百度sem营销外包怎么收费？如何选择靠谱团队

百度sem营销外包收费模式有哪些

百度sem营销外包的收费模式其实挺多样的,不同公司会根据自己的服务定位和客户需求来定，我接触过的主要有三种常见模式，第一种是固定费用模式，就是双方谈好一个月或一个季度的服务费，不管账户花了多少钱、效果怎么样，费用都是固定的，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月就想花5000块在sem上，外包公司按这个预算去运营，收费可能在2000-5000块不等，具体看账户规模。

第二种是比例收费模式，这个就跟账户消耗挂钩了，一般是按账户实际消费金额的10%-30%来收服务费，比如你这个月账户花了1万块，外包公司就收1000-3000块，这种模式的好处是外包公司会更在意效果，毕竟花的钱越多他们赚的也越多，但前提是他们得能帮你把转化做起来，不然光烧钱你也不乐意。

还有一种不太常见的是阶梯收费模式，就是消费达到不同的额度，收费比例不一样，比如消费1万以内收20%，1-3万收15%，3万以上收10%，这样能鼓励企业多投入，也能让外包公司在大额账户上有更高的积极性，不过目前官方暂无明确的定价，所有收费都是外包公司自己定的，所以砍价的时候可以多对比几家。

百度sem营销外包服务内容包括什么

别以为外包就只是帮忙调调出价,其实正经的百度sem营销外包服务内容还挺全乎的，最基础的是账户搭建，就像盖房子得先打地基，外包团队会先分析你的业务，比如你是卖化妆品的，还是做教育机构的，然后根据产品特点和目标人群，搭建账户结构，把关键词分好组，写好初始创意，我之前帮朋友的小公司对接外包时，对方光是做账户结构就花了3天，还拉着我们开了两次会确认细节，挺认真的。

然后是关键词优化，这可是sem的核心，外包团队会每天盯着关键词的排名、点击率、转化率这些数据，该加价的加价，该降价的降价，还会定期拓展新的关键词，比如发现“平价口红推荐”这个词转化特别好，他们就会围绕这个词拓展一堆相关词，像“学生党平价口红”“显白平价口红”之类的，让账户覆盖更多潜在客户。

还有创意撰写和优化，现在百度的创意不光要写得吸引人，还得带上通配符、地域词这些，才能提高质量度，外包团队会根据不同的关键词组写不同的创意，比如针对“北京学英语”这个词，创意里就会突出“北京本地校区”“免费试听”这些点。数据分析和报告也是少不了的，每周或每月给你发一份报告，告诉你账户花了多少钱，来了多少点击，转化了多少客户，哪些词效果好，哪些词在浪费钱，让你明明白白知道钱花哪儿了。

如何判断百度sem营销外包团队是否靠谱

选外包团队就跟相亲似的,得擦亮眼睛，不然很容易踩雷，我总结了几个判断靠谱不靠谱的小技巧，第一个是看案例，让他们拿出之前做过的案例，最好是跟你行业相关的，比如你是做装修的，他们要是能拿出三五个装修公司的sem账户数据，展示人家合作前后的转化提升了多少，那基本可以信一半，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，那就要小心了。

第二个是看团队配置，一个靠谱的团队至少得有账户优化师、数据分析师、创意文案这几个人，优化师得有百度认证，比如百度营销认证的高级优化师，数据分析师得懂怎么从一堆数据里找出问题，文案得会写吸引人的创意，我之前帮公司选外包时，专门问了他们团队每个人的分工，还让优化师当场分析了我们之前的账户数据，说得头头是道，最后合作下来确实挺省心。

第三个是看沟通机制，好的外包团队不会收了钱就不管你，他们会定期跟你沟通，比如每周开一次会，汇报账户情况，听你的需求，遇到问题能及时响应，比如你突然想推一个新产品，他们能马上调整账户策略，要是你发消息半天不回，问问题含糊其辞，这种团队就算了，合作起来能把你急死。

百度sem营销外包常见坑有哪些

说到百度sem营销外包的坑,我可太有发言权了，之前帮一个餐饮客户避过不少雷，第一个坑就是低价陷阱，有些公司报价低得离谱，比如一个月才收几百块，比你自己招人还便宜，我那个客户一开始就差点选了个800块/月的，我让他去问服务内容，对方说“啥都包”，结果仔细一聊，连账户搭建都要额外加钱，优化更是随便调调出价，简直是浪费钱。

第二个坑是只看消费不看转化，有些外包团队为了多赚服务费（尤其是比例收费的），使劲让你加钱投广告，关键词出价往高了抬，根本不管转化怎么样，我见过一个案例，外包公司把“餐饮加盟”这个词出价到200块一次点击，一个月花了10万，结果就来了3个咨询，老板气得差点报警，这种团队眼里只有钱，没有“效果”两个字。

第三个坑是数据造假，这个就更恶劣了，有些外包公司为了让你续单，PS数据报表，把点击率、转化率P得高高的，实际上后台真实数据一塌糊涂，我之前帮客户查过一个外包团队的报表，发现他们把“咨询量”P成了实际的3倍，还好客户留了个心眼，自己登后台看了一眼，不然差点就续了一年的约。

哪些企业适合做百度sem营销外包

不是所有企业都适合做百度sem营销外包,得看自己的情况，第一种是中小企业，尤其是刚起步的小公司，没人手也没经验，招一个专业的sem专员一个月至少得6000块，还得交社保，成本太高，外包的话一个月可能3000块就能搞定，还能享受到团队服务，性价比超高，我之前合作的一个做小零食电商的客户，公司就5个人，自己做sem老是亏钱，外包后三个月转化成本就降了40%。

第二种是想快速启动项目的企业，比如你突然要推一个新产品，或者赶在618、双11这些节点做活动，自己搭账户、测关键词起码得一两个星期，外包团队有成熟的模板和经验，可能3天就能把账户搭好上线，抓住黄金营销期，我之前帮一个服装品牌做618推广，外包团队两天就把账户搭好了，还提前测试了100多个创意，活动期间ROI直接冲到了1:5。

第三种是试错成本低的企业，如果你不确定sem适不适合自己的业务，不想一开始就投入太多人力物力，外包就是个好选择，先花几千块试试水，看看效果怎么样，效果好就继续，不好就换方向，损失也不大，不像招了人，做不好还得想办法辞退，麻烦得很。

百度sem营销外包与自运营的区别

百度sem营销外包和自己运营,就像点外卖和自己做饭，各有各的好，先说成本，自运营得招专员，工资、社保、福利加起来一个月少说8000块，还得买数据分析工具，一年下来小10万，外包的话，按消费10%收费，假设一个月账户花5000，服务费才500，一年才6000，差了十几倍，不过要是你账户消费特别高，比如一个月花10万，外包服务费就1万，这时候可能自运营更划算。

再看专业度，外包团队天天跟sem打交道，什么新政策、新工具都门儿清，比如百度最近出了“智能出价”功能，他们可能第二天就用上了，自运营专员要是不主动学习，很容易跟不上节奏，我之前遇到一个企业，自运营专员用的还是三年前的优化方法，关键词匹配方式全用广泛，导致无效点击一大堆，钱都白花了。

还有灵活性，自运营响应快，你想改个创意、调个出价，跟专员说一声马上就能办，外包的话得走流程，可能需要半天甚至一天才能调整，不过外包胜在稳定，不会因为专员离职、请假影响账户运营，自运营要是专员突然走了，账户可能就没人管了，数据哗哗往下掉。

百度sem营销外包效果如何评估

外包了sem营销,不能当甩手掌柜，得知道怎么评估效果，最核心的指标有三个：转化率、转化成本和ROI，转化率就是有多少点击最终变成了客户，比如100个点击来了10个咨询，转化率就是10%；转化成本是花了多少钱得到一个客户，比如花了1000块来了10个咨询，转化成本就是100块/个；ROI是投入产出比，比如花1000块赚了5000块，ROI就是1:5。

怎么看这些数据呢？你得让外包团队每周发数据报表，自己也要定期登百度推广后台核对，我一般会重点看“搜索词报告”，看看客户到底是搜什么词点进来的，有没有不相关的词浪费钱，比如你是卖儿童奶粉的，结果“成人奶粉”这个词花了不少钱，就得让外包团队把这个词否掉。

评估周期也很重要,不要一天看一次数据，sem效果有滞后性，至少得看一周的数据趋势，比如这周转化率突然降了，就让外包团队分析原因，是创意不行了，还是竞争对手加价了，然后一起想办法调整，我之前有个客户，每周一上午雷打不动跟外包团队开会看数据，半年下来账户效果稳步提升，转化成本比一开始降了60%。