谷歌竞价推广费用多少？影响费用的因素有哪些

谷歌竞价推广费用包含哪些部分

谷歌竞价推广费用可不是一笔糊涂账,得拆开来看才清楚，我之前帮一个做跨境电商的朋友研究过，发现主要有两大块。**点击费用**是最直接的，用户搜关键词点了你的广告，谷歌就会扣这笔钱，就像你在商场试吃了零食，商家得给商场分成一样，另一块是**展示费用**，有时候广告没被点击但展示在搜索结果里，少数情况下也会产生费用，不过这种情况不多见，大部分还是靠点击收费。

除了这俩大头,还有些零碎的费用得注意，比如你找代理公司帮忙打理账户，他们可能会收**服务费**，就像请人代练游戏要给代练费一样，要是广告素材需要设计，比如图片、视频这些，找设计师做也得花钱，这部分虽然不算谷歌直接收的，但也算在推广总成本里，我那朋友一开始没算这些，以为光给谷歌交钱就行，结果后来一算，额外支出比想象中多了不少。

影响谷歌竞价推广费用的因素

关键词竞争度绝对是影响费用的“大哥大”，热门关键词就像校门口的网红奶茶，大家都想抢着买，价格自然水涨船高，比如你做“外贸服装批发”，全球那么多商家在谷歌上推，一个点击可能要十几美元；要是做“小众复古围巾定制”，竞争小，点击费用可能一两美元就搞定，我之前帮朋友选关键词，一开始他非要抢“最好的外贸鞋”，出价到20美元都排不上，后来换了“性价比高的男士马丁靴外贸”，出价8美元就稳定在前三位了。

广告质量得分也很关键,谷歌会给你的广告打分，从相关性、着陆页体验、点击率这些维度看，得分高了，就算你出价低一点，谷歌也愿意把你往前排，点击费用还能便宜，就像考试，平时作业认真（质量得分高），期末就算少复习点（出价低），也能拿好成绩，我朋友一开始的广告着陆页做得乱七八糟，质量得分只有4分，点击一次要15美元；后来优化了页面，得分提到8分，同样的排名，点击费降到了9美元，省了不少钱。

投放地区和时间也会让费用“坐过山车”，你要是在美国纽约投放，那里的用户购买力强，商家竞争也激烈，费用肯定比在东南亚小国家高，时间上，工作日上午9点到下午5点是上班族摸鱼搜东西的高峰，点击量大，费用也会贵点；凌晨投放，虽然便宜，但可能没什么人看，我朋友刚开始不分时段投放，半夜也烧钱，后来改成只在目标客户活跃的时间段开广告，一个月省了30%的预算。

谷歌竞价推广有哪些收费模式

最常见的是**按点击付费**，也就是CPC，用户点了你的广告你才给钱，不点就不用掏腰包，这种模式比较灵活，钱花得明明白白，适合大多数新手，我自己刚开始做谷歌竞价时，就选的这种，心里踏实，至少知道每一分钱都花在了“有人看”的广告上。

还有**按展示付费**，叫CPM，千次展示收费，不管用户点不点，只要广告展示了一千次，你就得交钱，这种适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就可以用这个模式，不过我不太推荐小商家用，因为可能花了钱却没带来实际转化，就像你在广场上发传单，发了一千张，可能只有几个人看了内容。

另外还有**按转化付费**，CPC的进阶版，用户点击广告后完成了购买、填表等你设定的转化行为，你才付费，这种模式听起来很美好，但谷歌对转化追踪要求高，得在网站上装代码，还得有一定的转化数据积累才能用，我朋友的公司做了半年后才达到开通条件，现在用这种模式，ROI（投入产出比）比之前高了不少，毕竟只给“有结果”的广告买单。

谷歌竞价和百度竞价费用对比

谷歌和百度虽然都是竞价推广,但费用“脾气”完全不一样，谷歌的用户覆盖全球，尤其是海外市场，费用受国际汇率影响，有时候美元一涨，人民币结算就得多掏钱，百度主要做国内市场，费用用人民币结算，相对稳定，我帮朋友对比过，同样是“跨境电商建站”这个关键词，谷歌上平均点击费是12美元，折合人民币80多；百度上是50元人民币左右，谷歌确实贵一些，但谷歌能触达海外客户，这是百度比不了的。

关键词竞争类型也不同,百度上很多关键词被国内大公司垄断，教育机构”“医疗服务”，小商家想抢排名，出价得很高，谷歌上的竞争更偏向全球范围，一些细分领域的长尾关键词，竞争反而没那么激烈，费用可能比百度还低，我朋友做“手工皮革笔记本出口”，百度上根本没人搜，谷歌上却有稳定的搜索量，点击费才3美元，比百度上同类型关键词便宜一半。

谷歌的质量得分对费用影响比百度大,百度虽然也有质量度，但实际操作中，出价高的广告往往排名更靠前，质量度的权重没那么高，谷歌不一样，质量得分高的广告，就算出价稍低，也能排在前面，而且点击费更低，我之前帮一个客户同时做百度和谷歌竞价，同样的广告素材，百度那边出价100元排第三，谷歌出价60元（人民币），因为质量得分高，直接排到了第一，性价比一下子就拉开了。

如何控制谷歌竞价推广费用成本

选对关键词是控制成本的“第一道防线”，别老盯着热门大词，多找找长尾关键词，它们竞争小、费用低，还能精准找到目标客户，我之前帮一个卖宠物用品的朋友优化账户，他一开始投“宠物粮”，点击费20美元，转化还不好；后来换成“小型犬低敏无谷狗粮1.5kg”，点击费降到5美元，买的人反而多了，因为搜这个词的人就是想买小包装低敏粮的，需求明确。

定期优化广告组和创意也能省不少钱,把意思相近的关键词放在一个广告组，写针对性的广告文案，用户一看“哎，这就是我要的”，点击率就会高，质量得分也会涨，点击费自然就降了，我朋友的广告一开始写得很笼统，“买外贸服装就找我们”，点击率才1%；后来改成“美国仓直发外贸连衣裙，3天到货不满意包退”，点击率涨到了4%，质量得分从5提到了7，点击费降了25%。

预算就像你的钱包,每次点击都是一次支出，得学会精打细算才能让每一分钱都花在刀刃上，设置每日预算上限，超过就自动停广告，避免一不小心把钱“烧光”，还可以用谷歌的智能出价工具，让系统根据你的转化目标自动调整出价，比如你想让每次转化成本不超过50美元，系统就会在这个范围内帮你出价，不会乱花钱，我现在管理的几个账户都开了智能出价，比手动调省心多了，而且成本控制得更稳。

谷歌竞价推广费用新手常见误区

很多新手觉得“出价越高排名越靠前，效果肯定越好”，这纯属瞎折腾，谷歌不是只看钱的“势利眼”，质量得分低，就算你出价第一，排名也可能靠后，而且点击费高得离谱，我见过一个客户，一开始非要跟同行死磕，出价到行业平均的3倍，结果质量得分只有3分，排名第5，点击费是别人的5倍，烧了一万美元，一个转化都没有，最后哭着来找我优化。

不看数据瞎投钱也是大毛病,有些人开了广告就不管了，以为“放着就能自动赚钱”，结果钱花了不少，连哪些关键词带来了客户都不知道，我朋友刚开始做的时候就这样，一个月花了5000美元，问他哪些词效果好，他支支吾吾说不出来，后来我教他看谷歌后台的搜索词报告，把不相关的“垃圾词”屏蔽掉，把高转化的词加价，第二个月同样的预算，转化量翻了一倍。

忽视着陆页体验等于“白扔钱”，用户点了广告，结果着陆页加载慢、内容乱七八糟，人家肯定扭头就走，转化不了，之前的点击费就白花了，我帮一个客户看过网站，广告写的是“免费领取外贸营销手册”，点进去却是产品列表页，用户找半天找不到手册在哪，跳出率90%，钱全打了水漂，后来把着陆页改成专门的手册领取页，填写表单就能下载，跳出率降到40%，转化一下子就上来了。

谷歌竞价推广官方定价情况

目前官方暂无明确的定价,谷歌竞价推广的费用不像买奶茶，明码标价多少钱一杯，它更像菜市场买菜，价格由供需关系决定，不同关键词、不同地区、不同时间，价格都不一样，你去谷歌官方网站看，也找不到“XX关键词点击费XX元”的说明，只会告诉你费用受竞争度、质量得分等因素影响，具体得自己在后台设置出价尝试。

官方虽然没定价,但会提供“关键词规划师”工具，能帮你预估费用，你输入关键词，选择投放地区，它会显示这个词的平均月搜索量、竞争程度，还有建议出价范围，比如你搜“户外露营帐篷”，工具可能显示平均点击费在5-10美元之间，这个范围就是参考，实际出价时可以根据自己的预算调整，我每次帮客户开户，都会先用这个工具预估一下，心里有个底，不会盲目出价。