首页第三，每天有200多人看，但咨询只有两三个，后来发现是网站没留联系方式，用户看完想咨询都找不到入口，加了悬浮电话和在线客服后，咨询量直接涨到了20多个。**排名只是第一步，得让用户方便找到你才行**。

seo获客案例分享

说个我自己做的案例，更实在，去年帮我表哥的小餐馆做seo，他开的是川菜馆，在上海一个老小区里，周围竞争对手有五家，生意一直一般，我当时想，seo获客能不能帮到这种小店？就试了试。**第一步选关键词**，我没选“上海川菜馆”这种大词，竞争不过连锁品牌，而是选了“XX小区附近川菜馆”“上海浦东平价川菜”“家庭聚会川菜馆推荐”这类精准词，搜的人虽然少，但都是住在附近、想吃饭的。

**第二步改网站内容**，表哥的网站之前就一页，放了地址电话和几张菜品图，我让他拍了做菜过程的视频，写了“老板二十年川菜师傅经验”“为什么我们家水煮鱼用草鱼不用鲢鱼”这类故事性文章，还加了“三人家庭套餐多少钱”“能不能自带酒水”这些用户常问的问题。**第三步做外链**，我找了小区业主群，发了篇“小区周边好吃的川菜馆测评”，提到表哥的店，还联系了本地美食博主,让他们来店里试吃写文章。

三个月后，效果出来了。“XX小区附近川菜馆”这个词排到了百度首页第一，每天通过网站来的电话咨询有七八个，周末能到十几个，表哥说，现在饭点经常要排队，比之前多赚了三成。**这个案例说明，seo获客不是大企业的专利，小老板只要方法对，一样能做得好**。