谷歌深圳竞价推广sem怎么做？有哪些实用技巧

谷歌深圳竞价推广sem是什么

谷歌深圳竞价推广sem简单说就是通过谷歌广告平台，在深圳地区投放竞价广告，让用户搜索相关关键词时，你的广告能出现在搜索结果靠前的位置，它和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，是用户主动搜“深圳+产品/服务”时才会出现，比如有人搜“深圳外贸软件”，你的广告就可能跳出来，这种流量更精准,因为用户是带着需求来的。

它的核心是“竞价”，你和其他商家抢同一个关键词，出的价格高、广告质量好，广告排名就靠前，但不是只看钱，谷歌有个“质量得分”，就像老师给作业打分，广告文案写得好不好、网站打开快不快、用户点进去后会不会停留，都会影响这个分数，分数高就算出价低一点,排名也可能更靠前。

对深圳企业来说，这是个能快速触达目标客户的工具，不管你是做外贸想吸引海外客户，还是本地服务想抓深圳周边的用户,都能用它来精准获客。

谷歌深圳竞价推广sem能带来什么效果

我去年帮深圳一家做电子产品的外贸公司做过谷歌竞价推广，他们主要卖小型家电，目标市场是欧美，刚开始他们网站每月访问量才200多，询盘少得可怜，做了3个月后，网站流量涨到了1200多，询盘量直接涨了40%，有个德国客户还下了个50万的订单,老板笑得合不拢嘴。

具体效果分三块：一是精准获客，你能设置只让深圳本地或特定国家/地区的用户看到广告，避免给无关的人花钱；二是品牌曝光，就算用户没点广告，看到你的品牌名出现在搜索结果前几位，次数多了也会有印象；三是转化提升，用户主动搜关键词，说明有需求，只要你的广告和落地页内容匹配,下单或留资的概率比被动推送的广告高得多。

当然效果不是立竿见影的，得给广告一点“学习”时间，谷歌需要分析哪些用户喜欢点你的广告，慢慢优化投放，一般1-2周能看到明显变化。

谷歌深圳竞价推广sem账户搭建步骤

搭账户就像搭积木，一步错可能整个“城堡”都不稳，第一步是明确目标，你想让用户看了广告后干嘛？是留电话、买产品还是下载资料？目标不同，后面的设置也不一样，比如卖产品就选“销售”目标，做品牌宣传就选“认知”目标。

第二步是设置预算，新手别一上来就砸几万，先设个小预算试试水，比如每天200-500元，看看钱花出去有没有效果，预算分日预算和总预算，日预算控制每天花多少钱，总预算控制整个 campaign 花多少钱,避免超支。

第三步是选关键词，这是最关键的一步，打开谷歌关键词规划师，输入你产品/服务的核心词，深圳英语培训”，它会推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争度、预估点击费，选词时别贪多，先挑20-30个精准词，深圳福田成人英语培训”比“英语培训”更精准,转化概率更高。

第四步是写广告文案要包含关键词和核心卖点，深圳福田英语培训|外教1对1|免费试听”，一眼让用户知道你是谁、有啥优势，描述部分补充细节，10年教学经验，签约保分”，再加上行动号召，“立即预约试听”。

第五步是设置投放地域和时间，地域选“深圳”及周边你想覆盖的地区，比如宝安、南山；时间选你的目标用户活跃时段，比如做B2B生意，就投周一到周五9:00-18:00,别大半夜投广告浪费钱。

最后一步是设置出价策略，新手推荐“智能点击付费”，谷歌会帮你自动调整出价，确保花最少的钱拿到最多点击；有经验了可以用“手动出价”，自己控制每个关键词的出价,更灵活。

谷歌深圳竞价推广sem优化技巧

账户搭好只是开始，优化才是让效果翻倍的关键，第一个技巧是关键词匹配方式调整，谷歌有广泛匹配、词组匹配、完全匹配三种，广泛匹配会匹配到相关词，比如你投“深圳打印机维修”，可能会匹配到“深圳复印机修理”，流量大但可能不精准；完全匹配只匹配用户一模一样的搜索词，精准但流量少，建议前期用词组匹配，[深圳打印机维修]”，既能圈住相关流量,又不会太泛。

第二个技巧是广告文案A/B测试，同时写2-3版广告文案，比如一版强调价格“深圳打印机维修低至80元”，一版强调速度“深圳打印机维修2小时上门”，看哪版点击量高、转化好，就用哪版，淘汰效果差的，我之前帮一家维修公司测试，“2小时上门”那版点击量比“低至80元”高30%,说明用户更在意速度。

第三个技巧是着陆页优化，广告文案吹得再响，用户点进去发现页面乱七八糟，肯定会走，着陆页要和广告文案对应，比如广告说“免费试听”，着陆页就放试听预约表单，别让用户再点好几个页面才找到表单，页面加载速度也很重要，谷歌统计显示，页面加载超过3秒，50%的用户会离开，所以图片别太大,少用没用的动画。

第四个技巧是否定关键词设置，这就像给广告“排雷”，比如你投“深圳英语培训”，发现很多用户搜“深圳英语培训免费资源”，点了广告但没转化，这些词就是“雷”，把“免费资源”设为否定关键词，广告就不会再展示给搜这些词的用户，避免浪费钱，关键词像渔网，太宽捞到垃圾流量，太窄又漏了精准客户,否定关键词就是帮你把渔网的洞调得刚刚好。

谷歌深圳竞价推广sem常见问题

做谷歌竞价时，新手常遇到广告没展现的问题，有次一个客户找我，说账户开了3天，广告一条没展现，急得不行，我一看，他选的关键词是“深圳最好的外贸软件”，竞争度“极高”，他出价才1元，根本排不上，后来把关键词换成“深圳外贸软件哪个好用”，竞争度“中”，出价提到3元，当天就有展现了，所以广告没展现，先看关键词竞争度和出价，别选太热门的词,出价别太低。

点击成本高也是个头疼事，有个做法律咨询的客户，点击一次要50多元，一天下来没几个点击就花光预算，我帮他检查，发现他选的关键词“深圳律师”太泛，竞争激烈，点击成本自然高，后来换成“深圳福田合同纠纷律师”这种长尾词，点击成本降到20元左右，点击量还多了,因为精准用户更容易搜到。

转化低是最让人崩溃的，之前有个卖办公家具的客户，点击量不少，但没人留电话，我看了他的着陆页，全是产品图片，没说材质、质保、价格，用户怎么会放心留信息？后来帮他加上“环保板材|5年质保|免费送货”这些卖点，并在页面底部放了“立即获取报价”的弹窗，转化一下子涨了25%，所以转化低别光怪广告,先看看着陆页有没有给用户足够的下单理由。

谷歌深圳竞价推广sem与百度竞价的区别

很多人分不清谷歌深圳竞价推广sem和百度竞价，其实它们就像两个不同市场的“摊位”，各有各的客群和规则，用户群体方面，谷歌的用户更偏向海外市场和深圳本地高端客户，比如做外贸的企业，目标客户在欧美，谷歌搜索量比百度大得多；百度的用户主要在国内，尤其是下沉市场，要是你的客户主要在深圳本地且年龄稍大,百度可能更合适。

关键词策略方面，谷歌更注重长尾关键词，比如做深圳外贸软件，谷歌上“深圳外贸软件哪个适合中小企业”这种长尾词搜索量不低，竞争度小，点击成本低；百度上大家更喜欢搜“深圳外贸软件”这种短词，竞争激烈，点击成本高,甚至有些热门词点击一次要上百块。

出价机制方面，两者都有“质量得分”影响排名，但谷歌的质量得分权重更高，谷歌的质量得分看广告相关性、着陆页体验、预期点击率，得分高的话，出价1元可能比得分低出价2元的排名还靠前；百度的质量得分也重要，但有时候“有钱任性”,出价高的排名更容易靠前。

广告形式方面，谷歌除了搜索广告，还有购物广告、展示广告、视频广告，比如卖衣服可以投购物广告，直接展示图片和价格；百度的广告形式也多，但购物广告不如谷歌成熟，海外流量更是没法和谷歌比，对深圳想做跨境生意的企业来说,谷歌的优势太明显了。

谷歌深圳竞价推广sem费用怎么算

谷歌深圳竞价推广sem的费用主要由两部分构成：点击费（CPC）和服务费（如果找代运营的话），点击费是用户点击你的广告后，你要付给谷歌的钱，每个关键词的点击费不一样，没有固定标准，官方暂无明确的定价，它受关键词竞争度、你的质量得分、出价策略影响，竞争度高的词点击费贵,质量得分高的词点击费便宜。

比如深圳做外贸的企业，投“深圳电子元件供应商”这个词，竞争度中等，质量得分如果是8分（满分10分），点击费大概2-5美元；要是投“深圳手机配件出口”这种竞争度低的词，点击费可能1-3美元，而像“深圳移民律师”这种高竞争词，点击费可能10-20美元，因为做移民的企业多,都想抢这个词。

服务费是如果你自己不会操作，找代运营公司帮你管理账户，他们收的费用，服务费一般有两种模式：固定服务费和按消费比例收费，固定服务费每月几千到几万不等，看账户规模；按消费比例收费一般是消费金额的10%-20%，比如你账户每月花1万元，服务费就是1000-2000元。

想控制费用的话，新手可以从小预算开始，每天花200元，跑一周看看效果，哪些词转化好就多投，哪些词只花钱没转化就停掉，慢慢优化，别一开始就大笔投入，不然可能钱花了没效果,心疼得不行。

谷歌深圳竞价推广sem适合哪些企业

不是所有深圳企业都适合做谷歌深圳竞价推广sem，得看你的业务和目标客户在哪儿，第一种是外贸企业，比如深圳做电子产品、服装、家具出口的企业，目标客户在国外，谷歌是全球最大的搜索引擎，用户覆盖200多个国家和地区，通过谷歌竞价能直接触达国外采购商，比参加展会省钱省力，我有个朋友在深圳做LED灯出口，以前每年花几十万参加展会，效果一般，做了谷歌竞价后，半年就接到3个国外大单,成本比展会低多了。

第二种是有出海需求的深圳公司，比如想把APP推向海外市场的互联网公司，想在海外开分店的餐饮品牌，谷歌的应用商店广告、展示广告能帮你在目标国家做品牌宣传,吸引当地用户下载APP或到店消费。

第三种是深圳本地高端服务行业，比如法律咨询、高端医疗、奢侈品定制，这些行业的客户愿意花时间搜索，且对价格不敏感，更看重专业度，谷歌上搜索这些服务的用户，消费能力和决策能力都比较强，深圳私人医生”，搜这个词的用户大概率有付费意愿,转化价值高。

相反，如果你的业务只做深圳本地小范围，比如小区门口的便利店，或者客户主要是老年人且不会用谷歌，那就没必要做谷歌竞价，不如在小区贴传单或投本地生活平台广告,更划算。