百度sem的外包怎么收费？如何选择靠谱团队

百度sem的外包收费模式有哪些

百度sem的外包收费模式其实就像去餐厅吃饭，不同的店有不同的结账方式，得根据自己的需求选，常见的有三种，**固定月费模式**是最常见的，就像包月套餐，不管你这个月花多少推广费，外包公司每个月收固定的服务费，一般几千到几万不等，适合预算稳定、账户规模不大的企业，我之前帮朋友的小公司咨询过，他们账户月消费1万左右，固定月费大概3000块,包含基础的账户优化和数据报告。

还有**按消费比例收费**，这个就像吃饭按体重算钱，你花的推广费越多，服务费比例可能越低，比如月消费10万以内收15%，10万以上收10%，适合推广预算波动大或者想把费用和效果挂钩的企业，不过要注意，有些公司会偷偷提高点击价格来增加消费，最后服务费也跟着涨,这点得盯紧数据。

**效果提成模式**，这种就像请销售，卖出东西才给提成，比如约定好每个有效咨询收50块，或者每单成交提5%，听起来很诱人，但风险也大，我见过有公司签了这种合同，结果外包团队为了拿提成，疯狂投低价词凑咨询量，实际转化却很低，最后钱花了不少，正经客户没几个，目前百度官方对sem外包服务暂无明确的统一定价，具体费用由外包公司根据服务内容、账户规模、行业竞争度等因素自主制定。

百度sem的外包服务内容包含什么

别以为外包就是随便找个人点几下鼠标，正经的百度sem外包服务内容可不少。**账户搭建**是基础，就像盖房子打地基，得根据你的业务选关键词、分单元、写创意，还要设置地域、时段这些基本参数，我之前接手过一个账户，原外包团队连关键词分类都乱七八糟，“北京英语培训”和“上海英语培训”混在一个单元，导致广告展现乱七八糟,后来重新搭建花了整整两天。

**日常优化**是重头戏，每天都得盯着账户数据，比如关键词出价要不要调？创意点击率低了怎么改？落地页打开慢了找谁解决？这些都是外包团队的活儿，我有个客户做装修的，之前外包团队一周才看一次账户，结果有个关键词出价被竞争对手恶意抬高，三天就多花了5000块推广费,心疼得客户直跺脚。

还有**数据报告和分析**，每周每月都得给你出报告，告诉你钱花哪儿了、带来多少点击、多少咨询，靠谱的团队会帮你分析数据背后的问题，这个词虽然点击多但咨询少，可能是落地页内容不对”，而不是只甩给你一堆数字就完事，有些团队还会提供**竞争对手分析**，告诉你同行在投什么词、出价多少,让你心里有底。

百度sem的外包如何筛选靠谱团队

选百度sem外包团队就像挑对象，得睁大眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我有个朋友小张，去年刚创业做婚纱摄影，想做百度推广又没人手，就在网上找了个外包团队，对方吹得天花乱坠，说“保证每月50个咨询，达不到退款”，结果签了合同付了钱，第一个月就只来了8个咨询，找对方理论，人家说“市场波动，下个月补上”，第二个月更惨，才5个，最后钱也没退，账户还被搞得一团糟，所以筛选的时候，**看案例**是第一步，让对方拿出同行业的成功案例，帮XX装修公司3个月咨询量提升50%”，最好能联系案例里的公司问问真实情况,别光看PPT上的漂亮数据。

**沟通态度**也很重要，靠谱的团队会主动问你的业务情况、目标客户、预算范围，而不是上来就说“我们最低套餐8888，买了就能赚钱”，我之前接触过一个团队，第一次沟通就拿着我们的网站问：“你们主推的是定制婚纱还是租赁？目标客户是25-30岁还是30-35岁？”这种愿意花时间了解你业务的，才可能把账户做好，相反，那种“啥都不问，直接报价”的，十有八九是流水线作业,根本不会针对性优化。

还要**明确服务细节**，把丑话说在前面，每周优化几次账户？报告什么时候给？修改创意需要多久反馈？”这些都要写进合同里，我建议加一条“效果不达标如何处理”，连续两个月咨询量低于约定80%，可无条件解约并退还部分服务费”，这样能减少后续扯皮，别贪便宜选那种“999包月”的，账户优化是技术活，低价背后要么是新手练手，要么是服务缩水,最后亏的还是自己。

百度sem的外包和自建团队哪个更划算

很多老板都纠结：到底是自己招人做sem，还是外包出去？其实就像买车和打车，各有各的好，得看自己的情况。**自建团队**适合预算充足、推广量大的企业，比如月消费10万以上的，自己招人能随时沟通，对账户的掌控力强，而且团队熟悉公司业务，优化起来更有针对性，但成本真不低，一个有经验的sem专员月薪至少8000，加上社保公积金、电脑设备，一年下来小10万，还得担心员工跳槽,账户交接又是一堆麻烦。

**外包**则适合中小企业或者刚起步的公司，不用招人、培训，每月花几千到一万的服务费，就能让专业团队打理账户，性价比很高，我有个客户做小型家电的，月推广费5万左右，外包给团队每月服务费6000，比自己招人省了一大半，而且外包团队接触的账户多，经验丰富，知道不同行业的优化技巧，比如家电行业哪些词转化好，什么时段投放性价比高,这些都是新人需要摸索很久的。

不过如果你的业务特别特殊，比如小众产品或者技术壁垒高，外包团队可能需要时间熟悉，这时候自建团队反而更灵活，我之前帮一个做工业机器人的客户分析过，他们的产品术语多，目标客户是企业采购，外包团队一开始写的创意太口语化，后来还是客户自己的技术人员和外包团队配合，才把账户做起来，所以到底选哪种，得算笔账：月推广费×10%（大概的外包服务费比例）和自建团队的月成本比一比，哪个低选哪个；再看看业务复杂度，太复杂就优先自建,简单常规就外包。

百度sem的外包效果评估方法

把账户交给外包团队后，不能当甩手掌柜，得知道怎么评估效果，不然钱花了都不知道值不值。**核心指标看转化**，不管是咨询电话、在线表单还是下单量，这些才是真金白银，比如你投了1万块推广费，带来20个咨询，成交5单，每单利润2000，那就是赚的；如果只成交1单，那肯定得优化，我每周都会帮客户看转化数据，有个做教育的客户，上个月咨询量涨了30%，但成交率降了10%，后来发现是外包团队为了冲量，投了很多低价词，来的咨询质量不高,最后调整了关键词策略才好起来。

**过程指标也得盯**，比如点击率、点击均价、展现量，点击率低可能是创意写得不好，或者关键词和业务不相关；点击均价太高，可能是出价策略有问题，或者竞争太激烈，我之前有个账户，点击均价突然从2块涨到5块，一查才发现外包团队把“精确匹配”改成了“广泛匹配”，引来一堆不相关的点击，赶紧改回来才控制住成本，还有落地页打开速度，超过3秒用户就可能跑了，这也是外包团队需要优化的，别光盯着账户，忘了网站这个“临门一脚”。

**和之前的数据对比**很重要，比如外包前每月花8000，带来15个咨询，外包后每月花1万，带来30个咨询，虽然预算增加了，但咨询成本从533降到333，这就是进步，如果外包后预算涨了，咨询量却没涨，甚至降了，那就要赶紧找外包团队沟通，看看问题出在哪儿，别不好意思问，毕竟你是付了钱的，有权知道每一分钱是怎么花的,效果怎么样。

百度sem的外包常见问题及避坑技巧

百度sem外包水不浅，一不小心就可能踩坑。**最常见的坑是“只投高消费词”**，有些外包团队为了完成消费任务或者多拿服务费，专挑出价高的词投，不管转化好不好，我朋友公司之前遇到过，外包团队把“北京律师”这种高价词（单次点击50块）设为核心词，每天消费2000多，结果咨询的都是随便问问的，真正签单的没几个，后来查账户才发现，那些便宜但转化好的长尾词根本没投，避坑技巧就是每周看关键词报告，重点关注“消费占比前20%的词”，看这些词有没有带来转化,没有就要求团队调整。

**还有“数据造假”**，比如用软件刷点击、买假咨询，让你以为效果很好，识别这种坑其实不难，看咨询质量就知道，如果咨询电话接通后对方说“没打过这个电话”，或者在线咨询问两句就不回了，很可能是假的，我之前帮客户查过，有个外包团队用虚拟拨号软件刷咨询量，电话都是空号或者无人接听，被发现后还抵赖，最后只能走法律途径解约，所以签合同的时候，一定要写清楚“无效咨询不算数”，需提供有效联系方式且能接通，咨询内容与业务相关”。

**合同模糊不清**也是个大坑，优化效果”没明确定义，“服务内容”写得模棱两可，有些团队合同里写“提供账户优化服务”，但没说优化频率，结果一周才优化一次，账户早就凉透了，避坑办法就是把所有细节都写进合同：每周优化几次？报告包含哪些数据？创意多久更新一次？关键词多久调整一次？越详细越好，免得后期扯皮，别一次性付全年的钱，最好按月或者按季度付，万一效果不好,损失能少点。